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第22章

机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第22章

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第二天一早,甘罗真的替爷爷上朝了,他不慌不忙地走进宫殿,向秦王

施礼。
秦王很不高兴,说:“小娃娃到这里来捣什么乱!你爷爷呢?”
甘罗说:“大王啊,我爷爷今天来不了啦,他正在家生孩子呢。让我替

他已朝来了。”
秦王听了哈哈大笑:“你这孩子,怎么胡言乱语!男人家哪能生孩子呢?”
甘罗说:“既然大王知道男人不能生孩子,那公鸡怎么能下蛋呢?”
甘罗仿照秦王的论据又造出一个论据,两个论据同样荒谬绝伦,而甘罗

的论据要比秦王的更荒谬,这是双方都认同的。
有个财主,吝啬贪婪又蛮不讲理。
快过年了,屠户应财主的请求替他杀猪过年,当屠户向财主要工钱时,

财主大怒道:

“好你一个无赖!我好好的一口猪,被你活活杀死了,你还不满足,还
要向我要钱,天下哪有这样的道理!不行,你得赔我的猪,那猪值好几块银
元呢,你得赔我。”

屠户可气坏了,但是他没表露出来,而是向乡亲们借了十块银元给财主:

“嗨!要过年了,图个吉利,你别吵,先消消气儿。”
财主乐得头都要晕了。
财主的马车在院子外面等着财主去收租。
屠户一步跨上马车,抄起鞭子。财主一见,急坏了,一把拉住马的缰绳:

“你——你要干什么?”

“干什么?您的猪磨钝了我的刀,您得赔我,对吧?您的院子磨损了我
的鞋底,您得赔我对吧?你把我请来,占用了我大半天的时间,您也得赔我,
对吧?。。嗨,您哪能赔得起我这么多损失呢?算了,便宜您,就用这架马
车抵一部分吧?其余的,欠着,以后再给吧。”

屠户一场鞭,马儿四蹄腾空,跑了。
财主目瞪口呆,一句话也说不出来。
运用制造论据诡辩术,在阐述论据时要不露声色,以防论敌察觉,给自

己战胜对方设下障碍。
隋朝重臣杨素家里有个聪明但说话结巴的人,杨素没事时,就常拿他开
心。
一年腊月,杨素无事,把结巴叫来,说道:


“现在家里有人被蛇咬了,人人都说你聪明,懂得又多,没有解决不了

的事。因此问你该怎么医治。”
结巴应声答道:
“用五月五日南墙下的雪,涂涂伤口就好了。”
杨素说:“五月上哪儿找雪去呀?”
结巴说:“如果五月没雪,腊月哪有蛇咬人的事呢?”
杨素笑着让他走了。
杨素故意以一个现实中不存在的荒谬之事来考问聪明人,聪明人心照不

宣,如法炮制了一个同样不存在的事物作为答案,这就富于幽默感地向对方
表明了:腊月蛇咬人的“问题”与五月南墙下的雪的“答案”一样,都是属
于子虚乌有的,因为它们本身都离开了客观事实,都不值得一驳。


81。洞察谬误以谬制谬
——引申荒谬术

把对方的荒谬观点引发开来,使其表达得更为淋漓尽致,那么,对方的
荒谬观点就会暴露得更为明显。像这样先假设论敌的观点是正确的,再由此
推出荒谬的结论来反击对方的方法就是引申荒谬诡辩术。

楚庄王有一匹心爱的马死了,他非常心疼。要群臣为死马大办丧事,用

大夫的规格礼葬。臣子们都觉得荒唐,纷纷劝他不要这么做。
楚庄王不仅不听,反而下令说:
“凡敢再来为葬马的事进谏劝阻的,一律处死。”
众大臣都惊惧得不敢说话。
优孟听说后,嚎陶大哭着进入了王宫。
楚王很奇怪,问他为什么哭。优孟说:
“那死去的马,是我王最心爱的,像楚国这样一个堂堂大国,对这匹马

只以大夫之礼埋葬,未免太寒酸了。请按照君王之礼埋葬它吧。”

楚王问:“照你看,此事应该怎么办才好呢?”优孟慢悠悠他说道:“拿
白玉做棺,调集大批士兵挖坟,发动全城男女挑土。出丧时,要齐、赵两国
之使前面陪送,让韩、魏使节在后护卫,还要建一祠庙,放上碑位,追封它
为万户侯,这样,就能让天下人知道,大王您是重马轻人的君主啊!”

楚王听了,幡然悔悟:“我的过错竟至于这么大!那么到底应该怎么办

呢?”
优孟见楚王收回成命,就建议:
“以灶来为椁,铜锅为棺,放上花椒桂皮,生姜大蒜,把马肉煮得香喷

喷的,让人们饱食一顿。”
楚王见优孟说得有理,就照办了。
优孟在这里反驳楚王时用了引申荒谬诡辩术,他先假设楚王葬马是对

的,由此推出了一系列的荒谬结论,这就使楚王理屈词穷,无力争辩。
运用引申荒谬诡辩术时,要注意以下几点:
一是,要洞察出对方的荒谬论点,这是“引申”的前提。
二是,对方的观点要确实荒谬,不能强行将对方论点加以歪曲来引伸。

否则,不但不能反驳对方,反而容易引火烧身。
三是,使用这种手法一般先要退却一步,假设对方是正确的,然后再引
申荒谬。
有一次,秦始皇召集群臣,讨论他的一个宏伟计划:建一大苑园,东起

函谷关,西至雍陈仓,以供他打猎游玩。
群臣面面相觑,虽有意见,但也不敢有违君意。
这时,优旃却站了出来,奏曰:“皇上的主意实在高明之至,建一大苑,

不仅可以娱乐,而且可以御敌。”
秦始皇倒没有想到御敌这一层,就问道:
“你说说看,怎样御敌。”
优旃说:“园中多放禽兽,等敌寇来侵犯时,让糜鹿用角触他们,看他

们怎么进来。”
秦始皇听了这话,也就放弃了建苑计划。
引申荒谬诡辩术是一种强有力的反驳方法,它被人们称为是论辩中的“显


微镜”与“放大镜”,在论辩中借助于引申荒谬诡辩术,能使对方的谬误暴
露无遗。


82。主观意向假定推理
——预期理由术

预期理由诡辩术,指在证明过程中,把自身尚待证明的判断作为证明论
题的基本论据,也就是在证明中使用了未经证实的论据,以此来说服对方的
诡辩技巧。

某机器销售商对其买主说:

“贵方是我公司的老客户了,因此,对于贵方的利益,我方理当给予特
别照顾。现在我们已获悉,在今年年底前,我方经营设备的市场价格将要上
涨。为使你方在价格上免遭不必要的损失,我方建议:假使你打算订购这批
货,要求在半年到一年内交货,就可以趁目前价格未上涨的时机,在订货合
同上将价格条款按现价确定下来。这样这份合同就具有了价格保值的作用,
不知贵方意下如何?”

若此时市场价格确实有可能上涨,这个建议就会很有诱惑力。

为使买主相信这是一件对双方有利的事,该销售商又补充说:“这事如
果早日定下来,对于卖方妥善安排投产,确保准时交货也是有利的。”

此时,销售商见买主仍半信半疑,踌躇不定的样子,似乎看透了他的心
思,忙说可以随时撤销合同,当然,必须要提前90 天通知,货以便对供问题
另作安排。

买主听后,觉得他说得有道理,就决定同意签署这个“价格保值合同”。

这个例子中的机器销售商就是运用预期理由诡辩术(“今年年底,我方
经营的设备的市场价格将要上涨”)设置了一个陷阱,然后一步步将对方拉
入这个陷阱。它很具有迷惑力,看起来似乎照顾了买方的利益,其实大谬不
然。

1992 年10 月,美国麻省理工学院博物馆和《不可再现成果》杂志联合
举办了第一届“可耻诺贝尔奖”评选颁奖仪式。

物理奖授予麻省理工学院的托马斯·凯尔。据说,他发现了一种由1 个
中子、8 个辅助中子、35 个副中子和256 个辅助中子组成的现有元素中最重
要的元素——adminis—tratum,其结构与理由说得绘声绘色、信誓旦旦,但
至今还没有第二个人找到这种根本不存在的元素。其实,这正是预期理由诡
辩术的典型运用。作为诡辩技巧,凯尔可谓智,可是在科学领域里,这就要
闹笑话了。

几十年来,飞碟(不明飞行物)在世界各国引起许多人的强烈兴趣,全
世界有几十份杂志专门对有关的研究进行报导,许多科学家写出大量的研究
报告并提出种种假说。

有的人认为飞碟具有极佳的性能,超出现在人类的设计制造水平,是外
星球来的飞行器,并以此为理由断定外星球上存在着:“宇宙人”,而且其
智慧远远胜过地球上的人类。

但是,对飞碟是外星球来的飞行器这件事,即使是具有高性能的空间探
测器,虽已观察探索几十年,至今也还没有找到确定的证据。

所以,以外星球存在着高智能的“宇宙人”的论题作为论据,纯粹就是
预期理由式诡辩。

昆曲《十五贯》中的知县在断案时,把未得到证实的假定作为判案的依
据。他说:


“看她面如桃李,岂能无人勾引?年正青春,怎会冷若冰霜?她与奸夫
情投意合,自然要生比翼双飞之意。父亲阻拦,因之杀父而盗其财。此乃人
之常情。这案情就是不问,也已明白了。”

这是典型的预期理由的诡辩。
预期理由诡辩术,实质是以主观意向为根据,凭想当然推论。
预期理由诡辩术在论辩与谈判中也是取胜对手的必要手段。因为在论辩

与谈判中充足理由并不表示绝对真实性,否则,论辩与谈判就没有意义了,
也没有必要了。故此,主观意向的预期理由诡辩术是很有心要的,这不仅允
许,而且也是合理的。


83。点破要害茅塞顿开
——点石成金术

点石成金诡辩术就是诡辩者并不直接告诉听者具体方案,而是用含蓄的
言语透露给对方丰富的信息,启发对方思考,使之心领神会,举一反三,触
类旁通,自解心中疙瘩的诡辩技巧。

三国时,曹操的军队围攻下邺,吕布坚守不住,终于投降了。
众军把吕布缚到曹操面前,吕布对曹操说:“你所忧虑的,不过是我,
今天我已服了,天下不足忧虑了。以后,我辅明公安定天下是不成问题的。”
曹操听了,觉得有些道理,便迟疑着不忍杀他。遂问一旁的刘备该如何
处置。
这时刘备只淡淡地说了一句:“您没有看见吕布是如何事奉丁建阳和董

太师吗?”
曹操一听,就下令把吕布推出斩首。
原来,吕布曾是丁建阳的部下,后被董卓收买,便刺杀了丁建阳,投奔

董卓,认为父子。后来,吕布又与王允谋杀了董。其反复无常已为世人所知。
现在一经刘备点破,曹操恍然大悟,怕养虎反为虎所伤,所以决定杀了
他。刘备的方法便是点石成金诡辩术。

点石成金是一种比喻的说法,就是当某人对某一问题百思不得其解,找
不到正确的解决方法而处于迷蒙状态时,他人通过简洁明快的语言,一下子
就暗示出解决问题的途径和方法,使听者得到极大的启发,有如找到一把开
启思想仓库的钥匙,顿时领悟到具体的方法和步骤。

三国时,诸葛亮教给刘琦自安术的答话方法也是点石成金诡辩术的成功
运用。
刘琦,是汉末荆州刺史刘表的长子。由于生母早死,刘表听信后妻的谗
言,喜爱少子刘琮,而对刘琦日渐疏远、憎恶。
刘琦心里十分不安,便多次向诸葛亮请求自安之术,可是诸葛亮一直避
而不答。
一天,刘琦约诸葛亮游观后园,两人一齐登上一座高楼。饮宴之间,刘
琦暗中让人撤去楼梯,对诸葛亮说:
“今日上不至天,下不至地,话从您口里出来,入到我的耳里,还不可

以说吗?”
诸葛亮推辞不了,便微笑着说:
“君不见申生在内而亡,重耳在外而安吗?”
刘琦听后茅塞顿开,便在暗中寻找外出的机会。恰巧,江夏太守黄祖之

故,刘琦便向其父请求江夏去做太守。实际上,他是主动放弃了继嗣权。这

正合刘表的心意,继母及刘琮也不再为难他了。
讲话,论辩,人人都会,但要做到精炼扼要,以少胜多,决非易事。
特别是在不宜多说或无须多说的情况下,点石成金诡辩术就是一种最佳

的方法。


84。调整顺序观点不变
——对当转换术

在具有相同的主、谓,A、E、I、O 四种形式的直言判断之间,存在着一
定的逻辑关系。根据这种关系,由己知某一判断形式的真假,可推知另一判
断形式的真假。这种关系在形式逻辑中叫做对当关系。

对当转换诡辩术,是指在相同素材的情况下,利用A、E、I、O 四种判断、

命题之间所具有的对当关系,进行有目的转换的方法。
《庄子·齐物论》中有一故事:
以前有个养猴子的老人,把小粟子分配给猴子,对它们说:
“早上给你们吃三升,晚上给你们吃四升,好嘛?”
猴子们听后都发怒了。
他又说:“那么

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