机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第13章

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56％，文盲率达到27。51％。西北陕甘宁青新5　省区，面积约为307　万平方
公里，占全国总面积的32％，但1983　年的工农业总值只占全国的5。1％，人
均收入比全国平均水平低20％。西北的西宁市与华东的常州市，人口都在40
万左右，前者1982　年的工农业总产值只有8。45　亿元，还不及后者的1/4。
而且东西差距一直在拉大。

“例如，新疆的人均工农业总产值与全国比较。1949　年为96。37元：86。03　
元，新疆高12。01％；1981　年为575。59　元：751。84　元，新疆低23。44％。又
如宁夏1982　年人均工农业总产值为全国平均水平的69。5％，有人估计，到
2000　年会降为66。3％，差距扩大32％；要达到2000　年的翻番目标，全国的
年均增长率只需7。2％，西北均要8％。”

这种列举数据的方式比举出许多典型的例子都要醒目并具有说服力。

正因为列举数据具有如此大的威力，所以不少政治家和诡辩家都乐于引
用数据来反驳对方的诘难。日本前首相田中角荣的秘密武器就是时常引用一
些数据以取得论辩的胜利。

日本有些推销员到有些家庭推销商品时，常常以“本住宅区85％的家庭
都购买了”的口吻来打动对方，使对方产生“既然这么多人都买了，那我也
买一台吧”的念头。

为了提高数据的效果，引用的数据应该越精确越好。比如，在人大会议
上，某位代表指出：“现在物价仅上升了20。2％”，人们会对他有相当准确
的研究而表示佩服，而怀疑的人一时也难以找出如此精确的相反的数据加以
反驳。

同样地，在一种新商品的发布会上，商店的代表可以用精确的数据发布
对市场调查的结果：

“根据我们的调查，本市有70。8％的家庭使用了本商品，。。”仅凭这
些“客观”的数据，就足以令听众震撼，而产生一种我也要去买的欲望。

为了增强人们对某种事物的可信程度，用一些事先编造的精确数据来表
示，效果极其明显。这种所谓的精确数据在当今的报纸和电视的广告词中已
是屡见不鲜的。例如。

有句推销××药的广告同说：“经临床对81376　个患者观察，××药的
有效率为99。37％，治愈率98。12％。”

对于这类宣传，有几个相信他是编造的谎言，又有多少人怀疑它的真实
性呢？


数据诡辩术在辩论中更有其特殊的论辩效果。

由于论辩比赛本身的特点，决定听众和评委不可能当场去认真核对这些
数据是否真实，所以当有利于己方的客观论据其实并不存在，而对方几乎是
不战而胜时，为了扭转这种被动局面，己方就往往会煞有介事地编造一些数
据谎言。

在某校举行的“出国潮是不是好现象”的论辩比赛中，反方的学生煞有
介事地抛出了“出国人员的回流率只有令人痛心的3。4％”的数据，以说明
损失之巨大。故当正方同学说到“主流是好的”之后，反方立即反问道：

“请问，3。4％与96。6％哪个是主流？”

结果，反方获得胜利。这不能不说是得益于数据诡辩术的合理运用。


43。巧转话意回避问题
——转意诡辩术

转意诡辩术就是故意歪曲对方问话的原意，然后进行回答，借以达到回
避对方问话目的的诡辩技巧。
小仲马是一个极富幽默感的作家。有一次，一个爱缠人的家伙想知道小

仲马最近在做什么。
小仲马回答道：“难道你没有看见？我在蓄络腮胡子！”
对方问话的原意显然不是在于打听小仲马是不是蓄络腮胡子，但是小仲

马却巧转话意，一句变答，便轻而易举地摆脱了对方的纠缠。
使用转意诡辩术必须注意，语言表达必须委婉含蓄、隐蔽自然，不留斧
削痕迹。
日本著名电影演员中野良子到上海进行艺术交流活动时，中国朋友十分

关心这位35　岁还未结婚的电影艺术家的终身大事。
有人问她什么时候结婚，中野良子满面笑容而机敏地答道：
“如果我结婚，我就到中国来度蜜月。”
电影明星的婚姻问题是一个从新闻媒体到影迷十分敏感的话题，弄不

好，会被传得面目全非。
然而，面对中国朋友热情关切的询问，出于礼貌，又不能以“无可奉告”
来拒答。
中野良子的回答十分巧妙，她用的是一个假设句：“如果我结婚，我就
到中国来度蜜月。”

就对答而言，回答得十分爽朗，并不回避自己结婚的问题，但暗里却把
“在何时结婚”的问题转移到“在何地度蜜月”的问题上，既避开了她无意
公开正面回答的结婚时间问题，又借未来结婚时度蜜月的地点，强烈地表达
了她对中国人民的友好的感情，使听者不好再追问下去，却又领受了她的一
份友好之情。

在日常生活中也常碰到这种情况：
孩子问妈妈关于生育的深层问题，这问题认真说不行，不宜正面回答；

而胡言乱语又有失科学性，怎么办？请看下面一则对话：
孩子：“妈妈，我是你生下来的吗？”
妈妈：“是呀。”
孩子：“你怎么生的？”
妈妈：“在医院生的。”
孩子：“人是怎么来的？”
妈妈：“看猴吧，孩子，猿猴是人类的祖先。”
非常明显，这个小孩询问妈妈“你怎么生我的”、“人是怎么来的”等

问题，用意是在于打听生育分娩的具体过程，这种问题是不便向小孩直接讲
明的。

于是，这位妈妈便采用了转意诡辩术，将对方问话的原意改换为“在什
么地方生的”，“人是由什么演变而来的”：然后用“在医院生的”，“人
是由猴子变来的”等来回答，这就巧妙地达到了回避对方问话实质的目的。


44。借助权威事半功倍
——权威效应术

权威效应诡辩术是指论证或反驳某个观点的正确或错误时，不是从这个
观点本身出发，以事实材料作论据，加以推理和判断，而是只靠引用书本或
只靠引用享有一定威信人物的“大名”或其言论去代替对论题本身的论证来
得出结论的诡辩技巧。

借助权威诡辩术充分利用了人们对权威的信赖和崇拜感。

儿童时家庭是活动中心，父母的话就是真理；少年时进入学校，对教师
说的佩服至极；青年时代逐渐走向社会，歌星、影星是他们崇拜的对象、追
随的偶像，这都是对权威不自觉的信赖和崇拜。

利用一般人迷信权威的思想，往往能达到预期的效果。

有一个人牵了一匹骏马到集市上去卖，接连几个早晨，都没有人买，连
一个问价的都没有。

于是，这个人眉头一皱，计上心来。他想伯乐是个相马的专家，如果把
他请出来，帮助想个办法，这马一定很快就会买掉。

伯乐答应给予帮助，他来到集市上，在这匹马的身边看了两眼，在马颈
上拍了两下，回过头又看了一眼就走了。购买者认为能够得到伯乐青睐的马，
一定是匹好马，纷纷抢购。

那匹骏马的价格也一下子抬高了十倍还多。

这就是权威效应。伯乐是相马专家，在这门知识上具有权威性，由此引
起一般人对他的崇拜。人们对专家权威都存有这种迷信心态，只要专家们对
某一种事物作出评价，一般人就会相信。

随着市场经济的发展，广告业蓬勃兴起。它借助电、光、声、像的现代
媒介深入到千家万户。

有些广告借明星之口评价所推销的商品，利用明星的名气诱使大家购
买，也是自觉利用权威、借助权威的诡辩技巧。

解放前，广东有两大酒庄——“永利威”和“陈太吉”，都以双蒸米酒、
肉冰烧酒名传遐迩，相互竞争也很激烈。

有一次“永利威酒庄”为了加强宣传攻势，不惜以重金邀请当时在上颇
有名气的电影女明星杨耐梅为其做广告宣传，把广告词制成留声机唱片广为
传唱，其中粤曲“西皮”一段：“半边鸡、一壶永利威”唱到家喻户晓、人
人皆知，收到意想不到的宣传效果。

在国外，这种权威效应的广告比比皆是。

日本日产汽车公司请美国电影明星保罗·纽曼，为其拍摄这样一部广告
片：保罗·纽曼坐上一辆日产汽车公司制造的车，朝夕阳开去，获酬金80
万美金。

美国著名篮球中锋辛普逊一出名，PUMA　球鞋公司就与其签约，只要穿该
公司球鞋打球每年给100　万美元酬劳，于是该球鞋畅销美国。


45。数例并举妥切无比
——事例替代术

事例替代诡辩术，也就是把抽象的道理具体化，用事例代替所要阐述的

道理，通俗易懂地表达自己的观点的诡辩技巧。
孙中山先生在某次讲演中曾说过这样一个故事：
南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次，他外出访友，却因未

带夜间通行证和夜灯而无法返回，因为当地法令规定，华人夜出如无通行证
和夜灯，一旦为荷兰巡捕查获，轻则罚款，重则坐牢。出于无奈，他只得花
一元钱，请一个日本妓女送自己回家。因为荷兰巡捕不会问日本妓女的客人。

孙中山说：“日本妓女虽然很穷，但是她的祖国很强盛，所以她的地位
高，行动也就自由。这个中国人虽然很富，但他的祖国却不强盛，所以他连
走路也没有自由，地位还不如日本的一个娼妓。如果国家灭亡了，我们到处
都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！”

这饱含悲愤的一番话，如同电击一般地打在听众的心弦上，激起了强烈
的反响，这就是事例替代术的妙处。

运用事例替代诡辩术，首先要考虑选择一个较为恰当的事例，这就要求
我们在日常生活和学习中搜集大量的事例，并且能从这些事例中悟出一个深
刻的道理。

美国前总统卡特竞选总统时，一位爱找茬的女记者采访了他的母亲。
女记者：“你儿子说如果他说谎，大家就不要投他的票，你敢说卡特从

来说过谎吗？”
卡特母亲回答道：“也许我儿子说过谎，但却都是善意的。”
“何谓善意的说谎？”
“你记不记得，几分钟前，当你跨进我家的门时，我对你说你非常漂亮，

见到你很高兴？”
一个俗而又俗的道理，在此竟变得奇而又奇，妥贴无比。看来，有时能
奇妙解答棘手而复杂的问题的，偏偏是平俗的道理。
运用事例替代诡辩术，要准确把握双方辩论内容的主题，然后搜寻记忆
中的事例，预防辞不达意，闹出张冠李戴的笑话。
1988　年10　月美国总统大选投票前夕，两名候选入布什（共和党）和杜
卡基斯（民主党），在电台辩论中曾为廉政问题兵戈相向：

布什：“我坚信公职人员必须廉洁。但他（指杜卡基斯）的教育顾问却
违背了公职人员应有的道德，现仍在监狱。。我将在政府中建立一个高度廉
洁的制度。。我将不会像那位州长（指杜卡基斯）那样卷进这件事。”

杜卡基斯：“我不知道布什说的是什么意思，难道布什先生在为米斯辩
护？还是认为前内政部长詹姆斯是个好部长？还是要支持博克担任大法官？
现政府中有不计其数的官员因卷入丑闻而被迫离职，我们不需要这种政府。”

这场辩论，双方唇枪舌剑，互不相让，所运用的也都是事例替代诡辩术，
由此可见它在论辩中的重要地位。
例证，可以单独举例，也可以数例并举，后者的概括性强，归纳性强，
所有的实例都指向同一方向，有着异常的说服力。
譬如，民族英雄文天祥的《正气歌》，为表明作者“人生自古谁无死，
留取丹心照汗青。”的忠贞心迹，一一并举名垂丹青的十二名前贤圣哲以为


追随。诗云：

“在齐太史简，在晋董狐笔，在秦张良椎，在汉苏武节；为严将军头，
为嵇侍中血，为张睢阳齿，为颜常山舌；或为辽充帽，清操厉冰雪；或为出
师表，鬼神泣壮烈；或为渡江揖，慷慨吞胡羯；或为击贼笏，逆竖头破裂。”

浩然宏博，气势直贯日月，令人不由不肃然起敬。这便是数例并举产生
的效果。

丘吉尔说过，最有力的雄辩，不是冗长的论证，而是举出必要的实例。


46。步步深入层层击破
——递升诡辩术

递升诡辩术指论辩者在进攻或防守时，应该像剥竹笋一样——立势，攻
击要层层递进，步步深入；防守、驳辩要层层反驳，张张揭破，使论敌无空
可钻，低头诚服的论辩技巧。

有两妇女争吵，各不相让，其中有这么一段：

甲：“我男人好歹是个科长，你男人是什么东西？扫垃圾的！你做扫垃
圾的老婆有什么光彩？你不害臊，我倒替你害臊呢！”

乙：“男人当个科长，就爬到老百姓头上拉屎了，要是当个局长、部长
呢？那可要张开血