果茶小说网 > 其他电子书 > [励志]大智若愚的人生修为:低调 >

第14章

[励志]大智若愚的人生修为:低调-第14章

小说: [励志]大智若愚的人生修为:低调 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



字。
2000年,苏妲想要半导体制造商AMD公司购买他们的软件,她和负责技术采购的首席信息官弗雷德·马普联系,可是,在一个多月的时间里,马普没有回过她一次电话。苏妲不停地给他打电话,最后,马普终于不耐烦了,通过下属明确告诉苏妲:〃死心吧,不要再打电话过来了。〃
苏妲只好另想办法。她调动起自己的所有资源和关系网,看看能找到什么突破口。最后,她发现,AMD的德国分部曾经购买过SAP的产品。这真是一线希望。苏妲联系到在德国负责这笔生意的销售代表,恳请他帮忙。在苏妲的努力下,这位德国同事找到了AMD在德国的联系人,请他去美国出差时和苏妲见上一面。这次会见,苏妲使出了浑身解数,终于促成了她和马普手下一位IT经理的面谈,这位经理随后将苏妲介绍给了马普。
能够将客户的门敲开,只是在成交过程中的艰难的第一步。征服客户,使客户愿意掏钱购买,是更为关键的一步。苏妲在和马普见面后,认真地聆听了马普对新软件的要求,并向公司作了详细的汇报,和公司的研发部门进行了充分的沟通。她一边电话追踪马普的反应,一边推动公司产品的改进,最终,马普被她打动了。这笔交易,最后的成交额超过了2000万美元。
人生智慧
世上没有做不成的事,只有做不成事的人。一个真正想成就一番事业的人,志存高远,不以一时一事的顺利和阻碍为念,也不会为一时的成败所困扰,面对挫折,必然会发愤图强,去实现自己的理想,成就功业,这是一种积极的人生态度。
第49节:锲而不舍才能成就传奇(1)
锲而不舍才能成就传奇
把每件任务当成自己唯一的追求去做,不达目的绝不罢休,调动所有的储备和资源,寻求一切可能的帮助。没有这种锲而不舍的精神,你可能一辈子也做不成什么大事。
霍华德·舒尔茨是咖啡吧大王,他的公司在美国各地有1500多家分店,雇用近3万名职工。谈起自己白手起家的奋斗史时,他说:小时候我住在纽约市布鲁克林的房租低廉的住宅区。有一天夜里我躺在床上思量:要是有个水晶球能窥见未来,我会怎么样呢?不过我迅即抛开了这个念头。我明白自己的人生仍然漫无目标,只知道必须设法离开那里,离开布鲁克林。
后来我有幸上了大学,却不知道下一步该怎么走,也没有人为我指点迷津。我的父母都是劳工阶层,每天都必须为生活操劳而无暇顾及我。我发现自己善于推销,便进了一家瑞典人开办的家庭用品公司工作。我表现出色,28岁就晋升为副总裁,薪金优厚。我买了一套住宅,又娶了个如花似玉的妻子,生活舒适愉快。
一般人有了如此成就,也许会志得意满,我却还想更上一层楼,决意要主宰自己的命运。就在这时候(20世纪80年代初期),一个奇特现象引起了我的注意。西雅图有家从事零售业的小公司向我们大量订购滴滤式咖啡壶。这公司名叫〃明星咖啡连锁公司〃,虽只有四家小店,但向我们买这种产品的数量却超过百货业巨擘梅西公司。当时美国各地普遍使用电气咖啡壶,为何此器具在西雅图那么受欢迎?
为了查明原委,我前往西雅图。明星咖啡连锁公司的总店朴实无华,却别具风格。我一推开店门,浓郁醉人的咖啡香气便扑鼻而来。木柜台后面有一排箱子,分别装盛从世界各地进口的咖啡。靠着墙的货架上摆满各种咖啡用具,包括我想见的滴滤式咖啡壶。柜台服务员用勺子舀出少许苏门答腊咖啡豆子磨成粉,倒入滴滤式咖啡壶的滤格,浇下热水,冲一杯咖啡供我品尝。他把杯子递过来,咖啡的香气笼罩了我的脸。我浅尝了一口。〃哇!〃我心里赞叹,不由得两眼圆睁。这是我有生以来所喝过的最浓烈的咖啡,以前喝的咖啡相比之下像洗碟水。当晚我跟明星咖啡连锁公司的股东杰里·巴登一起吃饭。我以前从未见过有谁像他谈咖啡那样谈论某种产品。巴登不只是努力推销,他和合伙人戈登·博格都相信,他们所卖的都是顾客会喜爱的东西。这样的经商态度令我耳目一新,也为之折服。
我想说服巴登雇用我…老实说,此举似乎并不明智。我如果去明星咖啡连锁公司上班,就必须辞去现在的职位。而我妻子也必须放弃现在的工作。我的亲友,尤其是母亲,都认为我的想法没有道理。我忧虑的是失去了保障怎么办?我不禁想起7岁那年父亲工作时摔断踝骨,在家里待了一个多月的往事。他的职业是开卡车运送尿布,不上班就没有了工资,我们一家人的生活顿时陷入困境。他一腿裹着石膏颓然坐在长沙发上的情景,至今仍深深印在我的记忆中。但是,对我来说,明星咖啡连锁公司有不可言喻的吸引力。其后我在一年之内又找借口去了西雅图几趟。1982年春天,巴登和博格邀我去会晤公司董事长史蒂夫坦南·南瓦尔德。
第50节:锲而不舍才能成就传奇(2)
会晤时气氛极好。我告诉他们,我曾经用明星咖啡连锁公司的咖啡招待纽约的朋友,尝过的人都赞不绝口。我又指出,该公司其实可以大展宏图,发展成为全国最大企业。三位股东似乎很欣赏我的见解。第二天我回到纽约,急切等候巴登的电话,但是他们决定不雇用我。巴登说:〃你的计划好极了,只可惜不符合我们经营明星咖啡连锁公司的方针。〃我对明星咖啡连锁公司的前途仍深具信心,不想就此罢休。
第二天我又打电话过去。〃巴登先生〃,我说,〃这不是为我自己想,而是为你们公司……〃他倾听着,然后沉默了一阵。〃让我再想一想〃,他说,〃我明天给你回音。〃次日早晨,电话铃一响我就拿起听筒。〃我们决定雇用你〃,巴登说,〃你什么时候来上班?〃许多人一遇到障碍就打退堂鼓,但是我不会这样,我一旦有了目标,就一定会锲而不舍,全力以赴。我如此坚毅,一方面是凭着满腔热忱,另一方面是不畏惧失败。我常常想起父亲坎坷的一生。他为人诚恳、工作勤奋、爱护儿女,却一直不能掌握自己的人生方向,抱憾终生。
进明星咖啡连锁公司一年之后,由于另一件事,我的人生又有了大转变。我去意大利米兰参观国际家庭用品展览,第一天早晨便注意到会场里有个小小的蒸馏咖啡吧,柜台后面有个高瘦的男人在笑呵呵地招呼顾客。〃蒸馏咖啡?〃然后递给我一杯。我三口就喝光了,不过咖啡的香浓至今难忘。那天我见识到了意大利咖啡吧的浪漫和营业作风,于是开始动脑筋。我们何不开设咖啡吧,论杯卖咖啡,让他们不必自行研磨冲泡也能喝到我们的咖啡?回到西雅图后,我向老板提出此建议,他们却不以为然,强调明星咖啡连锁公司是零售业者,不是餐厅或酒吧。他们还指出公司很赚钱,何必冒风险另辟蹊径?
我对公司当然应该忠心,可是我对咖啡吧计划也充满信心,认为值得一试,因此左右为难。之后,我决定实行自己的计划。在妻子的支持下,我于1985年冬天离开明星咖啡连锁公司,创办了〃伊尔·乔尔纳莱公司〃。不到半年,我们在西雅图开的小店每天都有1000多位顾客光临。第一家开张6个月后,我们开了第二家,然后在温哥华开了第三家。
1987年3月,巴登和博格决定出售咖啡连锁公司,我一听到消息,就知道非承购不可。伊尔·乔尔纳莱公司的股东都表示支持。于是四五个月后,明星咖啡连锁公司便归我所有。我有了实现雄心壮志的机会,也肩负了将近100人的希望与忧虑。
古人云:〃锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。〃这句话能千古流传直到现在,定有它精妙之至的地方。没有毅力,怎会成功?凡是称得上伟大、壮丽的事业,都是在经过一番艰苦卓绝的拼搏之后才得以成功的。
人生智慧
勇于创新、敢冒风险、大胆进取、不怕艰险,既然下决心那么做,就要锲而不舍地做到底,想达到目标,没有一颗恒心是决不行的。
第51节:梦想造就成功
梦想造就成功
梦想是成功的秘诀。梦想不是一天可以实现的,它不仅需要不懈的努力,更需要制定合理的计划,一步一步靠近目标。
有太多的事例一再证明,一个人树立一个什么样的理想,他们就会相应地成长为一个什么样的人。尤其是青少年,他们就如一张白纸,理想对于他们而言,就犹如一个模板,给他们的成长烙下了深深的印记。
然而现在的很多家长和老师,似乎不知道这一点,以为给孩子最优越的生活条件,让他们上最好的重点学校,给他们请最好的家庭教师,就可以培养孩子成才。这是很大的误解。事实证明,从小就有明确目标、心怀梦想的人,会很自觉地处理在人生途中遇到的一切问题和麻烦,根本不需要别人操心,不需要别人告诉他应该怎么样。
一个叫做布罗迪的英国幼儿教师,在整理自己家阁楼上的旧物时,发现了一叠练习册,那是皮特金幼儿园B(2)班31位孩子的春季作文,题目是:《未来我是……》
他本以为这些东西早已丢失了,没想到,它们竟安然地躺在自己家里,并且一躺就是50年。
布罗迪随手翻了几本,很快便被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如,有个叫彼得的小家伙说自己是未来的海军大臣,因为有一次他在海里游泳,喝了3升海水都没被淹死。还有一个说,自己将来必定是法国总统,因为他能背出25个法国城市的名字。最让人称奇的是一个叫戴维的小盲童,他认为,将来他肯定是英国的内阁大臣,因为在英国还没有一个盲人进入内阁。总之,31个孩子都在作文中描述了自己的未来。
布罗迪读着这些作文,突然有一种冲动,何不把这些本子重新发到孩子们手中,让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想?
1年后,布罗迪手里仅剩下戴维的作文本没人索要。他想,这个人也许是死了。毕竟50年了,50年间是什么事都会发生的。
就在布罗迪准备把这个本子送给一家私人收藏馆时,他收到了内阁教育大臣布伦克特的一封信。他在信中说:〃那个叫戴维的孩子就是我,感谢您还为我们保存着儿时的梦想。不过我已不需要那个本子了,因为从那时起,我的梦想就一直在我的脑子里,从未放弃过。50年过去了,可以说我已经实现了那个梦想。〃
一个农夫带着他的儿子在地里耕作,累了,便坐在田头休息。儿子望着远处出神,父亲问他在想什么,他说:〃等我长大了,不要种地,每天就待在家里,有人给我邮钱。〃父亲笑一笑说:〃你这是做梦。〃
儿子上学了,他从课本里知道了埃及金字塔,他对父亲说:〃等我长大了,我要去埃及看金字塔。〃父亲生气地对他说:〃你别做梦!〃
然而,十几年之后,他成了畅销书作家,每天坐在家里写作,不断有报社和出版社给他邮来稿费,他去了埃及看金字塔。
这是一个真实的故事。那个〃做梦〃的人就是台湾作家林清玄。
有些人向往未来,对未来抱着巨大的希望,有的希望离现实很远,看起来像是在做梦,不要动辄嘲笑他们:〃你别做梦!〃其实有梦想是一件好事。梦想引导他们向一个目标前进,它激励人们奋发努力,催促人们加快速度,这是人生的一大动力。
人生智慧
梦想造就成功人生,只要努力,梦想是可以成真的。相反,连梦也没有的人生是苍白的,如果安于现状,害怕困难,不思进取,这种人很难有发达的一天。
勇气铸就辉煌
英国思想家培根说过这样一段话:〃如果问人生最重要的才能是什么,那么回答是:第一,无所畏惧;第二,无所畏惧;第三,还是无所畏惧。〃
〃无所畏惧〃首先是指一种勇气,它使我们敢于尝试、敢于迈出前进的第一步;〃无所畏惧〃更意味着一种坚强,它使我们在面对压力和困境的时候不退缩、不软弱。在很多伟大人物身上我们不难发现,正是勇气铸就了他们的辉煌人生。
上林县一个小镇上,有一片郁郁葱葱的美国甜竹林。在这里,常常可以看到一个肩扛锄头、身背勾刀、头戴草帽,跛着腿劳作的中年男子,他就是这片甜竹林的主人莫建大。这名残疾人,用自己的双手开辟了近60亩的甜竹林,创造每年4万余元的可观收入。之所以能取得这样的成绩,正是因为他超人的勇气和坚强的意志。
40来岁的莫建大10多年前从事建筑时,不慎从楼上摔下,落下了残废。但他并不悲观,他知道世上没有救世主,自己的命运掌握在自己的手中。他鼓足勇气,承包了义资岭上近60亩的土质肥沃、适宜种植甜竹的荒坡。
一无基础、二无资金、三无技能的他,仅凭着一股勇气,就开始了他的艰难的创业历程。
莫建大开发甜竹种植成为该县开展生

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的