[成功]成功从底层开始-第18章

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量，像他们这种高消费，我投多少钱也都是打水漂！”大家看到了吧，就是一次吃饭，丢了一大笔生意。所以我希望大家做事情都要特别注意节俭。咱们民间有一句老话：“三穷三富过到老”。这意思是告诫你，不要看你今天有钱了，也许你明天就会是乞丐一个。所以人在有钱的时候应该想到没钱的光景，不要以为今天有钱我大把大把的随便花销得了，我想年轻人起码应该每个月都拿出工资的三分之一作为积累，不这样你将来想干大事的时候，你会有资金吗？　　　　　　　　　　　　
　　　　有很多人知道，麦当劳在全世界的代理商，英国的代理商是做得最好的，光是连锁店在全英国就有三千多家。可是你知道他是怎么拿下这代理的吗？最初他在一家公司谋生的时候，月工资只有三百美元，但是他每个月都要紧紧手去银行存上一百美元。有一天他和一个银行经理吃饭的时候，他说，我想在你的银行贷款，然后争取做麦当劳在英国的总代理。银行经理说不了解他，不敢贷款给他。他说我在你那里有存款的。这个经理回去后查了一下，一看他的账面上只有五万美元。五万美元能搞麦当劳吗？谁都知道这是根本不可能的。银行经理又问营业部经理，这个人信誉怎么样？营业部经理说这个年轻人六年前在这儿开了一个户，每到月底的时候肯定来存款，六年里从没间断过。银行经理这时候点点头，他觉得这个年轻人不仅信誉好，而且懂得勤俭，一下子就贷给他五百万美元，支持他搞这个经营项目。后来，他果然做得非常成功。　　　　　
　　　　我有一次出席上海一个经济论坛，在会议上作了一个发言，就在我走下讲台的时候，我身边的一个银行经理问我：“你需要贷款吗？”我愣住了。我说：“我不需要贷款。”他说：“如果你需要贷款可以随时来找我。”说话间他递给我一张名片。我当时想，我只不过上台作了一次发言，他怎么就敢贷款给我呢？我就问他：“你是认为我的发言精彩吗？”他说：“不全是。”我又问他：“你是觉得我的企业有发展吗？”他说：“我其实并不了解。”我说：“既然这样，你跟我只是一面之交，怎么敢贷款给我呢？”他说：“我看你脚上这双皮鞋，至少穿有三年了。”我这时候才恍然大悟。他接着说：“你有今天这么大的事业了，还能穿这样的皮鞋。单凭这一点，我就敢把钱贷给你。”可是，现在有些人做生意不愿这样想，他们觉着做生意首先得买辆奔驰车，叫人家一眼就看出有实力。其实这种雕虫小技唬不了人的。说到勤俭，我还记得古人的两句话：第一句：“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”这第二句话是诸葛亮写给儿子的：“夫君子之行，静以修身，俭以养德。”什么叫“俭以养德”？我的理解是这样的：勤俭不仅仅是为了积累财富，使得家庭生活富裕，它更为重要的目标是，培养一个人艰苦创业的精神和奋发向上的品质。　　　　　
　　　　我给大家讲一个故事：　　　　　
　　　　有一位记者随同一所受捐助的师范学校的老师迎接一位捐助者，捐助者是香港家财万贯的富翁。在机场为了解渴，他们各自买了矿泉水。刚喝了几口，飞机就到了，大家不约而同地把手中的矿泉水扔到了垃圾桶里。这时富翁从飞机上走下来，他们迎上前去赶紧问好。香港富翁心情很好，为人也很随和。他的手中像一些旅客一样拿着一只矿泉水的瓶子。他拿着这只瓶子和记者及迎接他的老师们说话，谈笑风生。人们注意到，富翁手中拿着的几乎是一只空瓶子，瓶底只剩有一口水了，而随着他的手在晃动，矿泉水发出轻微的声音。他拿着这只装有一口水的瓶子，坐上了接送他的车子，但他还是没有扔掉这只瓶子。车里有人递给他一瓶满满的矿泉水。他笑着摆摆手，然后把自己瓶中剩下的一口水喝完，把瓶子放下，这时候才接过那瓶满满的矿泉水。　　　　　　
　　　　他这次留下了五百万元的捐款。他的名字叫田家炳，香港知名实业家、慈善家，二十年间他总共捐款十亿元人民币。　　　　　　
　　　　我第一次读到这个故事的时候，非常受感动；更我让心灵震撼的是故事的标题，叫做：《一瓶水的修养》。　　　　　
　　　　这话说得多好啊！　　　　　
第三部分团结　
　　　　团　　　结　　　　　
　　　　最聪明的人是最善于团结的人。讲团结，依靠的是人们相互间的理解、谅解与化解，从中体现的是一个人的胸怀和素质。　　　　　
　　　　记得是1998年，我们全体员工在通化欢庆元旦，我特意让人在会议室里悬挂了一个条幅：“最聪明的人是最善于团结的人。”我说，这是我送给你们的新年礼物。接着，我们大家放声合唱：“团结就是力量。”我想，在座的年轻人没有谁没唱过这首歌的，所以道理已经装在心里了，你懂得透透的。可是在生活和工作中，为什么还会有人闹不团结？进一步说，如果问题出现在你身上，你应该怎样处理？　　　　　
　　　　　　　　我给大家讲一个故事：　　　　　
　　　　传说在明末清初，苏州乡下住着一家赵姓的农民，赵老汉常年在外谋生，妻子领着三个儿子在家种田。孩子渐渐长大了，赵老汉把田地划为三块分给每个儿子，都以种茶树为主。有一年赵老汉从广东回家，带回一捆花苗，只说这是南方人喜欢的花，叫什么名字，他也搞不清楚，然后随便地将它栽植在大儿子的田边。说来也怪，无心栽花花自开，而且开的是一朵朵白色的小花，散发着淡淡的清香。有一天，大儿子吃完晚饭后遛弯，惊奇地发现自家茶田里所有的茶树都沾染了小白花的香气。他不声不响地采了一筐新茶，到苏州城里卖，怎么也没有想到，这种含有香味的茶叶特别走俏，十多分钟功夫全部卖光。这一年，赵家大儿子卖“香茶”发了财。他的两个弟弟知道后，找哥哥算账，认为哥哥的“香茶”，是父亲栽种的香花所致，所以哥哥卖茶叶赚来的钱应该三个兄弟平均分配。兄弟间为此一直吵闹不休，两个弟弟并且要强行把香花毁掉。　　　　　
　　　　　　　　乡里有位老秀才，向来被乡亲们崇敬，赵氏兄弟就找到他给评理。老秀才说：“你们三人是亲兄弟，应该亲密无间才对，哪能只为眼前一点点利益，就闹得四分五裂呢？哥哥发现了香茶，多卖了钱，这是财神菩萨进了你家门，多好的事情，你们反而打起来，愚蠢不愚蠢？你们知道吗，财神菩萨就是香花，要是你们兄弟三人都能栽香花，都去卖香茶，大家不就和气发财了吗？！将来，你们的香花会名气越来越大，到那个时候坏人来偷，怎么办？还得靠你们兄弟齐心合力看护，团结一致才行啊！为了要你们能记住我今天的话，我给你家的香花起个花名，叫“末利花”，意思是说为人处世，都要把个人私利放在末尾。”　　　　　
　　　　兄弟三人听了老秀才的话，很受触动。回家以后，共同栽花，和睦相处，大家很快都富裕起来了。很多年以后，苏州的末利花茶果然声名远扬。再后来，有的文人觉得这几个字字形不美，才把“末利花”改写成了现在的茉莉花。　　　　　
　　　　所以说，这从古到今，团结讲的都是一个理，千万要摆正利益的位置。怎么摆？就像故事里老秀才说的：“把个人私利放在末尾。”退一步说，你要与人搞好团结，首先要在利益上分得清楚。我有一个香港的朋友，他和他的一个朋友从小一块儿长大，直到现在友情如初。我问他：“你俩怎么好了这些年？”他说：“道理很简单，他请我吃饭，他就给我打电话，单由他来买；我给他打电话请他吃饭，这个单由我买；如果我俩偶尔遇上一起去吃饭，我俩就对半付钱。我要向他借钱就明说借，我要向他要钱就公开要，事关利益的事情都摆到桌面上，分得清清楚楚。”我觉得这个香港朋友很聪明，聪明在于他懂得交友中的互相尊重和对等原则。其实生活中这样的例子很多的，比如同一个班组的工人，看你干活手法慢，人家干完了主动帮你干，你一定会感激他的；可是后来你干得快了，干完后不愿意帮助别人了，人家当然会觉得你不够意思，自然会在心里有想法。在心里有了想法，就会出矛盾，这团结肯定搞不好。　　　　　
　　　　说到团结，我记起了一件往事，那也是我一生中的一个教训。我那个时候在工厂当副厂长，年轻人刚刚上来意气用事，不太注重人际关系，主观上认为我只要把工作干好就行了。结果到了年底，上面领导不满意，下边工人不满意，最不满意的是我们的书记。他找到我说：“小王，我给你提几条意见。”说话间，从兜里掏出个小本本，上面记载着我哪月哪天在哪里说的怎样的话，挨个条的抖露出来，整整数落了我一上午，最后他还告诉我：“我这一辈子就是整人的。”我当时真的害怕了，心里想怎么还会有这样的领导呢？我就说了：“你能给我记了这么长时间，为什么不能早早跟我说一说，让我改正？你要是真的关心我，爱护我，你不应该现在才说，秋后算账啊！”我不愿意跟这种人共事，后来总算是脱离了这个环境。同样是批评，我有一次在咱们一个办事处呆了两天，我就给他们提出了二十点不足。批评完了，他们马上就改。作为领导，作为下属，我们的心情都是愉快的。所以，要搞好团结，对人必须坦诚相待，有什么想法和看法，一定要当面说出来，要及早说出来。工作中有很多矛盾都是由误会引起的，最后发展到影响团结，这时候需要的是人与人之间的敞开心胸和真诚沟通。你只要记住这句俗语，“没有舌头不碰牙的”，你就不会在小事上斤斤计较，你就不会动不动的跟人家记仇。讲团结，依靠的是人们相互间的理解、谅解与化解，从中体现的是一个人的胸怀和素质。　　　　　
　　　　我再讲个故事：　　　　　
　　　　有一位仙人，一天他变成一个渔翁，一手提着一筐鱼，一手拿着一根鱼竿，坐在山路上等人。等谁呢？原来他知道有两个人在山里迷路，已经几天没有吃上东西了，他等在他们必经的路口，想考验考验这两个人在生死关头是否团结合作。果然，两个人走到他身边，同时发现了鱼和鱼竿。渔翁答应给每个人一样东西。要到鱼的人急忙就地点火开始烧鱼吃，不过两天就把鱼吃个精光，再也找不到食物了，可怜的饿死在空空的鱼筐旁。另一个人呢，他只有找到湖才能钓到鱼，所以他提着根鱼竿继续忍饥挨饿地往前赶路，又走了两天终于看到湖水了，他也累得走不动了，眼巴巴的带着无尽的遗憾撒手人间。　　　　　
　　　　仙人看到这种结局后非常失望，因为事情的发展不该是这个样子的。只要两个人拿到鱼和鱼竿后，不是各奔东西，而是商量着一起寻找湖泊，这样凭着每天鱼的充饥，他们就能坚持着走到湖边；走到湖边他们很快就会钓到鱼；如此团结协作带来的良性循环，才是他们生命真正的保障。何况，沿着湖边走下去，就是仙人要指点他们出山的路径。所以说，我们看待团结，要把它看作和自己的生命一样重要；这样，你才会加倍地爱护它，珍惜它。　　　　　
　　　　　　　　讲团结，不光要讲感情，也要讲方法。我们有个基层单位工作不力，我特意派去一位新领导，去了没几天，不是搞好了，而是弄砸了，谁都不服他。他有没有知识？有知识。他有没有能力？有能力。他就是不懂得怎样去团结人。可是作为领导，你很重要的本事就是要善于团结大多数人。你要设法使自己成为一种胶，不管碰上什么东西，马上紧密地把它粘住。如果你把自己看作油，你和水就很难溶合，你到头来是孤独地漂浮在上面。一个人成天地说自己有天大的本事，可是你如果不懂得团结人，尤其不懂得团结和你意见不同的人，你这个人不可能干成大事。一个企业要发展，讲的是什么？讲的是凝聚力，讲的是向心力。这两种力合起来就是团结，团结才会产生能量。记得我们在2002年搞GMP国际标准认证，又要扩大生产又要厂房改造，压力很大啊！可是基地的工人白天生产不耽误，晚上加班连轴干，最后的紧张阶段几天几夜都不睡觉，硬是坚持下来了。5月19日晚上，我站在厂区的草坪上，高高地举起酒杯为大家庆功的时候，还没等我话出口，很多人眼泪都夺眶而出。我能理解大家，这是喜悦的眼泪，激动的眼泪，幸福的眼泪。事实证明我们这支队伍不光能打小仗，还能打大仗，并且一定能够打赢！这里依靠的就是我们员工之间的真诚团结，依靠的是我们的团队精神。可以说，因为有了这样坚强的团队，才成为每个人成功的最好依托。　　　　　
　　　　也正是出于这样的