富爸爸_打造必胜创业团队-第2章

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这场比赛中分出胜负。身为这场比赛的旁观者，我不禁微笑，因为比　赛进行得越久，我就更加确信比赛结果会是如何！至于为什么，则是　凭借我多年来与杰出团队共事的经验得知的。我从中发现，运动、事　业和家庭当中伟大、优秀的团队多半都有着共同的特质他们都拥有　秘密武器。我在此讲的不是战略、计划，也不是科技，更不是什么妙　招或是老法新用，也绝对不是运气！我所说的这样东西，深深隐藏在　那些杰出组织们的基因之中。它是这么深刻地内化在运动员的心中，　几乎已到了让人意识不到它存在的地步。但是即便如此，任何人也都　无法忽略它，因为它确实是存在着，它就是荣誉典章。　　　　　在面临高度压力、巨大输赢，准备背水一战的时候，它多半就会　彰显出来；当家庭面临危机的时候，你也看得到它；当公司的现金吃　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国国内富爸爸读者交流Q群118224486　紧时，你也能找得到它的影子。任何人只要在面临考验或是成败关头　之时，它就肯定会冒出头来。　　　　　这就是荣誉典章　　　　　在第二次延长赛的最后几分钟，从未尝过败绩的迈阿密飓风队已　经顺利进攻到底线前十码处，而且还拥有四次进攻达阵的机会。反观　俄亥俄州立大学七叶树队，面临当今实力最强的一支大学橄榄球队的　进攻，则在一路苦苦追赶着分数。大家都在期待：两支实力都无与伦　比的球队，到底谁会坚持到最后，顺利胜出？奇迹般的，俄亥俄州立　大学七叶树队成功阻止了迈阿密飓风队每次的进攻。全场观众简直不　敢相信自己的眼睛，所发出的欢呼声可以说是震耳欲聋。俄亥俄州七　叶树队一路奋斗到底，终于获胜，并且一跃成为新的国家总冠军队。　　　　　这是运气？是天赋异禀？还是战略的关系？那些不被看好的运动　队伍，在各种不利的条件之下居然还能胜出，这种结果一直刺激着我　无比强烈的好奇心。对于那些没有什么才华，没有家庭背景却依旧能　致富的人，我也一样始终百思不得其解。那些名不见经传，不断地在　挣扎、奋斗的企业，又是如何一飞冲天地获得成功的？　　　　　在此我发现：适当的压力总是能让家人之间更加团结，而有种东　西也是所有优秀队伍共同拥有的手段那就是荣誉典章。　　　　　团队提示：　　　　　如果没有制定明确的规则，大家就会　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国国内富爸爸读者交流Q群118224486　第一章何谓荣誉典章（2）　　　　　依自己的方便行事。　　　　　荣誉典章由一些简易、深具影响力的规则所构成，用来规范整个　团队、组织、家庭和个人，甚至国家的内在行为。这些规则就是所谓　的“心”或“精神”，决定了我们在团体之中要如何相互对待。人们　愿意用生命捍卫它，也会自愿担当起难以承受的责任，只是单纯地为　了它荣誉典章。　　　　　这些规则举例来说就像是“绝对不抛弃需要帮助的伙伴”，或者是　“对自己所犯的错误要负起完全的责任”。我在这里所讲的并不是一　般人所想的规定，因为很多机关团体都有属于自己的一些规定，而是　一个团体所拥有的坚定不移、坚持贯彻的纪律。这些纪律无需依赖老　板、教练、执法人员、父母亲或是神父们来执行，而是凭借整个团队　上下一心、相互扶持，一起拥护并且遵循这些典章的精神。由于不断　地重复练习和各种演练的潜移默化，这一切早已深植于所有成员心　中。荣誉典章就是产生信任、凝聚力以及活力的主因。　　　　　当你把自己的事业、家庭或组织打造成一流团队之时，你会发现　好的团队与优秀的团队之间其实还是会存在极大的差异性。每当承受　巨大压力，或是必须面对看似不可能完成的任务时，优秀团队往往就　会展现出魔法般的奇迹，而这个魔法就是来自于荣誉典章。它弥漫于　整个团队的每次声明、行动，甚至是心跳之中。自己到底是什么样的　货色？拥有什么样的主张？一切都会借此清楚地显现出来。　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国国内富爸爸读者交流Q群118224486　　　　　总而言之，荣誉典章比价值观更深入一些，它就是你价值观的具　体展现。你可以凭借典章中的规则来确定自己为人和表现的基准。　　　　　好消息是你可以亲自替自己或团队建立这一套典章，这也是富爸　爸能打造杰出商业团队的秘密。无论你身在何处，从事什么工作，它　都和你形影不离。如果你知道如何建立、维持并保护它，无论你的目　标是财富、健康，还是爱情，你都会吸引到最优秀的人才，会让你一　次又一次地品尝到冠军队伍所获得的胜利果实。　　　　　罗伯特·清崎曾在其著作《富爸爸有钱有理》中，用了相当大的　篇幅解释了“B　企业象限”、“E　员工象限”和“S自由工作者象限”　的人们在态度、心态和行为上的差异。也就是说，商场上最重要的能　力其实就是销售的能力。在我的另一本书《富爸爸销售狗：培训No1　的销售专家》中，我曾一再澄清为自身利益进行谈判、沟通时所可能　遭遇的各方面的障碍。无论你从事的工作是否具备业务性质，你在自　己人生的各阶段中肯定都在持续从事销售的活动，而这就是富爸爸最　重视的商业技能。　　　　　和销售能力一样重要，也是自由工作者和企业主最大的不同之处，　就是打造优秀团队的能力。作为执业者、服务劳动者、老板兼打杂或　出卖时间换取金钱的人等，就算工作再辛苦，个人所能产生的影响力　也是有限的。而那些从本书中发掘出秘诀的人们，一旦学会如何找对　人并且将他们留在身边，同时确保这些人的步调一致，往往就能迅速　地将自己跃升至B象限的财富之中。打造团队的过程并非“快乐儿童　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国国内富爸爸读者交流Q群118224486　营”，大多数的人也未曾接受过这样的训练。对于部分特定人物来说，　这或许并不困难，但是对于其他大多数人来讲，这却是一个考验自身　能力，改变别人对自己的世俗看法，以及彻底了解荣誉典章的方向。　这并非一门艰深的学问，但是一定会面临意志力的考验。这本书将会　带领你逐步走完这个过程，让你获得能够随时随地创造出胜利果实的　能力。　　　　　俄亥俄州立大学七叶树队确实是从一支伟大的球队手中赢得了胜　利，但是仔细研究两队的差异，你将会发现，在双方面对挑战时，结　果其实早已暴露出来。一套他们很久以前就定下并遵守的规则，决定　了他们在比赛当天的表现。获胜的队伍所定下的规则，让他们在自己　心中逐渐注入自信、纪律和魔力，因此在面临强大压力时，可以使其　更为冷静，注意力也更加集中，从而获得了最终的空前胜利。不管他　们是否清楚了解原因，其实两队都各自有着属于　第一章何谓荣誉典章（3）　　　　　自己的一套规则，只不过在所谓的荣誉典章里头，双方所定下的　规则存在着很大的差异性。在接下来的章节中，你将学会如何找出这　其中的差异并且加以修正。　　　　　观察最近大学杯橄榄球比赛，其实有一个相当有趣的现象，也就　是每支获胜队伍在接受访问之时，所有教练或球员都会回答内容相似　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国国内富爸爸读者交流Q群118224486　的感言：我全力以赴都是为了他人，为了成全自己的队友们。也就是　说，他们的努力不是为了让自己一战成名，也绝非为了打败对手，他　们重视的是队友之间的相互扶持，而这种精神来自于非常特别的荣誉　典章！　　　　　第二个绝佳的范例来自于我热爱的另一项运动帆船赛。在1983　年美国帆船杯比赛时，澳洲队在一共七站的比赛当中戏剧性地反败为　胜，打败了当时的卫冕队伍美国队。在连续六天、每天航行超过二　十一小时的比赛中，两支队伍的成绩最后居然只差了四十二秒钟！这　其中的胜负关键到底在哪里？　　　　　澳洲队的船长约翰·伯特南（JohnBertrand）说得好：美国队是由　许多冠军所组成的队伍，而我们则是一支冠军般的队伍。　　　　　澳洲队拥有威力强大的荣誉典章以及一套规则，其中的内容也与　美国队的典章内容大相径庭。在本书的最后，我将会提到他们是如何　获胜的。　　　　　这本书要献给你和你生命中一直渴望并且应该拥有的冠军队伍，　因为你本身就值得拥有快乐、财富，身边也应该环绕着优秀的队员与　你一起分享远景和精神。　　　　　荣誉典章为何那般重要　　　　　我始终持续不断地在全球各地演说，也曾与数千个团队、数万人　共事过，凭借提升他们的销售能力，打造出一支必胜团队来增加收入。　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国国内富爸爸读者交流Q群118224486　几乎所有的人都想要获得所谓的仙丹妙药，也就是所有的人都想知道　如何才能够吸引最杰出的人才，并让自己的团队产出最佳的绩效。即　便是平凡的父母们，也期望真有什么灵丹妙药可以拿来好好管教自己　的小孩，并且妥善处理所有的家务事。　　　　　书店里有关团队凝聚、巅峰潜能、管教儿女和成功发财的书籍，　简直可用“汗牛充栋”来形容。在大部分的书籍中都有着相似的原则　和教诲，不过它们都忽略了荣誉典章这个威力强大的元素。说穿了就　是荣誉典章的观念并非一个全新发现，它其实存在已久，如同世上许　多事物一般，我们习惯将它视为理所当然，直到问题爆发，我们才发　现它的力量。　　　　　团队提示：　　　　　在发展荣誉典章的过程中，会让大家有所担当，并能感受到别人　的支持。同时，发展荣誉典章也是把自己的理念或团队的精神展现给　别人的最佳方式。　　　　　20世纪90年代，几乎人人都在学习如何迅速致富。当时你如果投　资于互联网这个产业，肯定会被认为是个天才。但是到了2001年春，　我们开始重新认真检视自己对于工作和人生的观点因为全球发生网　络产业泡沫破裂、股市崩跌，我们每个人可以说都挨了一记闷棍。企　业主和一般民众开始重新调整自己投资和消费的优先顺序。面对绩效　的压力，有些公司或个人甚至采用另类或具有争议性的手段来修饰自　己的报表，希望能继续获得投资基金的青睐。紧接着，美国“9·11”　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国国内富爸爸读者交流Q群118224486　事件来袭，我们每个人的肚皮狠狠地挨了一记重拳。印象中规模最大、　最惊人的恐怖攻击活动，就这么活生生地在大家的眼前上映，并且不　断地被媒体轮番播放。基于那一天的可怕事件，我们对于人生、处理　事物轻重缓急的看法，相信又会兴起更大的一番变化。　　　　　在那个永难忘怀的早晨之前，相信我们一定始终认为自己是无敌　的，认为没有人能够撼动我们。但是事实证明我们错了，那天早上许　多人瞬间明白了没有所谓安全保障这一回事，就连我们的办公室、我　们的政府、我们的飞机，甚至是我们的邮政体系都无法幸免。这些事　情迫使我们必须严肃面对自己，体会和认识到底什么才是生命中最重　要的，因为我们很有可能就看不到明天的太阳。我们不再光想着要赚　多少钱，而是试着去反省哪些人才是自己生命中最重要的，并且开始　衡量　第一章何谓荣誉典章（4）　　　　　什么才是自己真正想要的。　　　　　再者，大型企业的经营丑闻一桩接着一桩爆发，再次迫使我们对　自己上班的公司以及投资对象失去信任，例如恩隆（Enron）、世界通　信（World），甚至受人景仰的安侯建业（ArthurAnderson）等。这类　令人起疑、营运方式不正常的公司也在不断地增加。这些现状不禁让　人深思：他们的荣誉典章到哪里去了？虽然难以相信，但是我们内心　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国国内富爸爸读者交流Q群118224486　很清楚，荣誉典章要不是已经荡然无存，就是无人在贯彻执行。更严　重的是，他们原本拥有的就不是“荣誉”典章，而是“诈欺”典章。　　　　　我想表达的重点是：如果没有制定明确的规则，大家就会依自己　的方便行事，那些差异就有可能在激战中酿成大祸，特别是面临极大　压力或大家混淆不清的时候，情况尤其明显。那些成功者所拥有的荣　誉典章其实非常简单明了，甚至可说是完全没有商量的余地，也不具　有多重解释的方式。它是由一系列具有威力的规则所构成，完全被周　遭的人所拥戴，也是让他们能够成就自己的重要因素之一。但是，空　有一套荣誉典章还是不够的。如果团队伙伴不清楚这些规则，或是大　家对规则的�