放飞的龙--海外华侨成功商法-第3章
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当小孩子发现自己很想要的东西，父母会让孩了去打工存钱而获得它。有时，则凭父母的面子先赊帐，以后再分期摊还。这时候，父母总如此要求：“你想要的东西是靠我的面子·放飞的龙——海外华侨成功商法·
和信用才到手的，所以应该支付利息。”
根据一位中年母亲的说法：
“我们做父母的，并不能永远都和孩子在一起，通常会先离开人世。假使象日本人的父母那样过分溺爱孩子，势必产生严重的后果，而孩子的将来生活也将发生问题。”
那么，又为什么不让自己的孩子进日本学校呢？一位华侨母亲说：
“学校教育首重道德和珠算，其次再教书写就可以了。可是日本学校却注重念书而忽略了最重要的部分。”
于是就把孩子转送到华侨学校重新学习。
任何一个国家都一样，假使只靠父亲的庇荫而得到地位名望，绝不会受到他人尊敬。至于有朝一日，自己身处险境时，能够扭转逆境，就必须从小加以训练。
“即使小孩子打工赚的钱也要拿走。”这句话绝非不尊重孩子的人格而信口胡言；相反地，是教孩子懂得创业维艰的道理，是一种让孩子能坚强地面对现实的教育方式。
□深藏不露地实干有一位住在东京的日本女性替山东籍的香港华侨做中国话翻译。 她私下以为这个年纪 50开外的华侨是个小生意人，因为他的穿着朴素，又没有私人秘书，手提一个大皮箱，不论到何处，不是坐电车就是搭公共汽车，绝不会坐计程车或租用专车。与她见面的第一句话总是：“有什么可赚钱的好消息吗？有的话请告诉我。”
除了工作以外，即使遇到其他的日本人，在她所做的翻译中，也一定有这句话。
这位华侨为人彬彬有礼，并且时时面露笑容。然而他向每一个人开口问的“有什么赚钱的好消息？”这句话，并非随时脱口而出的寒暄，而是心中确实存有想从所接触的人中，得到赚钱的契机这种念头。
不久之后，她经由第三者得知自己的雇主的庐山真面目：原来他在香港和旧金山拥有很大的贸易公司，又有好几家大餐馆的老板。据悉，他的财产（包括不动产）以当时的日币来说，已近一千亿日元。这是十年前的一个故事。
她乍听之下，大吃一惊：有这么多的财产啊！可是他对自己的身世及财产从来只字不提。
后来，她想把自己的丈大介绍给华侨认识，就请他到家里便饭。当华侨与丈夫见面后，第一句话就说：“有什么可以赚钱的事吗？”因为她的丈夫已经听说了有关华侨的为人，所以只是面露苦笑。但是每次华侨问这句话时，眼神总是那么认真。
相处一阵子，有同事间的感情之后，华侨才略提了些有关自己的事。他说，在他二三十岁时，每天的睡眠仅有 3个小时，其余时间均为忙碌所充塞，甚至有时拉黄包车都是在半睡眠状态中。因此现在每天只要有 5小时睡眠时间，便觉得非常充足了。
华侨们一面认真忙碌地工作，一面不断地赚钱、至于自己的财产有多少则三缄其口，而且华侨与华侨之间、亦即华侨社会，彼此也从不问这类事情。因为，为了虚荣心和自我宣传而说出不实的话时，会贻笑大方；但是实话实说，又怕引起歹徒邪念。
所以天资聪颖的华侨们，对于自己赚多少钱，有多少财产，向来不会自矜；只是默默地工作，涓滴成河地把钱存下来经营第二个事业，以实际行动来向大家证明。因为其他华侨们会认为口说无凭，必定要看了实际的表现才下评语。
然而偏偏有很多人，稍微赚了点钱，立刻带着不知是情妇还是秘书的女人，雇用司机，开着进口车到处炫耀。这种作法真是愚昧之至，要用深藏不露的潜力来做事，才会令人由衷敬佩，也才是真正的实力者。
□“红烧肉”“稀饭”立业在横滨的唐人街拥有新扩建的总店，在东京及其他地方拥有七家中华料理店“同发餐馆”的周湖宗董事长，生前曾说：
“我的人生是靠红烧肉建立起来的。”
出生于广东省顺德县的周湖宗董事长，是在 20岁那年，依赖亲戚的帮助来到横滨。初至时，他在亲戚的店里帮忙，不久就自己开店。接着战争爆发，房子在空袭时被烧掉，后来又在被烧掉的地方盖起原来的小店，重新再做生意；不久生意逐渐兴隆，经过多年的努力奋斗，分店就如雨后春笋般陆续设立了。
在同一条唐人街上，有一家专门卖粥的“安记”。这家店是 70多年前，
由一个名叫徐子安的人创立的。
由一个名叫徐子安的人创立的。在 25岁那年，从广东顺德来到日本。刚来时，对日本话一窍不通，他原本是一名船员，到日本后改行卖粥。粥一定要将米煮 4小时以上，并且成泥状才行。早上 8点，客人就会蜂涌而至。这些客人都是住在附近的华侨，或是在横滨港泊船的中国船员，以及在码头工作的人。
徐子安经营了 3年卖粥生意后，便由故乡娶了妻子，同时将店面扩充，又在静冈县的三岛设了一家分店。这家分店，就交由故乡来的小舅子经营。
卖粥的店必须长时间留意的是火候。要先用猪、鸡的骨头炖汤，再把汤过滤。至于米，前一天晚上就要先洗好泡在水中，隔天早上约 4点起床，用文火煮上 4个小时。因为当时还没有瓦斯，所以，前一天晚上得彻夜准备。徐子安说：
“因为所卖的东西价钱不高，只好以累积微薄的收益的方式来经营。这种工作利润不多，准备的时间又很长，假日也不能休息，所以需要有耐心。”
于是他就采取与其他华侨相同的作法，利用血缘、地缘上的关系，来建立生意的基础。这样过了不久，又在三岛设立了一家分店，并由大陆来的胞弟经营。
就这样逐步建立地盘，现在的店主名叫徐沛容，1928年出生于横滨。
“在战争期间，由于米粮短缺而行配给制度，所以无法做这种生意。”
根据徐沛容自己的说法：
“在广东这个地方，大部分的人早餐都吃粥，因为一个人刚起床的时候，胃尚未开始蠕动，所以吃粥是最理想的。我现在已经学会由历代流传下来的健康饮食治疗法的秘诀了。目前我正在研究含有中药补品的粥。不久的将来，“补品粥”就可问世了。
□节省是致富的捷径这是 70年代的事，住在日本神奈州县，经营大买卖的台湾华侨 F氏，年已过 6旬。对任何捐款，只要他认为合理，总是慷慨解囊；但决不会浪费一毛钱。例如：从家里或公司要到唐人街，这段距离有专门的电车，而且这华侨的孩子开的是进口轿车，从公司到唐人街，坐计程车也花不了多少钱，但他却宁愿步行。
“是为了增进健康而走路吗？”
曾经有位熟人这么问 F先生，他却开门见山地回答：
“不，坐车是种无谓的花费。”
但是一般日本人多半会回答：“锻炼身体”、“保持正常血压”。。同时，甚至说出长篇大论的理由。有时候，F氏偶尔也会坐地下铁。于是又有人故意问他：
“是否因为公车摇晃得太厉害，所以喜欢坐地下铁？”
F氏却很明快他说：“你知道票价吗？地下铁要便宜好几块钱呢！”
不要担心被人认为小气，能彻底维持小气，而不对他人造成困扰，这也是门道地的哲学。可是现代社会中，偏有不少人怕被人说是“小气鬼”，而每当别人奉承他“你真是个用钱干脆的人”，就打肿脸充胖子。明明没钱还故意装阔，把刚领到的薪水花光了还嫌不够。回家后听太太抱怨全家要去喝西北风了！因此难免引起一场家庭战争，这种场面才难看呢！
关于这一点，华侨认为：“很多人不了解中国人的处世之道，把中国人看成犹太集团。其实他们是以‘为将来存一点资本’为首要任务而行事，所
以不该花的，决不乱花。因此，即使被其他外国人认为是小气鬼也不痛不痒。生活尽量要求俭朴，对浪费则敬而远之。这就是中国人所标榜的。”
以不该花的，决不乱花。因此，即使被其他外国人认为是小气鬼也不痛不痒。生活尽量要求俭朴，对浪费则敬而远之。这就是中国人所标榜的。”
还有这么一个故事：有一位住在神户的老太太，她是个举目无亲的寡妇。多年来，一直省吃俭用，被形容是小气的老太婆。当这位老太太一点一滴地存了 50万时，她毫不犹豫地把钱从银行里提出来，全部捐给了当地的华侨学校。旅居海外的华侨有这种情况的，简直不胜枚举。所以不要嘲笑华侨吝啬，他们的吝啬是含有深义的。
二、寻找处世的良方
二、寻找处世的良方力求发大财而在异域讨生活的华侨，体内流着的，正是中国人的血，他们非常珍惜中国的语言、习惯和文化。同时，虽然有很多人归化当地国籍，但其观念基本上属于“中华思想”，对问题的思考模式仍是中目式的。
日本人对日本薪水阶级的生活方式评论非常狭隘。从小就为应付考试而用功读书；长大后上一流大学，然后到一流公司上班。只求安定，一步一步往上爬：当主任，当科长，当经理，运气好的话，当董事。。，找到工作高兴，为公司效力高兴，领到奖金高兴，当上主管高兴，最后领到退休金也高兴华侨决不会这样的。不过，中国这个国家，从没有一个象日本那样稳定的企业，这是事实。长期间，国内战乱频繁，可说没有一个足以托忖终生的大企业。
华侨的生活方式，基本上不是把自己的一生交给公司，他们重视以自己的战略和战术，去开拓自己的人生。因此，他们花了不少时间在学习“变化术”上。
何谓变化术？一言以蔽之，就是“处世术”和“权谋术数”，这方面，中国自古就研究得相当透彻。《孙子兵法》、《三国志》、《庄子》、《史记》、《十八史略》、《六韬》、《韩非子》等古籍所含蕴的深奥哲理，令人不能不折服。仔细研读，更是令人叹为观止。
薪水阶级初进公司时，能力并没有多大差别，要经年累月才会显出竞争能力的明显差异，这种差异取决于是否学到一套变化术，亦即权谋术数。
要想出人头地，必须先学习“变化术”。
那么，如何才学得会呢？首先，要选老师，选前辈。选一位深谙变化术的老师，以他为榜样，自我学习；选老师并非易事，但不能因难而放弃，这样会成为失败者。首先，得跟许多人交往，象同事啦，前辈啦，或者客户，你得跟他们积极交往。
你可以从中选择对自己有益的人，像帮助自己的人，替自己出点子的人，或者关照自己的人，你可以作种种取舍选择。
回顾日本战国时代，完成全国统一大业的丰臣秀吉，就因为选织田信长为师，才能获得如此伟大的成就。当时如果他服事两大世家——武田家或北条家，就无法成大功立大业了。这件事可以作为薪水阶级一个最好的范例。
找好老师、好前辈，很重要。要想在现代社会里混出个名堂，变化术是
决不可或缺的。选找好老师、好前辈，然后尽力而为。不要怕失败，要积极去做。最糟的是无知和不努力。经验不够的人，到头来会成为一无是处的人。
□团结就是力量华侨是从中国大陆迁徒到他国的异族，与当地民族之间，语言习惯等有所不同，所以会发生很大的摩擦。为了抵抗各种迫害，他们团结起来，保护自己的生活地位。
侨居海外的日本人也一样，为了保护自己的生活，他们组织“日本人会”、“日本人商工会议所”，使自己的居住区“小东京”发展起来。他们谋求海外侨民间共同合作，可是从各方面来看，华侨的团体力量，根本是日本人团体所望尘莫及的。
华侨团结心很强，他们彼此会相互鼓励、帮忙，也有“有福同享、有难
同当”的胸怀。
同当”的胸怀。
如果要开始创立大事业，他们（华侨）会由好几个人合作：有钱的人出资本，有技术的人出技术，能言善道而对推销工作有专长的人，就会提供劳力当作投资。事业就好比一艘船如此开航了。由于团结心本来就很强。所以船一旦开航，也就是事业一旦开始，大家就会自我约束，即使是意见分歧也会避免争吵。假使不得已非要分手时，也会遵守“君子绝交，不出恶言”的原则，也就是守口如瓶。
当自己的事业逐渐发展以后，便会栽培继承者，从亲戚、同乡或是同行的后辈中加以选择，并且和同伴商量。认为值得支援时，就愿意提供无利息、无担保、无借据的资金，直到栽培的人能够独立经营为止。
