成功从底层开始-第9章
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事物获得的较深的理解和认识能力，是人对自身智力的开发能力，是对不断更新的新知识的综合应用能力。
下面我给大家出一道题，锻炼锻炼大家的悟性。大家看，我手里举着的是一张白纸，白纸上画了一个圆，这圆的中间又有一个小方块，大家回答说这究竟是什么？有人说了“没有规矩不成方圆”，也有人说“不要钻到钱眼里”。都不对。大家再细细看一下，这个小方块不光是画上去的，它还用刀片切割了一下，所以，我这里只要用手指轻轻一捅，是什么？是钱眼。这才是答案。就薄薄的一张白纸你们都没有看透。所以，我们每个人做任何事情都要看透，不要光看表面，要往里面看。往里面看才能看见真实的东西，才能看到本质的东西。
很多人看问题只看表面，比如说我来应聘能给我开多少工钱呀？老板会给我什么职位呀？有的人到一个企业打工，企业规模非常大，也非常有知名度，可工资到时没开出来，更糟糕的是到了年底老板跑了，白干一年。也有的人到了一个刚刚创建的企业，开始就那么几个人，可他觉得越是这样，企业越有可能发展起来，个人施展才华的空间也相对广阔，他后来果然成功了。要我说，这个成功者之所以成功，其实并没有多少秘诀，只不过他比平常人多想几步罢了。这“多想的几步”就是悟性。在人生中学会多想几步是重要的。多想几步有时非但不会浪费时间，只会使你更快地接近成功的目标。
现在下面坐着的年轻员工，我看有好几个人都是同一天来到我们公司上班的，他们年龄也相当，工作起来都很卖力，那么我现在就分派两个人去做同一件事，去集市上看看今天有什么卖的？小张很快回来了，告诉我集市上有一个农民拉了车土豆在卖。“一车大约多少斤？”我问他。小张立即返回去，过了一会儿回来说，车上有四十多袋土豆，每袋大约有九十斤。“那么，多少钱一斤呢？”小张又要跑回去。这时我拉住他了：“你先休息一会儿，让小李去吧。” 不一会儿，小李回来了，他向我汇报说，集市上只有一个农民在卖土豆，有四十多袋，每袋九十斤左右，价格适中，一斤五毛钱，并且质量很好。他还特意带回几个土豆让我过目，并告诉我这个农民今天下午还要拉一车西红柿到集市上卖，价格也可以，他准备下午和这个农民再联系。
看出差距了吧？同样的条件，同样做一件事，为什么小李做得非常出色，小张却做得非常失败？差在悟性上。让你做一件事，你只知道“做一”，不懂得“想二”，不给自己一点发挥的余地，你怎么能把事情做好呢？再往深里说，安排一个人去办一件简单的事他办砸了；很复杂的事呢，派另一个人去办，他到那儿就成了。为什么？因为做一件事，你的悟性高，你就会处理得很好；而你没有处理好，就说明你悟性差。所以说一个人有没有悟性，对于成功来讲的确很重要。
我最后还是讲一个故事：
有两个乡下的聪明人外出打工，一个去上海，一个去北京。可是在候车室等车时，都改变了主意，因为邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，看到吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。
去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真是掉进了火坑。去北京的人想，还是上海好，连给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的呢？我幸亏没上车，要不真失去了一次致富的机会。
于是他们在退票处相遇了，互相换了票。原来要去北京的得到了上海的票，要去上海的得到了北京的票。
去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的纯净水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。
去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，就连弄盆凉水让人洗脸都可以赚钱……他太高兴了。
凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了十包含有沙子和叶子的土，以“花盆土”的名义，向爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返数次，就净赚了50元钱。一年后，凭着“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。
在常年的走街串巷中，他又有了新的发现：一些商店楼面亮丽而招牌黢黑，一打听才知道清洁公司只负责洗楼而不洗招牌的结果。他立即抓住这一空当，买了扶梯、水桶和抹布，办起一家小型清洁公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司已有二百多个工人，业务也由上海发展到杭州和南京。
不久前，已经成为上海一家清洗公司老板的“乡下人”坐火车去北京考察清洗市场。在北京站，一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一个啤酒瓶子，就在他往窗外递瓶子时，两个人都愣住了，因为他们认识——五年前，他们曾经换过一次票。
把这个故事讲给我的人，是当个笑话讲给我听的，可是我听后笑不出来，我当时想，悟性是什么？悟性就像一个元帅，而聪明只是它手下的大将，大将只有在元帅的指挥下才能纵横驰骋。所以说，没有悟性的聪明是小聪明，是有时候聪明反被聪明误。
第二部分思维
思 维
创造就是创新，创新才有发展。一个人要想成功，你必须成为创新人才，而创造性思维是创新人才最基础的素质。所以，这样的一把成功的金钥匙，你们一定要用心地握在手上！
有一个木匠给自己家做了一扇门，木料左挑右选的，做工也非常精良。这样过了很多年后，有一块木板朽烂了，木匠赶紧找了块木板换上。这以后门栓坏了，木匠便换了个门栓；再后来门轴坏了，木匠就换上个门轴……又过了很多年后，这个门虽经多次破损，但由于木匠的精心修理，仍然坚固耐用。木匠对此非常自豪，多亏了自己有这门手艺。
可是有一天邻居对他说了：“你是个木匠，你看看你家这门，你再看看人家的门？”木匠仔细一看，才发觉邻居家的门一个个样式新颖，美观大方，而自己家的门又旧又破，打满了补丁。木匠禁不住苦涩地笑了：“是自己的这门手艺阻碍了自己家门的更新。”
确实，故事里的这个木匠最大的悲哀，就是只看到自己的小家门，没看到外面世界的大变化。然而，生活惩罚的常常是这样的满足生活现状的人。所以说，年轻人学一门手艺很重要，因为这是人生存的必需和基础，但是人成长中换一种思维方式更重要。
我就讲发生在昨天的两件事。我昨天在这个讲桌前试探着坐了一下，感觉着有点儿矮，讲课时肯定不方便。当时有人提出去外单位借个高高的，比咱们这个还要漂亮；也有人说，找个锯子锯几块木方，然后把桌腿接长；还有人说不要轻易改变它。总共这就是三种思维方式。我分析了这几种意见后告诉他们，还有一种最简单的办法，咱们院内的工地不是有现成的砖吗，去搬来八块砖分别往桌腿下一垫，四周再找来几个花盆遮挡上，多方便啊。大家想一想，如果我们去外面借，开一辆车跑到市里至少半小时，汽油钱就得十元，而且寒冬正月的大冷天，司机遭不遭罪呀？再说，正是过年的时候人还不容易找到；即使借来后搬进会场还得两个人，耗时费力。如果用锯子锯，用木方接呢，这需要多长时间？等到讲课后讲桌是不是还要恢复原状呀？多了个重复劳动。可是我们用花盆这么遮挡一下就完事了，鲜花盛开着渲染了气氛，既美观又实用。这就是不同的思维方式，而决定着的不同行为和产生的不同效果。所以，做事情千万不要想得太复杂，做事的诀窍是什么？就是简单、简单、再简单！
有一个人昨天从外地赶来听课，很晚很晚才到的。因为他在长春中转换车时，排了一上午的队，才好不容易地买到了一张火车票，还没有座位，所以到通化时已经是夜里十点多钟了，他自己搞得很辛苦。那么他为什么没有想到，火车票不好买，坐汽车不也可以吗，这样，他上午十点上车的话，下午三四点钟就到通化了，与人与己都方便。这就是思维问题，机械刻板，缺少随机应变的灵活性和变通性。
所以我才常常讲，我对员工们最大的担心是什么？就是没有创新精神，每天都在用一种传统的固定的思维模式去思考和处理问题。我们现在生活在一个信息时代，是生活中每天每时都在发生着深刻变化、知识每天都在更新的时代，你说你没有新招子行吗？你工作中没有新方法新思路随时就会被淘汰掉。我曾经到一家公司去拜访一位经理，他不知道我是谁，我一看他的办公桌上厚厚的一摞子资料，很好奇，结果一打眼全是我们公司这几年的宣传资料，我们苦苦思索想出的办法不超出十天，人家的经理全知道了，然后模仿我们的营销模式去发展，在气势上总想压过我们。所以竞争的形势也在逼迫着我们必须不断地创新啊！可是，我们很多人还是喜欢经验主义。依赖经验做起来是轻松，但经验主义有时候害人不浅，因为你的经验只能说明在历史的哪一个阶段适合。我举一个营销宣传的例子，十年前我们在报纸上发一个整版的文字非常有效，可现在人们喜欢从收看电视中接收信息，两三年后呢，我想网络会比电视更有宣传效果。所以现在以不变应万变不行了，现在要的是以变应变，以快制快，出奇制胜，创新制胜。创新是时代发展进步的灵魂。创新从哪里来？首先从创新思维中来，因为创新思维才是创新的原动力。我们讲创新思维，说穿了就是以创新的意识、开放的心态和突破固定的思维模式进行思考，进而产生新的思维产品的思维活动。说白了，你现在正在和别人观察同样的一个事物，却能产生不同凡响的见解，这样的思维方式就是创新思维。
我现在给大家看一样东西，这是一张白纸，我提出的问题是：白纸上画的是什么？（画的是一个圆圈）其实你们每个人心里都清楚，只是怕当众说出来让大家笑话了。那么，你们就默默地记住自己刚才怎么想的，下面我来做一下分类：把它看成是“0”和圆圈的人是直觉机械思维；把它想象成苹果、月饼或饼干，这是主动形象思维；还有人往大里想说这是地球、月球，这是创意创新思维。所以现在在座的人是三种思维类型，三种思维方法。
我下面继续进行评价，以直觉机械思维思考问题，只能做我们公司的一般工作人员；以主动形象思维思考问题，你干好了能当个部长和经理；你们要是有创新思维，我这个座位就是你将来的位置，董事长就给你当。所以说，成功者的思维特征确实有与众不同之处，他们总是具有敏感、快捷、积极、活跃、创新、超前、多变等特点。
我讲两个故事。在美国有一家制鞋厂，为了扩大市场，老板派一名经理到非洲一个孤岛搞市场调查。那名经理一到那儿，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，马上发电报告诉老板：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”老板接到电报后思索了很长时间，又吩咐另一名经理也去非洲。当这名经理见到当地人赤足没穿任何鞋子的时候，心中却是兴奋万分，他一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，请马上发十万双鞋子过来。”
另一个故事是现代版本：说的是两个下岗女工，各自在路边开了一家早点铺，都卖包子和油茶。一家生意逐渐兴旺，一家三个月后收了摊，据说其原因只是一个鸡蛋的问题。生意逐渐兴旺的那家，每当顾客到来时，总是问：“在油茶里打一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”垮掉的那一家问的是：“你要不要鸡蛋？”两种不同的问话方式，第一家总是会卖出较多的鸡蛋。鸡蛋卖出的多，盈利就大，就付得起各项费用，生意就兴旺起来。鸡蛋卖得少，去掉各种费用后不赚钱，摊子只好收起。成功与失败之间仅仅是一只鸡蛋的距离。
大家看好了，同样的做一件事情，有着不同的走向和结局，这当中思维的心态至关重要。有人说，思维的态度决定人生的高度。所以，成功者与失败者一个显著的差别：成功者始终用最积极的思维，最乐观的精神面对问题，这样就可能在生活的“死角”甚至于危机之�
