成功从底层开始-第21章
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大家说我为什么这样讲？我这样讲的效果就是出人意料。讲演就是要达到这种效果。我这次讲演不错。
你讲演的目的是什么？你讲演的目的是让所有听到你讲演的人相信你。有人说王振国的成功在一张“嘴”上，我觉得这样的评价从某种角度讲也是有道理的，因为你不会说，别人怎么了解你？你因此要学会推销自己，要恰如其分。所以，讲演时千万不要用华丽的词句，不要觉得我挺有水平，来两句诗吧！大家想一想，老百姓说这个人口才好怎么说的，说你“能说会道”；而文人评价这个人口才好，说你是“有声有色”。这就是在告诉我们，社会上不同阶层、不同对象说话的方式、方法都是不同的。所以现代人应该是见山说山，见水说水，要学会灵活，要学会适应。这就要求你对农民、对工人、对军人、对学生、对企业讲演都要有不同的内容和形式。否则，你再会说也是一个失败者。现在咱们很多人不敢讲，我觉得就是临场经验不足，怯场。告诉大家一句话，谁怯场，谁不相信自己，谁永远不能成为成功者。我们还有很多人，在家里和父母和爱人和儿女说话，话也是挺多的呀，可这些都练就不了口才。因为，口才和你面对的对象多少有关，和社会给你提供的舞台多大有关。没有众多的听众，没有机会在大场面、大舞台上张开你的口，你永远都没有口才。在这个社会上，没有口才意味着什么？要我说：“你没有口才，能打动谁？”
第四部分失败
失 败
失败并不可怕，可怕的是人在遭遇失败后仍然没有变得聪明起来。所以说人不要怕失败，因为失败是一所最能磨炼人的学校，一个人从失败中能学到的东西，远比从成功中学到的更可贵！
都说失败是成功之母，可是没有谁心甘情愿地领受失败，而事实呢，人这一生或多或少总是要经历几次失败；所以说，失败并不可怕，可怕的是人在遭遇失败后仍然没有变得聪明起来。
我知道这样一个年轻人，他在市场上买了一个小坛子，用一根绳子拴着背在身后，走着走着，突然绳子断了，坛子掉在地上摔碎了，可是他还在往前赶路。后面的人好心地追上他，说：“年轻人，你的坛子摔碎了，你停下看看再赶路也不迟呀！”他假装没有听见，还是继续往前走。这时候，后面的人不禁聪明地摇摇头：“原来这个年轻人是个傻子！”大家说这个年轻人是不是个傻子？当然不是。因为年轻人知道：“坛子已经摔碎了，我即使停下来回过头去，又能怎么办呢？所以，只有忘掉它专注地往前走，我才能离成功更近！”
聪明人就是这样远离失败的。可是，我们有些人只失败了一次，坐在地上不肯重新站起来，觉得一生从此定局了。大家都知道美国总统林肯吧，他是美国历史上最伟大的总统。可是，让我们看看他的简历：22岁，生意失败；23岁，竞选州议员失败；24岁，生意又一次失败；25岁，当选州议员；27岁，精神崩溃；29岁，竞选议员失败；31岁，竞选选举人失败；34岁，竞选参议员失败；37岁，当选国会议员；39岁，国会议员连任失败；46岁，竞选参议员失败；47岁，竞选副总统失败；49岁，竞选参议员再次失败；51岁，当选美国总统。谁都看得出，林肯的一生就是与失败较量的一生。他为什么最终获得成功？这道理很简单：人不要怕失败，就怕你失败之后不奋起！
坦率地讲，从我跌跌撞撞地踏上这条抗癌路，失败就没少给我脸色看。记忆中最惨重的一次失败，是1990年我走出大山初闯深圳创业的时候。当时一来到深圳，市长马上接见我这个“中国十大杰出青年”。市委书记也帮忙，特事特批让我很快创办了深圳振国药业有限公司。我开始招人了，大学生、研究生，有上百人前来应聘，都挑花眼了，想来想去觉着还是找咱们东北老乡可靠，亲不亲家乡人嘛！记得公司刚刚成立，我送给合作者每人两股，又希望他们每人再自愿投资五股。当时几个年轻人聚在一起说不尽的抱负和激情，大家都说好了，三年内为艰苦创业的原始积累阶段，要把握住机遇迅速将事业做大。
可是到了年底分红的时候，有人不讲道理了，要追加股份，要大把的分钱，我要不同意他们的要求，就让公司办不下去。那个时候，我心里真的想不通，记得那天晚上从七点钟到下半夜两点，我一直坐在靠海的凉台上抽烟，一根接一根的，在这之前我从来没抽过烟，可那个晚上我一连抽了五盒烟，有时烟头都烧到了手指，燎起了泡，我都没有感觉，抽到最后一根的时候，不知道哪来的风，眼看着离我只有几米远的一棵盆口粗的榕树，顷刻间被刮倒了。我当时心头一震，赌！赌它一把！就赌在这棵树上！“如果明天有人来把树拔起，就不干了；如果有人扶起它，就深圳再干一年看看。”
第二天早上，来了三个园林工，三下两下就把树支撑起来了。这时，走过一个拄着拐棍的老人，他说：“孩子，这树分明已经伤根了，你就是把树扶起来，它也不能够活了。”几个工人愣住了。想了想，就把刚刚支撑起的木棍撤下了。这时候我也想明白了，我对现金员说：“走，去银行提钱！”。我们提来了两大皮包的钱，看到它，有一个人眼泪都出来了，说：“这是真钱呀？”我说：“这不是真钱，是假钱吗？”还有一个人说：“董事长，我今天要这样拿钱，论道理是不对，但想想公司挣钱了，不多拿点儿总觉得心里不平衡。不过现在钱拿到手了，反而觉得不好意思了。”说点风凉话也就罢了，他还反问我一句：“想必你现在的心情一定不好吧？”我回答他：“我昨晚心情确实不好，因为这不单单是股份问题，而是我们经商必须坚守的诚信。大家都在协议上签了字，为什么今天要出尔反尔？怎么想你们也不应该这样做，但我现在想通了，没什么的，你们不惜拿人格给我做老师，我交这个学费还是值得的！”我说这句话的时候，是1991年11月11日上午11点。这句话、这件事我都记得非常清楚，因为这是我人生中惨重的一次失败，终生难忘。
后来，我特意去照相馆照了一张照片，至今我的办公室里还挂着它，我的名片上也印着这张照片。“前事不忘，后事之师。”从这次失败中我总结出一条深刻的教训：成功在用人，失败也在用人。
转眼间就是第二年的初春，也就是1992年大年初四，我带着滕总去了珠海，去寻找新的发展空间。我那时候满脸都是一副失败相。许多人都说：“王振国这回可跌大跟头了，别看他搞研究行，出去办企业，他还真的不是那块料”。我什么心情？我不甘心啊！后来我重新振作起来，一步一步地努力拼搏，不然哪里会有今天公司设在珠海的总部。现在回想起这次失败，还真应了那句老话：“坏事变好事。”大家可以帮我想一想，如果不是通过分钱这件事暴露出几个人的贪婪和短视，那么现在仍然搅和在一起还能够共事吗，当然更不要想干成大事了！所以说人不要怕失败，只需要你记住：失败是一所最能磨炼人的学校，因为一个人从失败中学到的东西，远比从成功中学到的东西更可贵！
困 境
什么叫困境？当你停止尝试时，当你不再拼搏时，这才是困境。相反的，困境既是障碍，同时它也能成为人超越自我的契机。困境是可以改变的，关键看你有没有脱困和突围的勇气与智慧。
什么叫困境？困境是在你身后已经没有了退路，困境是在你前头暂时看不到出路。这个时候应该怎么办？我的体会有两点：第一；要“困兽犹斗”。因为人在困境中，最怕的是在慢慢的等待中消耗了自己的才华，消磨掉了自己的斗志和信心，所以说困境中有一颗坚强不屈的心最重要。第二；要寻找出路。因为你要从困境中突围出去，光有钢铁般的意志是不够的，你还必须有办法，有聪明的办法，有合适的办法，否则你不会是一位成功者。
回想我最初研制出来天仙丸的时候，感到最难的是没有人相信我。记得当时有的人得了癌症宁愿坐以待毙，也不肯吃我的药，后来还是我岳父肝癌晚期，眼瞅着不行了，才成为我的第一位患者。没想到我岳父三天后就去世了，却掀起了满城风雨，说我的药有毒，说我是做假药的，是骗子。大家可以想象得出，我那个时候心里会是啥滋味？整整10年的辛劳，好歹爬上了一道山坡，看到了前头的一线光亮，却又一下子被推进了黑暗的困境！
可是，我真的不甘心哪！我想出了一个很笨的办法，到通化市中心医院，笑脸相求的找到了几个癌症患者的病历，然后就“跟踪出击”，上人家自报家门免费送药。可是这样人家仍然不相信我，我又去了通化市周边的乡村，平常上班脱不开身，就选在每个周日休息天，骑着辆破自行车奔波十几里甚至几十里地，为乡村的癌症患者治病。我记得有一位姓赵的胃癌患者，一连三年，我几乎每周都要到他家里一趟，三年里他光是服用天仙丸的费用就两千多元，我统统免费。我这样做，就是为了让人家相信我的药有效啊！
后来，我的药被前来通化讲学的医药专家，带回天津做实验证明确实有效。我当初找到这位专家时，他为什么肯帮助我，因为人家看到我不光有药，还有我手里的几份证明患者用药有效的病历。可以说，正是我“跟踪出击”这个看起来很笨的办法，帮助了我“绝路逢生”，并且奠定了日后成功的基础。
但是，我们的事业做起来了，是不是还会遇到困境呢？当然会。记得有一次到长春，几个年轻的业务员跟我说：“所长，这刚来乍到的，怎么这么难，怎么这么难呢！”连连说了两遍，那眼泪就在眼圈儿打转。他们真的是每天都在辛辛苦苦地做销售，有的孩子是第一次进省城，举目无亲，跑市场连路还分辨不清呢，你说他们难不难？我们还有一个业务员，她工作的那个地方非常穷，大部分人都吃不起药。她每天为了做市场，就背着行李下乡，哪个地方赶集，她就在哪个地方租一台电视机，然后放咱们的VCD宣传碟，坚持不懈。这就是在困境中求生存和发展。
所以，我那天在长春给他们讲了一个驴子的故事：说的是有一天一个农夫的一头驴子，不小心掉进一口很深很深的枯井里，农夫绞尽脑汁想了很多办法，但几个小时过去了，还是没有救出驴子。后来，农夫决定放弃了。不过无论如何也得把这口井填平，以断绝后患。于是农夫请来左邻右舍帮忙，也一并将井中的驴子埋葬。
农夫的邻居们人手一把铲子，将泥土推进枯井中。当驴子意识到了自己的困境时，很痛苦地凄惨地哀嚎着。但出人意料的是，过了一会儿后这头驴子竟然安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，眼前的景象令他大吃一惊。
原来，当推进井里的泥土落在驴子的背上时，驴子便顺势地将泥土抖落在一旁，然后站到了泥土的上面。就这样，驴子将落在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，在众人惊讶的表情中快步地跑开了！
我那天讲完这个故事后，大伙儿都笑了。就是在这样的困境下，他们没有退缩，终于在半年时间把长春市场打开了，看到了希望。这是我最大的骄傲，也是我最大的动力。正是因为看到年轻人在困境中这样地拼搏，才使我有了一定要把企业办好的决心。我觉得，什么叫困境？当你停止尝试时，当你不再拼搏时，这才是困境。相反的，困境既是障碍，同时它也能成为人超越自我的契机。困境是可以改变的，关键看你有没有脱困和突围的勇气与智慧。有的人一生总想走宽阔的平坦大路，这样的愿望当然好，但是很少有人能事事如意的，有时候，泥泞的小道你也得走啊。
说有个老和尚，看到都日已三竿了，小和尚还在床上躺着睡懒觉，他就问道：“你今天你为什么不早早起床，有病了吗？”小和尚说：“我没病，我就是太累了，不想做这个别人都瞧不起的工作了。”他的工作是行脚僧，每天要辛辛苦苦地到外面去化缘。所以老和尚一听就明白了，微微一笑说：“昨天夜里下了一场雨，现在你随我到外面走走吧。不管你有多么累，能不能听我一句话，出去走一走？回来后你要是还这么想，我答应给你换一个工作。”小和尚�
