成功从底层开始-第17章
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，眼瞅着就要跑到目的地了，他这时候已经累得摔倒在地上，当时就没命了。
所以说，在得失的关口，不光是考查你的人生智慧，它也是在检验你的道德水准。
谦 虚
越是学识浅薄的人，越是自我感觉良好。但不知道大家有没有注意到，当一个人骄傲地昂头走路，恰恰走的是下坡路；一个人想要走上坡路呢，就必须学会低头，弯着腰使劲地向上攀登。
现在有很多人不愿意讲谦虚了，他们说当前社会竞争越来越激烈，还是要谦谦君子的讲谦虚，岂不是对自信的贬低，说不准要丢掉多少机会呢。还有的人起步的时候挺谦虚的，低头走路，勤学好问；可是刚刚做出些成绩，腰板“绷的”一下弹起来了；再过了一段时间，变得仰面朝天，目中无人。这样的人让我想起一个小故事：在一所有名的大学，有一位学生问教授：“教授，我什么时候才能取得学位？”教授回答他：“在你觉得无所不知的时候，学校给你学士学位；在你认为自己只是略有所知的时候，学校授予你硕士学位；如果有一天你觉得自己和别人一样一无所知时，你将会拿到博士学位。”讲的是什么道理呢？越是学识浅薄的人，越是自我感觉良好。但不知道大家有没有注意到，当一个人骄傲地昂头走路，恰恰走的是下坡路；一个人想要走上坡路呢，就必须学会低头，弯着腰使劲地向上攀登。
坦率地讲，我觉得自己是一个谦虚的人。我有这样的体会，从人际关系的角度讲，你有时候要交个人，还得送点儿小礼物；可是谦虚最省钱，你只要对人家流露出应有的尊重和尊敬，人家就愿意来帮助你。所以说谦虚是人际关系最好的润滑剂。记得我们去年想在上海郊区买块土地建医院，一时没有头绪。这时候有一位大学教授，看完《雪飘无声》这本书后很受感动，想约个时间见见我。他来到我办公室的时候，我赶紧迎上前把他让在沙发上坐好，我没有退回到办公桌的位置，而是顺手扯过把椅子，面对面地坐下了。就这么一个细节，他觉得我这个人很谦虚，很朴实，没有一点儿名人的架子，他就说了：“在上海有什么事情需要我帮忙的，请不要客气。”我们后来又接触了几回，我提到了买地的困难，他果然帮忙，帮助我们找到许多关系，全力以赴地促成了这件事。所以我真心觉得，人这一生，有很多机运常常是靠别人成就的，我们因此应常常怀一份感恩之心，对帮助过自己的人说出心中的感激。
尤其在接近成功的时候，你更要注意谦虚。我每年七八月的时间都在通化植物园，这时候有很多朋友前来做客和参观，我给自己订下一条原则：无论是认识还是不认识我的人前来拜访，我们一定不要把客人拒之门外。我确实很忙，做不到对每个客人都亲自接待，但是无论多忙，也无论客人再多，我总是要与人家见见面，握握手，这样才礼貌。有一天晚上，我在大门口看到外面有几个陌生人想进我们院子，按照我们的规定，门卫晚上不许外人进入。可我看这几个人心情挺迫切的，问他们，说是想进院子里照照相。我就过去跟门卫说：“让他们进来吧，你再告诉他们一下行走路线。”半个多小时后，门卫交给我一个纸条，上面写着：“王振国同志，我们刚才真的不知道是你，没想到你如今有名有钱了，还能对我们陌生人这么好。”我今天在这里跟大家说，我们这样做了有什么不好呢？是不是我们又多了几个宣传员呀！可是现实的情况是，有些企业家一旦有名了，甭说来一个普通人不接待，就连上级机关来了几个人要看看，他都推脱说不在家。人家只好自己转了，转着转着一下子发现了他，当时人家就特反感，“你说你忙你不见我们也行，为什么要撒谎欺骗我们呢？”所以，我们必须明确一点，你昨天的成功是依靠别人扶持的，你现在的成功得益别人支撑的，你将来的成功需要别人抬举的。我现在给你们讲课，就是大家把我抬得这么高。没有这么多人在，我对着空空的墙壁讲，我没这个激情！大家都说王振国讲得不错，你们越说我讲得不错，我就越卖力气。所以，人抬人都高，人踩人都低。你总想踩着别人，别人低了你就会高吗？你也不高啊！我觉得我是啥，我现在就是坐轿子的，被大家抬起来了，抬的高度比我的腿高，这样你们看着我，可能在感觉里比你们高半格；但是我如果不懂得谦虚，也开始骄傲自负了，你们那时候谁都不抬我了，把我撂倒到地上，你们却直立的站着，我那个时候其实还没有你们高呢。我觉得这是做人起码的道理。
所以，一个人在任何时候都没有骄傲的资本，更不能把荣誉都记在自己的身上。你自己背负的东西太多了，就很难再大步地往前走。我给大家讲一个故事：有一次，孔子领着他的学生到周代祖庙参观，看到一个叫做“座右铭”的陶器。导游介绍说：把它装满水，它就翻倒了；把水放空了，它只能歪着；只有把水装到一个适当的水平，它才能立住。孔子好奇地叫子路试验了一遍，感叹地说：“哪有满了不倒的呢？！”
我觉得，这个故事是对“满招损，谦受益”这句古训的绝妙解释。可我认为这个故事还有着另外一层意思：谦虚，一定要掌握适度。有的人谦虚过头了，见人就点头哈腰的，让人一看就是做作，做人不实在，势必引起人家的反感。过度的谦虚，其实就是虚。还有的人，他没有一星半点谦虚的资本，他也要在那里捏腔拿调，说穿了，这就是空。他空空的都是秕糠，即使侥幸被运到了场院，还不是最终被人扬弃吗？！所以说最好的谦虚是发自内心的充实。我们在生活中常常看到，有些人为人处世，的确称得上八面玲珑，为什么做事情却不能成功？这方面我们中国古铜钱“内方外圆”的形状能给予我们极好的启示——“方”是什么？做人之本。“圆”是什么？处世之道。你只有处世之道，没有做人之本，这样不行的。做人之本，就是做人的品质。一个人要想成功，做人的品质极为关键，因为人的品质将最终决定人生的成败。我们讲谦虚与成功，因为谦虚就是这样的做人的品质。
第三部分勤俭
勤 俭
“成由勤俭败由奢。”勤俭不仅仅是为了积累财富，使得家庭生活富裕，更为重要的是培养一个人艰苦创业的精神和奋发向上的品质。
为什么要勤俭？我们的老祖宗曾经留下一句至理名言：“成由勤俭败由奢。”说的是一个人辛勤还是懒惰，节俭还是奢侈，这是人生事业成功与失败的关键。的确，勤劳能使一个人从无到有，从穷到富；但人这一生光有勤劳是不够的，还需要节俭。节俭，就是理财，就是持家，该花的钱就花，不该花的钱就坚决不花。对此，有一句话说得非常有哲理：“你要是老买你能买得起但不需要的东西，总有一天你就会买不起你需要的东西了。”
大家都知道我创业的时候，经济上困难重重。妻子怀孕的时候想吃水果，我只能给买回削价处理的烂苹果。初夏季节谁家的饭桌上没有盘青菜，我家还是在吃“土豆蘸酱油”，因为它便宜。而且买酱油也是常常只买半瓶，往里面倒进半瓶清水，再撒进点儿细盐面凑合用。当然，现在今非昔比了，可是和我相熟的朋友都知道，我至今在餐桌上最爱吃的还是农家菜。因为有那段艰难岁月的铺垫，让我养成了良好的勤俭的习惯。这个勤俭的习惯也带进了我们振国集团，所以我们的员工都能够精打细算注意节约。记得我很早以前在国营工厂上班时，每到年终岁尾，有很多陈旧的报纸直接卖掉了，但是我们公司有的人专门在旧报纸上练习写毛笔字，练完字后再去将报纸卖掉，这不就是很好的节俭吗！前几天，有一个离开咱们公司都两年了的员工特意来看我，他说：“我现在当部长了，我第一个要感谢的是你。”我问他为什么？他告诉我自己所以很快被新公司重用，只不过是因为一件小事。咱们公司的员工都习惯把用过一面的复印纸剪成小纸条做记录用，他到那个公司之后，看到浪费的情况很严重，他就把一些用过的复印纸也收集起来，剪成一个个小纸条，发给每个人做记录用。他这个做法被总经理发现了，觉得他很有素质，很快得到了提拔。所以我要说，如果你养成了勤俭的好习惯，无论走到什么地方都会被别人尊重。
那么，回过头来看看当今社会一些人，他的衣兜里并没有多少钱，可是浑身上下打扮得全都是名牌，说这样有魅力。可是要我看，一个人是否有魅力，不在于你穿不穿名牌，关键在于你是不是名人。我以前跟大家说过一件事，我买了一条十多元钱的裤子，走在大街上许多人都认为我这条裤子准保值几百元。我就和他们开玩笑说：“照你们这种逻辑，我现在就是拿一个螺丝疙瘩套在手指上，也会有人说我戴的是钻戒，是不是？”所以，我觉着这方面有个认识上的误区，认为人贫穷时一定会勤俭，人要是钱多了势必变得奢侈。其实不然。香港首富李嘉诚，他的钱多不多？可是有一天他外出乘车的时候，把一枚二分钱的硬币掉到了地上，马上蹲下身子准备去捡，这时候旁边一位保安走过来帮他拾起，把钱交到他的手上。李嘉诚把硬币放进口袋，然后从口袋里取出一百元作为酬谢交给保安。为了区区二分钱，却花了一百元的代价，这让许多人觉着不可思议，有好事的记者也曾问起这件事，李嘉诚的解释是：“我不去捡那枚硬币，它就会滚到水沟里，在这个世界上消失。而我给保安一百元，他便可以用之消费。我觉得钱可以去用，但不能浪费。”
说到浪费，让我想起一件事情，记得是1992年，从台湾来了七八位客人，都是咱们的客商。我准备下了十六个菜，咱们东北的盘子大，十六个菜上了桌子摆不下，只好压摞式的码了两层。结果呢，连三分之一都没有吃完。席散的时候人家就观察咱们打没打包，那时候咱们还没有打包的习惯呢。从此以后，我每逢在餐桌上遇到这几位台湾朋友，他们就会对其他朋友讲，你到通化王振国那里做客就知道了，那个地方的人非常热情，菜盘子要多大有多大。开始听着这话美滋滋的，后来终于听出了弦外之音，人家是在委婉地批评咱们浪费呢！
还有一家企业的老板，是我的朋友，有一次他和一家外商谈引进投资项目，开始气氛非常融洽，不知为啥最后没有成功。这位外商我也认识，我过后就问他为什么不合作了？他说：“我哪里还敢把钱投给他们呀！他们太奢侈铺张了，几次吃饭下来就让我没了胆量，像他们这种高消费，我投多少钱也都是打水漂！”大家看到了吧，就是一次吃饭，丢了一大笔生意。所以我希望大家做事情都要特别注意节俭。咱们民间有一句老话：“三穷三富过到老”。这意思是告诫你，不要看你今天有钱了，也许你明天就会是乞丐一个。所以人在有钱的时候应该想到没钱的光景，不要以为今天有钱我大把大把的随便花销得了，我想年轻人起码应该每个月都拿出工资的三分之一作为积累，不这样你将来想干大事的时候，你会有资金吗？
有很多人知道，麦当劳在全世界的代理商，英国的代理商是做得最好的，光是连锁店在全英国就有三千多家。可是你知道他是怎么拿下这代理的吗？最初他在一家公司谋生的时候，月工资只有三百美元，但是他每个月都要紧紧手去银行存上一百美元。有一天他和一个银行经理吃饭的时候，他说，我想在你的银行贷款，然后争取做麦当劳在英国的总代理。银行经理说不了解他，不敢贷款给他。他说我在你那里有存款的。这个经理回去后查了一下，一看他的账面上只有五万美元。五万美元能搞麦当劳吗？谁都知道这是根本不可能的。银行经理又问营业部经理，这个人信誉怎么样？营业部经理说这个年轻人六年前在这儿开了一个户，每到月底的时候肯定来存款，六年里从没间断过。银行经理这时候点点头，他觉得这个年轻人不仅信誉好，而且懂得勤俭，一下子就贷给他五百万美元，支持他搞这个经营项目。后来，他果然做得非常成功。
我有一次出席上海一个经济论坛，在会议上作了一个发言，就在我走下讲台的时候，我身边的一个银行经理问我：“你需要贷款吗？”我愣住了。我说：“我不需要贷款。”他说：“如果你需要贷款可以随时来找我。”说话间他
