成功从底层开始-第13章
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协作生产的协议。
后来我们组团去美国访问，当年不同意的厂长也提出要去。我当时想，过去的就让他过去吧，重新再翻开一页不也挺好吗。过去人家不愿意和咱谈，那也是看咱们资本不够，知名度不高，就像打扑克玩“红十”，你亮了对方却不亮，把你“闪”了一下子。现在人家愿意和咱亮了，咱还能说啥？就带着他去了美国。
回来的时候，有人“埋汰”我：“王振国，你这个人可真是，当年支持你的人，你带着去了美国；当年反对你的人，你也带着去了美国。你究竟什么意思呀？”我说：“啥意思，因为他的贡献太大了。”在座的有些人知道，我当年转让项目的条件只要四万元钱，让我还上债务就完事了。他不同意合作，才弄出个分成协议。要不是这么分成，我哪能这么快地实现原始积累；我如果没有当年的原始积累，又怎么能有今天这样大的发展呢？进一步说，如果没有当年一些人的反对，就没有我们跨越发展的今天——因为人家不相信我，我才一定要想办法争取成功。正是这种压力变成了动力，促使我要超越自己，要超常发挥。所以说，我最应该感谢的也包括那些曾经反对过我们的人。
所以，人遇事就应该怀着一颗善良的心往好的方面去认识人，去辩证地理解和看待问题，这样，你才能不断地学会容纳和宽容别人，才能有一颗像海水一样既透明又深邃、既博大又沉默的胸怀。
当然，在你接触的人当中，有时也会遇到无赖和蛮不讲理的小人。坦率地讲，在这种时候，我的人生体会是：“能得罪君子，不得罪小人。”因为你没有时间和他纠缠。所以，你第一要有胸怀，要想办法帮助他，让他也变成好人。第二，你帮助不了他，赶紧趁早躲着他。因为，就像你是一个非常漂亮的花瓶一样，大家都知道你好，他不好，但是你非要和他碰撞。结果是他被撞碎了也不值几个钱，可是把你碰掉了一小片细瓷，你也就不值钱了，你说你那时候得“掉多大的价”。所以，但凡有胸怀的人，从不把精神能量虚掷在这种不值得的人身上。
当年，我们在通化选择自己的药厂厂址的时候，有很多人帮助我寻找平整的地方，因为施工起来方便，但我还是坚持把药厂建在了山顶上。因为我心里头有一个想法，人在山顶上站得高，才能看得远。所以，我希望我们的年轻人都能立足这里，放眼全省、全国和全世界，用我们的产品和服务，回报家乡父老，回馈整个社会，这才是我们振国人的胸怀和抱负。
第二部分修养
修 养
一个人的修养怎样将会直接影响到他的事业，修养不好的人很难做成大事的。换句话说，良好的修养就是一个人的财富，也是一个人取得成功的敲门砖。
我记得一件事，每讲一次我都想笑，那是我创业初期，领着我们公司三个员工去杭州办事，有一天中午在食堂用餐，一人买了一碗大米饭和一盘青菜，然后三个人围坐在圆桌前吃饭。同桌的几位不认识的客人也在用餐，他们可是出手阔气，买了很多菜摆放得跟前满满的，有的菜盘就紧挨着我们的菜盘。我们其中的一位员工也没注意，吃着吃着就把筷子伸到人家盘子里夹菜去了，你夹一个盘子里的也就得了，他顺手又往另一个盘里伸进了筷子。那几个人看到后反而自己不动筷子了，光朝着我们笑。一直等到我们的员工吃得饱饱的筷子终于收了回来，人家才说话，非常客气地说：“吃吧，吃吧，你怎么不吃了？”我们这时候才发现闹出个天大的笑话。这就是修养不够。因为你平时在家里吃饭满桌子划拉，出门了还是这个习惯。一个人从小养成某种不良习惯，终生都很难改正，所以人的修养需要很长时间来培养或修正。我们接着说吃饭，如果你是在自己家里吃饭，端过汤碗来哧溜哧溜地喝了，家人习惯了也就不当回事了。可是如果你出席交际场合也这样，人家肯定觉得你这个人没有层次没有修养，打心眼里不愿意以后再和你打交道。
以前，咱们公司招收新学员，我就考过他们这样一道题，考什么？考吃饭。那天也是中午，食堂做的包子和馒头，让学员们先吃。他们一进来，有的人专门选包子，五六个包子拿在手上，到最后吃不了咬一口扔下走了。这时候我告诉他们都站在一边，看公司的员工怎样吃饭。员工走进来后每个人先拿上一个包子和一个馒头。我问一位员工：“你为什么不一次多拿几个包子呢？”他回答说：“不行，后面还有许多人没吃呢，我要是光吃包子，后面的人可能吃不到包子了。”懂得做事情为他人着想，这就是对他人的关爱和尊重。这就是修养。所以说，从一件小事就可以看出一个人的修养。
我跟咱们的牛玉中教授第一次接触的时候，我觉得他有修养。他来应聘之前，是外省一家省肿瘤医院的院长。记得在北京办事处我们正交谈的时候，办事处主任给端来一盘西瓜。我们俩坐在那儿吃西瓜，他拿出一张餐巾纸把桌子上滴落的西瓜汁液擦得干干净净，然后蹲下来又把掉在地上的西瓜籽拣起来。我当时想，他本来可以谈完话后就走的，我们这儿有人专门收拾卫生，但他没有这样做。结果可想而知，这样的人我们能不用他吗！第二次我认为他有修养，是我们俩人出差到黑龙江，住在宾馆的一个套间，晚上我们俩说说话，也是有人给送来了一盘西瓜，在吃西瓜的时候我就想，等吃完西瓜后，我要抢先把西瓜皮倒进垃圾桶里，可就在我把手伸过去的时候，他的手已经先到了，我还是比人家慢了半拍。他第二天比我走得早要去山西，临走的时候特意告诉我：“所长，你一会儿去结账的时候，别忘了昨天晚上咱们把屋里的烟灰缸摔坏了。”为啥呢？他拿着玻璃烟灰缸倒西瓜皮，一不小心把烟灰缸摔到地上了。他要是不提醒我，我还真的忘了这件事，一个烟灰缸虽然值不了几个钱，但这件小事同样说明了一个人的修养。
可是我们有些人总是对此不以为然，你就是再提醒他也是无动于衷。有一次我带着几个人去日本（可不是咱们公司的人），因为我去过好多次，我就事先对他们讲，注意啊，在新干线的火车上不能大声说话。因为日本人坐车有一个好习惯，临上车前常常要买一张报纸或一本书，静静地坐在那里看，不希望有人打扰。咱们去了七八个人吧，上车十几分钟后就开始讲话，粗声大嗓的，一会儿又把“红十”支起来了，扑克摔得震天响，惹得附近座位的好多乘客都站起来往这边看，明显的不满意了。当时我觉得自己非常没面子，但我还不好说什么，我要是再说什么，他们就会打击我了：“就你王振国出过国，你怎么专门崇洋媚外呀！”可是，你出了国，你的一言一行都是代表着中国人的国格啊。
我去年夏天接待过一个团体，都是从很远的地方来的国外同胞，来咱们通化参观植物园。我告诉食堂做十六个像样的菜招待客人。可是这个团里有一个女的抽完烟后，大模大样的把烟蒂扔到地上，然后又用脚碾了碾。当时我正在虎啸亭给他们讲解呢，看到这情景心里头马上觉得不痛快。这时候门卫接到食堂的通知说，所长点的菜有两个没有怎么办呢？我说：“去掉！”一个烟头就让我把接待整个团的档次降下去了。大家看，一个人如果不注意修养，往往是一件小事，一个小节，就会让你前功尽弃。对此，我们中国人有一句老话：“小事不为者，大事难成；一屋不扫者，难扫天下。”所以说，一个人的修养怎样将会直接影响到他的事业，修养不好的人很难做成大事的。换句话说，良好的修养就是一个人的财富，最起码也是一个人取得成功的垫脚石或敲门砖。
我曾经看到这样一个故事：
有一位辅导员老师带上二十几个大学生到一家大集团参观，因为这个集团的老总是老师的同学，秘书和工作人员都非常客气。秘书将大家安排在一个有空调的会议室坐下，工作人员接着给每个学生都倒了一杯水。同学们表情木然地看着他们忙活，其中还有一个女同学问了句：“有没有红茶？”理由是她平时只喝红茶。这时候，有一个名叫林晖的学生看着有点别扭，心里嘀咕：“人家给你倒水还挑三捡四的。”轮到他接过水杯时，他轻声说：“谢谢，大热天的，您辛苦了。”工作人员抬头看了他一眼，满含着惊喜，虽然这是句很普通的客气话，却是她今天惟一听到的一句。
这时候门开了，老总走进来和大家打招呼：“很抱歉，我在办公室有点急事处理，让你们久等了，真对不起。”可是不知怎么回事，竟然没有人应声，还是老师和前面道谢的那位同学带头鼓起了掌，掌声稀稀拉拉的。老总开始讲话，发现同学们端坐着，没有人做记录，于是转身让秘书拿来公司的笔记本和笔，然后老总面带笑容地双手递给每一位学生。递着递着老总的笑容没有了，因为学生们都是很随意地用一只手接过来，有的学生连挪动一下身子都不肯。老总脸色越来越难看。这时候 ，有一位同学礼貌地站起来了，身体微倾，双手接过笔记本恭敬地说了一声：“谢谢您！”老总听到这句话，不觉地伸手拍了拍这个同学的肩膀：“你叫什么名字？”这个同学回答道：“我叫林晖。”
毕业应聘的时候，有很多同学都想去这家大集团，人家却点名要去了林晖。有的同学不服气。这时老师一边叹气一边说：“我带你们去参观的真正目的就是想给你们创造机会，可你们都失去了。你们说得不错，林晖的学习成绩不比你们好，但是你们明白吗，除了学习之外，你们还需要学的东西太多了，修养就是第一课！”
第三部分爱心
爱 心
爱与成功什么关系？爱心从来不需要回报的，但是爱心常常会听到它真诚的回声。
企业的真正价值是什么？我认为一个企业只有能满足消费者的实际需求，真正对社会有所贡献时，才会有存活下去的理由。我不赞同企业的目的就是追求利润这种观点，至少我们这个企业追求的首先是对社会的贡献。“奉献至诚，造福人类。”这就是我们的企业理念。当然，作为一个企业，我们必须去赢得市场，但我们所经营的，绝对不只是药品，而首先是一片爱心，要满怀爱心和责任，去救治更多的癌症患者的生命。
所以，我们公司只要有新员工加盟，我给他们上的第一课，总是一个“老调重弹”的故事：有一家公司的董事长，年事已高，却膝下没有儿女。这么大的产业由谁继承呢？后来，他相中了公司的一名年轻的助理，在英国留过学，知识渊博，且为人处世进退自如。有一天，他举办家庭舞会，来的客人很多，他就当众宣布道：“这个小伙子是我指定的接班人。将来我老了，公司所有事物都全权交给他来处理。”小伙子长得也很英俊，走上前给客人们恭恭敬敬地行个礼。夫人也欣赏地看着他，然后说：“这就是你经常向我提到的那个年轻人啊！”
第二天早晨，董事长夫人到超市买东西。突然发现门口聚集了一伙人，再一看，被围困在中间的那个人，不正是昨晚在我家跳舞的那个小伙子，董事长的接班人吗？她就问道：“怎么回事？”小伙子没有回答。旁边的人告诉她：“这个小伙子把汽车停在超市门口最近的车位上，我们让他开走他不干，所以就吵起来了。”夫人当即就明白了。原来在国外的超市，离门口最近的五个车位都是留给残疾人专用的。夫人回家后就和董事长说了这件事。下午刚刚上班，董事长通知年轻人：“你可以到财务部结算了。虽然你很有才华，但是你没有爱心，所以我不可能选择你做接班人了。并且，我们公司也不能留用这样的没有爱心的员工。”
后来，这个年轻人又找了一份工作。工作之余，到一家敬老院常年做义工，接连做了三年。这件事也被原来的董事长知道了，就派人找回他，说：“我听说你现在的事情了，你能认识到自己的错误，又能坚持在行动中悔过，这就很好。你还是回到我们公司工作吧。”这样，董事长又把他安排在自己身边考察了一年，认为他现在确实富有爱心了，就让他重新做了董事长的接班人。
所以，我们企业选人用人的第一条标准，就是看你生活中有没有爱心。如果我让你们卖木梳，只要有能力把木梳卖出去就行了，可我们是治病救人哪！治病救人没�
