自我推销麻辣烫-第47章

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向上的决定性努力能够得到真正的回报。　　　　
　　　　同时，如果没有恩师穆彰阿的一口仙气；可以想见曾国藩第二天的遭遇；得不到赏识不说；那份尴尬就够难受的了。　　　　
　　　　无论我们干什么；都需要一口仙气；因此必须主动和那些比我们更在行的人发展关系；把他们作为我们努力的榜样；不断调整､；改进自己的工作。对于我们的请求；他会有一种被奉承的感觉。成年人一向是很喜欢向年轻男女提出忠告；我们所求教的人将会很高兴接受这次访问。　　　　
　　　　如果我们不愿写信要求约会；那么不须约定；就可直接到那人的办公室去；对他说；如果他能向我们提供一些指导；我们将万分感激。　　　　
　　　　谈到这儿；大家已经明白；吹一口仙气不过是一种形象的说法；实际上我们需要的只是伯乐而已。所谓伯乐；是指在社会上学识能力或地位影响比我们高；而且能帮助扶持我们的人。　　　　
　　　　贵人站在角落里　　　　
　　　　在自然界中，一些鸟类以鱼儿为食。这些鸟的嘴都是直直的；上下两部分又长又阔。最有意思的是；它们在抓到鱼以后；常常把鱼儿往空中一抛；让那条鱼头朝下尾朝上落下来；然后一口接住咽了下去。如果抛的时候失手；鱼就会一下子掉到水里。尽管有这样的风险；鸟儿仍然乐此不疲。　　　　
　　　　专家说；鸟儿这样吃鱼；可以使鱼在通过咽喉时；鱼翅的骨头由前向后倒；不会卡在喉咙里。　　　　
　　　　这对我们寻找生命中的贵人有什么启示呢？先来看这样一个故事。　　　　
　　　　曾经有一次，美国一所大学要在中国招一名学生；这名学生的所有费用由美国政府全额提供。　　　　
　　　　考试结果公布；有30名学生成为候选人。　　　　
　　　　面试的日子很快到了。30名学生及其家长云集上海的锦江饭店等待面试。当主考官劳伦斯·金出现在饭店的大厅时；一下子被围了起来；他们用流利的英语向他问候；有的甚至还迫不及待地向他作自我介绍。这时；只有一名学生；不知是站起来晚了；还是由于别的原因，没有能够挤进那个热火朝天的竞争圈儿。　　　　
　　　　他站在那儿；有些不知所措。　　　　
　　　　就在这时，他看到一个美国女人被蜂涌而上的人们从劳伦斯·金的身边挤开，孤零零地站在一个角落里，没有人理睬。　　　　
　　　　他心念一动，走上前去和她打招呼。他没有作自我介绍；也没有打听面试的内容；而是热情问她对上海的感觉，并向他介绍了上海一些有趣的地方。就在劳伦斯·金被围得水泄不通；不知如何招架的时候；他们两人在大厅的一角；却聊得非常投机。　　　　
　　　　临别的时候，那个女人要走了他的名字和电话，并且留给他一张名片。他看了看名片就收了起来，并没有太在意。　　　　
　　　　不久，面试的成绩也公布了，这个学生的成绩排名居中。可是；最后他却被选中到美国读书。原来，那天和他聊天的女人是主考官劳伦斯的助手。　　　　
　　　　这个学生的成功经历传开以后。有人说；他太幸运了；有的说；他太老谋深算了。还有的落选者气愤地猜测说；真正能决定结果的并不是劳伦斯·金，他不过是那个助手的傀儡。　　　　
　　　　但是；不论失败者和旁观者如何看待这件事，都已经于事无补了。有时确实是造物弄人，当大家的大人物门前人满为患的时候；能够得到帮助的，反而可能是没有直接登门，而了绕了一点弯路；在别的地方找到贵人的人。　　　　
　　　　当我们向机会扑过去之前，让我们先张望一下四周。也许，能够对我们的成功起决定作用的贵人，此时正一个人站在角落里。　　　　
　　　　在某些情况下，我们要向对方介绍自己，对方不一定会接受：而要做一些事来让对方欣赏，却又苦于找不到接近的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧，让对方在不知不觉中认识和接纳我们。　　　　
　　　　波兰音乐家萧邦的成名，也是通过这种推销方式而达到目的的。　　　　
　　　　1931年，萧邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家，而萧邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，萧邦的音乐才华深为李斯特所欣赏。　　　　
　　　　为使萧邦在观众面前赢得声誉，便采取了一种别出心裁的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让萧邦代替他演奏。观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是萧邦，观众大为惊愕，却又深深地为萧邦的才能所折服，萧邦终于成功了。同时，李斯特推荐新秀的宽阔胸襟也深深地让人们感动。