自我推销麻辣烫-第13章
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姿势是内心感情的自然表现，如果要训练它成为一个模型，那不但单调，而且可笑。真情愈流露，动作和姿态也愈显得自然。
说话时的姿势变化较多；面部表情变化大些；表现出性格外向；开朗活泼，谈到高潮；全身动作要配合起来一齐表现情绪，如站起来，挥舞手臂，来回走等等；可使对方感到说话的热情；有时因心情愉快，便不绝地把两手在空中挥动，有时为了心情悲苦，忍不住握着拳头，紧紧地靠在自己的胸前，而当愤怒的时候，更不免举拳猛击，但是这种动作和表现姿态，都是以自然和灵活为要素。
但是为了吸引听众，我们又有必要对说话的姿态进行培养和调整。
除了演说之外，谈话多半是坐着的。关于坐的问题，有很多种不同的方式，有的人喜欢坐在人们的中间，让大家围坐在自己的身边。有的喜欢坐在会场的角落，不让大家能够清楚地瞧着自己，有的喜欢坐在听众的外围，他的意思，不让人家能看得仔细。其实，坐位最好是对着听众，让大家可以清清楚楚地看见。但是我们如果要坐的话，应该把坐位选择在听众的中间，使人们都能清楚地看见自己。不过坐的时候，姿势要自然，而且保持端正，切不可斜靠在椅中。有时盘起腿，有的把手臂搁在椅背上，这样都是引人轻视的动作，我们必须加以注意。
一个在发表意见的人，对于手的安放问题，确也值得留心的。究竟两只手的位置，怎么处置呢，倘若可能的话，那便忘悼它们好了，让它们自然地垂直在身体的两边。
不过，万一我们觉得它们讨厌，并有些觉得累赘，而认为插在衣袋里，或是放在背后，那也可以。总之一句话，总得使情绪安静，切不要注意于两手是否妨碍动作，更不必顾虑什么听众会留意到手的位置。手的地位，实在是演说者不必多加留意的问题，应当将注意集中于真情的流露，而两手却是帮助我们让真情流露的工具。在需要应用它们的时候，可以立刻举起来，或放下去。不过不要故意把手交叉在胸前，更不可勉强扶在讲桌上，这样就会使自己无法自由行动。而用两手故意去玩弄自己的衣服，那更会使听众转移注意，并且显得愚拙。
下面几条原则是我们应当注意的：
不要重复姿势，无论任何一种姿势，重复了总会令人觉得乏味；
如果用手做手势的时候，不要只从肘部做起，这样会使人感觉得不自然；
不要把姿势结束得大快。譬如当伸出食指向前面指着，用这种姿势帮助说话的语气时，切勿立刻把手缩回，最好等到说完一句话以后，才缩回手臂。
要保持姿势的自然，是必须练习的；这种练习，也许在做时觉得有些勉强，但经过相当时日后，便可以渐渐的成为自然了。
不要让动作或姿势减低听众对说话的注意；许多人的动作过火，反而使听众注意他的动作。说话的态度是唯一基本的谈话技巧。这态度不是指我们的行动，而是指说话本身。切不可以为是当众在说话，因此必须留心自己的话，有什么应注意的地方。当做跟别人在闲话，说什么算什么，无所顾忌，无所畏怯，更用不着要装出十分正经的态度，一切都任其自然好了。
要使说话态度自然，还有一种方法，就是把自己当做一个讲师，说话就象以和一般学生讲解一样。不必有什么恐惧，更不必有什么担心，自己心坎的思想，让它自然地流露出来，这样我们说话一定会非常自然。
美国有名的心理学家威廉·詹姆斯；曾写过下面一段话：动作好象是跟着感觉的；但在实际上动作和感觉是同时发生的；所以我们直接用意志去纠正动作；也就是间接纠正了感觉，假如我们感觉不愉快；一个有效的恢复方法；便是快活地坐起来；活动；说话；愉快便像已经和我们同在一处了，如果这办法还不能达到效果；那便不再有别的方法了。
一位男高音歌手在介绍的经验时说：“你吸足了气；你便能支持住自己；”所以；当我们感觉到勇敢时；我们就会真变得很勇敢，用我们整个意志去达到目的；是使你的勇敢代替惧怕的最好方法；不过；你必须先预备好一切动作；否则恐将仍旧不易生效，假使你要讲一些什么；充分想好后；就该敏捷地走出来；应该先作半分钟的深呼吸；因为多吸一些氧气；可以增加不少勇气。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第6章 说得比唱得还好听 （6）语不精彩死不休
美国第16任总统亚伯拉罕·林肯（1809—1865年）读书的时候；有一次考试；老师问他：“你愿意答一道难题；还是两道容易的题目？”
“答一道难题吧，”林肯很有把握地说。
“那你回答：鸡蛋是怎么来的？”
“鸡生的，”
“那鸡又是从哪里来的呢？”
林肯不想重复“鸡生蛋，蛋生鸡”的老套；于是简洁地回答道：“对不起；老师；这已经是第二道题了。”
自此以后；这位老师逢人就说林肯聪明。
人们说：“言语为个人学问和品德的衣冠”；这个比喻十分妥贴；如果一个人能够用充实丰富的辞句；表达明确深刻的思想；并且能够准确清晰地把话说到点子上；那这无疑是个十分聪明的推销高手。
如果我们希望别人注意我们，必须创造或者借用一些绝妙的好词好句。无论我们是站在台上，面对着几千名观众，或者是在院子里面和家人闲聊，我们都能用这样的技巧来感动别人，取悦或者激励别人。多读读一些语言大师所写的书，挑选一些妙联佳句，学习一些有趣的名人名言，睿智的故事，在适当的场合不经意地脱口而出，都以让别人开怀大笑。
同是一件事；从不同人的嘴里说出来；效果就大不相同；问题就在于说得是不是精彩。要做到语不精彩死不休；需要遵循以下几个原则：
第一；在不漏掉有用信息的前提下；越简洁越好。无论是探讨学问。接洽生意。日常交往应酬或娱乐消遣时；我们口里说出的话一定要有一个中心；围绕这个中心尽量简洁地把意思表达出来。
我们不要躲躲闪闪或拐弯抹角地说话，该说什么就说什么，这并不意味着我们品味低俗，而是说明我们有恰当的词汇可用，而没有进行不必要的掩饰。
很多人以为口才就是口若悬河，夸夸其谈；实际上；这是一种误解；特定场合下也许用得上这种方式；但日常人际交往中；这并非表示我们很有口才；相反；却会证明我们说话缺乏诚意；不负责任；因为这种说话方式很容易让人以为是夸大其词；而这必定会受人怀疑和轻视。
我们在开始说话时；要简明扼要地点清说话主题；或者用一两句话概括出一个大纲或者大体的方向；给听众一个心理准备。比如说：“这件事；我的看法是要从历史上找原因，”“今年时装的趋势是什么？我说是自由化！”
在谈话中；自然而然地引用一些名言，谚语，成语，诗句；穿插一些歇后语，俏皮话；别人会感到我们胸有才学；油然产生一种尊重；有利于树立成熟老练的谈话形象。
但是物极必反；如果是为了卖弄才华；极力修饰语句；说话时大量使用文言用词；或用西方语言持有的修饰手法；甚至大段引用经典，名人语录；或者在谈到自己专业时大量使用术语；或者东拉西扯；缺少组织和系统；这样会使对方觉得我们故弄玄虚。不知所云。
总之；我们只要在说话时记住简明扼要、引人注目几个字就行了。在活未出口时。先在脑子里构思一个轮廓；然后再按次序有条不紊地说出来就行了。
其次；不要重复罗嗦。
有些人说话过程中重复某些毫无意义的词汇；每句话开头常用一个拖长的唉声；好象每一句都要犹疑了一阵才讲出；或是说完一句；总加一个“啊”；好象每句都怕人没听清楚的样子；诸如此类都是要加以消除的。
还有些喜欢罗嗦某些字句；比如说在发问时反复说“为什么；为什么”；在答应别人时一迭声地回答“好好好好……”；或者说“再见再见再见”；这都会让人感觉不好。
第三；同样的词不可单调堆砌。
有人特别爱用某一个词来表达许多的意思；不管这个词本身；有没有那么多的含义，例如有人喜欢用“漂亮”这个词；于是乎在他的话中什么都漂亮：“你干得太漂亮了！”“这文章大漂亮了！”“今天的午饭太漂亮了，”“这批货物卖了一个漂亮的价钱！”有些语言贫乏的朋友喜欢用“那个”来代表一切的形容词，我们听他说的是些什么意思吧；“今天太那个了！”“他这个人很那个；是不是？”“我觉得这点事未免有点那个，”
对于这些现象，我们一定都要小心避免，和别人在闲聊的时候，不要使用一些陈词滥调。因为我们可能遇到一个公关高手，从而就象在关公面前耍大刀一样可笑。试着中断地更新自己的词汇，除非你希望别人知道你笨得像一头循规蹈矩的猪。
第一次用花来比喻女人的人是最聪明的；但第二次把它再用的人就愚蠢了，人谁不好新鲜？我们当然不必拘泥上面所说的；每说一事都要创造一个新名词；但把一句话在同一时期中反复来用；就会使人厌倦的，
让我们拿出一本同义词词典，翻一翻我们每天都要用到字符，找到可以替代的新词汇，接下来，就像是穿新鞋一样，试着说一说每个新词汇，琢磨一下哪些词汇用起来鲜明而且得体。如果我们觉得其中有些还不错，就拿出来替代我们经常用的陈词滥调。
这样的新词汇可能只需要50个左右，就能让我们从言词平淡乏味的人变成出口成章的交际高手。每天学一个新名词，两个月下来我们的交际形象就能焕然一新。
第四；要避免口头禅。
有一些年轻人把粗俗的字眼挂在嘴边；还有一些无法用文字表达的粗俗话和下流话；还有人说一些在小圈子里流行的口头语；所有这些话；可能在一个范围内无伤大雅；但是在社交中就不宜使用。
有人喜欢在所有的谈话当中；都使用许多不相干不必要的口头禅。例如不管说什么都要加上一句“自然啦”；或“当然啦”这类的词句，又有人喜欢加上太多的口头禅。
比如有人爱说“岂有此理”；也许爱说“绝对的”；也许爱说“坦白他说”；“老实说”；有的人喜欢老问别人“你明白么？”“你听清楚了么？”有的人又喜欢老说“你说是不是？”“你觉得怎么样？”也有习惯性地在每一句话的语尾加上句“我给你讲！”这些和所说的话毫不适用的口头禅；要尽量避免。
当某一句话成为我们的口头禅时；就很容易反过来把我们束缚住；以致无论我们想说什么；也不管是否适用；都会脱口而出的；这毛病是很可笑的，这一类的小毛病；可能我们自己平时一点也不觉得的；要问一问我们的朋友们；请他们替我们注意一下；有则改之。
第四；每句话都明白易懂。
我们必须避免用一些偏涩的词汇，别以为用了这些词汇；就显得自己有学问；其实；这样说话不但叫人听不懂；而且会弄巧成拙；引起别人对我们的疑虑；或认为我们故弄玄虚；故意卖弄。
有些学问比较高深的人；喜欢用深奥的学术用语，但如果不是是和一个学者讨论学术问题；满口的新名词即使用的得当；也不见得受欢迎，随便滥用学术用语；听不懂的人不知我们在说些什么；而且会以为我们有意在他面前夸耀自己的才华；听得懂的人则觉得近乎浅薄。
我们可以用有趣的话来表现自己的聪明，活泼和风趣；但不可以卖弄词汇或低俗，高雅的谈吐并不只是卖弄华丽的词藻；这样只会显得浅薄浮夸；也不是咬文嚼字；别人听不懂或不喜欢听时；会觉得我们浅薄轻佻。鄙劣和无知或酸味十足。
在不知对方的文化程度时；用什么字眼也要小心；有些人特别是现代都市白领；不管对方是什么人；也不管懂不懂外文；就随便在话中夹入外语和外来语；这就可能让对方误会误解；甚至望而生厌。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第6章 说得比唱得还好听 （7）打开交际探照灯
我们要养成这样一种习惯；在和别人谈话时；必须保持信息的双向畅通；我们在表达自己看法的同时；必须注意对方的反应。根据对方的反应；谋定而后动。
做到这一点；对方会说我们处处仔细体贴；凡事一点就通；非常上道。
道理很简单；因为任何交际中的说话是双方面的；甚至是多
