重生炮灰大翻身-第128章
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可不是好现象，所以她这个时候听邱妈教训哥哥这个问题，她自然的想要回避，再说她是真的和干妈有事要商量。
“干妈，咱们蛋糕坊能不能在中秋节前赶出一批月饼来？”邱叶觉得这个问题应该问专业人士。
“这可是不好说，这得看你这一批是多少了。”赵淑燕自从生了孩子后，更加有成熟女人的魅力了，温柔中带着一种慈爱。
邱叶想了一下，不是很确定的说：“嗯，怎么的也得五六万块吧。”
赵淑燕和旁边的方海波听了都是一惊，赵淑燕问道：”这么多，小叶你又有什么鬼主意了？；'嘻嘻，也没什么，我就想着这不是要到中秋节了吗，要是咱们的月饼除了在市面上卖之外，能作为单位给员工的福利发下去的话，肯定对以后的市场以我就是和同学说了一下这个事，我们同学也很有想法，我们俩一拍即个推进，所，我负责提是吞口‘；别拙或供月饼，他负责把月饼推销到企事业单位去。言情”邱叶简单的交代7一下。
第一百九十七章 月饼
“什么样的同学啊，有这么大的门路，可靠吗？”方海波听了后担心的问道，他怕小叶没有安排好，那要是真的做出那么多月饼没地方推销可就都积压到手里了，那可是一笔不小的损失。
邱叶为了安抚干爸干妈，早就想好了说法。“干爸，我有个初中玩的挺好的同学，这回跟我又是一个班，他爸爸是总公司的后勤主任，专门管给下面的员工发福利这方面工作，我和他商量好了，今年就先是小范围的试点，要是能达到预期的效果，以后在好好发展发展，现在就看咱们的店能不能一下子做出那么多月饼了。”邱叶说着的时候还用眼睛瞅着老妈，不想老妈听到自己的话，老妈到现在也不知道好运来是自己的呢。
赵淑燕低头思考了一下，月饼这个东西不能提前太长时间做，时间长该坏了，所以就得中秋节的前三天开始做，店里现在有两台烤箱，月饼二十分钟左右就能考好，那三天大概能做……
“要是前三天加班加点的做，应该是能做出来，但是就是得多找点人手，和面什么的，得要几个人轮着来。”赵淑燕觉得差不多能行，就是时间有些紧吧。
邱叶思考了一下，说道：“行，等一会儿我和张叔商量商量，看能不能这几天去弄一台真空包装机去，那样咱们给月饼真空包装一下，这样月饼的保质期还能延长两天，咱们还能在提前两天就开始做，那样就更保险点。”
邱叶心里稍稍有了底，看着老妈收拾哥哥她还有闲情在旁边给果果小朋友做解说，等一顿晚饭吃完了，天都已经黑了。
收拾碗筷这样的活，邱叶这个高材生现在被特批不用干了。所以饭后邱叶就直接拉着哥哥给自己当保镖，直接去了好运来超市，找张栋商量大事去了。
张栋这两年除了工资。在好运来也得了不少的分红，所以看邱叶抽资金在庆龙小区一口气定了三套别墅。也心动了，虽然买不起别墅，但是也在庆龙小区订了套一百多平的楼房。现在还住在店铺里将就一阵子，等房子下来就搬新房。
“这可是好事，要是弄好了，利润非常可观啊。”张栋听了邱叶新的计划，非常的动心。
张栋这两年在社会上这么跑。被磨练的比刚开始的时候有见识多了。做了两年的经理，可以说见过很多人，做了很多事，总体来说。在邱叶把持大方向的前提下，他做的很成功，把好运来在油城这个地界上发展很好，今年还打算进军省城。
但是最最难能可贵的是，两年来的成功只在他身上增加了成熟与稳重。他并没有因为一时的成功而变得不可一世，对邱叶的态度还是那个样子，精明中透着尊重，绝不因为邱叶是小孩子就小看了她。
“当然了，但是现在就是要一下子生产出那么多月饼有些困难。你得在中秋节前调集人手，集中生产。”邱叶说出了她的要求，其他的事就都要靠张栋自己张罗了，她还是个学生啊。
张栋坐在沙发上思考了一下，说道：“按咱们店里现在的实力，应该可以生产出来。到时候我把几个店里的人员调配一下，店里除了必要的商品，其他的一切全停，主力生产月饼。”
“行，张叔叔你就安排吧，我相信你。还有，咱们也去整台真空包装机吧，那个东西可以延缓月饼的保质期，那样时间就更加宽裕了。”邱叶把自己的打算也一并告诉了张栋。
张栋到是听说过真空包装机，只是以前自己手里的店没有一个需要用到它的，蛋糕店里的东西都是当天烤当天卖的，所以也用不到。这个时候听邱叶提起这个，到是可以考虑下。
“那你什么时候能确定下来，人家订货的数目。”
“这个得靠你去谈了，我只是给你搭个线，你周一的时候去总公司找鲁主任去具体谈吧。”邱叶和鲁昌龙他们只是说是自己干妈的店，这么大的事，哪能几个小孩子一说就定下来的，肯定还是要蛋糕店的经理亲自去谈才可以的。
张栋想想也对，这个事情可是不小，看来自己得好好准备准备了。
两个人刚谈完，张栋的媳妇孙爱芳给几个人端来了水果。
“来来来，别光顾着说话，吃点水果。”孙爱芳虽然当了两年的超市店长了，但是还是那个朴实的女人，话不多但是能干活肯干活。
“婶子，你别忙活了，我们又不是外人。”邱叶客气道，这个时候邱峰就成哑巴了，一点都没有刚刚在家里和老妈斗嘴的贫样，装着冷酷。
“没忙，就洗几个水果，这有什么好忙的。”孙爱芳说着还把果盘朝兄妹俩跟前推了推。
说实话，她对现在的生活很满足，对未来也充满的希望，她知道这些都是邱叶这个小姑娘给自己一家带来的，所以这两年她也牟足了劲，尽心尽力的给人家守好店，希望能以自己的劳动报答人家的恩惠。
邱叶也不好在推辞了，微笑的拿起一个梨子就啃了一口，饭后吃点水果也不错。
“小叶，还有一件事，我想还是要和你说一下好点。”张栋想到了最近比较头痛的事，想和老板汇报一下。
“哦？什么事？”邱叶听了挑眉问道。
“就是咱们在西寨市场那里的分店旁边又开了一个蛋糕店，老板是咱们这出去的那个服务员，叫周梅的，你还记得不？”张栋把大致情况和邱叶说了一下。
邱叶还是回忆了一下才想起了这么个人，好像在自己家店里没干多长时间，就因为服务态度不好被辞去了，到现在不仔细想还真是要想不起来了。
邱叶点了点头，表示自己想起来了。
“听说她去个什么技校学了两年的面点制作，这刚毕业就和咱们对上了，去哪不好，非要在咱们对面开了一个蛋糕店，为了抢咱们的生意，蛋糕和面包的价格订的都比咱们的稍微低点，这段时候咱们店里的生意可是受到影响了。”张栋对这事已经上火好多天了，但是真是想不出什么有效的方法。
张栋看邱叶半天没有说话，接着说：“要不，咱们也降低点价格怎么样？”
“不行，咱们不能降价，价格一旦降下去，在想升上来就难了，再说这个做法只是治标不治本，要是咱们降价后，她在跟着降价怎么办，咱们还能跟着她再降价吗？”邱叶想都不想反对道。
张栋听了邱叶的话也有些头痛了，一时不知道该怎么办了。
邱叶想了一会儿，说道：“其实咱们不用太在意这个事，以后这样的事肯定多了去了，就是没有周梅也得有李梅王梅什么的，咱们开蛋糕店也不能不让别人开啊。
这个事，我想还得从咱们自身找解决的方法，……这样，等回去我给你画个宣传单，你找人多印一些发出去，做做宣传。再有，咱们蛋糕店里也和超市一样，一天整个特价商品，带动下销售量。店里也要多推出新的产品，刺激顾客的购物欲。还有不管什么时候，咱们的东西都不能偷工减料，必须保证质量。”
邱叶觉得以后跟风的人还会很多，她也没有那个能力去管别人开不开店，那就只能努力把自己的店变成独一无二的店。
邱叶看张栋一个劲点着头，突然想起一个问题。
“张叔，咱们店里过期的面包和蛋糕都是怎么处理的？”
“哦，咱们店里基本很少会剩下商品的，到了下午蛋糕师都会看着销售情况再做面包和蛋糕的，有的时候有剩下的，也会便宜卖给店员，基本上店里没有商品会超过两天的。”张栋在这个问题上很注意，在开店的时候邱叶就特别强调过宁可最后没有东西卖也不能剩了卖不出去，所以好运来蛋糕店基本不存在过期产品。
邱叶听了满意的点点头，说道：“这就好，绝对不能把过期的产品卖出去，要是有一个人因为吃了咱们过期的面包而发生什么中毒事件的话，那不用别人跟咱们竞争，咱们自己就先完了。”
“还有，要是咱们这次的能够和总公司合作的话，那总公司里的员工就知道了咱们好运来这个牌子了，这是给咱们蛋糕店做了一次最真实的宣传，让更多的人认识咱们，了解咱们了。等大家都认可了咱们，就算咱们的商品稍微贵点，也一定有很大的客户群，所以这次就看张叔的了。”邱叶把话题又拐回月饼上来了。
在张栋家坐了好一会儿，和他详谈了未来一年的大概计划，然后邱叶和邱峰才告辞回家的。
其实邱叶未来一年的计划也是挺简单的，就是利用手里的人脉关系，把生意深入到企事业单位里去。比如过年过节各个单位要发一些水果、米面，清明节分粽子，中秋节分月饼，元宵节分元宵，三八妇女节发的女性用品，各单位搞活动发的各种奖品等等，这些物品好运来都能代为提供，价格也完全可以在超市卖价的基础上，在打个折扣，采取薄利多销的形式。
邱叶分析过了，这个计划是可实行的，只要自己不那么贪心，采取双赢的战略方针，那一定能达到预期目标。
第一百九十八章 要饭还嫌饭馊
九十年代初还没有双休日，所以邱叶是周六晚上回的家，在家待了一天时间，周天晚上吃完饭后，又大包小包的返校去上晚自习去了。
邱叶辛苦的拎着邱妈和干妈给收拾的好吃的，几步一歇的往四楼的寝室挪去，心里暗骂，那个老巫婆就看不出自己和哥哥是亲兄妹吗？他们长的不像吗？在下面怎么说都不让哥哥送自己上来，现在还得自己必须把这好几个袋子拎上楼去。早知道这样，说什么都不能让老妈给自己装这么多东西。
以蜗牛的速度终于还是挪到了寝室，自己是最后一个，寝室里的其他七人都已经到了。梁静正在柜子前收拾东西，李玉玲在拿着笤帚扫地，周庆兰、魏艳艳在下铺的床上坐着唠嗑，王磊在往墙上贴香港影星的海报，王婷婷、赵美玲在上铺躺着不知道在干什么。
“各位来的好早啊。”邱叶拎着大包小包的进了寝室门，上气不接下气和大家打着招呼。
寝室里的同学听到开门声就都往门口看去，看到邱叶来了也都打了招呼。梁静本来和邱叶的关系就比较好，而且她正好在柜子旁边收拾自己带来的东西，看到邱叶左右手拎满了东西，赶紧的帮忙把她手里的东西接着过来。
“你这是把家都搬来了吧，怎么拿这么多东西来。哎呀，这袋子还不轻呢。”
李玉玲也是个实诚孩子，也在第一时间来接邱叶手里的另一个兜子。
“小静，玉玲你们可真是我的亲人啊！这袋子死沉死沉的，可累死我了。”邱叶的两只手终于解放了，很劲的甩了两下有些麻木的手，把手收回来一看，食指上被袋子勒出了深深的痕迹。看来一时半会是下不去了。
邱叶走到梁静的床位处，把已经折磨自己很长时间的背包也卸了下来，本来就装一套换洗衣物的背包。在临出门的时候被干妈又塞了一袋子苹果，说是专门给自己买的红富士。让自己带到学校去吃。自己就一个人一张嘴，一周在学校就待六天，能吃多少东西啊，真是的！
邱叶的背包刚放下，那边魏艳艳就蹦跶着过来了，把李玉玲给一屁股挤走，然后一把把放在床上的袋子抢了过去。自来熟的开始翻找了起来。
“哎呀，小叶，让我来看看你都带什么好吃的了，刚刚大家来的时候都拿出来一起吃了。现在就差你的了。”
邱叶虽然很看不上魏艳艳这样随便翻人东西的样子，但是为了安定团结，她忍了，再说这么多东西，就是老妈让自己拿来寝室和同学搞好关系的。所以邱叶也就任他随便翻。
“是吗，你们都吃过了，给我分的在哪呢？”
大家听了邱叶的话，静了一下，只有梁静扯着微笑和她说：“咱们都来晚了。就剩下地下的瓜子皮了。”她用下巴指了指李玉玲正在扫的地。
邱叶了解的点了点头，“哦，大家都拿的是瓜子
