圈子圈套-第25章
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怪我，还在楼下呢吗？〃
洪钧笑着，而且故意让孙主任听得到他的笑声，爽朗地说：〃没事没事，我就知道这种很急的会都不会太长，等一下没关系的。您那么忙，下次再想抓您的时间就更难了，我干脆来个死皮赖脸，今天非见着您这位真佛不可。〃
孙主任忙说：〃哎呀哎呀，我能有什么事？你有事电话里和我讲一声就行了，哎呀，别说了，我马上下来接你们。对了，你都等这么长时间了，看来中午也没什么安排吧，我叫他们准备一下工作餐，就在这儿吃了。你等我一分钟，我马上下来。〃
洪钧挂上电话，把手机还给菲比，笑着说：〃怎么样？没白等吧？这下马威来得值，人家已经答应管饭了。〃
菲比也笑了，说：〃谁稀罕。他足足晾了咱们一个小时。〃
洪钧认真地说：〃希望中午吃饭的时候只有他一个人陪咱们吃，那样的话，我保证这顿饭以后，让他孙主任成为咱们的办公室主任。〃
第十一章
还是那张大班台，还是那张高背椅，但这个房间的主人已经不再是洪钧，而是俞威了。
俞威已经在这间办公室里坐了几天，早已没有最初的新奇感，但他还是老觉得在这房间里左右都不自在。最初两天他还以为是因为皮特也在这间办公室里，就坐在他对面的缘故，可是专程从新加坡来北京的皮特，在将新到任的俞威正式介绍给ICE公司的全体同事之后，只呆了一天就飞走了。俞威觉得有些遗憾，因为他曾以为皮特会在北京搞一个媒体见面会，让他有机会高调对外亮相，结果皮特只在公司内部开了个会，俞威这位ICE中国公司的首席代表就这样悄无声息地上任了。皮特走了以后，俞威开始明白他为什么在这间房间里总感觉不舒服了，因为这是洪钧曾经用过的办公室。俞威总觉得洪钧的影子在周围晃悠着，他真想换个房间，或者把这个房间里的〃洪钧时期〃的家具、摆设全换掉，可他最终还是忍住了。ICE公司里洪钧的影子、洪钧的烙印无处不在，他首先要消除掉的洪钧的〃余孽〃太多了，而且远比这些桌椅、陈设重要得多。
办公室的门开着，小谭出现在门口，举起手轻轻敲了下门框，其实即使他不这么做，俞威也已经知道他到了。俞威刚才给前台的简打了电话，让她叫小谭来一下，这时候正看着门口等着他来呢。
小谭看到俞威正看着自己，笑了一下说：〃俞总，您找我？〃
俞威也笑着，一边招手示意小谭进来坐下，一边说：〃是啊，想问你现在有没有空，想和你聊聊。〃
小谭坐下了，忙说：〃有空啊，您找我我哪儿能没空啊。我还想好好找您聊聊呢，我是怕您没空。〃
俞威笑了，小谭的这些话让他听着舒服，虽然他不相信小谭在心里真对自己这么服帖，但起码他嘴上的这种态度让俞威觉得受用。俞威一再告诫自己不要满足于这些表面的东西，但他现在的确爱听顺耳的话，他情绪好了很多，问小谭：〃哟，那好啊，那就你先说，你想和我聊什么？〃
小谭也笑着，显然两人都想让这场初次谈话能够始终在亲切友好的气氛中进行，他说：〃我还能找您说什么？说项目的事呗，我手上现在正跟着的几个项目，都想向您汇报一下，而且都还要靠您亲自出马支持呢。〃
俞威其实并不着急谈什么项目，可是小谭来找他汇报项目上的事是顺理成章的，他只好说：〃唔，好啊，我也很想听听现在的项目情况都怎么样，我可还指望你这个大sales给我抱个大单回来呢。〃
小谭做了这么久的销售，脸皮已经很厚了，可居然被俞威最后这句话弄得脸微微红了，因为他很清楚，丢了合智集团的项目，他今年到现在的业绩其实很不怎么样。小谭镇静了一下，硬着头皮说：〃其实我现在跟的项目里面，重要的就是普发集团的项目，应该会是个百万美元以上的单子，已经跟了也快一年了，感觉还行，争取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普发接触过，所以项目的情况您肯定挺清楚的，我就是想听听您的意思，这项目挺关键，现在又到了关键的时候，您得拿主意啊。〃
俞威知道小谭自从输掉合智集团的合同以后日子就不好过，加上洪钧离开了ICE，他简直有些像个没娘的孩子了。而俞威也知道小谭做销售是很用心的，肯花力气，手下还带着几个销售代表，也算是ICE的中坚力量了，所以，俞威才下决心要搞定小谭，把他从洪钧的旧将变为自己的心腹。俞威很有信心，因为他觉得现在小谭正是需要重新找个主心骨的时候，小谭一定很需要归属感。
俞威翘着二郎腿，双手放在脑后，很随意地说：〃说实话，我自己和普发的人接触还真不多，前一阵子心思都花在合智项目上了，净和他们泡在一起。〃俞威注意到，小谭一听到合智这两个字脸就又红了。
俞威心里很惬意，他最大的快乐莫过于找出他所面对的人的痛处。
俞威停顿了一下，观察着小谭的反应，见小谭无话可说，俞威便接着说：〃那你说说普发的情况，形势怎么样？下一步咱们怎么做比较好？〃俞威觉得自己真是大人有大量，既然已经看够了小谭的尴尬和狼狈，便很大度地换了话题。
小谭好像在心里也暗暗地舒了一口气，把身子挺了挺，开始说普发的事：〃普发这项目，估计还是这三家争，ICE、科曼和维西尔，国内做企业管理软件的几家公司机会都不大，咱们不用在意他们。您刚才说科曼以前跟这个项目跟得不紧，现在您又来了ICE，他们估计现在正乱着呢，肯定力不从心。洪总现在去了维西尔，他……〃
小谭正说着，已经被俞威猛地抬了一下手，打住了他的话头。俞威笑着问小谭：〃你说洪钧去维西尔了，你现在和他联系多吗？〃
小谭感觉脑子里乱乱的，俞威的微笑更让他觉得心里没底。他刚才说到俞威〃来了ICE〃的时候，已经自己乱了阵脚，他不知道是说俞威〃离开了科曼〃好呢还是〃来了ICE〃好，虽说看来是明摆着的一回事，可小谭觉得怎么说都不好，一个下属当着老板的面来描述老板工作的变化，的确怎么描述都不合适，因为这本来就不是下属该提的事。而且，当他说到〃科曼正乱着呢〃，也生怕俞威有什么不好的感觉，是啊，说俞威一走科曼就乱了，到底是夸俞威是顶梁柱，科曼离开他就乱了？还是暗指俞威不地道，置老东家于不顾就一甩手走人？小谭正乱着，被俞威打断了这么一问，愣住了，才意识到是自己话里把洪钧带出来了，而且还是称的〃洪总〃。
小谭加倍地小心，尽量轻描淡写地说：〃从洪钧离开ICE以后就一直没怎么联系，前几天想起来了，打个电话，结果他说在新加坡呢，我问是去玩儿吗？他说是开会，他到维西尔去了，我这才知道。〃
俞威一听，沉吟了一下，怎么是去开会？他想起来上次在嘉里中心迎面撞见洪钧的时候，洪钧说是去新加坡培训的，便像是随口问了一句：〃唔，他去维西尔了，坐什么位子？〃
小谭回答说：〃我也不是很清楚，好像是负责他们北方区的销售吧。〃
俞威心里舒坦了下来，原来洪钧不过是在维西尔做个地区主管，看来是随便找个地方混口饭吃罢了，想到这儿，俞威居然对洪钧产生了一丝怜悯，他也搞不清楚是因为自己岁数大了心变软了，还是有些兔死狐悲。
俞威不想看着小谭这么拘束，他希望看到小谭真实的一面，便笑着说：〃刚才说到哪儿啦？维西尔，对，你觉得普发项目上咱们形式不错？〃
小谭再一次定了定神，集中精力，还是说他喜欢说的项目让他觉得轻松些，他接着刚才的话头说：〃我觉得维西尔应该机会也不大，他们盯普发项目的是个女孩儿，太嫩了，一直和客户尤其是高层没把关系做透，都只是在表面上客客气气的。您如果有时间，我把普发的几个关键人物的情况给您介绍一下，主要说说我和他们每个人沟通的情况。〃
俞威开始有些喜欢甚至欣赏面前的这个小谭了，他一听小谭上来就要逐个分析普发集团里每个关键人物的情况，就觉得他是个不错的销售。销售，就是做人的工作，看来小谭真正明白这一点。
俞威笑着，特意让小谭看到自己对他的满意，说：〃好啊，我就想听这些。对了，时间怎么样？你刚才说年底，那还剩两个月，时间挺紧的啊。〃
小谭的心情也轻松起来，说：〃是啊，这么大的项目，两个月里得做好多事呢，所以想好好听听您的意思，怎么样争取不要在最后关头忙中出错、功亏一篑。〃
俞威想都没想，就脱口而出说了四个字：〃趁热打铁！〃他说完顿了一下，看了眼小谭，接着说：〃洪钧去了维西尔，他肯定也清楚普发的情况，他以前和普发的人肯定也有些关系，所以我们要抢时间，越早让客户下决心，我们就越有把握。〃
俞威拿起桌上的水杯，很轻，发现里面已经没有水了。他便按了桌上内线电话的免提键，拨了前台简的号码，等简一接起电话，就对着电话大声说：〃简，给我倒杯水。〃听到简答应了，便又按了下免提键，挂了电话。
俞威想在听小谭详谈普发的那些客户之前，随便聊些别的，聊些他原本叫小谭来时想谈的，便和颜悦色地说：〃小谭，刚才说到洪钧，你在他下面做了挺长时间了吧？〃
小谭随口应道：〃两年多一点儿。〃
俞威说：〃哦，感觉怎么样？〃
小谭有点摸不着头脑，便愣愣地问：〃您是说……什么怎么样？〃
俞威笑了：〃没什么，就是你和他合作得怎么样？你和他关系怎么样？你觉得他这个人怎么样？〃
小谭的神经又绷紧了，可他觉得自己神经越绷紧脑子却越不够用。正好，简在这个时候进来给俞威的水杯里倒水，他正好可以利用这宝贵的片刻时间思考一下应该如何作答。可是，这宝贵的片刻很快就过去了，简显然一秒钟都不想在这间办公室里多呆，倒了水就转身出去了，又剩下了小谭和俞威两个人。小谭不敢拖到让俞威追问自己，就只好说了，就像开车不久的新手，忽然发现面前的路上有个坑，但也不知道该怎么办，干脆就这么开过去，同时把眼睛一闭。
小谭说：〃觉得他人挺好，一直挺帮我的，销售上，项目上，我是跟他学了不少东西。〃说到这儿，小谭停了一下，看着俞威的反应。小谭心里盘算着，总不能说洪钧什么坏话吧？虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手，可毕竟不能说前任老板的坏话，因为现任老板没准儿会推断自己将来也会说他的坏话呢。
小谭见俞威没有要说话的意思，而是平静地看着自己，看样子是要听自己接着说，便说：〃关系嘛，就是老板和下属的关系，一般吧。〃
听到这儿，俞威觉得都很满意，他开始觉得这个小谭不仅有希望被俞威〃收编〃的主观愿望，也有实际行动。俞威想再多了解一些，便问了个更直截了当的问题：〃洪钧到底是因为什么离开ICE的？〃稍微顿了一下，又补充了一句：〃方便吗？你要是不方便说也没关系。〃
小谭惴惴地说：〃您来的时候，Peter没和您说过他走的事？〃
俞威很喜欢看到小谭面对自己这种忐忑不安的神情，笑着说：〃Peter就提了一句，因为洪钧在业务上有重大过失，给ICE公司造成了重大损失，所以终止了和他的合同。我是想私下里问问你，具体有些什么情况？〃
小谭脑子里又乱了，只好说：〃就是因为合智集团那个项目。当时我们以为合智真要和我们签合同了，Peter专门来北京，他也肯定已经先向我们在旧金山的总部报了喜，结果我们不是被合智和你们……嗯，合智和科曼……给骗了吗？Peter觉得下不了台，后来听说他本来是想让洪钧把我给开掉的，结果洪钧不肯，他说他来负责，Peter 就把他给开了。〃
俞威开始觉得不快了，他冷着脸问了一句：〃是洪钧自己告诉你的？〃
小谭就像开车时本来想刹车的时候却一脚踩在了油门上，他已经不知道自己在说什么了：〃他什么也没跟我说，是公司里大家瞎聊的时候别人说的，我听了一想，觉得的确是这么回事。所以我觉得洪钧这老板真不错，他替我扛了事，还不肯告诉我。〃
小谭嘴上说完了，心里也沉了下来，他原本是不想说这些的，他也真想和俞威这位新老板搞好关系，做销售嘛，一个接一个项目做着，签单拿钱就行了，管谁是自己的老板呢？小谭也不知道是怎么了，是因为自己真的对洪钧心存感激，才这样不顾一切地脱口而出？还是因为俞威有种魔力，让自己无法隐瞒、憋不住要实话实说？现在反正已经都吐露出来了，小谭就摆出一副死猪不怕开水烫的架势，等着俞威发话了。
俞威脑子里转得飞快，在短短
