京都情人族-第54章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“什么意思？”蒋骥骐和高士杰同声问苏宁朋。
苏宁朋看了他们一眼，道：“你们想想，我们整天在那里硬着头皮去塑造人物、编写情节，可是我们却恰恰忘记了为我们自己写一部作品，难道这不是一种舍近求远的做法吗？”
蒋骥骐点头道：“不错。哎，你这么一说我倒生出一个主意来，我们干脆每人都以自己为原型创作一部长篇小说来，就把这作为我们下一步的创作计划怎么样？”
高士杰点头道：“行呀，这样可以形成一个系列，说不定还能火一把呢。”
何婧珊道：“哎，你们怎么说着说着就把我们给忘啦。”
蒋骥骐忙笑道：“哦，对了，你们还有什么事，等到这么晚该不会就是为了让我们看你们的大作吧。”
何婧珊道：“先说说你们怎么处理我们的这部处女作。”
高士杰道：“这好办，明天给云周打个电话，让他把这部也一起做了，正好凑成八部，多吉利的数字。”
苏宁朋也道：“对，让云周一起做了，肯定没问题。”
蒋骥骐道：“现在该说说还有其它什么事了吧。”
何婧珊道：“不错，我们还真有一件大事想跟你们商量。”
“什么事？”
“我们四姐妹想开一家广告公司，请求你们赞助。”
“什么？开广告公司！？”三个男人几乎同时叫了起来。
原来，何婧珊所在的那家公司老板因为犯了错误，被总公司解了职，新来的老板以原老板用人不当造成公司经济损失为由，在公司内大行减员、换员，公关部由此也受到了冲击，人人自身难保。何婧珊本来还打算把欣儿带进去的，这一下完全失去了希望，而且她自己这个副主任也岌岌可危了。为了避免担上被炒鱿鱼的名，何婧珊一不做二不休，干脆主动辞了职。
何婧珊在工作期间，利用职务之便与许多家企业之间建立了良好的关系，她与这些企业之间的信誉也很高，而且有许多企业也都是因为有何婧珊才与公司建立合作关系的，何婧珊知道如果自己出面，这些企业会立刻倾向于她。
辞去工作的何婧珊回来跟欣儿、小寰和小菊三个人一说，她们都为何婧珊感到可惜，但是何婧珊自己却并不这么认为，她说：“老是在别人的屋檐下求饭吃，终究不是个事，我想自己干。”
欣儿、小寰、小菊三个一听，都惊异地问：“自己干？你想干什么？”
何婧珊道：“我想干个广告公司，如果你们愿意，我们四姐妹一起干，怎么样？我们不应该依靠男人，我们应该独立，经济独立，生活独立，这样也才能有我们自己的人格独立。”
几句话，把欣儿、小寰、小菊说得脸上发烫，她们都激动起来，因为她们正是因为自己没有经济基础，更没有生活基础，所以才会在各方面依赖男人，在她们三个人中，欣儿对这一点感触犹深。欣儿正是因为没有经济来源，没有生活保障，这才出来当吧女，然后才被蒋骥骐破了身子，从而跟着蒋骥骐的。可是欣儿知道，自己这么跟着蒋骥骐绝非长久之计，如果自己有了经济来源，自己能够用正当手段赚钱的话，那么她是一定要寻求自我独立的。所以，听了何婧珊说要办广告公司，欣儿便是最激动的一个。
“姐，您说吧，我们咋个办法，我跟着您。”欣儿激动得脸色微红，急促地说。
小寰和小菊也都问道：“是呀，婧珊姐，您就说吧，我们都跟着您干。”
何婧珊看了一眼她们三个，笑了笑道：“你们也不用这么紧张，其实广告公司干起来很简单，我在干公关的时候与许多报刊杂志社甚至电视台都建立了关系，同时呢也跟许多单位有联系，这就是我想干广告公司的最基本的条件。只要我们的广告公司一成立，我就把那些单位的广告业务全都揽过来，这样，只要我们每月能够促成一个广告，那么我们就可以在保证公司的一切开销的同时保证自己的生活，如果促成两个广告，那么我们就算是赢利了。按我的预算，我们干得好的话，一个月起码能做成三到五个广告业务，所以绝对是有利可图的，而且发展前景非常好。现在我们所面临的问题就是，成立广告公司的先期投资怎么办。我知道，你们手里也没有什么钱，就算我们这部书稿卖出去也没有几个钱，所以光靠我们四个人还不行，我们得把蒋骥骐他们拉上，让他们为我们投资。当然罗，我们也不会让他们白白投资的，可以让他们以入股的形式，我们赚了钱可以分给他们一些红利嘛。”
小菊听了这话，沉思了一会道：“别人我不知道，可是我想，最好还是别让苏大哥投资。”
“为什么？”何婧珊不解地问。
小菊道：“苏大哥的钱都是有大用途的，如果让他投资了，万一到时候收不回来的话，那不是害了他吗？”
何婧珊道：“这一点你不用担心，投不投资我们并不强迫他们，我们只是把这件事情跟他们说一下，愿不愿意投资就看他们自己了。”
小寰这时也已经冷静了下来，道：“我听说这北京城有很多家广告公司，而且每月都有宣布倒闭的，我们再干能行吗？”
何婧珊道：“你说的没错儿，北京是有许多家广告公司，也经常有倒闭的，这些我都调查过了。我跟你们说实话吧，如果不是经过了调查，我还对自己干广告没底儿呢，这一调查呀，我的信心就更足了。”
欣儿问：“为什么呢？”
何婧珊笑了笑道：“经过调查，我发现几乎所有的广告公司在从事广告业务的时候，不仅方法太呆板，不灵活外，而且就连对广告业务的理解也都显得太传统了。等我们的广告公司成立之后，我就会有一系列的既活泼又实用而且还可以赢得较大利润的办法，不是我吹，只要我们的公司一成立，半年之内肯定能在北京城内成为数一数二的广告公司，我有这个信心。”
“姐，你能不能先给我们讲一讲呢，我们可是对广告一点都不懂的。”欣儿道。
何婧珊道：“可以呀。喏，就拿现在这些广告公司来说吧，他们招聘业务员的条件最重要的一条，就是要有一定的业务能力，其实什么叫业务能力呢，说白了还不就是公关能力。但是说是这么说，这公关能力并不是说行就行的，而且他们在招聘业条员的时候也并没有真正按照严格的考核，只要是报了名的，就先录用着，然后再以业条员们的业绩对其进行提成和奖励，这里面就已经存在着很大的出入了，因为许多业务员自己很清楚自己的能力，所以大多数业务员都在为公司拉业务的过程中，背着公司从中大捞一把，即使业务成功了，却也把公司的名誉搞坏了，这就是许多公司倒闭的主要原因之一。所以我们成立广告公司，首先就要排除这种业务员鱼龙混杂的现象，培养一批真正有能力的广告业务员。至于这件事具体怎么去做，等公司真正有眉目了我再跟你们说。还有一点，现在的广告公司，在拉业务的时候，一般都不让厂家和广告单位直接恰谈，他们以为这样就可以从中捞取更多的实惠，其实是大错特错了，所以他们对一个厂家只能进行一次的广告业务，很少会有第二次机会。我们的广告公司绝对不会这么干，我们要让广告双方都认为，我们仅仅只是在为他们牵线搭桥，把广告费用这一最关键的事情留给他们双方直接面谈，我们只按事先谈好的比例提成，绝不多收一分钱，这样会让双方都尊重我们，信任我们，那我们的业务自然就会越来越多的，效益也会越来越好。”
“可是，如果双方见面之后把我们甩了怎么办？”小寰问。
何婧珊信心十足地说：“你的这种担心也正是现在那些广告公司的担心，其实没关系，我计算过了，这种事情的概率还不到百分之一呢。要知道，不管是谁，当他们既不会少出一分钱，也不会多出一分钱的时候，是不会把一个关系搞僵的，而且，人的心理一般都是互相尊重的，你既然尊重他们，他们就不可能不尊重你，因为当他们认为你是可信赖的时候，是不会弃你而去的。俗话说世上没有不透风的墙，你不让广告双方见面，在他们中间得到了一些利益，可是用不了多久，他们就会清楚了你在他们中所做的一切手脚，这样你最起码就失去了他们其中的一方。但是我们根本就不需要有墙，让他们双方直接面谈，一切光明正大，我们所获得的利益仅仅是我们该得的那一部分，那么谁还会怀疑你什么呢？既然互相之间坦坦荡荡，那还有什么甩不甩的必要呢？你们想想看，是不是这个理儿。”
何婧珊说起这些来，理由一套一套的，欣儿、小寰和小菊三个听得晕晕乎乎，虽然她们还不能完全明白何婧珊所说的这些，但是她们却也模模糊糊地感到何婧珊说的有道理，而且他们也相信何婧珊领着她们干，肯定能够成功。所以她们的兴致，又一次被激发起来，而且达到了高潮。
“行，我们听您的，婧珊姐，就是不挣钱我们也干了。”
何婧珊一听笑了起来，道：“傻话，不挣钱的事谁干。”
四个人策划好了，便一起来到欣儿家里，吃了晚饭，一边讨论着一些有关成立广告公司的细节，一边等待着蒋骥骐他们回来。本来欣儿是提议先给蒋骥骐他们打个电话的，但是何婧珊却说道：“不用，我想今天晚上他们肯定都喝得差不多了，我们就让他们好好清醒一下再跟他们谈。”
就这样，四个女子聚在一起，一直等到蒋骥骐、高士杰和苏宁朋到齐了，先把他们四个合力写出来的小说让他们看了，然后才跟他们谈起准备成立广告公司的事。
“说吧，你们是支持还是反对？”何婧珊根本不去在乎蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三个人的惊异，毫不客气地看着问道。
蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三人一听，都有些不太相信她们的这个想法可行性，高士杰问：“你们没有发烧吧，你们觉得成立广告公司行吗？”
苏宁朋也道：“就是，现在的广告可不好做呀。”
蒋骥骐比较冷静，他问何婧珊：“婧珊，你倒是说说你有什么理由能够保证你们成立广告公司以后，能够拉到业务，能够赚钱。”
何婧珊笑了笑，道：“你的这个疑问，白天欣儿她们都已经提出过了，现在也可以再跟你们说一遍。”于是何婧珊便把自己的理由又说了一遍，并且特别强调：“我们这个广告公司一旦成立，那么对招聘的广告业务员的要求将非常严格，绝不让那些怀有私心的人进来败坏我们的名声。”
蒋骥骐道：“这个我相信，不过我所怀疑的是，你说你们广告公司成立后，半年之内就能在北京城内闻名，我对这一点不能不表示怀疑。”
何婧珊道：“你当然有理由怀疑，那是因为你根本就不相信我们的能力。这么跟你说吧，我自己的能力我自己清楚，在原公司我的能力已经得到了证明，那么以后既然是自己的公司，我就更会尽心尽职，自然也就更能创造更多的效益了。”
蒋骥骐道：“你的能力我相信，可是虽然广告也是一种公关形式，但它毕竟不是仅仅凭公关就能达到效果的，所以我希望你们能冷静下来，好好想想每一个关节的问题，干这种事，最好在有十分的把握下再干，那样会减少风险。”
何婧珊像是不认识似地看着蒋骥骐，道：“蒋骥骐，你真的是蒋骥骐吗？”
蒋骥骐不解地看着何婧珊道：“什么意思？”
何婧珊摇了摇头道：“今天晚上说这番话的，我觉得怎么不像是蒋骥骐呢。在我的印象里，蒋骥骐一直都是敢想敢干，特别具的风险意识和冒险精神的，怎么一下子找不到一点冒险精神了呢？蒋骥骐，我们既然是在跟你谈这件事，就是希望得到你们的帮助。当然，如果你们觉得我们这事儿成功的希望十分渺茫，那么你们也可以拒绝帮助我们，我会寻求其它的资金来源的。”
高士杰见何婧珊有些不快，便笑道：“骥骐这也是把事情的各方面都想到了，以免到时候真的发生了一时难于应付的事。有备无患嘛，婧珊，欣儿、小寰、小菊都跟着你干了，你说我们还能不帮助！”
何婧珊听高士杰这么一说，明知道他这是在和稀泥，也不点破，笑了笑道：“我知道你们脑袋里在想什么，你们根本就是瞧不起我们女人，认为这世界只有你们男人才是干事业的，我们女人只配为你们端茶倒水，洗衣做饭，可是我们现在就要证明一下给你们看看，我们不比你们差。”
苏宁朋这时也笑道：“哎，我说婧珊，你怎么能这么说呢。说实话，我们可从来都没有瞧不起你们哟，而且，现在你们女人在社会上的地位早就超过我们大老爷们了，而今差不多都已成了女权天下了呢，我们哪里还敢瞧不起你们。行，你们干吧，我支持你们。”
苏宁朋这话一出口，最惊异的便是小菊，因为小菊是知道苏宁朋拚命赚钱的目的的，所以当何婧珊提
