京都情人族-第50章
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刘云周此时已经完全是一副商人的面目，他一边听着蒋骥骐的话，一边翻看着堆放在面前的书稿，没有表态。
高士杰道：“作品现在是不成问题了，要想使这七本书火起来，关键的一点还是看如何炒作。”
“对，如果能够在首都十大报刊上同时进行宣传，那肯会收到意想不到的效果。而且我想，如果能通过关系，找一些新闻界的朋友，对我们这个创作协会进行一些有益的宣传，这样将有助于这批作品的畅销。”苏宁朋道。
卢海道：“这事好办，现在各报刊都实行有偿宣传，虽然没有明文规定过，但是大家都在这么干，所以只要舍得花钱，就肯定能够做到。还有呀，任冉不是在文化部吗？可以请一些文化界名人为我们这套书作个序题个辞，这样肯定有助于这套书的影响。”
“任冉兄，你是什么意见？”刘云周问任冉。
任冉道：“我认为宁朋的意见不错，先对我们这个团体进行宣传，然后再以我们这个团体的名义推出这批作品，这有利于这批作品的销售。而且，这些都可以同期进行，把它们作为这批作品出版发行的一个个环节联结起来，这种短期炒作应该是很有效果的。至于找人题辞什么的，可以考虑，但得慎重。”
刘云周点着头，道：“这批作品我是很感兴趣，再说我们都是同学、朋友，互相合作也是应该的。现在我想问一下，如果我决定做这批书，那么你们对稿酬有什么要求呢？”
蒋骥骐道：“撇开我们之间的关系不谈，云周，你先说一下你们与作者之间的付酬方式都有哪些。”
刘云周道：“一般情况下，我们与作者间的付款方式有三种，一是直接买断，稿酬以千字计，二是买断首版权，稿酬也是以千字计，三是双方合作出版，利益、风险共担。”
“能说详细点吗？”
“直接买断，就是我一次付给作者千字四十至六十元稿酬，那么三年内作品的所有权便归我所有，作者除署名权外，没有任何权利；买断首版权，就是我付给作者每千字三十至五十元的稿酬，买下首次出版的版权，如若再版，双方再签协议；至于双方合作出版，也就是说作者以自己的作品作为投资，我负责作品的出版、发行等操作，无论作品出版后是获利了还是赔本了，都由双方共同均分或承担。这种方法对作者来说，获利较大，但是也有一定的风险，就看作者敢不敢赌了。”
刘云周的话，让在座的作者们都有些决定不下来，虽然合作的方式有可能获得更多的利益，但是万一赔了，那自己不但一分钱稿费得不到，而且还有可能赔偿一部分损失，所以大多数人都不想冒这个风险。卖断首版权的方式稿费比直接卖断三年版权低一些，所以相比之下，直接卖断三年版权在目前看来是最有利的一种，因此大部分人的心里便都倾向于这种方式。但是任冉和蒋骥骐却不这么想，他们认为只要操作得好，那么与刘云周互相合作倒是一种有利可图的方式，而且这样对作者自己也是一种刺激。由于一时难以决定，所以大家都没有发表意见。
刘云周知道他们一时还决定不了，便笑了笑道：“我看这样吧，你们可以再商量一下，看我们以什么方式合作对双方都更有利。其实就我而言，说实话我是无所谓哪一种合作方式的，而且介于我们的关系，在稿酬上我也不会亏待你们，如果你们想直接拿稿酬的话，我现在就可以给你们开个价，就作品的质量而言，任冉和卢海我可以给到千字五十五元，士杰、骥骐、宁朋我可以给五十元，姜南和新君我可以给四十五元。你们知道这已经算是高价了。如果你们想合作，那我也同样欢迎，这样我就可以把属于稿费的这部分资金投进出版发行的操作中去。具体我们将怎么合作，你们再协商一下，两天后给我答复，正好你们也可以把稿子再理一遍，怎么样？”刘云周以商人的口吻问。
蒋骥骐点头道：“行，那我们就一言为定，两天后，我们再跟你联系。”
当下约定了，过去跟程泉、何玉琴夫妇以及何婧珊一起吃了晚饭。饭后，与程泉、何玉琴、刘云周道别，林续凤找了个借口跟刘云周一起离开了，何婧珊则说要看望一下欣儿，便跟蒋骥骐他们一起前往蒋骥骐的住处。
蒋骥骐没有让任冉、苏宁朋以及许新君他们离开，他说：“各位，大家都到我那里去，我们今天晚上好好讨论一下跟刘云周合作的事，看以什么方式对我们最有利。”
大家都同意了，于是便一起来到蒋骥骐的住处。蒋骥骐吩咐欣儿，领着何婧珊到高士杰那边去会小寰，而且小菊正好也在那边，让她们四个好朋友也会一会。
待她们离开后，蒋骥骐招呼大家坐了，然后道：“各位，对与刘云周合作的事都有什么意见，现在没有外人，大家可以畅所欲言了。”
任冉首先道：“依我看，我们合作出版、利益风险均担的方式跟云周合作对我们更为有利一些，这样大家都可以多得一点利益，比单拿稿酬要多得多。”
苏宁朋也赞同这种方式，道：“不错，刘云周已经把他可以给我们的稿费标准说了，说实话按这个标准虽然并不算高，但是也不算低了，现在的市场也就是这个价，而且我个人认为，刘云周是在以市场价衡量的基础上，又给我们每千字加了五块钱的，这说明人家是挺够意思的。所以我说，人家够意思我们也不能小气，我看刘云周的意思，是很想跟我们以合作出版的方式把这批作品推出来的。”
蒋骥骐点头道：“我也是这么考虑的。”
姜南则道：“可是如果书出来了卖的效果不好怎么办，那我们不是就亏了吗？”
高士杰道：“如果亏的话，刘云周会比我们亏得更多，要知道我们每人只不过冒一本的风险，而刘云周一下子要冒七本书的风险，如果没有一定的胆识，恐怕很难干这么大的事。”
卢海一直没有吭声，这时他说：“我们来算一下，看刘云周会在这七本书上投资多少。”
卢海这么一提醒，大家便都点头称是，蒋骥骐拿出两张纸和笔，首先计算了一下如果刘云周付稿酬的话，一次要拿出多少钱来。通过一计算，一比较，风险比与利益比就十分清楚了，所以不用再说什么，大家都已经很清楚了，因此都同意了风险利益共担的合作方式。
事情定了下来，第二天，蒋骥骐便给刘云周打了电话，把大家的意见对刘云周说了，刘云周也十分高兴，互相约好了见面时间，刘云周道：“我们也别再另选地点，你们干脆一起来我公司看看，这样对我们的合作也有好处嘛。”
蒋骥骐道：“你还别说，我们也正想去贵公司参观参观呢，既然你已经发出了邀请，我们可就要登门拜访了。”
“好呀，我举行隆重的欢迎仪式迎接你们。”刘云周大笑道。
刘云周果然没有失信，当蒋骥骐、任冉、高士杰、苏宁朋、许新君、卢海、姜南等人一起来到他的公司的时候，刘云周便带着他的职员们列队对他们的到来表示欢迎。
蒋骥骐道：“云周，真没想到呀，你的公司这么气派。”
刘云周笑道：“如果我不是有些实力的话，敢一次接你们七本书？来吧，请各位进小会议室吧。”说着，把大家引进了他的小会议室。
进了小会议室，只见小会议室内已经布置有序，看样子刘云周真的是作了充分准备的，圆形会议桌上已经摆放好了茶点，其规模与档次几乎无异于接待贵宾。大家依次坐下之后，任冉道：“云周，你太客气了吧。”
刘云周笑道：“我们先撇开书的事情不谈，啊，就你们这些老同学，啊，一个个才高八斗，学富五车，好不容易来我这里作客，我能不好好招待你们？我们今天啦，先好好地叙叙友情，然后再谈合作的事，好不好？”
蒋骥骐点头道：“高，云周，你这着可实在是高。”
刘云周直着眼睛看着蒋骥骐，道：“什么意思呀？”
蒋骥骐笑道：“云周，你这是想分散我们的注意力，消磨一下我们的斗志，对不对？”
刘云周一听，哈哈大笑，用手指点着蒋骥骐，“骥骐呀骥骐，人都说你智力超常，我还有些怀疑，今天我总算是服了，你果然智力超长，厉害，厉害。”他又看着任冉，“任冉兄，如果骥骐一出校门就跟我们一样留在北京发展，现在一定是我们同学中的第一块牌子，你也就不会在一年之内付出三本书的代价了。可惜呀，骥骐当初偏要拒绝我们的挽留，真不知道他是舍不得娇妻爱子呀，还是舍不得故里情人。”刘云周说着，斜着眼睛睨着蒋骥骐。
蒋骥骐也大笑道：“这你可说错了，我当初回去既不是舍不得娇妻爱子，也不是因为有故里情人，我是不忍留在北京发展呀。”
刘云周一听，忙问：“此话怎讲？”
“我当初要是留在北京发展，那你刘云周哪里还会有今天这个气势，”蒋骥骐也睨着刘云周，“那我还不得把你给比得抬不起头来。所以呀，我当初回去，就是为了让你刘云周好好地干两年，发展发展。这不，我现在不是已经来了吗？这下你可得当心罗，从现在开始我可就要毫不客所地跟你争这碗饭吃罗。”
刘云周大度地道：“好呀，有你这么一个竞争对手，那可就是我的荣幸了。”
听着他们两人斗嘴，大家都笑得插不上话，高士杰也是忍了几忍了，这时终于瞅着空插话道：“我说两位，你们这是叫板哪还是较劲呢，让我们这么多人看你两人玩二人转，这风头可出得太明显了吧。”
苏宁朋道：“嗨，我说骥骐呀骥骐，你怎么见谁都要斗几句嘴，好像不斗就不舒服似的，连见人家小姑娘好也不放过，我可真服了你了。”
蒋骥骐知道高士杰和苏宁朋这是故意在开自己的玩笑，便笑道：“别人不知道你们俩还不知道，并不是我爱斗这嘴儿，这可都是别人不放过我呀。”他又转脸看着刘云周，“你说是不是呀云周？”
许新君也开口道：“照我看哪，骥骐就是这张嘴太出名了，所以谁见着都想跟他练练，以便加强一下自己的口才。”
大家被许新君的话逗得又乐了起来。
又说笑了一会，刘云周又把他的公司的具体情况作了详细的介绍，然后道：“好了，玩笑也开够了，我们谈正事吧。你们商量好了没有，我们以什么方式合作呀？”
蒋骥骐看了大家一眼，道：“云周，你看我们就按利益风险共担的方式怎么样？”
刘云周一听，把桌子一拍道：“好呀，我等的就是你们这句话了。跟你们说实话吧，我是想跟你们建立长期的合作关系的，当然罗，这还得看各位才子们愿不愿意跟我合作了。”
高士杰问：“你且说说看，我们如何建立长期的合作关系。”他直看着刘云周。
刘云周也逐一把大家都看了一眼，道：“我想，我们就撇开我们是同学这层关系不谈，仅从文学这块讲，你们是作者，而我是出版者，说得直白点也就是书商，你们创作出来的作品需要及时出版，而我呢，则需要大量的有质量的书稿的支持。所以我认为，我们正好可以组成一个创作、出版、发行一条龙，一方面互相都有保障，另一方面，只要把握得准，我们团结起来占领图书市场应该说不是很难的事情。所以我想，你们的创作协会可以与我的公司在平等的基础上签订一份长期的合作协议，你们创作的所有作品我公司都享有优先出版发行权，而我公司则负责无条件但有选择地推出你们创作协会所有成员所创作的作品。需要说明的一点就是，你们必须保证在一定时间内为我公司提供一定数量的作品。这样，于我们双方的发展都是有利而无弊的。”
“这么说，你是想垄断我们创作协会的所有作品了。”苏宁朋笑着说。
刘云周道：“这并不能算是垄断，我们可以订个合同，一年、两年或者三年、五年都可以，合同的内容我们可以相互商讨，关键就是本着互利互惠的原则。”
任冉点头道：“我认为这方法可行。”
蒋骥骐也点头道：“不错，这样我们就不必再为作品的出版发愁了，云周也不会因为找不到书稿发愁，真可谓一举两得。”
“重要的一点，我们可以把握市场，而不是市场把握我们，这样就更有利于在我们的手上出好作品。”卢海道。
高士杰赞同卢海的观点，也道：“对，现在文学市场太乱，我们这样总是跟着市场跑，恐怕永远都难成大气候。我认为凭我们的实力，只要加把劲，成为文学市场的领头羊应该是极有可能的。”他看着刘云周，“所以云周，你的这个想法不错，我们倒还真可以联合起来干点大事呢。”
刘云周一见大家都赞同自己的想法，非常兴奋，道：“那就太好了，我们现在就可以商讨一下，草拟一份合作合同，把这个事给定下来，怎么样？”他看着大家。
蒋骥骐道：“好，痛快，这才
