出来混,就混出人样-第43章
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琪博一个虚名。陈依琪工厂开得顺风顺水，在这大半年的时间里，她就没少在报纸上出风头，看来，这纯粹是一个女人的虚荣心开始在膨胀了。
朱弘友心想自己准备了这么久，该要考虑的因素都考虑到了，再说陈依琪那点实力，还远不是自己的对手，自己不能临阵乱了方寸，要处惊不乱，按既定方针走。只要自己的产品和广告铺天盖地面市，陈依琪的那点点产品早就被淹没了，消费者谁还会去关心这水果月饼是谁在吴梁首创？她生产的“冰点”饮料在市场上走俏，那全是因为避开了市食品厂的同类产品，否则那里轮得到她风光？要是想和市食品厂比拚广告，陈依琪也应该敁敁自家的份量，自己能拿多大的本钱？酒酿这东西，谁不知道成本？她能赚到什么钱？一个下岗女工，从前是几百块钱都要四处去借的，还玩什么广告？大把大把烧钱，陈依琪会不心疼？虽然电视台一不小心拍到了“冰点”饮料，为她做了回免费的广告，让她尝到了广告的甜头，但当真要玩广告，那是要扔进真金白银的，所有媒体在节日里是很少肯低折扣的。在这个城市里，除了市食品厂，还有谁敢每天烧钱？就是台湾人，也只是偶尔买上半版的报纸，推推新产品，也不见得真的敢每天在传媒上狂轰烂炸。陈依琪在宣传水果月饼，这也是件好事，况且报纸上开始不断刊登与水果月饼相关的软文，这比谁家做广告都有效，只要是在宣传水果月饼，这最后得益的赢家，是谁还很难说。陈依琪爱买爆竹来放，朱弘友乐得坐享其成，免费听响！
《太湖晨报》天天都在连续的报道依琪食品厂相关的新闻，依琪食品连锁店的开张和水果月饼的大幅广告，刊登在报纸的显眼位置。还有大篇幅比较水果月饼与传统月饼优劣的文章，呼吁市民在节日里更要重视健康饮食。陈依琪在迎合消费者，在打健康牌。现在的人油腻的食品吃得太多，对清淡食品有种偏爱，水果月饼很容易就吸引了消费者的关注。陈依琪对水果月饼做足了文章，朱弘友看得窃笑。高兴不已。
朱弘友派出了解情况的业务人员反馈回来的信息说，依琪食品专卖店人气旺盛，店卖和送货都很忙，每天收市时，柜台上的月饼几乎都是空的。这让朱弘友更加相信，陈依琪不可能有大的生产量，她的生产依赖于门店，也无非就是门店生意而已。
朱弘友注意到了依琪食品厂的广告，在列出的三十四家连锁店名单和地址下面有几行字，看得他多少有些吃不透，他才开始坐不住了。
广告上称：“凡九月二十日至九月二十五日光临以上连锁店品尝和购买水果月饼的顾客可享受六八折产品优惠；凡九月二十五日至九月三十日光临以上连锁店品尝和购买水果月饼的顾客可享受七八折产品优惠；凡十月一日至九月五日光临以上连锁店品尝和购买水果月饼的顾客可享受八八折产品优惠。”
朱弘友看不明白，人家月饼的价格都是从高卖到低，她陈依琪竟然敢由低卖到高，她还真有胆敢玩？但这至少可以说明，陈依琪是有备而来的。朱弘友这时才开始有些紧张，他了解陈依琪做事，这小女人看上去和漂亮女人没什么区别，但她不会有漂亮女人的好高骛远，却又比大男人还敢于孤注一掷。尤其是她做事，可能是从小熟读了三国，喜欢讲究套路，每走一步，必有她的良苦用心。
最后让朱弘友不敢再等，必须赶紧行动的直接原因不是陈依琪，而是他的仓管。他的仓管跑来汇报，最早生产的水果月饼好象开始在变质。仓管怀疑是月饼馅里掺进了回收的月饼打成的饼屑，那饼屑还是前年留下的东西。
起初朱弘友还不相信，用回收的月饼打成饼屑来年做月饼馅，几乎家家食品厂都会这样做，几十年都这样做下来了，都没有出现过霉变。但等他到仓库去一检查，他慌了神。一般月饼在常温下保存一个月都不会有问题，可这水果月饼怎么才几天就有点发酸长毛了呢？
朱弘友当机立断，决定一边将长毛的月饼回炉重新烘烤，一边立即铺市。全厂总动员，将最近生产的月饼，当天就要送达销售点上，选择秋分时节上柜销售。所有的广告都要提前，等于是在原计划上再多增加三天广告的投入。但报纸和电视台都有了安排，无法临时插进广告，朱弘友不但动员了关系，还一狠心，这三天加多一倍的价钱，最后化了六天的价钱总算增加了三天的广告。
市食品厂的产品隆重登场了，朱弘友动员了所有的人际关系，阳泰副食品商场的中秋月饼展销定货会空前的热烈，市委书记贾济国亲临剪彩，还发表了一通热情洋溢的讲话，赞扬了市食品厂，改制完成后，企业有了新气象。
对面台湾人工厂的月饼展销会明显在降温，很多顾客都在指责台湾人的厂家，一模一样的包装，价格高得也太离谱了，同样是月饼，一样的包装，对面阳泰商场才88元一盒，你们要卖380元？台湾商人削尖得头就是敢赚钱，去年在月饼里放了一个蛋，四只月饼就敢叫88元，今年月饼里又加多了一个蛋，变了双黄，四只月饼的价钱就叫到了288元！让观赏者无不瞠目结舌。
朱弘友一直忙到了晚上，才有时间去看《太湖晨报》。他看到了自己厂里的大幅广告，光顾高兴了，也不再去留意依琪食品厂的广告，都一样的是在宣传水果月饼，依琪食品厂的广告，其实也等于是为他在做宣传。朱弘友在想，要是陈依琪不做广告，今年跟着市食品厂做水果月饼，那她一定会赚，但她自以为是也化钱投放广告，那最后她还能不能赚钱，就难说了，搞不好赔得比其他工友店还多。
第一天各网点上反馈的信息出人意外的好，顾客对水果月饼的欢迎程度，让朱弘友感到了惊喜，也增强了他轻取全胜的信心。没想到今年首推水果月饼，果然就引起了市场的轰动，他心里想，还真的要感谢陈依琪，是她对水果月饼的集中宣传，为自己的产品上市铺平了道路。也是她对水果月饼的精心策划，让自己又一次走到了所有工厂的前面，再一次领导了市场消费的潮流。
去年，陈依琪给他那份投产水果月饼建议书的时候，他就觉得这主意不错，但当时他的精力都集中在要如何侵吞这家工厂上了。今年的春节，他将陈依琪原来要市食品厂优化产品、改变包装和食品要转卖精美包装的想法付诸了实施，获得了巨大的成功。一个春节下来，赚了比工厂过去一年赚的钱还多，他便下了决心，今年要重点来做水果月饼。为了能出奇制胜，他早早就在悄悄准备了。除了工厂的几个死党，他对谁都保密。虽然现在半路杀出了一个陈依琪来，其实也已经无关紧要了。别说生产能力，就说销售网点，陈依琪也就那三十四家工友店在帮她卖月饼，而市食品厂在全市大小有二千多家代销店，她陈依琪又怎么能比？
更主要的一点，也是朱弘友完全可以放心的：吴梁市里团体消费的月饼，市食品厂几乎是垄断的，工厂每年这部份的高额利润，要占到整个月饼盈利的七八成。往年政府机关、社会团体、企事业单位中秋节月饼采购找的都是市食品厂，那些当家人和当事人，在中秋节的一次团购，就可以拿到比他一年的工资还要多得多的回扣，都是老客户老套路了，往年是公家对公家，今年是公家对他私人，他早早就开始运作了，结果比往年任何时候都好，这种机会对一个私人来说，实在不用太多，就算一生只有一次，八辈子都足够了。这月饼原来只图“以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生”，而如今又多了新用途，它已经成了很多人的生财之道，聚财媒介，大家都心照不宣而已。与单位消费比起来，零卖这一块还不是小打小闹。只要掌握着团体消费，这月饼季节就可以稳赚不赔。就是因为掌握着团体消费，朱弘友根本就不会将陈依琪和所有的工友食品店放在眼里。
晚上，朱弘友早早就在电视机前等着看新闻了，他发现自己站在市委书记身边，也够风光的，那大老板的风采一点都不会输给别人。新闻过后，他看到了市食品厂的月饼广告，这是一个多月前就拍好的广告片，化了他十万，侧重就是宣传市食品厂生产水果月饼的。这个市场，产品对路了，最终还得要凭实力才能取胜！
陪在他身旁的汤绮雯，象是蛇盘青蛙一样地牢牢缠着他，又帮捏肩，又帮捶背，抱头搭肩，时不时送上几个香吻。电视里出现了朱弘友，汤绮雯见他开心得笑咪堂堂，忙帮他去开酒庆祝。
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市食品厂和依琪食品厂在众多媒体上竞相推出广告，双方轮番狂轰烂炸，谁也不示弱，将水果月饼的健康概念灌输进了千家万户，水果月饼成为今年引领潮流的时尚产品，被宣传得家喻户晓。广告的效应很快显现，传统月饼在商场里明显受到了冷落，而水果月饼的柜台前，消费者开始蜂拥簇聚，销售量节节攀升。
喜讯频传，朱弘友已经被巨大成功的预期淘醉。然而，就在此时，他的梦魇也正在等着他。也许是他从来就没将对手放在眼里，也许是对手的攻击来得太突然、太凶猛，他几乎是一天里便失去了还手之力，也没有了招架之功。九月二十六日这一天，对于朱弘友来说，无疑是最最黑暗的一天。
这一天，依琪食品厂在《太湖晨报》上的广告突然改了版面，那主要内容诉求己经变成了“水果月饼不是水果味月饼，25％的水果肉，真材实料看得见！”而电台和电视上的广告，一清早也统统换上了同样内容的全新版本。
依琪食品厂的电视广告，又是陈映霖那囡妮做的，她在自家的店里正在介绍25％果肉的水果月饼是怎么新鲜出炉的：有草莓、哈密瓜、水蜜桃、菠萝、香橙等等品种，这新鲜水果月饼低糖、低脂肪、多味、多营养、久放不干，工艺独特，是依琪食品厂独家首创。她还再三强调水果月饼有25％的果肉。这死丫头真的有做广告的天赋，经她嘴里说出来的话，非让你信她不可。朱弘友看得恨不能一口吞吃了她，那是广告到了最后，她还在冲着他说：“水果月饼不是水果味的月饼噢，要记得水果月饼是依琪食品厂首创。”而打出来的字幕是：“健康百姓，诚信天下！”
朱弘友突然预感到形势不妙，市食品厂全部水果月饼的水果果肉配比都不超过5％。当他从电视上看到了依琪食品厂的礼盒包装时，才突然记起，自已做水果月饼的一些思路，都是陈依琪去年的计划，就是原辅材料的供应商也都是她陈依琪熟悉的，自己会怎么做，就是不告诉她，她也会了如指掌。
他忙紧张地翻起《太湖晨报》来看，这一看不打紧，他顿时就感到了后脊梁骨发凉。这报纸都快成了中秋月饼的专版，报纸上也在介绍“水果月饼”和“水果味月饼”的不同。更可怕的是，也是在这一天的报纸上，市食品厂少量霉变的月饼，居然被登上了报纸的彩色版，那霉变月饼旁还故意地放着印有他们工厂名称的包装盒。气人的是在同版面上还有篇依琪食品厂向敬老院赠送水果月饼的消息，刊登了一张大大的照片，是一对老人满脸笑容地在品尝依琪食品厂生产的水果月饼，月饼被瓣开一半，那里面全是水果肉，旁边也放着印有依琪食品厂名称的包装盒。两张彩色照片上的月饼形成了鲜明的对照，不用解释，谁都能看懂照片说明着什么！这显然是有人有意在帮陈依琪打击他朱弘友。
在为朱弘友准备早餐的汤绮雯，又拿着二张邮送广告来凑热闹，她以为宣传月饼的邮送广告，肯定是市食品厂的，所以也没细看，就冲着朱弘友叫老公，一边发着嗲夸着老公能干，一边递过牛奶和煎鸡蛋。
朱弘友没接早点，而是一把夺过了那邮递广告来看，真的是气不打一处来。这陈依琪真他妈的是人才，这发到家家户户的直邮广告，也要做得如此精致，这广告页居然还有奖券，可以到指定地点换取纪念品。买依琪食品厂的水果月饼礼盒，还可以享受三重抽奖。那广告页的内容，明摆着就是冲着他来的，陈依琪硬是要让人们相信，在这水果月饼里，还要分出一个很少果肉的“水果味月饼”来。
一早就有业务员汇报，说依琪食品厂在阳泰副食品商场附近的新世界商城、金华茂大厦、电力公司大厦、邮电大楼、东方红商场、新华书店门堂、中山路依琪连锁店同时开出了多处的月饼展销会，做了很多广告画，都是“水果月饼”不是“水果味月饼”的宣传，而“健康百姓，诚信天下”的广告语又特别醒目。在现场负责的都是些年轻大学生，能说会道，场面非常热烈。展出的一式是水果月饼，他们的包装没有市食品厂这么多，总共才只有五种礼盒，但这五种礼盒与市食品厂�
