出来混,就混出人样-第31章
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耿老板有个亲兄弟在广东地区开有好多家食品批发市场，已经连续做了十多年，销售网点遍布珠江三角洲，国内几大品牌的饮料都得靠他在广东销售。现在他们也正在寻找未来可以热销的饮料新产品，用来替代已经没落的碳酸饮料。只要耿老板肯动员他亲兄弟代理“冰点”饮料广东的销售，那这“冰点”饮料是需要用火车皮、用海轮来运送的。广东是国内最大的饮料市场，其它不说，光一年喝饮料的季节，就比这北方要长好几个月，而广东人又比内地人有钱，现在消费饮料，基本上已经不分季节了。林镇才还表示，只要陈依琪出面邀请，剩下的事情他会全力以赴配合去做。他了解耿老板和他兄弟的脾气，这事是一定做得成的。
陈依琪连声感谢林镇才，说这事太好了，要将产品卖到全国去，卖到全世界去，是她工厂的既定方针。要是这事做成了，该轮到她陈依琪给他林老板送红包发奖金了。
自从小凤子陪母亲一起去了趟孤老院，她象是换了一个人，她感到了从未有过的那种做人的幸福！那些孤老院老人发自于内心真诚的感激之情，让小凤子体味到了自己真的是象了个人样。但一回到厂里，见到依琪姐要躲当官的四处来盘剥，小凤子心里又恨又心酸，心里老大个不服。下岗后自主创业，本想是要混出个人样来的，怎么我们现在反成了要夹着尾巴的狗？
陈依琪说，小不忍则乱大谋！混到我们现在这份上，其实是处在一个最最尴尬的境地，因为我们没有基础，还不够实力！就象是还在悬崖上攀登，你要是去顾及蚊叮虫咬，腾出手来对付，就有可能先摔死自己！现在除了一个“忍”字，别无选择！
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陈依琪的邀请，加上林镇才暗中大力撺掇，很快就获得了顺德工厂耿老板的积极响应。
陈依琪开始筹划接待，在耿老板人没到吴梁之前，她就让小凤子以及她的手下去工友店里放风，就说是广东的大老板要投资五千万元和依琪食品厂合作，在长江三角洲地区要开设千家食品连锁店，大老板这几天就要来吴梁考察。广东老板会不会投资并不重要，重要的是要让大家都明白一个道理：资金的投资有个洼地效应，那里蓄得住水，水自然就会流向那里。只要我们做的是赚钱的项目，自然就会有人投资。
依琪食品厂生产的产品上市，全部热销，尤其是“冰点”饮料，更让依琪食品厂名声鹊起，大家也跟着尝到了大甜头。现在又有广东大老板支持，工友们十分羡慕，对陈依琪开始坚信不疑。大家暗暗赞叹，到底还是陈依琪头子活，胆子大，一放开手脚，就是个做大事情的人。后来耿老板一行人，果真走访了他们其中的一些店，一时里，陈依琪要和广东大老板合作开设千家食品连锁店的消息，在吴梁食品业圈子里，传得比风还快。工友们私下也在盘算连锁起来的好处，陈映霖家的店三天二头都有工友造访，看着她家店红火的生意，有人开始心动，但更多的人还是想等等，至少也要过了月饼季节后再说。
耿老板到了吴梁也惊动了在吴梁的温州老板吴尘嚣。他在耿老板的屁股后面追了一整天，一直到晚上，才总算在新太湖饭店的江南厅里找到了这位广东大老板。
吴尘嚣的年龄也就三四十岁样子，人长得很帅气，显得挺精干。他就是支付了一千万元现金买下市食品厂的温州老板，现在是市食品厂最大的股东。他和耿老板的弟弟已经有了十多年的生意合作，现在市食品厂生产的饼干产品，主要就是靠耿老板的弟弟在广东销售。一听说耿老板来了吴梁，他说什么都要找到他，想尽一下地主之谊。
吴尘嚣蓦然闯进江南厅时，耿老板并没注意他。陈依琪也是第一次见他，并不认识他是谁。吴尘嚣赶紧自我介绍，递上了名片，说明来意。耿老板一听说是温州人，这才记起来认识，在广州一起吃过饭，忙起身将他介绍给了陈依琪。
陈依琪见吴尘嚣没有带尾巴，忙让服务员在自己的身边给他加了个位，他同来的司机也被安排去了小凤子桌上。陈依琪还热情地向吴尘嚣介绍了主桌上的客人，吴尘嚣大多不认识：经济合作局的耿局长、市工商局的郭副局长、市法院的汪副院长、市工商联的刘主席、市科委的孔主任、《太湖晨报》的王主任。陈依琪庆幸今天没请刘锡山来，否则，这吴尘嚣便有了熟人。
陈依琪虽然害怕和当官的有往来，但要是让客户知道自己与当官的没一点点的关联，客户就会觉得自己路道不粗，反生出合作的担心来。所以，她找了王光荣，王光荣一口应承，要让当官的出出面陪外来的大老板吃饭，这不是什么难事，市里正在鼓励招商引资，这也是当官的应该做也乐意做的一份工作。而陈依琪生产的“冰点”饮料又为吴梁市争了脸面，大家也都很想有个机会可以见见她。
桌面上的领导看上去与陈依琪都很熟，至少是不会让客人发现他们也是第一天相识。尤其是经济合作局的耿局长与客人耿老板是本家，两人更谈得十分热络，他除了在宣传吴梁宽松的投资环境和优惠政策，还时不时地大肆宣传陈依琪，感叹一个下岗女工自强不息，艰苦创业的不易，也惊叹她经营出色，成绩卓著。他们来之前，都听了《太湖晨报》主任王光荣的介绍，经过了笔杆子的嘴一渲染，陈依琪便成了财富年代的英雄。
耿老板已经定了回程票，一早就要飞回广州。吴尘嚣再三挽留耿老板在吴梁多待一二天，耿老板一再推说没办法，明天有非常重要的日本大客户要到广州，他已经在广州花园酒店定好了中午的宴请，广东省的主要领导都会出面作陪。
吴尘嚣早就听说过陈依琪，也许在他的印象中，陈依琪只是一个普通女人，一个在为养家糊口挣扎着的下岗女工，碰巧做做酒酿撞上了大运，一下子就发起了财。他原本并不觉得一个下岗女工会有多大的能耐，这种故事在如今的年代太多了。
有个做做木雕家具的人，就是懂一手木工活，连自己的名字都写不好，偶然出口了二套家具去美国，却接到了一年上千万美金的定单，一夜就暴富了；还有一个养猪婆，为了省下付人家种猪配种的钱，就让自家刚发情的小公猪帮老母猪交配，老母猪一胎生下了二十四只小猪仔，怎么喂都长不大，养猪婆还很懊恼，谁知被一个著名的大厨发现，硬说这猪的品种做烤乳猪是极品，体小腰直，皮薄肉瘦，绝对好过海南四更村的乳猪种。后来广东最出名的烤乳猪，都选用了养猪婆家的仔猪，一二年光景，这养猪婆开的乳猪养殖场，年收入就超过了千万。
当吴尘嚣今天在酒席上看到又喝到了螺旋藻酒，他震住了：这绝对不是撞大运就可以撞出来的产品！他又听说这产品已经去申请了专利，顿时对陈依琪刮目相看。当他注意上陈依琪后才发现，这下岗女工原来是个具有不凡气质的女人，谈吐举止既有江南女人的温文尔雅，又无不展现着一个企业家的风采。这让他钦佩不己，都感到了有点自愧不如。
吴尘嚣敬了陈依琪三次酒，每次都是说：“非常希望有机会能和陈老板合作。”陈依琪每次都热情相迎，还适时地吹捧上他两句：“吴老板是大老板，能从温州到吴梁来支持我们市里的经济发展，我们老百姓都很感谢你们。我们是小企业，还要仰仗着你多多照应。”
吴尘嚣品着螺旋藻酒，连连称奇！他说他的个人爱好不多，就是爱喝个酒，他已经几乎尝遍了天下的美酒，他敢保证，这螺旋藻酒上市，风头一定不会输给“冰点”饮料。陈依琪笑道：是吴老板说得好，是吴老板在鼓励我们。
因为耿老板第二天要早起，宴会一结束，他和随从一行便先告辞回房间休息了。分手时他也没忘记再三交待陈依琪，明天去机场时，千万别忘记要带上的两箱绿酒。
陈依琪请其他客人一起去夜总会活动，她也很热情地邀请了吴尘嚣。吴尘嚣推不过，便答应随大家一起去。陈依琪悄悄拉过林镇才，轻声交待了他几句，林镇才便留在了酒店去陪耿老板了。
陈依琪在和大家一起去停车场坐车的途中，又择机轻声交待了小凤子几句，小凤子便大大咧咧地上了吴尘嚣的车。到了夜总会，又专门陪着吴尘嚣喝酒，两人嬉戏耍笑，象是老熟人，小凤子一步都不曾离开过他。喝得醉醺醺的吴尘嚣要走了，也有了几分醉意的小凤子，嚷嚷着一定要送他到家，否则就不是好兄弟。好在吴尘嚣说他单身，也不怕被人误会，就让她送了。
陈依琪怎么也没想到吴尘嚣这时会突然出现，她真的不想他为自己带来什么意外。
这次耿老板来吴梁，虽然双方谈都没谈要投资五千万元开连锁店的事，但耿老板接受了将双方春节所签合作协议书中规定的百分之三十预付款的条款去掉，还签订了补充协议。这对陈依琪来说，已经是个收获了。但出乎她意外的是，耿老板这次还给她带来了一个更大的惊喜。
耿老板在陈依琪和林镇才的陪同下，走访了市场，亲眼看到了“冰点”饮料在市场上的热销，在陈映霖的店里他还连喝了三瓶“冰点”。在参观依琪食品厂车间时，他接到了一个从上海打来的电话，当即就向陈依琪建议，将春节刚从他们厂里定购的现在正在超负荷生产的饮料设备全部淘汰，上一条年产量二万五千吨的大型现代化饮料生产线。
其实，就在耿老板来吴梁的同时，他们另外还有一批人留在了上海，专门调查“冰点”饮料在上海市场的销售情况，上海的电话汇报，给耿老板吃了颗定心丸。
陈依琪一问这生产线的投资，吃了一惊：要一千二百万！
耿老板问她：“你敢不敢上？”
陈依琪居然连眉毛都不皱：“当然敢！要是我有这钱投资，别说上一条，就是二条、三条都敢上！现在全国的饮料市场还处于战国时代，有实力就有成霸主的机会！而我们厂里生产的‘冰点’饮料最有可能成为未来最热门的饮料产品。工厂只要有了先进的生产设备，产品还可以根据市场的需求不断更新。”
耿老板很欣赏陈依琪的胆量，当即拍板：“好！这第一条生产线，我不让你出一分钱，这一千二百万都用你的产品差价付我。你放心，我会让你工厂的生产资金保证正常周转！你定我一千二百万的设备，我就定你三千六百万的产品，我每次只从你的货款里，抽走三成来抵设备款。如何？”
陈依琪略一盘算，坦白地表示，工厂没啥底子，她担心流动资金跟不上。
耿老板笑了，说道：“陈老板真是个老实人！我一千二百万的设备安装在你的厂里，就是你的财产了，我又有三千六百万的定货合同给你，你随便找哪家银行，用设备抵押个七八百万哪里会有问题？别说找银行，就是找个私人也都敢出钱！”
陈依琪虽然对银行不是很有信心，也不认识一个可以拿得出七八百万的私人，但还是一口就答应了下来，这送上门来的大投资，况且还附带着一笔大生意，哪有不要的道理。在春节去顺德时，她已经考察过耿老板工厂生产的大型设备，不管是什么品种的饮料产品，几乎都能够生产，无论是瓶装、罐装、纸盒装，也无论是50ml、200ml、225ml、300ml、330ml、375nl、400ml、500ml、750ml、1000ml规格，均可包装，最主要的是，她还可以提出些改装要求，配套上前道设备，做螺旋藻酒就不需要添置新设备了。等到有了那个大家伙，那依琪食品厂就不是一家小厂了！同时，她心里也暗暗地佩服着这精明的广东人做生意，出手就是大手笔，既推销掉了设备，又拿到了新产品广东的代理权，一笔生意两头赚钱，可谓是一箭双雕。
耿老板当场就打电话给厂里，吩咐派设计和技术人员赶来吴梁。双方约定，合同等到设备报价出来，再到顺德厂里去签。
原本这一切都十分圆满，但温州人吴尘嚣的突然从天而降，让陈依琪多了份顾虑，她担心这事情，别再节外生枝。
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顺德的五名工程师赶到了吴梁，他们化了五天时间，与陈依琪一起商讨了设备的改进要求，画出了工厂布局的图纸，造出了预算，将工厂重新作了规划，其中一幢车间全部腾空放生产线，在空地上还要再搭建配套房。设备全部有顺德工厂负责，厂房和水电汽的配套有工厂在三个月内全部按要求准备好。设备三个月安装，一个月调试，到明年二三月份就可以保证正常投产了。顺德的工程师还要求工厂在一个月内，必须派出六十名操作工人，前往上海或天津的工厂接受半年期的培�
