出来混,就混出人样-第29章
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现在消费者对传统馅的月饼已经厌腻了，水果蛋糕和水果月饼在广东也刚刚开始时兴，非常受消费者欢迎，但在吴梁还没有厂家生产，就是台湾人开在吴梁的工厂，也只是在做些传统月饼，去年广式酥皮月饼和冰皮月饼仍然热销，但所有的月饼馅，依然还是传统的，这传统的月饼馅，在吴梁市场上已经七八年没有更新过了。
月饼销售的时间性特强，一般要到中秋节前十多天，市场才开始真正动销，而八月十五一过，再好的月饼也没人会多看上一眼。生产月饼的工厂一般都会在中秋节前的一个月便开工，储备好半个月的产量。因此，陈依琪曾在方案里建议工厂，如果做水果月饼，就要象做酥皮月饼和冰皮月饼一样，生产要提早，储备够二十天的产量，上市要延后，非到中秋节前十几天才上市。再配合连续十几天的广告。这样，水果月饼热销时，其他厂家只能眼睁睁看着我们发财，他们想做也做不了，别说准备原料，就是新开副模具，也至少要等上十天半月。
陈依琪想，既然朱弘友决定今年要做水果月饼，那么她曾经给他的方案，他一定也会参照着实施。朱弘友说要让一半的工友食品店倒闭，无非就是因为他有这一手，要是工友食品店都做了传统月饼，指望着节前十多天卖的，最后市场上热销水果月饼，传统月饼卖不出去，那大家就会遭受到巨大的经济损失。
陈依琪已经感觉到了今年的中秋，吴梁的食品市场不会平静。小凤子镇江回来，证实了朱弘友今年中秋月饼的豪赌。如果她揣摩他的计划没错，那她真的希望他能下大赌注，这是个天赐的良机，这一次，该轮到她利用朱弘友了。她一定会出手，打他个措手不及，让他偷鸡不着蚀把米。这朱弘友口口声声说女人都撑不起大市面，那她就想要让他见识见识，这顶着半边天的女人，到底能不能撑得起天来！
陈依琪下定了决心，她喜不自胜，对着小凤子一直在笑，小凤子好奇地追着问，怎么突然就想到今年要做月饼？工厂哪里有做月饼的条件？
陈依琪说得很坚决：“这一次，有条件要上，没条件创造条件也要上！”
陈依琪对小凤子简单地介绍了一下自己的想法，她还开出了一份清单，让小凤子按照清单，立即向镇江工厂定下五十副不同规格的月饼模具。
陈依琪想做月饼，小凤子并不反对。她知道，只要是依琪姐坚持的，就肯定有她坚持的道理，就算现在没条件，她也一定会创造出条件来的。做月饼，就等于是到市场上去抢钱，做得好，肯定赚钱。她和依琪姐熟悉这一点，她相信依琪姐一定会考虑得周到。只是这月饼的销售要怎么办？没有工友食品店的参加，我们就失去了市场通路！
陈依琪悄悄地告诉小凤子自己想好的办法，小凤子一听也是，觉得可行，一下子又来了精神。陈依琪再三交待她，所有关于月饼的信息，都是工厂的最高机密，必须控制在只有少数几个人知情的范围内。我们保密工作做得越好，最后成功的概率就越大。小凤子不敢含糊，连声表态，就是对倪骏康，她都不会放出个屁来。
陈依琪笑道：“不用去瞒倪骏康，要防的是工厂以外的任何人。这次我还想要锻炼锻炼倪骏康，而且非得让你来锻炼他，让他好好学学你身上爽快开朗的性格。这次，我看就让倪骏康来挂帅，你全力以赴协助他，就你们两人全权负责中秋月饼的生产经营。”
小凤子一听，喜得眼睛眉毛都在笑，一下子就陷入进了幸福的憧憬，仿佛突然就置身进了静谧绿荫、幽谷清泉、玫瑰花开、蝴蝶纷飞的梦境里。
陈依琪态度又开始变得严肃起来，她提醒小凤子，这事可不是闹着玩的，要是搞砸了，那我们就会死在朱弘友的手里，而且一定会死得很惨！
象是当头浇来一盆冰水，小凤子象从梦中惊醒，顿时有点心惊肉跳。但她很快又壮着胆子说道：依琪姐，没什么好怕的。我们本来就一无所有，大不了活回去重新再来！对付朱弘友，只要有百万之一的胜算，我们都不应该放弃！
陈依琪默默地点着头，鼓励着小凤子说道：“嘉凤，这次你放大胆去做，姐会始终帮着你！”
小凤子开始犹豫，陷入了矛盾之中。她不是怕其他，就害怕自己嘴快，肚子里藏不住话。工厂秘密准备月饼生产，这确实是件天大的事，而这期间她总得要与外界打交道，她怕自己不小心说漏了嘴，别给依琪姐带来灾难。能与倪骏康一起做事固然是好，但自己也不能光顾一己之私。更主要的是，她想到了自己负责的销售网络上的事情，顾文文未必能一下子全部接上手，眼下“冰点”饮料刚铺市，也是面临最最关健的时刻，不能因为她两头都做不稳妥，反害了厂里。
小凤子嘀咕着说出了自己的担心。陈依琪好奇地问道：“你不想和倪骏康待一起？”
小凤子有几分羞涩，但仍然大大咧咧地说：“我和他在不在一起还不一样？不是每天都在家里有见面……”接着，小凤子又提出了自己的建议：“我看让倪骏康和顾文文搭档可能更合适。文文的娘生产经营样样都强过我，只要她肯出面，做他们两个年轻人的顾问，由他们出面去秘密准备，那外界根本就不可能会想得到我们工厂要做月饼。”
陈依琪吃惊地看着小凤子，一时里竟不知道说什么是好。
虽然中秋节还早，但对陈依琪来说，她心里已经开始酝酿起中秋之战，她和朱弘友之间的对决，也提早开场了。
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厂里要借进五十万的高利贷，黄嘉文急了，立即就找陈依琪提意见，她觉得这五十万借得实在没必要，利息又那么高，会摊薄了工厂的利润。根据目前工厂的资金往来情况，不用借高利贷，可以保证生产正常周转了。搞工厂，并不是要资金越多越好，关健还是要追求成本效率，只要能满足周转流畅就够了。
陈依琪干脆将自己的心事对黄嘉文和盘托出，工厂有硬仗要打，就是资金显得严重不足。陈依琪要求黄嘉文帮忙精心筹划，要为工厂实施新的方案提供财务上的保障。
黄嘉文一听陈依琪的想法，连声说：玩不得，玩不得！这是搞实业的大忌！她拿陈依琪曾经和她交流过的话来反劝陈依琪，搞实业如果不同时具备三个条件，就不可以轻举狂动，因为注定会失败。这三个条件是，是不是有钱赚？是不是有人才去做？是不是有本钱去做？现在这三个条件都有问题。工厂以酒酿产品为主，才赢得了工友店的支持，要是去做月饼，产品有冲突，就没一家工友店会再帮着卖，那还能怎么赚钱？工厂内的工人没一人做过月饼，连个带班的师傅都找不出来，这月饼要怎么做？做月饼虽然可以欠到一些原辅材料，但也不是没有资金就可以做的，现在“冰点”饮料刚面市，是最需要资金的时候，要是再分散资金，岂不是会驼子栽筋斗，两头不着实。
陈依琪听黄嘉文说完，只是表示一定会在做法上慎重考虑。但这一仗，迟早都难免，她不会放弃。两人最后商定，五十万先借进来，财务往来从现在开始要每天一报，具体问题具体对待，大家及时协商。
小凤子与放贷人办完了借贷手续，放贷人并没有爽快地就将钱付出来，他临时又变卦，拖延着付款的日期。放贷人对两个下岗的女工办的工厂，还是有顾虑的。
只到回老家去的彭立国，与厂里做了笔五万箱“冰点”饮料的生意，放贷人才彻底的放下心来，借款也在第一时间划进了依琪食品厂的帐上。
彭立国回老家后，不光是赚了些孩子她妈的钱，也赢回来了点自己的运气。他开始供应依琪食品厂蜂蜜，又从依琪食品厂拉走酒酿产品，先在自己的门店里搞批发，后来又去了食品批发市场租了大铺面，再后来他就成了依琪食品厂常州总代理，生意做得还算红火。
陈依琪在吴梁做出了影响，彭立国不想他的债主去骚乱她，于是便主动地与债主们保持联系，还邀请债主去了常州，看他现在做的生意。那些债主并不知情他已离婚，见他一天天好起来，又有老婆作后盾，反没人再天天逼着他了，他也不等人家催，每月都按还款计划将钱如数汇上。
与彭立国姘居的女人，一直在攻关她的亲戚，想利用亲戚在位时手中的职权，争取做成一二笔大生意，大家好赚点钱。她的亲戚还算卖力，但机会不是说有就有，要赚钱还得慢慢等。
这一年，长江流域两度梅雨，阴雨不停，从上游到下游，从干流到支流，普遍持续的长时间降雨，形成了百年不遇的大洪水。随后，中央军委紧急调动大批军队参与防洪抗洪。据官方报道，抗洪抢险的用兵总人数，超过了解放战争时期淮海、辽沈、平津三大战役解放军人数的总和，也超过了1979年的中越边境自卫反击战，是解放战争渡江战役以来，我军在长江沿岸投入兵力最多的一次最重大的军事行动。
机会总算来了，政府要赠送一批饮料给长江前线的人民子弟兵，“冰点”饮料顺利的成了候选产品。条件是价格低于市场零售价30％，生产厂家也要捐赠一定数量的产品。通过协商，政府与彭立国签订了五万箱的合同，彭立国算了一笔帐，比批发价只是便宜了五分钱，等于是做了一笔大批发，做成后他可以纯赚十一万五。至于生产厂家捐出一定数量的产品，多少数量是生产厂家的心意，彭立国想产品是捐给抗洪抢险第一线的人民子弟兵，陈依琪是一定不会拒绝。
彭立国带着五万箱“冰点”饮料的合同赶到吴梁，火急火燎地找到陈依琪。陈依琪看了合同，觉得很为难，要按计划排，厂里最早的供货时间也要排到九月初。这可急傻了彭立国，政府是要等着送前线的，别说要到九月初，就是在规定的供货时间里，一天都不能耽搁。陈依琪让他别急，便找来小凤子一起商量，又重新排了全厂的供货计划，决定全厂动员，加班加点将这批货赶出来。
供货问题解决以后，彭立国谈到要让工厂也捐一部分产品给子弟兵，没想到被陈依琪一口就回绝了。这不仅让彭立国感到意外，连小凤子也不理解。小凤子说：“那些解放军抗洪救灾，连命都不顾，我们捐出一点产品能算什么？就当这批货不赚钱，也就当去做广告，这也都是应该的啊。”
陈依琪说得很坚决：“我们没有这个义务，一瓶都不捐！”
做过老公的彭立国知道陈依琪的脾气，她决定的事几乎是没有更改的可能，便只得自已用利润的钱另外多购买了二千六百一十箱，算是生产厂家捐的，这笔生意才算顺利完成。
生意做得很热闹，可等到生意做完，彭立国不但没赚到一分钱，倒贴了运费，还赔了钱。除多买二千六百一十箱化了五六万，提供生意的亲戚又拿走了五万元的回扣，与他同居的女人也要走了二万元茶水钱。彭立国硬硬头皮都给了，感叹着还是自己的命运不济，这老赔钱的狗屎霉运，怎么总是脱不了身。
但是，彭立国一想起女儿姗姗对自己一次性买走妈妈厂里那么多货，流露出的那佩服的眼神，就觉得这事做得太值得了！比起赚上了几十万、几百万，更令他感到了自豪和满足，他眯起了眼睛，幸福地笑着。
陈依琪得知彭立国没赚到钱以后，让厂里免了他一笔吴梁到常州的运费，另外再回扣了几个点给他，让他保了本，略有盈余。看到姗姗的父亲不再那么落泊，陈依琪心里也高兴，所以她和小凤子商量，彭立国要是在常州能定得下心来做，厂里就给他更低的价格，根据他现在的销售量，一年里，让他也多赚个一二十万。小凤子没意见，这事就说定了。
天气好象是一下子就变得炎热异常，饮料产品顿时开始在市场上走俏。谁也没想到，五万箱的“冰点”饮料运出后不久，从此就引爆了整个市场！
－－有“冰点”饮料的镜头画面，开始每天都出现在中央电视台的黄金时段，比别的商家在央视投放的专业广告，播放得更密集，更具有强烈的视觉冲击力和感染力。
央视为了歌颂中国人民解放军的最高统率亲自指挥千军万马抗洪救灾而剪辑的宣传片，其中为反映人民与子弟兵鱼水深情，有感涕不尽的人民群众开“冰点”饮料给子弟兵喝的画面，虽然只是几秒钟，但那画面上的“冰点”饮料却清晰可辨。这宣传片被全国的各家电视台转播，几乎家家电视台天天都在反复播放，你刚打开电视机，无论是哪个电视台，或许都能撞上，播出的频率之高在全世界和全人类的历史上都属于罕见。
《太湖晨报》及时登出了王光荣写的长篇报道，专门赞颂依琪食品厂无私地捐赠产品给抗洪救灾的人民子弟兵的事迹。到了王光荣的笔下，这次捐赠便成了吴梁企业家一次市场营销的成功案例，广告的价值可以以�
