出来混,就混出人样-第28章
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如今，自己终于站起来了，艰难地开始了自己的事业。但她还是不得不要面对着他，时刻提防着他，深怕自己的事业毁在摇篮里。市场上永远都挤满着逐利的商家，不会留有闲位，全得靠你自己努力去挤位，否则没有人会给你留下生存的空间。而市食品厂在吴梁，无论是品牌优势，还是综合实力，抑或是已有的销售网络和市场占有的份额，都不是后来者轻易就可以挑战的。它就象是横亘在食品行业后来者面前的一个巨人，尽管它已经遍地鳞伤，但它依然有着巨人的身躯，谁要想在市场上走下去，或想要在这座城市里有所作为，谁就必须要先过得了这巨人，而不被这巨人碾碎在脚下。上一个中秋节，因为市食品厂的停产，让所有的工友都赚得钵满盆满，顿时都信心爆棚，以为这市场海阔天空，鱼游鸟翔可以任自由。可一到了今年的春节，盈利明显的衰退，大家又心存份侥幸，都寄希望着今年的中秋，月亮能依然象上一个中秋一样圆。
陈依琪为工友们急，也为自己急。如果朱弘友有兴趣也搞连锁经营，那她现在决不会是他的对手。如果现在吴梁城里利用工友食品店开出两家连锁店来，那赢的一家一定会是朱弘友。而又因为工友们师出同门，彼此都太熟知，吴梁的食品市场难免不发生恶性的竞争，那最后总有部份工友会受伤，而且受伤的一方一定还包括着自己。这是陈依琪最不愿意见到的。
如果从纯经营的角度说，与强者的竞争最有效的办法就是与强者合作，依靠强者让自己也成为强者。然而陈依琪却无法做到这一点。尽管生意场上没有永久的朋友，也不会有永久的敌人，但她和朱弘友之间已经注定了不一样，因为她面对的是一个曾经毁了她做人荣誉的男人！
回到厂里以后，陈依琪先探望了母亲，见母亲已经安静地睡了，这才又去厂区巡视了一番，每当看到认真专致工作的工人，她心里就多了一份支撑的力量。陈依琪此时想起了小凤子，两人当年在工厂也如工人这样上夜班，八小时的活，四个小时就做完了，干等着响铃下班。其他工友找个地方打盹去了，她俩就凑在一起，有永远都说不完的话，有永远都不会丢失的笑。小凤子是她的一个多好姐妹啊，她有责任在任何情况下都不能让她受到伤害。
最后陈依琪在自家住处的隔壁停下了脚步，看着那只黑灯了办公室，她的心情又开始沉重了起来。或许她将面对的难题不仅仅来自于资金，来自于工友，来自于连锁店，来自于工厂，前面还会有更多更辣手的事情在等着她。
在连锁店开张和“冰点”饮料上市前的这些日子里，这办公室里的灯光，几乎每天到深夜都会亮着，年轻人工作的干劲让她感动。他们就如自己年轻时在市食品厂里一样，有多少激情、又有多少梦想，全都寄托在了工作上，寄托在了厂里。她能理解他们，这是他们人生的起点，这也是他们迈向未来的第一步，这青春的岁月足以影响到他们的一生！如果当年别人能多一点理解自己，给多一点机会自已，或许自己后来的命运，就会有另一番景象。如今，她不能让这些追求着上进的年轻人失望。
年轻人就是年轻人，他们有自己的想法，他们也有自己的追求；他们有自己的优点，他们也有自己的缺点；他们有自己的价值观，他们也有自己的道德底线。年轻人积极向上的本质永远都是主流。年轻人就是犯错，也没有一次是不可以被原谅的，也永远都不应该受责备！只要人生中他们敢于坚持正确，即使最后事实证明那坚持的正确是个错误，他们的坚持也都是可贵的，这种坚持对我们的社会就是一份奉献。毕竟我们社会的未来，还全得靠他们来支撑，要靠着他们能从错误的尝试中，从正确的坚持中，带来全社会的进步。她也有过青春岁月，她也有过青春的体验，所以，她告诫自己必须要拿出最大的忍耐和宽容来对待他们，她觉得自己有不可推辞的责任，要支持他们走好人生中最关健的开始！
人人都说“家家都有本难念的经”，其实工厂又何尝不是，甚至比起一个家来更要难上百倍！吴地人蒋中正曾经说过，“攘外必先安内”，但他最后惨遭了失败。她必须吸取伟人的教训，要反其道而行之，内部即使有天大的事会发生，也都要先压一压、放一放，一切先要攘外，工厂发展了起来，安内便易如反掌，所有的事情也容易迎刃而解！
陈依琪在自家住处的门口坐着，看着门外飘着的雨，听着嘀嘀嗒嗒的雨声，头脑里挤满了太多的事情。工厂今年主要是为“冰点”饮料开拓市场和为螺旋藻酒打好发展的基础，但关健的根本点并不在厂内，而是在市场的通路上。所以，实现连锁店方案，就变得尤其重要。如果连锁店因为工友不愿加盟或朱弘友也将跻身进来，那自己工厂的整盘棋，很有可能就会成为死局，刚刚开拓出的大好局面，也就有可能将付水东流。
姗姗坐到了妈妈的身边，托着腮看着妈妈，陈依琪居然没注意到她的存在，姗姗开口说话，让她吃了一惊，象梦醒一般。姗姗说道：“妈妈，舅婆说今年的雨水太多，天气不会太热，饮料的生意恐怕不会好，妈妈是不是也在担心‘冰点’卖不好啊？妈妈，我有个办法保证行，只要妈妈肯出钱请个明星做广告，这‘冰点’肯定就会不愁卖！”
陈依琪拉过姗姗搂到自己的怀里，说道：“姗姗啊，你不要去操心妈妈的事情，‘冰点’刚刚上市，能不能卖好，还要看市场反应。你也别动不动就是明星，妈妈对你说过了，明星都只是商业社会包装出来的商品，崇拜明星也只是种消费行为。其他消费，你付出的只是金钱，但这种消费，你付出的不光是金钱，还付出了梦想，牺牲了自我。你要记住，凡是被过度包装过的东西都不能轻信，明星也不例外！明星都是人造出来的，就如商品一样，同样可以流水线生产，商业化经营！如果你要去相信明星，那你还不如就相信你自己。因为只有你自己，才是唯一的，独一无二的，永远都应该是与众不同的！”
姗姗不说话了。要是别人不让她喜欢明星，或说了明星坏话，她一定会上去争个明白。但对妈妈她不敢，也说不过妈妈。好在妈妈总是说归说，并不会干涉她的喜好，她喜欢谁，崇拜谁，依然是她的自由。
陈依琪和姗姗说着话，眼前突然一亮，那话仿佛不是在说给姗姗听，而是在说给她自己听。她问自己，为什么要去考虑只有别人才能决定的困素？为什么自己不能与众不同地大胆去做？
陈依琪突然开窍，她发现了什么时候才是发展连锁店的绝佳时机，什么作为就可以再杀出一片天地来，避免外困内忧。她开始有了个大胆的念头，危机来临之前，她不想坐以待毙，她决定要主动出击。
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第二天一早，陈依琪一见小凤子，没问她借高利贷的事，反到问起了她那次与汤绮雯见面时的情况：“嘉凤，上次汤绮雯说朱弘友这次月饼包装要用二三百万？她还有没有说起市食品厂的其他事情？”
小凤子回忆了一下，说道：“她说，温州赤佬不是真投资，现在的生意全部是朱弘友自家出钞票，其他……好象没有说到啥。”
陈依琪沉思起来。小凤子觉得好奇怪，依琪姐怎么会一早就对这事感兴趣？
陈依琪告诉她，昨天朱弘友也来了。
小凤子很吃惊：“那头猪他来干嘛？我怎么没看见他！”
“他躲在另一个街口。”陈依琪说道。
半晌，陈依琪又问小凤子：“市食品厂的包装是不是还在以前的那些包装厂做？”
“我想应该不会变，都是老客户，往来不应该会断。”小凤子不知道陈依琪头脑里又在想些什么。
陈依琪再问：“从前市食品厂用的月饼模具，都是在镇江一家工厂里开的，嘉凤，你还记得哪木模厂？”
“当然记得，我去过那厂好几埭。”小凤子说道。
陈依琪这才凑过身来对小凤子说道：“朱弘友已经在开始准备月饼生产了，看来今年他是想要大擅月饼，我听刘老板说过，朱弘友讲，到今年月饼市里，他要让市食品厂出来开的前店后坊，至少要倒闭掉一半。他现在就开始准备，今年的动作一定不会小。如果他已经开始定包装，那也一定会去定木模具，原本厂里的老模具应该不好再用。我心里捉摸了他一夜，就是捉摸不透他到底会如何做？其实，我们只要晓得他定什么品种的模具，做多少副模具，基本上也就可以晓得他今年的生产安排，对他要采取的做法也就可以猜出个八九不离十。”
小凤子一听，忙主动请缨：“这个容易，只要几时你让我去趟镇江，我就可以将情况都摸清楚回来。”
“嘉凤，朱弘友极有可能也会利用工友店搞连锁，这对我们非常不利，我们不得不防。他昨天来，我想也是要看我们个究竟。我们不能等他开始搞了再找对策，我们也要先摸清他的底。知道了他今年月饼的做法，这对我们实施连锁店方案非常重要。”陈依琪说道，她又加重语气强调道，“我们摸他的底，还千万不能让他有丝毫的觉察。”
“这事好办！我去镇江厂里就说是路过镇江，有工友让我弯道过来看看月饼模具，现在都自己开前店后坊了，要是一家定上二三副，也要几百副，肯定比他食品厂定得多，那我就是他们厂里的大客户啦。我要带回点式样图片，你还怕他们厂里不畀我啊？再说，他们那管业务的厂长我熟，做这事我保证行！”小凤子满怀信心。
“那好，你这就去安排一下，马上就出发，早去早回！”陈依琪当即就作出了决定。
“怎么这么急啊？”小凤子吃惊地看着陈依琪，见她态度坚决，便不再出声。她记起了大事，忙问道：“那高利贷的事怎么办？他们已经答应了。”
陈依琪说道：“既然他们答应了，那就不用急，等你回来再办！”
小凤子忙去陈依琪家里拿了些日用品，带上了一把雨伞，又去隔壁交待了顾文文“冰点”铺货的事，三言二语话就说完了。接着，她交待起倪骏康来，却啰嗦得没完没了：回去家里晚上烧什么吃，明天早上烧什么吃；他明天穿什么衣服，陈然穿什么衣服，衣服在那个柜子里。要是她明晚还没回来，就去超市买点什么，要是懒得做，就去楼下小饭店里吃点。小凤子说了一大堆，要不是陈依琪就站在门口等着她，她还有说不完的话。小凤子前脚刚走，顾文文后脚就在笑话倪骏康了：“你表姐怎么当你象三岁小孩啊？”
倪骏康傻笑笑，一句话也没说，低着头又忙起自己的事来。他正在抽时间对工厂作全面的规划设计，从企业宗旨、产品名称、品牌标志、中外文标准字、标准色、象征图案、专用印刷书本、宣传标语、口号等等要作统一的规范。
小凤子提了只包，就去赶火车了。陈依琪送她出厂门时，再三交待她，别扑落扑落，路上要小心。到了厂里，说话时一定要先通过脑子拐个弯，才能从嘴里说出来。
小凤子奇怪陈依琪突然会对月饼感兴趣，而且还这样心急。小凤子知道，厂里是不可能做月饼的，因为厂里没有做月饼的设备和人手。陈映霖家店里淘汰下来的一台烘炉，一块作台板，放在车间的角落里，做个月饼样品还可以，但要生产产品肯定不行！而且工友食品店一年里最主要的生意，就是忙一季中秋节的月饼。就是没有后作坊的食品店，也会临时撑起只炉灶来，现做热炉月饼，都是自产自销。厂里要是做月饼，就没有人会帮着去卖？所以在这之前，依琪食品厂只会专业生产酒酿产品，不会做月饼，也不会做其他产品，早就经她小凤子的嘴，在工友圈里咣铛咣铛地广播开了。
小凤子第二天就赶回了吴梁，她成功地带回了市食品厂在镇江工厂新定下的全部模具清单和图纸。陈依琪一看，高兴得拍起了桌子，模具清单和图纸证实了她所料的：朱弘友今年重点要推出的是清一色广式水果月饼。这方案是她陈依琪去年做的，但去年市食品厂忙于改制没有实施。前年市食品厂根据陈依琪的建议投产了新产品，朱弘友尝到了甜头，他今年又想要依葫芦画瓢了。
现在消费者对传统馅的月饼已经厌腻了，水果蛋糕和水果月饼在广东也刚刚开始时兴，非常受消费者欢迎�
