出来混,就混出人样-第22章
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小凤子看陈依琪谈生意都看傻了眼，她原本以为自己是做业务员出身，与客户打个交道肯定会比陈依琪轻松自如，但没想到陈依琪说话应酬都十分老道，谈吐举止也恰到好处，一副大老板的风范，绝不是自己那种讨价还价的小商贩习性。起初她还插个嘴，说几句无关痛痒的话，后来什么话都不敢乱说了，只是一直坚持着一副笑脸，象个跟班紧随着陈依琪。那三年六百万定单的事她一无所知，那家已有图纸的食品店她也完全蒙在鼓里，都不知道是怎么回事。除了奉上笑脸，显出一份自然，她连表情都不敢随意更改。
回到宾馆里，陈依琪这才对小凤子说了实话，在她们还没想到要做酒酿之前，她心里就做起了这个梦：她要让市食品厂出来开前店后坊的工友们都联合起来，组成连锁店。她心里早就在酝酿这个方案，只是缺少本钱，她无法去实施。而这次有了依琪食品厂的筹建过程，让她信心骤增。做事不能光等机会，有时也得靠自己去创造些条件。她不想再等到有了本钱才做，这事刻不容缓，现在就要开始一步步来实施。
陈依琪说，现在工友们开的食品店，盈利能力有好有差，大多数都不是取决于自身的竞争能力和经营实力，主要还是由店面的市口因素决定。大家都各自为战，实力和能力普遍很弱，根本就无法与大超市、大商场抗衡，更无法与市食品厂竞争。
去年月饼季节大家都赚到了钱，那是市食品厂搞改制，没生产。一到春节，市食品厂恢复了生产，就立马显露出了大家的劣势。而我们厂在未来相当长一段时间里，销售网点主要还得依赖于工友们的私人食品店，暂时还不会去考虑要挤进大超市、大商场，那成本太高，根本就进不起。所以，提高工友食品店的竞争力，也就等于是提高依琪食品厂的竞争力。如果能将工友的二百家食品店结成联盟，形成连锁，那我们的实力就不是市食品厂所敢轻视的，就是大超市和大商场，也不会再小看我们的存在。
陈依琪主动向小凤子解释，为什么事前没和她商量。陈依琪说，自己没一点实力，要想搞连锁店肯定不现实。她不光在顾虑工友的食品店会不会加盟，同时，她心里还在担心朱弘友。朱弘友是没动上这脑筋，如果醒悟过来，他不会看不到这其中的利益，在经营上，他还是有一套的，赚钱的事他并不糊涂。他的能力和优势是明显的，如果他想出面来搞，凭借他的实力和关系，他一定可以捷足先登，只要有利益，工友们也一定会跟着他跑。那她陈依琪就将竹篮打水，结局反而不会比眼下更好。因为有朱弘友的存在，所以这方案实施起来就得多点心机，多点准备。和朱弘友不能比实力，只能比智慧；不能比粗，只能比细；不能比横，只能比柔；不能比诈，只能比谋。
陈依琪告诉小凤子，那家提供店面图纸的食品店是陈映霖家的，这次带来的预付款也是陈映霖先拿了五万出来。她去找陈映霖说了自己的想法，陈映霖一如往常地支持她。她们私下已经谈妥，要将她家的店先做个样板店，因为她女儿顾文文在厂里上班，她家的店先挂上“依琪食品”的招牌，不会引起别人过份的联想。等到有了家样板店，后面的事情做起来就有了起点，现在，连锁店的装备可以利用顺德工厂，门面装修可以借助刘锡山的包工队，这样一年内搞个几十家起来，就有了实现的可能。只要先有了几十家连锁店，那就不用再怕朱弘友竞争了。
小凤子简直不敢相信，陈依琪心里居然还装着这么大的目标。细想起来，这确实不是件没可能实现的事。让工友们都连锁起来，这太伟大啦！市食品厂出来的所有人，别说有人会去这样做了，恐怕连想都不会有人敢这样去想。
对现在的连锁超市，小凤子太了解了，那真是一个顶一个的黑，什么产品还没帮你卖，就先开口要笔进场费，收几千算是客气的，收几万也很正常，要是你付钱进场了，那名目繁多的费用就开始接二连三没完没了，什么店庆费、年节费、促销费、合同费、管理费、补损费、堆头费、海报费、单品条码费，将你卖出产品的货款全给了他，也不够填他牙缝的。创业的小企业，根本就不可能有能力进入这样的市场网络，所以也都不可能有快速发展的机会。现在搞超市的人，又开始流行起“开门赔钱，关门赚钱”的游戏来，他们开了超市为了吸引顾客，不顾成本低价抛卖，做出人气吸引大量的商家进来，然后卷走一大笔货款就关门大吉。很多小企业根本就经不起这样一二次的打击。现在，陈依琪要自己搞连锁店，建立起自己的销售网络，那依琪食品厂的前途就太灿烂了！依琪姐，真的太棒啦！
陈依琪笑道，你也别高兴得太早，这是个大工程，实现起来并不容易，最主要的还是资金问题，工厂刚起步，资金短缺是工厂所面临的所有困难里最最大的困难。工厂里现有的资金和刘锡山答应要再借出十万元来，都要保证新包装酒酿产品的生产，而要投资连锁店，就需要重新筹集资金。
陈依琪算出了一笔帐，每家店，我们号称平均要投资上五万元，实际上也真的要投资上四万元，否则做不起来，那五十家店就需要投入二百万，先付三成也需要先投入六十万。没有这六十万，连锁店项目就无法启动。而且半年一擦就到，开厂借的和欠的加起来也有五十多万，到时间都必须要还上，半年内要靠赚回这笔钱估计有困难，这也得要靠再融资。但凭我们现有的实力和条件，谁敢融资给我们？所以，我们现在就必须要先创造出一些可以融到资金的条件，至少要让人家坚信，出这钱，不光本金安全，而且连获利都没有风险。就象这连锁店项目，这钱一旦投入，五十家店一年的销售额预计最少都可以达到一千五百万，盈利约在三百万以上，我们在每家店占有三至四成的股份，我们可以从中分得九十万，再加上工厂的利润，有一二年的时间，我们就完全有能力还清这投资的钱。
说起筹钱，小凤子又提起了朱弘友，只有他能拿得出这一大笔钱来。现在汤绮雯已经牢牢控制住了他，朱弘友在外面搞了套房让她住，他自己晚上也很少再回家住了。有几次，汤绮雯打电话来约她去打麻将，准备要嘎朱弘友，但她实在是没时间去。汤绮雯还抱怨她，眼看着事情成了，怎么又推三阻四。现在看来，要靠麻将台上嘎朱弘友肯定来不及，不如设好个套，让汤绮雯出面向他借笔钱，再让汤绮雯转借给我们。
陈依琪说这事想得幼稚了，朱弘友绝不可能会借钱给汤绮雯。她劝小凤子，别去趟那浑水。别说是朱弘友这种人精，就是一般的男人，也不会傻到会将钱扔进水里。陈依琪劝小凤子别担心，她说她预感到自己会有办法。这次来了顺德，就更加增强了她的这种预感。
小凤子深情地注视着陈依琪，动情的说道：“依琪姐，开厂让你太辛苦了，我看你眼睛也眍下去了……”陈依琪也看着小凤子笑了笑，诚挚地说道：“你也辛苦，要是没你嘉凤撑起了销售，工厂就不会有今天。看你黑了，也瘦多了……”
两人互相怜惜，真情流露着彼此发自于心底的一份关爱。时隔只有三四个月的时间，她们的命运居然出现了如此大的转机，两人无限感慨，会心地笑了。
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陈映霖家的店准备装修，她总算是有时间可以外出串串门了。陈映霖第一个想到的就是要去探望陈依琪的母亲。她带了些西洋参、冬虫夏草、银耳径直去了陈依琪家。陈依琪母亲一见女儿的师傅来了，又是让座，又是泡茶，喜悦之情，溢于言表。
陈映霖递上礼物，说道：“阿姨啊，好久不曾来张张你啦，身体骨还健吧？我带来点补品你补补。”
“我身体好透！哎，你有空来看我，我就开心煞啦，你还要拗客气！补品屋里有，陈红买转来不少螺旋藻粉，我吃得感觉样样蛮好！”母亲推让着那些礼物，要陈映霖带回自家的店里去卖。
陈映霖自顾自把礼物送进了房间里，找个地方搁下了。她见房间里还放着三只大酒缸，便好奇得问怎么没拉去厂里？母亲道，酒缸里酿着酒呢。陈红的花头茫，就拗的米酒还不行，要想做出花样来。现在正试着呢，还不晓得可不可以达到她的要求。陈红说这是商业秘密，暂时还不能搁厂里去，就放家里了。
陈映霖笑笑，便不再打听，拿话岔开了话题。陈映霖说：“依琪真是有出息，工厂一开张就红红火火。做事的套路，别人想也想不着。”
母亲忙拉着陈映霖坐，凑着身子悄悄和陈映霖说道：“陈红自家去开厂，我是为她急煞快，心里老是不踏实。不是自家有本钱，我是怕她亏落人家的血汗钱。”
陈映霖笑道：“不会的，阿姨你多心啦！依琪的人我了解，她对食品内行，人也能干，又懂赚钞票，你用不着为她操心，她的厂开得好着呢！厂里的酒酿就是在我的店里，一天也好买不少。我听文文转来说，现在上海也卖得好透，大车子三天二头来拉货，牌子算是畀她打开啦！”
母亲道：“是呀，光卖卖酒酿几乎好！她又不肯安顿，还想要做饮料。我是怕她吃得碗里，看得鑊子里，大浪头里行小船，一竿子又撑不到底，最后勿要弄得一笃糟。饮料只有老小欢喜，大人有啥人会破得买瓶饮料吃，自家屋里冲杯酸梅汁，啥个饮料都不及！现在的老小，也只是要吃可口可乐，吃雪碧，只有外国人的物事，他们才会欢喜，有几个人会去吃酒酿饮料？”
陈映霖忙解释道：“阿姨，现在不象从前头，人的消费已经不一样啦。一个热天头，店里主要靠卖饮料。纯水装入瓶里，搭白开水有啥两样，一样有人买！依琪想做酒酿饮料，这个念头非常好，她一做出样品，半夜里就来敲我门，一定要我先尝尝，我感觉是口感蛮好！后来我让她送了十几瓶，让好多人试了，都感觉到这饮料比较特别，口感穷好！依琪的想法是对的，饮料卖热天头，米酒卖冷天头，酒酿四季好卖，工厂就不会淡季闲透，旺季忙透，旺季里赚点钞票要去补淡季。”
母亲听陈映霖说的和女儿几乎一样，心里多少也踏实了点。毕竟陈映霖是女儿的师傅，师傅的话自然要比女儿的话更拥有权威性。她拜托陈映霖平时要多对女儿敲敲木鱼，好让她少走点弯路。陈映霖笑道，现在依琪用不着再要拜托她了，到是她要拜托拜托依琪。陈映霖说起了自已的女儿顾文文，脸上象盛开了一朵花。
“原来我总觉得女儿懒，一天里不晓得要喊她几十遍，空早不肯起床，夜得来又不肯睏。自从跟着依琪，就象是换了一个人。人也勤快了，做事情也懂清头了。落班转来，要是换得从前头，她只会霸占只电视机遥控，一样事情也不想动。自从她听得依琪讲，要少看电视多读书，看电视只会越看脑子越笨，只有多读书，才会越读脑子越好用。现在电视啊少看了。还是依琪的话，她句句听得进。以前她总说我年纪大，跟不上形势，明明她自己拧不清的事情，也从不肯打听我，现在总算开窃了，也学得虚心了，晓得我毕竟吃的盐比她吃的米多。前一阵子夜里厢，她要赶写一项项的规章制度，一条条都要来通过我，我象成了她的老师。依琪给了她一个小差事，她象是拿到了尚方宝剑，当自家是个官，就算到了屋里厢，心里限会惦记着厂里的事情。哪个做事认真的态度，我看得也打心眼里放心！”
母亲笑道：文文细毛丫头机灵乖巧，不管走到哪里都会讨人欢喜。
陈映霖的探访，象是给母亲吃了一颗定心丸，心里对女儿的担心，虽然没有完全的散失，但已经不再象以往那样强烈了。
其实，母亲的担心，陈依琪看在眼里，记在心里。母亲的唠叨，对陈依琪是起作用的。陈依琪在快冲快打的同时，也没忘记始终要守住阵脚。她让小凤子带着几个业务人员一门心思管好市场销售，自己便化了些心思，一边抓内部管理，一边在招兵买马，扩充队伍。
陈依琪对倪骏康颇有好感，一心要动员他来依琪食品厂工作。倪骏康包装设计得相当出色，而且他对市场营销又有着很多全新的理念，虽然他说的都是些理论上的道理，但那些道理，可以让人开窍。他说话虽然不多，但挺能抓住事情的根本，最主要的是他不象有些年轻人，上天只少张梯子。
大四的学生最后学期基本上不用回学校，都在外面找工作。倪骏康在吴梁也转悠了不少企业，别人看他是苏北农村人，多少都带有点歧视，这是他最不能忍受的。他心里盼望着能和小凤子一起创业，到依琪食品厂一展身手，但嘴上又不敢说。陈依琪动员他，他又坚持说，能不能来依琪厂工作，全得要看她表姐梁嘉凤
