我是大公司的小主编-第24章
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一听到有建议，王奇明赶忙收起来开玩笑的心思，露出注意听的神色，我不由得长嘘了一口气，成功了一半了，我的大脑开始高速运转起来，营销嘛，不就是要把产品卖出去么？估计不是太难吧？我装作喝茶，又装做茶很烫的样子，慢慢喝，再慢慢喝，好给自己一点缓冲的时间。
我的一口茶喝了足有三十秒，终于喝完了，王奇明长长出了一口气，好像喝茶的是自己，口渴难耐，偏又烫嘴，喝之不下。看着他“满眼期待”地盯着我，我不好意思地笑笑，心里在说：天地良心，我可不是故意设置悬念，勾引你们的好奇心啊！你也知道，这年头，无中生有的生意不好做啊。
我缓缓道：“是这样的，我觉得不管做什么事，最重要的就是专一，集中力量做一件事总会做到最好。做药尤其是如此，一定要做到最好！怎么样才能做到最好，那就是专一！（这不废话么？）据我所知，兰仪公司一共生产十一种药品，从普通感冒药物到心血管疾病类药物，品种不可谓不繁多，虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平，价格也很适中，但是没有一种产品的知名度获得全国名牌，因此没有一种药的市场占有率达到1％以上。兰仪公司每年20多亿元的销售额，完全是十一种药的总销量堆积起来的，而且我看到公司最主要的拳头产品——感冒药康乐胶囊，市场占有率从2004年的1。55％已经下降到2006年的0。94％，市场不断萎缩，这就是因为名气不够大，牌子不够响的缘故，这充分说明了走名牌战略的重要性！我的想法就是只做一种药，专一、专业、专心，做好、做强、做大！”
王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你继续说！”
“我查过有关资料，我国每年的感冒药销售额约为400亿元左右。巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐，都想来分一杯羹，但是其中真正的名牌却不过二十几种，这二十几种药物占据了市场份额的80％以上。正是这样激烈的竞争，新产品和非名牌产品往往很难打开销路，举步维艰。但如果真的是名牌产品，销量真的是很可观的，例如全国2006年销售量第一的感冒精灵，市场占有率竟然达到7。5％，这就是30亿元以上的销售额啊，比兰仪公司的总销售额还有多！‘兵贵精不贵多’，办企业也是一样，产品贵在精不在多，如果我们朝着一个方向努力，这样我们的精力可以无限地集中，不仅可以集中科研力量，而且可以集中广告资金，大力提升产品品质和知名度，不愁打不出一片天地来。”我侃侃而谈道。我的思路一旦打开，竟然让嘴里的话滔滔不绝了，连我自己也奇怪怎么就突然出现了这些想法。
王奇明没有说话，看来他还在苦苦地思索，不过我心里的想法都是刚刚产生的，我只不过抱着试试看的态度讲出来，几乎就没有指望他能够完全同意，况且他也需要时间思考和消化。
不待他细想，我的脑袋里又出现了一些想法，不吐不快，又立刻道：“王大哥，我还有一个想法，是关于药品的销售问题的。我想我们在这方面可以向大型连锁超市寻求合作，因为超市的区位选择的首要一点就是要靠近社区和居民区，以方便人们购物，而且超市大多实行连锁经营，以最大限度地占领社区和居民区，很少存有销售死角。所以，我们就可以考虑跟超市合作，如果放在超市中销售，可以为居民提供提供不少方便，毕竟超市的数量比药店多得多了。再者，恐怕没有谁得了感冒还情愿跑大老远的路去药店买药吧？即使他们没有病，可是在购物的同时，看到我们的产品，大约也会忍不住买一点回去储备起来吧？”
王奇明一拍大腿，长身大笑道：“高澜，你这可是个金点子阿，我认识好几家超市的老总，估计合作的问题不大，不过我们得好好研究一下，给人家开出什么样的条件才行。这事不急，可以慢慢来。我会凑空先跟几个老总打一声招呼也好。”
我忽然灵机一动，又想起来一点，赶紧道：“王大哥，我们跟他们的合约里最好加上这么一条，独家代理我们公司的产品！以防止其他公司看见有利可图，纷纷进军超市，那我们的产品就要受到冲击了。”
王奇明一愣，立刻又是一阵大笑，得意地道：“哈哈，我当初留下你是个多么明智的决定啊！”
我看着王奇明为这点小事自鸣得意，强忍着笑意，埋头扒饭！因为饭菜的味道确实不错，赵馨的手艺还不是一般的好，上次只是喝了一碗粥，没有见识到她超绝的厨艺。
今天我的脑袋出奇的清醒，好像一辆全速开行的火车，刹不住了，我慌忙咽下嘴力的饭，喝了一口红酒润润嗓子，道：“王大哥，你有没有想过明码标价？”
“明码标价，什么意思？你说清楚一些。”王奇明道。
“我的意思是，既然要进军超市，是不是考虑像超市里的其他商品一样，明码标价？然而，药品和其他商品也有着性质上的不同，不能只标上零售价。这几年，消费者最关注的莫过于药品的高价问题，所以我们干脆彻底一点，把出厂价和零售价同时标出，这样的话，一目了然，让消费者心里有数，这样很容易赢得他们的信任和好感。不知道王大哥觉得这个主意怎么样？”我试探性地道。
王奇明沉思了一会儿，道：“高澜，你的出发点是不错的，可是你有没有想过，标上出厂价会泄露商业机密的阿。出厂价涉及商业机密，这是行业的规矩。大家都售同样的药，要在竞争中取得优势，往往是通过这种价格的竞争。另外，药的出厂价受各种因素影响几乎每月都会变动，因为变更频繁，就会造成出现大量陈旧的标了价格的标签、包装等等，造成巨大的浪费，再加上制作新的标签和包装的费用，会让成本大幅度提升，这于公司的长期发展是十分不利的，会让我们很被动的。”
王奇明这么一说，我不禁也觉得自己有点过于天真、异想天开了，我对药品行业的规则所知有限，所以没有想到会牵扯到商业机密和生产成本的问题。不过我不认为这是一个难以解决的问题，所以我立即道：“明码定价的出发点是可以肯定的，可以增加消费者的亲和力和凝附力，得到消费者的长期支持，这是企业长期发展的保证。商业机密的问题完全不用担心，目前市场上的药品种类千差万别，质量、价格参差不齐，涉及到成本问题的生产、研发、宣传等费用都很复杂，所以生产成本完全各自独立，出厂价也会完全不同，零售价的差别则会更大，我们完全不用担心在价格上带来的竞争，只要我们一心降低成本，同时保证药品质量，一定会赢得消费者的心。至于包装成本的问题，我们可以实行计划生产，研发部门和宣传部门以及生产部门一定要协调配合，在一定时期内保持价格的稳定，如果生产成本提升了，出厂价可以提，但是零售价不能提；如果生产成本下降了，出厂价可亦随之下降，但是短时间内零售价则不降。同时向消费者保证，我们的利润会维持在一定范围内，当生产成本下降，利润超过一定范围之后，我们一定及时降价。这样的话，我们只需要变更出厂价，而零售价始终保持稳定，包装的变更问题就会维持在合理的周期，而不会频繁地变更，这样就解决了包装变更带来的成本问题。另外，出厂家可以和生产日期一样，用喷印的方式，这样就彻底解决了包装变更的为问题了。”
我一口气说出了我的想法，看到王奇明发光发亮的眼睛，我就知道我的建议即使不完美也相去不远了，不由得得意地一笑。
王奇明道：“真的不知道你的脑袋是怎么长的，我服了，来，为了公司的明天，高澜，我敬你一杯！”
我慌忙举杯道：“王大哥，这我可不敢当，我还要感谢您呢，当初是您给我机会进入兰仪公司的，要不然我现在还在劳务市场到处乱窜呢！”
王奇明道：“高澜，这一杯酒你一定要喝，我好久都没有这么兴奋过了。而且，高澜，还有一件事啊，我想找你商量。”
“什么事？王大哥你直说就好了。”
“就是关于我们那桩交易啊，我跟我妹妹谈过了。”
“怎么样？”我急急地道。
“我妹妹就在楼上，她想跟你亲自谈！”
“什么，她就在楼上？”天啊，我终于知道刚才赵馨那暧昧的笑容是什么意思了，可惜，我根本就没有往这方面想，我开始头疼了。
044 头疼不已
我产生了逃跑的念头，刚才大脑的飞速运转似乎用完了所有的能量，现在运转不灵了。以前就发现自己在感情上是个弱智，我有一次体会到了这种无可奈何。以前似乎觉得自己对感情的事情处理得很好，可事实上坏到无法再坏了。
现在我实在不知道怎么面对王晴，特别是听曲仙茗说她对我从来没有“死心”之后。如果说我对王晴完全没有感觉，那绝对是骗人的，王晴很善良，很温柔，有细心体贴，做她的男朋友一定很幸福，但是我现在心底里总是有一个声音，压制着我，束缚着我，使我不愿面对感情。昨天的曲仙茗很“疯狂”，她的敢爱敢恨雷厉风行言出必践以及无意中散发出来的惊人魅力已经把我吓坏了，最难消受美人恩，我惹不起，我想躲开，可是我躲得起吗？
答案是躲不起！
正待我准备找借口告辞（其实是开溜）的时候，王晴悄生生地站在了楼梯口，正对着我笑眼盈盈，依旧是一副清纯时尚的打扮，粉嫩的上衣，下身是淡蓝的短裙，头发很惬意地挽了一个结，写意地垂在脑后，不施粉黛，自有一种美自天生的感觉，不失大家之女的淑仪，又具备小家碧玉的细婉。
我微微发呆了一下，看见王奇明一副仰头看天不关我事的表情，看来他已经什么都知道了，而且似乎并不反对，甚至还在有意无意地支持。王奇明的脸上多了一股揶揄的笑意，我知道他为什么笑，我现在恨不得……算了，都这个地步了，我没有资格发狠，只好硬着头皮上去了。
我刚要想起来打个招呼，手举起了半截，王晴却开口了：“高澜，不上来坐坐吗？”
看见王奇明那“鼓励”的眼神，我“悲愤”地摇头，你这不是把妹妹往我这个火坑里推吗？不过终究不敢说出来。我无奈地举步，卑躬屈膝，如同犯了错的学生，跟在王晴老师的身后上了楼。
王晴上楼进了左首第一个房间，我只好跟着进去，房门在我身后无人自动地掩上，我吓了一跳，扭头一看，一个十六七岁的美丽少女一脸奇模怪样言笑嫣嫣地站在门后面，一身睡纱，身材窈窕，容貌清丽，两手掩后，倚门而立，饶有兴趣地望着我，那眼神火辣而炽烈，好像在打量一只珍奇异兽，让我郁闷不已。
视线往左边不经意地一扫，赵馨微笑着坐在一张床上。天啊，这是怎么回事？要来一个三堂会审吗，不至于吧？
见我一脸的迷茫，王晴道：“怎么啦，我和赵馨只想找你谈谈。”
“怎么又扯上赵馨了？你们怎么认识的？为什么要在这里？你们想说什么？还有这个小女孩怎么回事？”我一头雾水，大堆问题。
“呸呸呸……你才是小女孩呢！没看出本姑娘身体健康，发育良好吗？”那十六七岁的少女道，“你们的高澜真有意思，怎么那么多问题？姑姑，他就是你心里日夜魂牵梦绕的高澜大哥啊？”
少女大胆无忌的话差点把我噎死，我感觉什么异物进了气管一样，狠狠地咳了半天，憋得我一脸通红。
三女大笑。
王晴佯怒道：“小欣，不许你瞎说，再胡说八道小心我把你赶出去！”
少女道：“姑姑，你要搞清楚耶，这可是我的房间哦。”
“你的又怎么样？我是你姑姑！”
少女撇撇嘴，上前去拉住赵馨的胳膊道：“馨姐，我姑姑欺负人，你要替我做主阿。”
赵馨道：“这是你们的家务事，我才不管！”
少女道：“哼，就知道，你跟我姑姑一丘之貉，喜欢同一个人，连欺负也欺负同一个人！”
赵馨急忙捂住少女的嘴巴：“不许瞎说，谁喜欢同一个人了？”
赵馨……她……不会是我吧？我又被噎了！咳……
“别不承认了，馨姐，刚才你们的谈话我都听见了，所以才要留下来，想亲眼看看我的姑姑和我的馨姐共同倾心的男人到底什么样，现在看见了，也不过如此嘛，老是咳阿咳的，你感冒了么？”
少女老气横秋地大放厥词，丝毫不顾及我的面子，不过……我也只好默认自己感冒了。这女孩还真的很有趣，大大咧咧，整个一个直肠子，几句话就为我提供了不少情报，看来我可以“利用”她一回，解决眼前的这个危机。
我笑道：“小妹妹，你叫什么名字啊？”
“少来这一套，谁是你妹妹了？想当
