湿地:浮沉于欲望之泽的女人-第7章
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另外，常远也觉得林嫣是个很执著的人，他不喜欢拖泥带水的性爱。女人总是愚笨地让感情跟着自己的身体走，如果不是结婚对象，男人在得到女人的身体之后通常都会兴趣索然。常远对结婚还没有概念，他喜欢自由自在，他的生活里也不乏各种各样的女人，愿意与之上床的，一定是和他一样享受性爱彼此没有约束的。如果女人不懂怎么让自己的身体快乐，那做爱会变成一件非常乏味的事。在这点上，他断定林嫣还没开窍。
不过这不妨碍他和林嫣偶尔调调情，看着这个美女一边抵抗一边靠近，一面欢喜一面迷茫，很让男人的虚荣心得到满足，也有一种猫捉老鼠的快感。
男人的自制力决定着他生活的走向。有几个男人能做到像他这样？常远发现自己身上有越来越多的优点了。
林嫣是越来越困惑了。
其实她说不上有多喜欢常远，感觉肯定是有的，不然那晚不会主动去找他。她还不会分辨在面对寂寞时什么是诱惑什么是喜欢，有时是别人诱惑了她，有时却是自己诱惑了自己。
她能感觉到常远灼灼的目光常随着她在办公室打转，那晚在海边拥吻时她也能从他沉重的呼吸中感觉到他的欲望，如果他真的想要，自己可能会放弃抵抗。可他自己分明在克制，第二天上班后他又回到了平时那副不愠不火的样子，好像什么事也没发生过一样，即使两个人单独相对时也是那样，他不急不慢地说着工作计划，似乎有忙不完的事。
如果两人真的上过床他转身而去林嫣还想得通，生活中不乏这种男人，但现在这算怎么回事？如果不喜欢，为什么要流露情意？为何明明动了情，却又不靠近？林嫣的心一天天被常远的冷漠冷却下去，又被一个个疑问翻滚着沸腾起来，终于有天她忍不住发了一个短信给他：〃？〃
她听到里面办公室常远的手机短信提示〃嘀嘀〃叫了两声。过了一会他回复了：〃我不想伤害你。〃
林嫣那时候还不知道男人的〃我不想伤害你〃就等于说〃我不想对你负责任〃，看到短信时还很有些感动，觉得常远能克制是对她的尊重和保护，不像其他男人那样急色，这更增添了对他的好感。想到他一定忍得很辛苦，林嫣在好感之外又多了几丝爱怜。
就在林嫣被常远的若即若离折腾得寝食难安时，新的工作分散了她的注意力。
连续两个月的赢利让刘卫华的老毛病又犯了，他要做一家韩国品牌女装加盟，在深圳最繁华的华强北海晨百货开家专卖店。那年韩流像感冒一样迅速席卷了全中国，各种各样的韩国品牌服装也随之打进了时尚圈。
林嫣看了这家韩国公司送来的样版，觉得他们的价格定得太高了，普通夏季的裙、裤、衫标价都在1500…2500之间，这与他们主推的少女服饰相悖。林嫣认为这种款式市场定位在20岁左右的女孩，深圳这个年龄段的女孩子平均消费能力还达不到这么高，况且这种显然一个夏季就能流行过时的款式无论是布料还是手工都没有特别出彩的地方。
刘卫华则认为韩版服饰本身价位就偏高，现在已经有许多同价位的成功案例可以借鉴，而专推少女服饰的品牌比较少，其实他是在引领一种新时尚。以前他做专柜时的失败就在于做的品牌层次太低，受资金限制选择专柜的位置也太差。这次他要做一间独立的铺位，用独特的装修和高价位的品牌换来高额的利润。
这个品牌的合作条件是：加盟费5万，加盟商提货价是5折，这比起国内厂商3折左右的提货价简直有点离谱。所谓加盟费跟商场的押金差不多，合同期内是不能退的，要退只能抵退上一年压仓的存货，那些衣物也按5折折算。在深圳，除非是像西武那样经营真正高档服装的地方，很难有中型商场品牌能做到完全不打折。也就是说做这个品牌，假如他们5折进货，9折售出，仅有4折的毛利空间，要承担店租、管理费、人工，一天他们得有多少营业额才能收支平衡啊！
对这个品牌的看法她与常远达成了一致。
湿地 第二章4（2）
林嫣算算，加盟费、进驻海晨百货的3个月押金、装修店铺的投入、现金提货所需的资金，前期投入至少得35万。刘卫华哪来的钱啊！
刘卫华当然有他的办法，就是挪用木棉城的销售收入。为此常远和他激烈地吵了一架，这时林嫣才知道刘卫华是给了20％的股份加上每个月固定工资才请来常远的，但在注册时交工商局的公司章程里并没有说明。再得知刘卫华已和厂家、商场都签了合同时，林嫣不禁倒吸一口凉气，万一生意有丝毫差池，刘卫华的压力真是太大了。
林嫣问过刘卫华为什么要这么做，他说为了快点赚到100万。
100万是什么呢？为什么这么重要呢？
在深圳，100万是一套不算大的房子和一辆不算好的车，刘卫华认为这是一个家庭最起码的装备。他说这话时定定地看着林嫣，似有所思。
常远以前一直觉得刘卫华没什么品味，但没想到他不止品味低下，还愚蠢之极。当时刘卫华狂热地试图说服他加盟木棉城时，他是考虑了很久的。常远也想创业，但要找一个旱涝保收的方式。他相信自己绝对具备成功的实力，但希望在最低的风险范围内创业，刘卫华投其所好满足了他。这就是他当时放弃红叶商场优厚的待遇来做这个小商场的原因。一旦承诺加入，他确实是全心全意为这个商场打算的，当他看到木棉城的营业上了轨道时，真是有说不出的成就感。
但他没想到刘卫华又要犯老毛病，这件事他会静观其变。好在他们之间的股东协议没有公证过，就算商场出现亏损，在法律上他可以不负任何责任。刘卫华，你自己要一意孤行的话，出了什么事情可别怪我没管你。想到这里，常远脸上浮起一丝冷冷的笑。
林嫣知道作为一个下级，当她的建议没有被公司采纳，惟一能做的就是无条件服从。但刘卫华不是其他人，在她心里早已是血肉相连的亲人，是目前她生命里最重要的男人，她不能眼睁睁看着他往错误迈步，更做不到不管他。
由于常远对此事嗤之以鼻，林嫣就成了筹备新店的主要负责人。林嫣开始频繁地两边跑。
她们在海晨百货二楼电梯入口位置租下了一块40平米的独立铺位。首先是忙装修，刘卫华将早已设计好的图纸给了她，她去商场管理处交了3千块装修押金就开始动工了。
商场专柜的装修是件特别麻烦的事。出于安全考虑，商场规定装修队只能在营业时间施工。为了不影响其他商铺的正常工作，装修队得用白色的三胶板把铺位四周全部封住，只留一个可以进出的活动门，这样从外面走过的顾客如果不留意还以为是墙壁或柱子什么的。产生噪音比较大的工作商场规定只能在晚上8点到10点半时进行，这样工程进度就很慢了。林嫣心急如焚，装修期间的铺租可是一点没少啊！
与装修同期进行的，是招专柜营业员。做这种高档服装的营业员素质要求相对比较高，自然底薪也得高一些，这难不倒在服装界混了多年的刘卫华，他很轻松地从其它公司挖来了4个身高均在170cm左右青春靓丽的骨感美女。挑骨感美女当然是为了配合哈韩族的口味了，给她们的底薪是1500，店长是2200，再加5％的提成。由于都是熟手，培训相对就很轻松了。林嫣没有让她们穿商场那种餐厅服务员似的制服，而在自己专柜里给她们配了一套黑色五分袖收身T恤、黑色大直筒长裤，统一放下齐肩直发，斜带一顶泡泡黑帽，干练又时尚，且不会太张扬抢了顾客的风头，这4个营业员就是活生生的模特和衣架，成为吸引顾客注意的第一个亮点。
20天后，新店在华强北海晨百货开业了。
简洁明快的铺面装修，另类酷酷的韩国少女服饰，高挑的靓女营业员，一开业就吸引了许多年轻女孩来观看。但也正如林嫣所担心的，买的人并不太多，价格是主要问题。
第一个月的销售额，与成本打了个平手。
繁忙的工作、隐隐的担忧影响了林嫣的心情。每天早上的晨跑和静坐成了她惟一解压的方式，她必须先解除掉自己的烦恼，才能百倍地投入工作，把信心和鼓励带给她的营业员们。她知道这不能从根本上解决问题，但她一定要尽自己的微薄之力。
跟老张一起学会静坐后，她领略到了调整心态对生活是多么重要。在那或长或短的静坐时间里，思绪在前几分钟可能还会像沸腾的开水，不断冒着这样或那样的念头，渐渐地一切会平息下去，杂质像泥沙一样逐渐沉底。两个静坐的人常常会同时睁开眼睛，相视一笑，心境一片澄明。
老张从来不追问林嫣的私事，甚至没有找林嫣要过电话，这让林嫣倍觉舒服。倒是相处久了之后，忍不住自己会主动说起一些烦恼和郁闷，说起来深圳这快一年的时间里经历的酸甜苦辣，不过她模糊了地点和人名。老张是最好的听众，他很少说话，但一开口，指出的肯定是事情的关键要害。林嫣常常诧异他怎么跟亲眼看到一样呢？
终于林嫣说起了木棉城的事情，请他出个主意，她轻描淡写地说是一个朋友的事，也没有提到是哪个地方。老张若有所思地听着，并没有回答，他只是指水面不断翻跳出来的小鱼儿说，要下大雨了。
湿地 第二章5（1）
这年夏秋两季的天气特别怪，6、7、8月下了3个月雨，9、10月份倒热得出奇。
这对季节性最强的服装行业意味着什么呢？夏天不热夏装就积压，秋季不凉秋装也卖不动。时装是什么？就是某个特定时间段里特定的款式，让追逐时尚的人穿过气的衣服等于是要她们的命。过了时的衣服，再好的款式也只能降价处理。不是顾客不想买衣服，而是不知道这乱七八糟的天气该买些什么，大家都在等，消费者持币观望，商家期盼天气快点正常。
正如常远和林嫣预测的那样，新店日复一日生意清淡，加上天气的捣乱，从第二个月开始每个月都要亏进去六七万元，没撑多久就黯然退场，一共营业了不到4个月。
林嫣清晰地记得那晚撤场的情景。商场关门后，她和几个营业员在保安的监督下，将货架上的衣物一件件拆下来，收衣架，拆货架，卸模特，打包封好，每做一样林嫣都觉得心里有说不出的难受。这个专柜一招一式都是她亲手筹备的，就像是自己的孩子一样，虽然一开始就知道他不会成材，但总还是抱着一丝希望，现在撤场了就意味着一切终结，没有翻盘机会了。
林嫣和刘卫华为退商场押金不知跑了多少回，但白纸黑字的合同条款写得清清楚楚，告、求都没有用。加盟费则换来了上一年压仓的陈货，林嫣只好拿来在木棉城特价处理。
木棉城的生意和深圳所有的商场一样受到了天气的考验。
由于刘卫华开新店时挪用了大量的现金，给商户打款就不能及时了，首先是拖上十天半个月，后来因为商场生意不好现金缺口变大，打款的时间就拖得更长。
首先从商场撤退的是二楼几个内衣专柜。内衣专柜一年当中夏季的生意算是比较淡的。商场的打款不及时直接影响了商户提货，二楼那几家专柜失去了信心，为了避免亏得更多，率先退出了商场。
这个阶段，常远也在不断招新的商户补充进来，在商户来看场地时，为了掩饰清淡的生意，他常示意林嫣找些老乡扮成顾客在商场里转。让林嫣印象最深的一次，是有个30岁的安徽女人拿出了所有积蓄来开专柜，女人的谨慎让她反复看了很多次场地。每次她来，常远就火急火燎地把住在附近的商场员工全叫上，穿上便装在商场里转，伪造一个人气较旺的场面。当他们签合同时，看到安徽女人信任的眼光，林嫣一阵心寒。
为刘卫华的错误决定承担后果让常远倍觉窝囊，这算什么鸟事啊，靠！他在心里暗骂。
二楼商场空了一大片地，十分难看。为了掩饰，林嫣摆了好几个货架和花车在那里卖些特价和小件；由于生意的清淡，为了节约电费商场不得不停掉了手扶电梯；渐渐地顾客更不愿意上二楼去看了；连锁反应二楼的休闲区也撑不下去了，纷纷退场，终至全部空场。提前退场的商户押金大都没有退，但拿来填补现金缺口还是不够的。那些撤退的商户苦苦哀求常远退押金的场景让林嫣一想起来就特别难受。她很想帮他们，可是大家不都是这样做的吗？就像海晨百货不肯退刘卫华的押金一样
