北京爷们儿-第111章
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家对废钢铁的监管严格了，单位的进货渠道受阻，为这事经理特地找了方路一次，询问他有没有进货的门路。方路苦着脸说没有，经理竟有些不高兴了：“我可是听说你有个亲戚是玛钢厂的。”
方路一下子想起来了，自己是有个远房姨夫在玛钢厂上班，但他就是个看大门的，于是不得不实话是说。
经理一听这话就笑了：“要就要看大门的，这种事看大门的说了算。“
这回方路算是明白了，原来这是半偷半买的勾当。他不好当面回绝经理，只得说问问看。
第二天他就给远房姨夫打了电话，姨夫听说他在经营废钢铁的单位上班，立刻就门儿清了。“你是不是想弄点废钢铁呀，我可跟你说现在国家控制得挺严，这事可不好玩儿。再说了，单位看大门的也不光我一个，谁瞒得了谁呀？要不这样吧，我给你指条道儿，先让你们单位拿一万块钱来，我把玛钢厂的路子铺平喽，把大家伙的嘴封上。要不这事还真难办。”
当天方路就一五一十地跟经理讲了，经理斜着眼睛道：“咱单位要是能出这一万块钱，我还找你干嘛？”说完便不理他了。
方路弄不个没趣，当时他预感到，不用自己辞职了，用不了几天经理就得让自己走人。
也就在这一天方路在单位突然接到了张东的电话，张东说马上要来接他，还没等方路询问是什么事，张东就把电话撂了。
果然没过二十分钟，张东的克莱斯勒君王便出现在破烂山附近，大章慌慌张张地跑进来：“快，快，方路，来了个大款，说是找你的。”方路觉得这家伙太不开眼，于是特地磨蹭起来，他把桌子的单据一张张地夹在墙上，而大章却急得抓耳挠腮：“快点儿吧，人家在外面等着呢。”
方路斜了他一眼，而后慢悠悠地走出来。
张东正在单位门口转圈呢，可笑的是两个随从像假人一样站在车门两侧，他们一水的黑西服、黄衬衫、紫色领带，远远看去就跟黑社会打手似的。看见方路，张东三步并两步地走过来：“收拾东西，现在就跟我走。”
“现在走不合适，我正上班呢。”方路非常不情愿，这小子别把自己当成他的催巴儿。
“请假！扣你多少工资我出，翻倍出。”张东急急地看了看手表。
“您就是有钱也不能这么造吧？我算老几呀？”方路话里带刺，他觉得自己与张东的关系不过如此，这小子他也不是到处认干亲的人。
张东恍然大悟，他揪着方路的肩膀道：“兄弟，我是特地来请你的，是我求你办点儿事，这事缺了你不成，就帮个忙吧。”
北京爷们儿全文（244）
此时大章凑了过来：“那什么方路啊，没事啊，你走你的吧？这儿我一个人够了。”说着他冲张东干笑几声。
上车后，张东笑着给他赔不是：“人嘛！有多大本事就有多大脾气，应该的，没脾气的那是废物。今天是我不对，不应该现提搂你。”
听张东这样说，方路就是真有些火气也该消了，何况他本来就是做出来给大章看的呢。于是他说道：“你没看见满院的废铜烂铁，咱就是一个看破烂山的，真不明白开小卖部的能帮你什么？”
张东大度地挥了挥手：“我是不会看错人的。”他指指副驾驶座位那个穿西服打领带的家伙道：“这是我的客户总监，你问问他我是怎么向大家介绍你的。”
客户总监讨好似的从方路笑了笑：“张总说，山外有山，明珠多是藏于粪土。还说有您这样的外援是我们公司的荣幸，是吧张总？”
方路不得不仰了仰脖子，他们头一次听到有人把自己说成外援，而外援似乎都是高人。是啊！被人当面奉承的滋味并不好受，他怕自己坐不住，于是赶紧转移话题道：“总监是什么头衔？”
“这是广告公司约定俗成的叫法，什么客户总监、创意总监，策划总监，就是总监理的意思。”张东解释着。
方路忽然笑了起来：“哦！原来是监理的意思，我还以为是一个女字旁，一个干的那个奸，那不成了总强奸啦。”
张东狠狠拍了几把大腿，司机和客户总监暂时也把假人面具撕了下来，大家笑了一会儿。张东才把此行的目的介绍了一下，原来他们公司抓到了一家大型房地产开发商，接触了一次感觉不错。本来还想把业务深入下去，偏巧这两天公司的策划总监辞职了，今天便把方路现抓了过来。
方路很是吃惊，他从来没正式谈过广告业务：“不行，不行，这不是赶鸭子上架吗？”他急得双手直直摇。
“有什么不行的，你有那么好的天分，真想干一辈子小卖部啊？对你我是有信心的，没准儿见了面就能碰出火花啦，不信走着瞧。”说着张东把一大堆资料，扔进方路怀里：“你先熟悉一下情况，半个钟头后会议就开始了。”
“这也太急了吧？半个钟头？你早点儿说话好不好。”方路有些恼怒了。
“谁知道那孙子要辞职啊，我卸了丫一条腿的心都有。”张东突然意识到说这话有失自己的身份，他赶紧坐直身子道：“你是深藏不露的人，这点儿事算什么？就当我求你了。再说玩儿广告靠的是灵感，没有比客户总监再熟悉客户的了，可他一样没创意。你想三秒钟的事，别人就得琢磨两天，还不一定到位。”
无奈，方路只得把资料接了。其实资料虽多，而最重要的是一本项目分析书，方路在路上便把它读完了。原来这个房地产项目在亚运村附近，叫做大家园，其实是个规模不大，档次不高的项目，而其周边尽是些听了叫人心寒的大型房地产小区。分析书上谈道：这个项目定位不清，特点不明。唯一与别人的区别竟是由于它在万千楼丛中，非常的不显眼。最后方路问道：“不显眼也是特点？”
客户总监几乎把整个身子都转了过来，他谄媚地笑道：“这是唯一的区别，特点也不一定全是好的呀。”
“你们有什么想法没有？”方路问。
此时车已经开出了北三环，估计快到了。张东皱着眉道：“没有，本来这是策划总监想的事，可这小子前几天死活让我给他把工资从四千长到六千去，这不是宰人吗？结果他就走了，肯定人家早就把跳槽的事安排好了。你要是有想法就说，要是想法不成熟就先听听，兄弟，咱可别把事弄砸喽。”
方路点头，其实他真没什么想法。
不久他们便来到了做大家园，客户总监机械地在前面带路，而方路则一直在留心观察。其实做大家园只是四栋塔楼的建筑，楼型方正而死板，与四周规模宏大的小区比起来简直不成比例。如今做大家园的工程已经进入尾声了，楼顶的部分帆布已经撤了下来，周围全是碎石瓦砾。
他们来到售楼处，客户总监与每一个人打招呼，而售楼小姐大多无精打采。张东偷偷告诉方路：“开盘快一年了也没卖出几套房子去，他们老板都快疯了，天天开人。”
“听说不是有专门搞销售的房地产公司吗？”方路问。
“谁敢接？广告公司都换好几家了。”张东道。
“咱们这不是往火坑里跳吗？”
张东嘿嘿笑了起来，他小声说道：“管丫卖得怎么样呢？先蒙杂种操的几十万广告费再说。”
他们来到二楼会议室，已经有不少人在等了。客户总监挨个向大家介绍张东和方路，而对方竟没一个人站起来招呼。方路也曾在生意场上转过几圈，他一眼就看出中间那个撇着嘴的保证是大老板，他穿了件对襟小袄，脚下的布底儿鞋几乎翘到了桌子上。路上张东说过，这家房地产公司是一群复员军人开办的，老板当然不是普通的复员军人，没准儿是退役将军也不一定呢。此时方路竟产生了种幸灾乐祸的感觉，平时看张东的老板气派已经很足了，可在这几个人面前，张大老板简直就像个菜市场摆摊的，一点儿风范都没了。
落座后，大老板身边的一个瘦子问客户总监道：“上次已经谈过了，我们今天想听听你们有什么新想法。”
客户总监看了张东一眼，而张东却正襟危坐，一点儿发言的意思都没有。无奈客户总监只得站起来，他满脸堆笑地说：“回去后我们开了几次创意会，大家觉得有必要向您们阐述一下我们的广告理念。广告是要求一定连续性的，这样可以使我们的受众更好接受，而且也不会浪费广告资源。所以我们准备在贵项目以前广告的基础上发挥，比如说……”他又看了张东一眼，而张东竟在频频点头，这一来客户总监的胆子大了。“比如说去年你们有一个少爷府的广告创意，我们认为就不错，所以我们想推出……。”
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只见大老板单手向上一举，身子腾空而起，整个体重落在那只手掌上，“啪”的一声，手掌砸在桌子上，而人已经站在大家面前了。
方路从来没听过如此干脆的拍击声，他差点儿脱口叫出“好”来，张东和客户总监却吃惊不小，张东脸色铁青，双手按在桌边，似乎也想跳起来，而客户总监却吓得说不出话了。让方路充满敬意的是，房地产公司的人大多连眼皮都没抬，他们更像是群蜡像馆里的假人，光彩照人却毫无生机。
大老板站了那喘了几口粗气，点着客户总监的鼻子道：“谁叫你延续别人了？谁叫你在他们基础上发挥了？他们要是做得好我能把他们换喽？玩儿出一个什么少爷府？我当时就不怎么同意。”他看了看呆若木鸡的手下，理直气壮地说：“少爷府？打了半年少爷府的广告，一百多万广告费！结果怎么样？你们自己说说。”说着他指了指身边的瘦子。
瘦子清了清嗓子，眼望着手里的一只铅笔道：“打了半年广告只卖出去七套房子，由于是少爷府，来的都是群少爷，七套房子全是阴面的一居室……”
“对呀，这几套房子还不如广告费多呢。”大老板毫不客气地打断道：“这种广告本身就是错的，放着二百多米的房子不卖，先他妈搞一居室，什么玩意儿啊？好几十万，啊不，一百多万广告费全扔井里啦。我这是个多好的项目，你们去看看，四栋楼就八万平米，多好的房子！怎么能玩儿这么小气的广告呢？……”接着他们开始痛骂起前任广告公司来，从总经理一直骂到客户代表。
方路越听越觉得可笑，老板当大了就是好！既然他当时就不同意，那这广告是怎么出笼的呢？对，肯定是部下撺掇的，老板没责任。他偷眼看了看张东，这小子正一脸悲愤地望着窗外，似乎在为那家广告公司不平。此时方路忽然有点儿喜欢起张东了，最少这小子还知道兔死狐悲呢。
大老板骂了一通，最后又把话题转到广告业务上了。“做广告公司的，就得玩儿出点新鲜的，延续？延续个什么？玩出点儿有气派的来，把房子卖出去那也是你们的光彩……”突然方路扑哧一声笑了出来，会议室里所有的目光都集中在他身上了。大老板眨巴眨巴眼睛，似乎有点吃惊：“你笑什么？”他问道。
其实方路听到大老板说要搞出个有气派的广告时，忽然有了个绝妙的想法。于是他不慌不忙地说：“您真是个急性人，我们的国家建设要是您这份紧迫感，早赶上美国了。”
大老板狞笑着研究方路的表情，似乎拿不准这是在骂他还是在夸他，而张东和客户总监却紧张得闭住了呼吸，他们怕方路把事情搞砸了。
方路依旧沉着，不慌不忙地说：“我是说您应该等我们把话说完，我们的确为做大家园想出了一个气魄很大的广告，保证能把消费者吸引过来。可惜您没听我们把话说完。”
大老板鼻子里哼了一声，他有些不相信：“要是那样当然好，你先说说看。”
方路的一个手指指着天花板道：“很简单，创意是‘一等男人！’”会议室里顿时静了下来，大家都在琢磨方路的意思。张东头一个紧张起来，他在桌子下面狠狠地踩了方路一脚，而方路却毫不在乎，他顿了几秒钟接着说道：“我的主题广告语是‘一等男人住做大家园’。这种提法一方面他们满足了男人追求虚荣的心理，所有买得起商品房的人多少些道行，不管他们是不是一等男人，可骨子都会这认为的。另一方面也可以把人们的眼睛吸引过来，增加消费者的关注。一等男人的提法本身就很有吸引力，您说得对，玩儿广告就得玩儿出气派来，炒做嘛！就得往大了去，越大越好。”
“啪”的一声，大老板又拍了下桌子，这次的声音不大却清脆异常。他兴奋地叫道：“好，有气派！一等男人！这才叫广告呢。”此时他身旁瘦子轻轻咳嗽了一声。大老板瞪着眼睛道：“怎么？有问题？”
瘦子干笑两声：“这个提法好是好，但容易引起误会。”
此时张东再次踩了方路一脚，只听大老板说道：“误会？什么误会？”
