商业强人-第3章
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在中国我们的政府领导人的升迁，很大一部分是以本人的在职业绩来决定的。看到那些有了便利的高速公路通行的城市，得到外商的青睐，得到了高速发展，留下优秀业绩个个升迁的现象。打出为了城市的发展，其实更多是为了自己前途的高速公路建设的目标。当然，本人没有批判高速公路建设的意思，而更是非常支持，因为现在高速发展的中国经济需要，国民的生活和发展都是非常必要的。那么为什么对于国民和政府都是好事的高速公路的建设会受到人们的批判呢？为什么作为公共建设的高速公路会进入到中国10大暴利行业的范围里呢？其实我们批判的不是建设本身，而是在不满其暴利性。
我们知道公共建设是由国家统筹，再经过国营的建设单位承包给私营的建设商。一般来说对于几十公里的建设来说，到了最基本的工地建设单位要经过4到5家建设公司。那么经过层层的剥削后，应该最基层的建设单位应该没有什么利益了啊。但是我们可以看到就算是最基本的建设也是属于暴利的范围内的。为什么呢？如果最基本的建设单位没有足够的利益的话，我想谁都不会去承包的。那么为了最基本的建设单位的利益，在建设策划的时期，最先的建设单位也就是我们的国营建设单位为了保证施工的成功，在建设成本上做了很大的手脚，也就是大大提高了建设资金总额。具体多少，本人不是专家，不大清楚，但是经过层层剥削还是可以保证每个关节的暴利，其翻倍性是可想而知的。据说每一公里单是基层的建设公司都可以得到几十万的利益。
还有一种现象就是，在上层建设集团得到了足够的利益后，到了基层其利益就没有多少的时候。那么基本单位怎么保证自己的利益呢？这是在每个国家都有的事实，那就是偷工减料。于是不合格，或是垃圾工程就连出不断。中国对于这种现象而导致事故出现的领导者的刑法的加重，直接导致事故的工程下降的趋势。但是喜欢动头脑的基层建设单位选择了更好的暴利手段。那就是在建设初期的时候稍微的偷工减料，在不至于出事故的基础上做手脚。很多人就觉得只要不出事故，那不就没事了啊。本人要说明一下，我们要讨论的不是事故的问题，而是暴利的事实。
高速公路的建设是需要高度的建设基准的，但是在建设后一段时间，一般以3个月到半年为准，只要不出事，那么就是合格（在买通质检人员的情况下）。那么检验期间过后，如果道路上出现小裂痕或是其他现象的出现的时候怎么办呢？这里就是我们关键的，在基层建设单位不能取得自己目标的暴利时的高级手段了。一般来说，在道路建设完成后，维修和维护工程，基本会被委托给基层的建设单位。之前得不到的暴利，却由于道路的小毛病不断，搞得基层建设单位的繁忙。也就是说，利益的不断加高，因为高速公路的维修和维护也是非常昂贵的。这也许就是我们常说的，上有政策，下有对策的事实吧。就这样，我们的高速公路建设的暴利还在不断的持续着。
很多人觉得，只要城市得到发展，就算一部分人得到暴利那又怎么样呢。其实不是这样的，假如没有这些暴利的存在，那么我们的高速公路或是其他公共设备的建设不是就会发展的更快了吗？当我们明白这一点后，当然想到其解决的可能性上就是理所当然的了。
高速公路的建设的以及各种公共设备的建设的暴利是可以避免，也是可以预防的。但是由于我国的国家监督政策和事实办法的不够齐全，不够齐备，导致了其暴利的无法遏制。中国地大人多，以上的这些建设是不可避免的，而在往后的50年甚至100年还将持续。那是不是高速公路等的建设的暴利还要持续那么久呢？回答是肯定的。以高度发展的国家日本做个比例，就算现在的日本，对于公共事业建设的丑闻还是层出不穷，也就是说其中的暴利是不可避免的。像日本这样法制相对健全，监督机制也是非常齐备的国家来说，建设业的暴利还是不可避免的，像中国这样还处于发展中国家来说，就显得理所当然的了。也就是要告诉大家一下，高速公路的暴利还要持续很长一段时间的。当然在国家各种政策的事实和监督机制的健全的前提下，暴利的数目会慢慢的降下来的。但是，生意就是要赚钱才做的，也就像上面说到的一样上有政策下有对策，暴利是所有建筑商所追求的，在有限的工程中得到暴利是唯一的机会。这也是没有办法的，因为没有好处的生意是不会有人去做的。
第一章 商务企划
第一章商务企划
找到了机会，那么，就要开始计划怎么去开始，去创建自己的企业，一个成功的企业。所谓的凡事开头最重要，开始一个企业或开发一个新兴项目，开头当然也是最重要，有了一个好的开头，才是通向成功的第一步。那么想开个好头，首先，我们就要去考虑什么是一个企业的基础，怎样去打造一个坚硬的基础。创建一个企业就像在造一栋大厦一样，根基最重要。也许，在不同的场合你都有听说过商务企划这个名词。可是什么是商务企划，怎么去制作一份商务企划，去发展商务企划，却没有几个人明白。那么就以本章为开头，让我们去了解商务计划，去发展商务计划，去开始一个美好的未来。
第一节 经营理念和商务企划
第一节经营理念和商务企划
每个创业者之所以会开始一个企业或公司，大多都是为了实现自己的梦想或理想，而以创业者的创业目的而形成的经营理念和商务企划也可以看成是一个企业的基盘，企业的象征。大多数人可能都对两个的具体意义和区别含糊不清。那么什么是经营理念，什么又是商务企划呢。
所谓的经营理念，就是指创业者或经营者自己的信念、信条，头脑里企业的理想形态，简单的说就是你的企业未来要成为一个怎样的企业，一个企业的未来图。也就是我们经常说的企业文化（企业文化将在下一章中说明）。经营理念是一个企业从开始到结尾所坚持的创业精神。比如全球知名的IBM的经营理念是＇通过世界贸易实现世界和平＇。而商务企划是随着时代的变化和环境的变化，以经营理念为基础指出企业的战略目标和产业计划，一般包括经营理念和企业目标。是一个创业者带领所有人走向同一个目标的未来计划。以IBM的商务企划为例子，让我们看看其中的特点和要素。如图1－1
图1－1
IBM的商务企划
经营理念
通过世界贸易实现世界和平
企业目标
—尊重个人
—最完善的客户服务
—卓越的管理队伍
—对股东的责任
—公正的买卖经营
—对社会的贡献
商务企划比较具体化，而且随着时间的变化，企业的发展而发生变化，比较有具体意义。是企业的未来的一个路标。那么该怎么制作一份比较好的商务企划呢，具体的有以下几点：
1；放眼未来
2；明确目的和方向性
3；简单易懂
4；反映组织的个性
5；给人以热情、干劲和充满野心
以下我们就以IBM商务企划来做个比较：
1；一个以通过世界贸易实现世界和平，可以想出她的未来是怎样的。
2；一个以最完善的客户服务和拥有卓越的管理队伍为目标的企业，她的目的和方向可以说够明确。
3；所有看过这份商务企划得人，也许没有人会说不懂它得意思吧
4；以对股东的责任和公正的买卖经营的企业，想必她的组织是如何的了
5；一个以对社会的贡献为前提的企业你会不想进去吗
通过例子我们可以看出商务企划指出了企业的未来和发展方向，使企业具有准确的目的性。不过相信很多人会问，这些不是经营者想的或企业管理层了解的吗，没有写出来让所有人了解和执行的必要吧。其实有这种想法也是可想而知的，那么就让我们来看看商务企划的必要性吧。
第二节 为什么需要商务企划
第二节为什么需要商务企划
1；明确企业的整体形态
首先通过商务企划，可以明确以后企业的发展方向和目标。就像开头说的商务企划是企业的未来形态也就是企业的未来的路要怎么走，目的地在哪儿。有了目的地，那么该怎么制定计划去实现就有了个方向，相反的没有了目的地，任何的计划都无法顺利实施了。在商务的世界里，市场是每天在变化，每天都有很多的企业面临选择和倒闭，其中竞争是如何的激烈，想必不说大家也知道了。什么时候竞争对手都有可能出现，都有可能生产出比你的企业更优良的产品或服务，而要是你的竞争对手出现了，你却没有事前做好准备，做好具体的应对计划，那么只能是眼睁睁的看着你的对手一天天的变强，你的市场份额一天天的被抢走。企业面临困境也只是时间的问题了。
所以呢，首先，要明白自己想做什么，要怎样去把自己想做的去做到好做到优。而把你想做的事列举出来，再做成具体的商务企划，然后再根据商务企划去制作企业的经营战略，向所要达到的目标前进。
其次，商务企划还是经营者的心灵保障。每个新的企业或新的项目的创建都是充满了艰辛的。在企业开始阶段，由于对产品的开发和生产的不完美或市场需求的不充分调查，没有达到预料中的成果，往往会遇到销售额不好、资金周转不灵，不良产品多等等的问题。这个时候对于创业者的信心来说都是很大的打击，能否打破困境，坚持下去是企业是否能够生存并发展下去的关键。而此时，看着自己制作的商务企划，只要想着【我是在为了自己的目标前进的，在目标达成前，一定要忍耐】，相信打败困难，迈向成功就是不远未来的事了。
2；关系网
企业产品从生产到销售都会有不同的人或企业关联进来，我们把这些人或企业称为关系网。和企业相联的各个关系网能否灵活的运用，发挥他们最大的效益，为企业服务，对与产品或服务的质量和销售都是非常关键的。
而根据不同的商务企划也可以吸引不同的关系网的产生。不同企业的关系网也是不同的不过大致的组成部分都是一样的。一般企业的关系网包括以下几个组成部分。图2－1
图2－1
企业
——工作人员（劳动力）顾客（销售额）供货源（材料或各种服务企业）投资者（资金）
一个企业的运转都难不了有许许多多的关系网的产生。实际运作的工作人员、生产所需的材料各种服务以及资金源等等。有好的工作人员，企业就可以很好的运作、可以吸引顾客的话，那你的销售额就不用担心。有具有优秀的供货源，那么你的产品的质量就有保证。有好的资金源，企业的运作再扩大就不是什么大的难题。也就是说，有一个好的关系网，你的企业成功的几率就会大大提高。
新企业或新项目的开头，关系网都是要从零做起的。对于不了解你所要做和所想做的事的各个关系网来说，商务企划无疑是个很好的交流和沟通的工具。有一个有力的商务企划，那么就会事半功倍了。
那么商务企划对企业的发展有什么样的意义，让我们从各种的关系网来一一了解。
工作人员
一个人在找工作的时候，第一当然是为了钱，为了自己的利益和未来而决定是否去做一份工作。而作为与自身利益相同重要的一点，那就是每个人都是带着自己的希望和梦想在寻找的。也就是说一个可以让自己看到希望，实现梦想的地方，实现自我价值的地方。这个时候商务企划就是一个指明灯，假如企业的未来和方向和寻业者的希望或梦想一致的话，自然而然，就想进入，以自己的能力来为了企业和自己的未来打拼。
另外，有了明确的商务企划，进入企业后可以明确自己发展的方向和目标，为了企业的发展和自己的前途，每个人都可以朝同一个方向前进。比如IBM以【通过世界贸易实现世界和平】为目标，那么进入IBM的人就会是那些想实现企业所定目标的人才，每个人就会为了这个目标而竭尽全力去开发研制，为了可以生产出让世界而动容的产品而努力。所有的人都朝同一个方向，提高企业的竞争力。其中的效益性，相对于新兴企业或项目来说更是重要。而对于创业者可以更容易的获得想要的人才也会起到很好的帮助。
顾客
企业的产品或服务在一贯坚持的商务企划为前提下生产的产品的制作和质量或服务质量也是可以保持一致�
