商业强人-第12章

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　　　　商品名，设计，颜色，品质，材质，送货时间，送货地点，支付条件等。每个项目都要一一实行，这种时候看对方的信用是没用的，否则实际损失的就是企业本身。
　　　　以上就是对于进货计划的一些要点，企业生产要想顺利，要想降低企业成本，那么熟悉灵活运用以上的各法是必要的。不要以固定的模式去决定一件事，而要以市场为主导，以企业利益为主导去灵活运用。这样才可以开始企业生产发展的第一步。
　　　　而关于出货的话，对于服务业的话当然是看服务了，如果可以满足顾客的需求，那么你的出货也就不是问题了。而对于制造也来说，同样的对方也会用同样的进货方法来运用，那么企业要想把自己想要说的，想要卖的能够很好的传达给对方，作为企业的管理者以及企业整个的组织结构的要求就是其中的重点（这两点都在前面的文章中详细的说明了，可以参照）。
第三节　进出货价格的设定
　　　　第三节进出货价格的设定
　　　　对于企业来说进货的价格不是自己可以决定的，但是由于考虑到顾客可以承受的价格是有底线的。那么企业在进货的时候就要考虑到进货价格加上其他的各种费用，是否还可以达到企业盈利的标准。而在出货的时候同样的所要贩卖的价格和提供服务的费用是否是顾客所能够接受的，都是要求企业去好好考虑的。另外在决定价格时候，如何去确定适合的价格，以促使销售和利益的上升都是非常重要的。本节将针对企业进出货价格的设定来详细解说。
　　　　1：进货价格
　　　　对于供货商所提供的产品价格，对于企业来说是要接受的。但是有个先提条件，那就是这个价格加上企业的各种费用要是顾客可以接受的。而当超出顾客的底线的时候，那么就要要求供货商压低价格或改换其他档次的产品。就比如在一个小乡镇里卖化妆品一样，能够购买的人基本不存在，那么就要求供货商提供便宜的化妆品或其他品牌的化妆品。
　　　　现在企业进货的时候，由于对方是有名企业或热销产品的企业，价格方面都是对方决定的。当然可以压低进货价格是最好的，而要是不可以的话，那么也不是说就要硬提高销售价格，结果只能是消减销售量的同时，减少企业的利润。那么在这里企业就要寻求大量的进货，以得到更多的优惠政策或成为供货商的代理，经营供货商的系列产品，以求可以得到供货商最大的利益分割。
　　　　另一方面，对于不是那么有名的供货商来说，企业方面的价格自由性就比较强。企业可以根据顾客的需求去迎合其心里，提高企业的竞争力和销售量，从而提高企业的利益额。
　　　　进货价格设定的时候，其中付款方式和运费等都是要考虑的。现金支付和分期支付，对于企业的资金的运转都是有很大影响的。另外，运费的多于少也多多少少会影响到企业的成本。这些都要尽最大努力做到对企业有利才为最好。
　　　　2：出货价格
　　　　企业决定提高或降低出货价格的时候，那么在产品等次，货币变化，材料价格变化，需求量变化中的一个或几个可定是产生了变化。就比如，石油的涨价引起的一般生活用品的涨价，人民币价格的变化将会引起物价的变化。虽然以上的各个条件的变化，但是是否决定价格变动，还是要取决于企业的根本的价格政策。
　　　　在各种条件变高或变低的时候，提价或降价是很好的决策，但是在决定提价的时候得到顾客和各个经销商的认可是非常重要的。提价可以保证企业和企业相关的经销商的利益，但是是否可以得到顾客的理解就是重要的了，在这里可以提高服务质量和产品根本的价值观，既产品档次，让顾客认为你的提价是必要的，也是可以接受的。另一方面，如果降价的话，经销商的利益就会很大的减少，如何使对方了解企业的政策和方向是非常重要的。而在企业产品价格降低的时候，顾客很容易对企业的产品档次和质量产生怀疑，在此时就要很好以实际的产品质量和宣传来让顾客相信就算价格变了，企业产品的质量还是有保证的。
　　　　现在的市场竞争无疑是自由的，而价格竞争更是如火如荼。而要想在市场中多占份额，便宜的价格和优质的产品是最有竞争力的。企业要想保持企业的优势，对于企业成本的削减就是其中的胜着。而如果在保持和竞争对手同样的价格的时候，那么企业产品的设计，品质，档次感及服务就是其中的胜着。现在企业竞争价格固然重要，但是通过价格以外的东西去赢得顾客的心才是真正的胜利。
　　　　新产品的上市，起初价格的设定是很重要的。而要想在推出的同时以一个合理的，可以吸引顾客的价格就是最重要的。其中可以通过对照价格法，成本加利益法，变动价格法，调查市场法和实验价格法等几种。看字面应该各位读者就可以明白了，这里就不多做解释了。以下就介绍几种进出货价格的计算方法。
　　　　a：利益保持额比例就是当价格变更是所要保持的销售额比例
　　　　利益保持额比例＝原价格…现价格
　　　　从以上的方程式算出利益保持额比例，假如大于1那么就是说以现在的价格要比以前的营业额多出，才能保持同样的利益额。小于1的话，那么企业就算不能保持以前的营业额，也是可以保持利益额的。当然无论是大于或小于1都是必然的，重要的是企业是否可以以一种良好的心态去对待其中的变化，不因利润低而放弃，不因利润高而自满都是要牢牢记住的。
　　　　b：利益率既各种商品的利益所占企业总盈利的百分比让我们设定a的进货数为200，b的进货数为400，其中a的纯利益是１0％，b的纯利益是２0％，设定a的利益比率为X要计算a所占的利益比程式如下。
　　　　200…１0％…（200…１0％＋400…２0％）=X
　　　　从中我们就可以算出a商品的利益占整个企业利益的20％。这样通过计算可以得出企业最大的利益源以及对企业发展有障碍的产品的提早发觉，对其中各点进行加强和改变。
　　　　以上就是对于企业进出货价格的一些计算公式和说明，有点简单，具体的可以参考专门的书籍。
　　　　企业的利益来源，说到底价格起到很大的影响。一个好的企业价格政策，不仅可以改变整个企业的利益方式，还可以通过其中的各种改变，去巩固供货商的关系和贴近顾客的购买欲望，从而促进企业的顺利发展和变形。
第四节　在库管理
　　　　第四节在库管理
　　　　企业产品通过供货商批货到达企业内部，那么对于产品的保管，在库计算，出货数目，管理漏洞等等都要十分的注意，也就是我们常说的在库管理了。在库管理是企业了解市场倾向，进货预测，产品成功与否以及利益计算中不可缺少的一个方面。对于进货后在库预存数字的改变可以轻易看出以上几个方面。清楚的在库管理更是防止企业产品破损，流失的所在。本节将对在库管理的各个方面进行说明。
　　　　1：产品的保管
　　　　企业拿到供货商的产品后第一要做的就是在库的保管，这是防止不必要的企业内损伤的所在。
　　　　首先，对于产品保存的条件一定要清楚。一般在供货商提供的保存方法里都有的。比如，避免日光直射，避免湿气，避免雨淋，避免干燥，避免碰撞，避免异物混合等等。每一个都是必要，也是必须遵守的。为了避免不必要额事态的发生，可以在产品上贴付注意事项，以免因保存错误而引起的损失。
　　　　其次，对于不同时期的进货产品，应该把新入的放在后面，先入先卖。避免因产品存放时间过久，超过产品保存期限，造成损失。
　　　　最后，就是对于进出货时的记录。无论企业是大是小，进出货是多是少，明确的记录都是必要的。不要有所错漏，以免进积压货品，有货不卖的事情发生。
　　　　2：在库计算
　　　　一般来说最常用的在库计算方法是数字在库计算法。其一，就是通过企业的流动资金的变化，来计算企业所进产品数量以及在库数字。其二，根据不同部门的销售和进货数字来计算。其三，根据进出货发票来对比计算。这几个可以单一使用也可以一起使用，主要是要看企业是否有那么多的人力物力。
　　　　其实，通过在库计算还可以看出企业内部各种产品的进出货频率，也就是我们常说的商品回转率从而计算出企业各种产品的销售业绩和预测市场倾向。可以用以下的方程式来说明。K就是产品的商品回转率，X，Y，Z就是各个时期的营业额，G就是各个时期的平均在库价格。
　　　　k＝（X＋Y＋Z＋）…G
　　　　通过上面的程式我们就可以求出企业各个产品的商品回转率。以1为标准，K的值越大说明此商品的进出货平率越高，也就说明盈利越多，相反就是进货数字比出货数字少，就要注意把握进货频率了。
　　　　3：企业财产计算
　　　　对于企业来说固定资产和产品在库额的计算，每一年一次或两次的计算都是必要的。固定资产的损耗，在库产品中不可使用品的废弃，都要进行统计，对企业的整体价值进行评估。找出其中的盲点，并可以及时的解决。
　　　　经过企业财产计算可以很清楚的知道企业一定时期内的营业业绩。很多企业的确同一产品每个月都在进货，可是却没有出货，由于库存方面的管理人员一般只会去计算在库与出货的数目，而实际为何没货不进，卖不了还进的情况很少人会去发觉的。于是就一直积压，直到企业陷于经济危机的时候才明白
　　　　其中通过对固定资产的损耗的评估，可以知道企业需要付出多大的代价去弥补其中的损耗。比如机械接近无法使用，厂房的破损等。企业想运转，没有设备没有厂房都是不行的，及早的发现其中的损耗，可以给企业更多的时间去准备资金。另外的经过这些固定资产的计算，还可以了解到其中的损耗率及现有固定资产的保有价值。从而可以清楚其使用寿命周期，对以后企业的运作可以做个预测。
　　　　对于小企业来说可以企业内部进行企业财产计算。计算表里应该包括，商品名或固定财产名，进货或购买时价格，数量，备注栏（说明出现问题所在和解决方式）。而具体的步骤如下：
　　　　A：决定企业财产计算周期时间。B：所要进行计算的对象。C：计算实施责任者的决定。D：实施内部企业财产计算。E：对于出现需要补修的固定财产和产品漏洞进行确认。F：对于出现E的时候的处理手段的决定。
　　　　对于小企业可以用以上的方式来解决，而对于大企业来说请专门的会计公司来解决会比较好。当然也可以企业内部解决，不过要各个部门分开来计算，最后同一统计。一般不推荐大企业自己搞。
　　　　4：管理漏洞的防止
　　　　所谓人非圣贤，孰能无过。人不可能都不犯错，而以人为根本的企业发生过错更是不能避免的。我们把由于人为的各种错误，总称为管理漏洞。小小的漏洞都有可能给企业带来巨大的损失，所以我们不得不了解哪些是最容易范的错误，并对错误进行弥补。企业最基本的一些管理漏洞如下。
　　　　a：中间处理中的错误
　　　　包括进出票的票据没有及时记载。进出货价格的记载错误。进货商附送的礼品记载错。返还品的记载错误。进出货的记载错误。部门间产品转移时，记载错误。票据的记载错误。流动经费处理时的票据未记录。收获检验时的数量或价格的计算错误。返还品的私有化。产品运送中引起的丢失，损伤。包装的习惯性目视法，没有实际的检验。
　　　　b：员工处理的错误
　　　　包括员工的贪污，私拿公司产品或现金。由于放置的错乱，商品当成垃圾丢失。产品包装的错误。计算中的错误没有及时改正。进出货时金额计算时的错误。价格的错看，误记。贩卖业不同种类的记载错误。过剩产品的处理不及时。
　　　　c：商品记入时的错误
　　　　包括产品大量或品种繁多时引起的计算错误。返还品的价格记载错误。企业财产计算时的错误。对于返还品的确认错误，不该返还的返还，该返还的返还。
　　　　d：其他
　　　　产品的损伤，导致的销售价格下降。同一种别的产品的超额进货导致在库库存积压。虫害，鼠害等的自然损伤。各种盗窃行为引起的计算错误。
　　　　对于以上的人为的错误导致的漏洞，只能是通过企业组织的改变和加强来改变。而对于由于自然或计划错误而引起的漏洞可以经过更加贴近企业的销售计划的进货计划的实施，可能不是那么热卖产品的不要大量进货，不良产品发生时的专门检验，对于库存物品的经常检验，保持产品的