医师-第403章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
儿,罗宁可以肯定一件事情,那就是田路对他这个市长肯定不像其他人那样附和,就更别说畏惧了。
得到了罗宁的确定之后。孟云一咬牙,点头笑道:“也好,那我就直说了。田教授,我们京都制药集团公司能和您的未来生物合作,主要还是想要得到以后贵公司新研发药物的专利!当然,您也知道,我们的财力有限,肯定无法支付得起数亿乃至十数亿美元的费用,所以我们想以另外的方式和您进行合作!”
“另外的方式?”
听到这句话,田路的双眼微微的眯了起来。
不用听后面的内容。本能的。田路心中就对这位孟总的提议划上一个叉号了!
说白了,田路对于研发新型的药物本身并不是很有兴趣,他真正感兴趣的就是钱,大量的金钱!转让专利所带来的巨额资金是田路未来生物实验室发展的动力。也是实现田路远期目标必须的条件。所以即便他能把那些未来肯定赚钱的专利卖给国内的企业。出于现实的考虑,最终还是按照利益最大化的原则进行选择。
和长城药业的合作,也正是基于这样的原则。
随着田路学术地位的增加。一旦到了一个程度之后,个人的威望在某种程度上甚至可以抵消掉销售渠道的缺少,所以为了将来能够建立起自己的医药研发、生产和销售企业,获取最大的利润,田路才会选择和长城药业合作,准备一步步的积累起相关的经验和人员。
京都医药集团的话,又能给田路,或者说给未来生物带来什么?
田路实在是想不出来。
能坐上集团公司董事长的位置,孟云自然是个人精,见到了田路此时的表情之后自然明白了过来,人家心里看来根本就没当回事儿!事实上,如果不是今天有罗宁出面的话,孟云恐怕是很难见到田路的,前些日子他曾经试图联系过钱乐乐,想要和对方谈一下,被人不假思索的婉拒了。
不过想想也是,别说田路现在手中没有了专利,就算有,干嘛要和你谈?肯定也会像去年一样,直接开个竞标会就是了!
不过即便是如此,孟云也不会打退堂鼓的,既然请到了罗宁的出面,现在自然也只能是硬着头上了。稍稍一顿,孟云就很诚恳的说道:“田教授,虽然给出的首付款肯定不可能比那些跨国公司高,我们可以提供更高的后期销售提成!我知道长城药业曾经给出过百分之五十五提成的条件,我可以向您保证,我们京都制药集团给出的比例绝对不会少于这个数字的!”
说完,见田路的眉头一皱,孟云马上就接着补充道:“当然,根据专利药物的市场容量,我们一样会付出相应的首付款,这一点请您一定放心!虽说京都医药集团和那些巨头们没法比,五六亿美元,我就是砸锅卖铁也一定能凑出来的!““咦?”
这下子不仅仅是田路,就连罗宁也惊奇的看向了孟云,两人都没这个看起来毫不起眼的老总竟然和长城药业的李**一样,拥有如此的魄力!”
田路和罗宁两人倍感惊讶,殊不知孟云心中也是连连叹息,为自己开出的条件肉痛不已。
别看京都医药集团家大业大的,光员工就有数万人,每年年终结算的时候,利润几乎从来都没有超过二十亿华币过!也就是说,孟云张口答应田路的这个首付款,几乎相当于他们集团公司两年的纯利润了!
不过他有什么办法?
虽然请动了京都市的市长罗宁出面,之前人家罗宁明说了,只负责劝说,绝对不会解释压迫对方接受!
这一点孟云也能理解,虽然说孟云位高权重,今时今日,一则随着各项制度和法律的完善,加上人们意识的提高,做这样的事情风险太大了,二则人家田路也绝对不是任人揉捏的软柿子,不说在学术界的影响力,就是刚刚当选美国科学院院士这一条,没有正当理由谁愿意这样惹他?
,偏偏孟云还必须有求于他!
时至今日,京都医药集团的发展到了一个瓶颈上,如果仅靠增加投资、降低成本等等手段无法起到作用了。
事实上不仅仅是京都医药集团。全华国的医药企业基本上都面临着这样的难题。
这是时代进步,经济发展的必然结果。
如果是在二十世纪九十年代之前,国内没有所谓的专利保护制度,任何药物都是可以任意仿制的,也就是说,任何一家巨头投入巨资研发出来的新药,都可以被华国的药厂随意仿制,而不用掏任何的费用。
当华国真正开始了市场化,开始融入了之后,这条路就被彻底的堵死了。
当然。市场化的浪潮给那些资本雄厚的公司带来了机遇。让他们可以依靠资本与技术的得以快速的发展,迅速的成长为一个个年销售额数百亿元的国内巨头。
这些发展依靠的是什么?
一是仿制专利过期的药物和低附加值的产品,二是依靠国内这些年高速增长的市场容量!
随着收入的增加和医保的普及,老百姓们以前多少年积压下来的需求彻底的爆发了。不再有病就拖着。甚至出现了有点儿小病就乱吃药的现象。因此药企们过的还算滋润。
,这并不意味着这些企业就能一直顺风顺水的过下去了。
任何一个行业的发展,总是有瓶颈的。华国药企的瓶颈就在于没有自己的核心专利,一种成分的药物在市场可以有数十种甚至数百种产品存在!所以为了抢夺市场,他们或者采用低价策略,或者干脆就是给医师们回扣,用以刺激销量!
一种丑恶现象的发生,必然都是有其原因的。
只不过当这种手段或许可以让企业渐渐地壮大起来,当他们达到一定程度的时候,最多也只能起到一种维持的作用了。这就好像华国的制造业一样,早中期的时候可以高速发展,因为想要达到饱和状态是需要一段时间的,当产能达到了饱和之后,他的速度就不可避免的要慢下来了,而且因为属于比较低端的产业,随时都有可能被成本更低的国家所取代。
华国那些大型药企,一年销售额甚至可以达到千亿华币之多,利润能有多少?
那些跨国巨头们,往往一种药物的年销售额就可以高达十亿美元以上,一种药物的利润就可以顶的上国内一家大集团公司的总利润!
这就是拥有核心技术的威力!
那些目光长远的人,不可能看不到这一点,所以国家才会扶持新药的研发,给予各大国营药企资金和政策上的支持,所以长城药业的李**才会冒险一搏,在去年的竞标会上大闹一番,最后便宜了田路的未来实验室。也正因为看到了这一点,所以孟云才会请动京都市的一市之长,只为了能让田路平心静气的听他开出条件!因为现在谁都知道,田路的未来生物实验室,就是新型药物的高效产出之地……
虽然惊讶于孟云的魄力,不过在他和罗宁都颇为期待的目光注视下,田路很快还是摇了摇头道:“孟总,我很抱歉,虽然您开出的条件很诱人,不得不说,这远远不够!”
听到田路的最后一句话,孟云和罗宁的脸色顿时一变!
不等孟云说什么,田路就接着解释道:“是的,您给的分成比例确实很高,是那些跨国巨头们永远都不可能答应我的,即便如此,这些比例的销售分成又能有多少?你们没有国际市场,甚至在国内市场也面临着跨国巨头们激烈的竞争!如果让我来判断的话,你们百分之五十的销售分成可能还比不上那些巨头们百分之十,甚至百分之五的销售分成多,这样的数字又有什么意义呢?”
田路的话说的好不留情,不过虽然罗宁有些不以为然,孟云却是立刻沉默了下来。
罗宁是外行,孟云可不是外行。
产品再出色,也需要有强大的营销实力作为保障,那些跨国巨头们的产品进入华国市场,除了先行者们,哪个不是经过了数年甚至十数年的努力才站稳脚跟的?即便如此,巨头们一样要开展各种各样的营销,举办各种各样的学术活动才行。
和他们一比,国内的企业先天的弱势实在是太明显了。
说完了这些话之后,田路又摇了摇头,不再去多想什么了。从感情说,他当然和国内的企业合作,就像去年的长城药业一样。这毕竟不是过家家,而是一笔笔数额巨大到让人心跳的巨款!无论是为了未来生物的发展还是为了实现自己未来的理想,田路都不能感情用事。
“也只能是说抱歉了。”
田路暗暗的叹道。
或许,也只能等到将来田路自己筹办的制药公司成立之后,他才会考虑把这些专利放在国内,然后凭借着雄厚的资金和学术上的地位对外进行推广了。
不过正当田路心中产生了一丝歉意的时候,一直低头沉思的孟云却突然的抬起头,面色极为凝重的说道:“田教授,我明白您的顾虑,也明白我们付出的代价可能确实不能让人满意,,如果我们付出的更多一些呢?”
第五百三十五章股权
“更多一些?”
听到了孟云的最后一句话,田路顿时失笑道:“那你们总不能自己不挣钱,纯粹就是给我推广产品吧?”
“这个当然不可能。”
孟云缓缓的摇了摇头道:“既然是企业,盈利就是他的目的所在,我们恐怕不能放弃这一点,不过得到核心的技术专利也是京都医药想要进一步发展的必要条件,我们同样不能放弃!所以,我们能够让您真心的加入到我们的事业中来,为此,我们是不惜付出股权代价的!”
“股权?”
听完了孟云的话,田路的眉头一挑,这次心里是惊讶了。
股权这东西不比资金的付出,对于任何一个企业来说,那可都是最根本的所在!田路刚才不管怎么想,也没有孟云会开出这样的条件,而且……
转头一瞧,罗宁的脸上这次并没有像刚才孟云第一次给条件时那么惊讶,反而显得异常平静,想来这件事情他是早就知道了。也是,虽说京都医药集团现在是一个股份制的企业了,大头的股东依然是京都市的国资委,如此巨型的企业想要做出这样的举动,没有政府的首肯是不可能的事情。
看到了田路脸上表情的变化,孟云心中一喜,连忙接着说道:“田教授,我们京都医药集团现在的股权构成是国资委拥有百分之七十,另外两家投资公司合计持有百分之三十。我们拥有绝对的控股权,而且提前和那两家沟通过了,只要您点头同意,未来生物将成为京都医药的第四家股东!”
说完,孟云一脸期待的看着田路,等待着她的回答。
在孟云看来,这次自己开出的可是谁都难以拒绝的条件!不管是巨额的资金也好,还是高额的销售分成也好,哪比得上直接拿到公司的股份?一旦拿到了股份之后,不仅仅同样可以收获自己专利的销售分成。包括京都医药集团其他所有产业的利润也都是可以分成的。这可比前者合适多了!
“股份啊……”
拿起桌上的清水,田路轻轻的喝了一口,微一沉吟后问道:“那么孟总,请问贵公司可以给未来生物多少股份呢?”
“最高可以给到百分之二十八!”
看到田路的表情这么快就恢复了平静。孟云再次瞧了罗宁一眼。狠狠的一咬牙。直接就给出了自己的底限:“根据未来生物提供的专利数量和质量来进行衡量,每转让一项专利就给出百分之二的股份,直至达到百分之二十八的极限!而且我必须说明一下的是。这百分之二的股份会在专利转让成功后立刻给予,如果将来证明药物最终无法上市销售的话,股份必须由我们收回!当然,收回的股份不影响其他专利的情况。”
“百分之二十八?百分之二?还要收回?”
田路微微一怔,随即哑然失笑了。
“田教授,对这个条件有什么不满的地方吗?”
看到田路脸上的笑容,罗宁的眉头不由得一皱,沉声问道。作为京都市的下属集团公司,孟云当初提出这个条件的时候,罗宁是坚决反对的,只不过最后听了对方的解释之后,最后才无奈的同意了。毕竟是京都市的市长,罗宁不可能看不出京都医药集团现在存在的问题,也知道继续这样发展下去的话,集团公司别说再继续壮大了,恐怕能维持现在的规模和效益就是很了不起了。
京都医药需要核心技术,而田路恰恰是国内极少数可以做到这一点的人!
问题的关键是,想要让人家田路把专利交给京都医药的话,除了付出股权,孟云还能拿出什么来?