金枝菜叶 作者:宝瓶斋-第31章
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知道怎么卖出商品，从客人进门的那刹那，到客人的问询疑惑，以及成交后的二次推销……”
这次轮到杨得广一头大汗：这个小女娃娃，小脑袋究竟是怎么想的！
清瑜虽然只把后世百货商店那一套基本的说了一小点儿，但看到杨得广的表情，还是闭口了。天知道，她还想搞会员制呢，美容院呢，明星代言，呃，这年头只能名妓代言。
杨得广吞了口口水道：“依你这么弄，得多少银子？”
清瑜如同被浇了一头凉水：怎么就忘记了预决算……这就是传说中的理想很丰满，而现实很骨感吗？
杨得广接着道：“我知道你们兄妹典当了东西，手上有两百多两银子，我们家这么多年也没什么积蓄，除了卖地的那两百两，也没有多的。我们总得吃饭吧，请人还得付工钱吧？”
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第二卷、行至水穷处，坐看云起时 五十七、元夕偶遇
清瑜有些气馁，道：“是我想得太简单了吗？”
杨得广道：“那也不是。你这样的点子，虽然我不知道施行起来会怎么样，但是听上去很有道理的。刚才你说的有些东西还得请教你，问问明白。眼下，最重要的就是铺子开起来，利用咱们的货源，好好赚一笔，至于其他，可不可以慢慢来？”
清瑜点头道：“那好，我们就想想，怎么卖茉香粉！我看过杨大嫂买的。普通黄纸包着，既不防潮也不美观。我们要把茉香粉卖贵，首先就得从包装上做起。按照高中两档，定制不同的木盒，把产品做成几个系列。打比方说，最高档的叫做‘倾国倾城’，用顶级木材打制外盒，雕花弄巧，总之怎么高贵怎么来。宣传亦是一样，添加珍珠粉，灵芝，工序复杂，效果非凡。当然，价钱也是高人一等的。而且一定要限量，因产量有限，每日只卖几盒。物以稀为贵嘛。
这中档嘛，就叫‘红粉佳人’，包装稍微普通些，不限量。但是要加入一些我们的特别之处，比如春夏秋冬四季款啦，比如朝阳晚霞日夜款啦。还有过节的促销，比如七夕浪漫款……”
杨得广听得津津有味，原来想的不过就是拿着铺子里的货往外卖，后来知道了新盒装旧粉，价钱就不同。然后又知道了不同盒子装，取不同的名儿，有不同的说道，价钱又不同！
东西还是原来的东西，一来市场上没了，二来又有这么多说头，价钱涨了，人们自然心里便容易接受了。
两人又热烈讨论了一阵，到了晚饭时，杨得广还意犹未尽。
邓厚和杨娘子将饭菜端上桌，杨得广还在问：“小袁梦，你把你想的铺子名字，跟我说说，我晚上跟你嫂子商量商量。”
清瑜张口就来：“资生堂，施华蔻，玉兰油，相宜本草……”
后世她可没少逛商场超市，这会也不管档次，只要不是英文的，基本上都说了个遍。
三人你望望我，我望望你。都在想：这孩子是怎么想到这些顺口又好听的名儿的？
杨得广沉吟道：“我虽没读过什么书，也听过人家说摇曳生姿，那是美得很的。‘资生堂’挺不错的。”
清瑜心头暗道：那可是后世数一数二的顶级品牌，中文名不知道请过多少专家研究的，能不好吗？
邓厚看大家一时半会也犹豫不决，端起饭碗道：“也不急在这一时，今晚我带小妹去逛花灯，杨大哥杨大嫂好好商量。”
杨娘子也道：“就是就是，再不吃，饭菜都凉了。”
众人这才开始吃起饭来。只是杨得广有些心不在焉，看来还在消化清瑜的那番话呢。邓厚与清瑜对视一笑，他可知道清瑜的门道多着呢。
饭碗一放，邓厚便去寻了火石，提着红鲤鱼灯笼过来等清瑜。清瑜虽然很想与杨得广畅谈经营理念，但是也知道欲速不达，况且关在屋子里这十多天也委实厌倦了。便提起精神，披着杨娘子一件小袄做风衣，随着邓厚出了院门。教冷风一吹，竟然觉得一阵爽利。屋子虽然暖和，到底闷了些。
邓厚蹲下身子扭头道：“还是我背你。”
“我自己能走！”清瑜不肯。
邓厚佯装生气道：“出门要听我话，外头看灯的人那么多，走丢了怎么办！”
清瑜想起这时候的人贩子偷了小孩可是要卖掉当丫鬟的，《红楼梦》里的香菱，下场多悲惨。立马不坚持了，顺从的爬上邓厚的肩膀。
邓厚将灯笼递给清瑜，背着她往茶花巷去了。四外不时有着孩子提着各式灯笼跑来跑去，偶尔还丢一个炮仗吓吓路人。清瑜不禁想起他们刚进襄阳那时孤苦无依，前路茫然的处境，现在总算是有些希望了。
茶花巷并不宽敞，但是很长，因为靠近戏园子，所以有很多手艺人在此讨生活。有杂耍卖艺的，有做泥人陶娃娃的，还有卖各式小吃的。这里的人虽然穷困，但都是常年一张笑脸。元宵节的晚上，他们带着各式自制的花灯，到茶花巷里自得取乐，久而久之，就成了传统。清瑜本就喜欢热闹，此时随着邓厚兜兜转转，在熙来攘往的人群中东看西看，好不快活。
邓厚从前是个老实孩子，想来从没有机会看到这么多好玩的事物，一会被杂耍艺人逗了个目不暇接，一会被糖人孙的精巧手艺馋得个垂涎三尺。哪里是来看花灯，分明是来逛街的。清瑜看不过眼，便道：“你想吃就买一个，咱们又不是没有钱！”
邓厚瞪道：“钱是想怎么花就怎么花的吗？这玩意吃了也不饱肚子，谁乐意吃它？”
清瑜偷笑道：“既不乐意吃，那就往前去吧，哥哥你都站着半柱香了！”
邓厚有些狼狈，背着清瑜就往前走了。不知是谁不小心，踩到什么东西，只听“哎哟”一声，顿时一阵哗乱，十好几个人像多米诺骨牌一般，顺次倒地。也弄不清是谁，倒地之前想要稳住，一下抓到邓厚的腿。邓厚重心不稳，往前摔了个狗啃泥。背在背上的清瑜便像出膛的子弹一般，依着惯性，朝前头飞去。
众人都被这突发情况弄晕了。清瑜倒是第一时间有些明白，还没等她转动脑筋，就听砰的一声，头已经撞在什么软绵绵的东西上。有人在旁边叫：“小心刺客，保护公子！”清瑜觉得一阵天旋地转，原来是就被人一把提了起来。虽然还有些头昏眼花，清瑜还是看清了眼前一个看着比邓厚还要小的男孩子，在一群五大三粗的男人拱卫下，看着自己。
清瑜想要回头看看邓厚怎么样，奈何抓住她的人并不放手。那个看似是众人为首的男孩正轻轻拍打自己的衣服，他低声道：“不打紧，只是一个奶娃娃。看你们大惊小怪的！”
那最靠近的一个男人道：“公子还是回去为好，这里人这么多，太危险了！”
那男孩似乎有一种天生的威仪，沉着脸道：“我累了自然会回去，这会还想看看。”说罢也不理会其他人，走到清瑜面前扫了她一眼，温和的道：“你这孩子几岁了？可会说话？”
清瑜忍不住又好气又好笑，心里想：自己半大个孩子，装什么成熟！正要开口，便听到邓厚的声音：“放下她！她是我妹妹！”
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第二卷、行至水穷处，坐看云起时 五十八、结伴观灯
那男孩退后两步，左右立刻有人挡在他身前。邓厚已经爬起来跑了过来。那抓住清瑜的男子似乎得了什么暗示，便把清瑜放在地上。邓厚连忙拉过她问道：“怎么样？有没有摔着？都怪我！”
清瑜见邓厚只是脸上有些灰，稍稍有点狼狈，也放下心来道：“没事，还好撞在人家身上，没有磕着碰着。”
邓厚瞄了一眼那些人，低声问：“他们有没有欺负你？”
清瑜摇头道：“只是……他们挺紧张的，似乎那人是个大人物。”
清瑜边说边看这那人，少年里头少有这么清俊却有沉稳的，浑身上下，举手投足散发着一种贵族气质。清瑜暗暗猜测这人的身份。
邓厚也打量那男孩，只看这通身气派，加上周遭护卫如云，便知不是平常人。对于权贵，他是既恨又怕。但是清瑜算是人家搭救，他又不好不顾而去。
两方人就这么僵在那里。旁边那些摔倒的人，也陆续被周围好心人扶起，有的跌得很重，腿上血流如注。有的则是被慌乱的人群踩伤骨折，惨惨叫痛。
那守在贵公子身边的年长男人看着眼前的情景，有些烦恼，但他又不敢再开口相劝。
这时候清瑜拉着邓厚走上前来，似模像样行了个礼，说道：“适才公子垂询，我还没来得及作答。我今年三岁，这是我哥哥袁豹，我叫袁梦。今天多亏公子替我挡了一下，感激不尽！”
那贵公子没想到看走了眼，这小女孩不仅会说话，而且条理清晰，明辨是非。因为他自己年少聪慧，自然对这孩子有些好感，亲切道：“凑巧罢了。本是无心的。你们是襄阳本地人士吗？”
清瑜笑道：“我们是城外的，因一些缘故暂时住在襄阳。还不知公子如何称呼？”
那贵公子想了想道：“我姓周，在家排行第九。”
清瑜见他不肯说出真名，仿佛有什么顾忌。越发知道恐怕身份不凡。按理说，这种人应该敬而远之，偏偏这个男孩子给人一种极其亲切的感觉。清瑜没有就这个问题问下去，笑道：“九公子，我看你的家人很担心你的安全。这里人多路窄，听人说便河边和南门大街都有花灯，我看你不如去那两处。好过在这里人挤人，寸步难行。”
那时刻贴身站在贵公子身边的中年男子听了有些诧异，但也高兴，外人说起来总比他的身份来得方便。对这个身量极小的女孩子顿时有些好感。
九公子有些好奇的打量着清瑜，笑着点头道：“也好，这里我看够了，不过元夕佳节，襄阳已成不夜之城。我还想去别处走走。不知道两位有没有兴趣一起呢？”
虽然这种邀约有些冒昧，但是从九公子的口中说出来，却并不觉得居高临下，或者浪荡浮夸。反倒有一种很真诚的感觉。连邓厚也心头暗赞这九公子的气度。邓厚见清瑜看过来，想了片刻便礼貌的回答道：“刚才多亏公子对我妹妹施以援手，那么今天晚上我们就做个向导，算是我们尽一点小小心意以作报答吧。”
九公子十分高兴。口中谦虚道：“袁兄不必这么客气。适才恰是碰巧罢了。我看二位年纪虽然不大，说话却与我很是投缘。同龄人中，我平素没有一个好友。今日有幸结识二位，也算一场缘分。”
可能平常经常被人当作小孩对待，来往的也都是成年人，邓厚清瑜对九公子也有这种惺惺相惜的感觉。
邓厚牵着清瑜，微笑着对九公子道：“从这里出去，左拐走两个街口，过桥再左拐，就到了便河边，那里可以看各地商会出资扎制的彩灯。”
那九公子拍掌道：“神州风物，气象万千。我以前看书的时候，每每都神游物外，畅想自己能走遍天下，可惜没有这种机会。今天就去便河边开开眼界！”
那守在一旁的中年男子使了几个眼色，那群一直围在附近的男子便分出几个，往前头去了。
九公子知道这些人是去探路，他有些无奈。可是身份所限，想要出来一趟，这已经是最低限度的阵仗了。只得原地稍等，故意问起刚才摔倒的情形。邓厚也说不出个原委。好在两人都没有什么大碍。
清瑜看在眼里，也不说破。九公子见这一耽搁，前面的人已经布防完毕，便催请邓厚带路。邓厚拉着清瑜，与九公子一行人出了茶花巷，往河边而去。
这一行人，看似是三个孩子与一个中年男人。实际上前前后后左左右右散步着各种身份打扮的壮年男子。邓厚也不是傻子，自然也感觉得出来。好在九公子说话风趣，知识渊博。看到什么，都能旁征博引，勾起别人的兴趣。这气氛还算轻松。
便河边各种地方风格的彩灯，也很惊奇有趣。尤其是古代交通不便，信息闭塞。很多风俗习惯都并不常见。几个人看得算是开心。
九公子突然问道：“我听袁兄说话口音，似乎耳熟的紧。莫非袁兄也是从汴京来的吗？”
邓厚一滞，正想该怎么回避这个话题。清瑜已经接上道：“九公子好耳力，我们家从前在汴京居住，后来迁到了襄阳城外定居。我哥哥从小耳濡目染，自然带�
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