兵商似锦-第4章
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招待晚宴上，“当兵的人”酒成为中外嘉宾注目的焦点。南京市副市长蒋裕德，饶有兴趣地问起了“当兵的人”酒品牌来历，任志扬侃侃而谈：“因为公司由一群转业干部组成，大家聚集在一起想做点事。”随后，他又不失时机地“汇报”了公司的发展前景：“据我们所知，目前以军酒为题材做成功的还没有。全国解放后，复员退伍转业的军人数以千计，包括现役军人在内的消费者，对部队都有一种特殊的情结。因此，我们认为这方面的市场空间不小，值得开拓。”随后，原省委副书记顾浩欣然为之题词作诗。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（4）
很快，《扬子晚报》“特别报道”栏目的一篇文章《“当兵的人”酒香飘“梅花节”》，引起了人们对“当兵的人”的大力关注。任志扬的“文化促销”出手不凡，“梅花暗香浮动，军酒醇香飘逸”，“军酒”的概念在随后媒体铺天盖地的报道下，成为街头巷尾人们谈论的话题，也引爆了“白酒”市场：全国各地来争着做“当兵的人”的代理商在公司的大厅里排起了队，省内的经销商为争夺其代理权进入了“白刃战”……
来自市场上的巨大成功，更使得任志扬充满信心，他决定将自己的“文化促销”理念贯彻到底。为此，他又接二连三，推出了一系列的主题策划：“共和国老将军盛赞当兵的人创业精神”、“航天英雄与当兵的人喜相逢”、“军队明星走近当兵的人”、“当兵的人保龄球对抗赛”、“当兵的人冠名全国马术锦标赛”、“当兵的人酒业向开国上将致敬”、“当兵的人慰问革命伤残军人”……这一招一式，无不展示了任志扬深厚的市场功力和决心把“当兵的人”这一“军酒文化”的金字招牌，打造成“天下第一”的雄心壮志。
高端创意、品牌战略、文化底蕴、公益活动……，正是这么一连串的“亮剑”动作，才换来了“当兵的人”在白酒市场上的迅速崛起，并且以其承载着千年沉淀的“军酒文化”而独领风骚：公司仅仅成立1年零17天，其产品已经成功打入全国18个省市，销售突破5000万元。
四川一家拥有中国驰名商标的大型酒业公司，提出以5000万元收购“当兵的人”，被任志扬一口回绝。“当兵的人品牌已不只5000万元的概念。”的确，一家评估公司对“当兵的人”进行了初步评估，在市场上的无形资产，超过2亿元。
“当兵的人”——令人倍感亲切的这四个字，终于成就了商业品牌的一个传奇：成立仅仅半年，就被中华名牌协会评为“中国知名品牌”；2005年10月，被国家轻工联合会评为首届中国酒品包装设计大赛金奖；2006年更是企业荣誉丰收年：先后被评为中国质量万里行“质量信得过单位”；江苏省“食品行业信用自律骨干单位”；江苏酒类市场消费者“信得过品牌”；江苏酒类流动市场“放心酒”称号；“南京市名牌产品”称号。
从单一的白酒，到生产啤酒、葡萄酒……，“当兵的人”系列产品在全体公司员工的努力下，不断壮大，而任志扬也在通过日以继夜的研究，丰富和完善着“军酒文化”的理论体系，一部《中国军酒概论》，即将由解放军出版社出版。这部30万字著述，从政治学、军事学、经济学、广告策划学、历史学、古典文学、诗词学、酒文化学等多种角度全面论述中国军酒的理论专著问世，将填补中国军酒理论研究的空白，为“当兵的人”成为中国军酒先锋奠定理论基石。
展望未来，任志扬和他的“当兵的人”团队，充满着乐观和信心。依然是“当兵的人”那首歌曲，唱着当兵的人的豪迈，也唱着当兵的人的细腻。“歌唱家们用歌声传播军旅文化，我们则将这流动的军旅文化、浓浓的兵情转变成为液体文化并凝固在当兵的人系列酒中，让人们流淌心中，留下永恒的回忆。”
这是任志扬的心声，也是他和无数的转业军官，一起向飘扬的军旗，交出来的一份漂亮答卷！
下篇：访谈
保持创造的天性
2008年，是中华民族历史上极其不平凡的一年。中国经过三十年改革开放，已经从落后于世界变成了跻身于世界前列。中国的经济奇迹令世界瞩目。而这个经济奇迹的创造者，其中就包括有广大的数千万退役军人，他们退役不褪色，继续以革命军人的饱满斗志，发扬人民军队的优良传统，投身经济建设，创造了巨大的经济财富，同时也塑造了市场经济中新的英雄形象。
“当兵的人”市场创业，是一首用心写就的歌；“当兵的人”酒业获得市场成功，则是用燃烧的梦想谱就的一部传奇。剖析她成功的经验，只能给后来的创业者提供一些零珠碎玉；而挖掘其内在的精神宝藏，则可以为后人提供取之不尽用之不竭的财富。这，就是我们为什么踏上南京这片土地、走近“当兵的人”酒业有限公司的目的所在。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（5）
——编者
问：选择市场创业，对任何人来说都不是件容易的事情。尤其像您已经成功地完成了从军队到地方的转变，有了一份令人羡慕的职业，为什么还要走这条路？
答：很多创业成功的企业家，当初走上那条路，都源于一个偶然。拿我来说，其实我当时并没有准备好，甚至还从来没有动过创业的念头。只不过，我这个人，在部队里就是一个敢于梦想，敢于创造的实干派，一天到晚闲不下来。有时候为了写东西，常常一个通宵一个通宵地熬，有时候几天几夜不睡觉都不觉得怎么样。你想，在部队里忙碌了那么多年，突然一下子闲下来，过上了“一杯茶水一包烟，一份报纸到黑天”的机关生活，无所事事地打发日子，我怎么能适应？尤其那时候的我，正当意气风发，思量着做一番大事情出来，实现更大的自我价值。于是，一冲动，我就辞职了，现在回过头想一想，真有点“破釜沉舟”的味道。
问：市场创业，是非常严肃的事情，你用如此冲动的方式决策，家人能理解吗？会不会带来负作用？
答：冲动并不全是坏事。创业需要冲动，有冲动才会有行动。一个连冲动都没有的人，是根本不适合创业的。只可惜，我当时的这一“冲动”，很难被家里人所理解。包括我的妻子，她当时基本上是天天埋怨。辞职之后，我在家待了整整两个月。用现在的话来说，就是两个月的“宅男”生活。其实我没有闲着，我当时在思索，在深深地思索。后来，我就打算开广告公司。因为我当年在部队时做过新闻干事，文采比较好，有着文案、策划等方面的天分和能力。在开广告公司的期间，我又发现了保健品和酒水的利润很大，于是我就打算去接触这两个行业。由于经过深思熟虑，分析了自己创业的优势和不足，有了一个明确的市场定位，所以，不管做广告公司，还是进军保健品，我都没有遇到大的意外。包括后来我又转行做酒业，也是经过了很长时间的策划与分析。所以说，表面上看是一时冲动，实际上，将冲动转化为行动，中间还需要有一个过程。在这个过程中，一定要做到“以我为主”。毕竟，你的成功可以与众人分享，失败的苦果却只能你一个人吞下去。正因为有了行动前的充足准备，现在看来，我所创的这三次业，都还是成功的。
问：决定创业成败的因素有很多，尤其在创业初期，你认为这个阶段，最需要注意的问题是什么？
答：我想最重要的一点，就是“坚韧”。当家里人不理解你的时候，当困难重重的时候，当情绪低谷的时候——而这些是在每一个创业者身上差不多都会遇到的——我都用苏东坡在《晁错论》中的一句名言来激励自己：“古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这个世界上有才华的人很多，能做大事情的人也很多，可是，为什么很多人做不成功？关键就缺乏这种坚忍不拔的意志力，缺乏“锲而不舍，金石可镂”的精神。一旦在这个时候坚持不住，选择了放弃，也就永远失去了成功的机会。所以说，坚强的意志是一个人成功的必要心理素质，只有坚持不懈，持之以恒，才能圆满地实现自己的人生目标。
以我个人的例子来说，在“当兵的人”酒业有限责任公司成立初期，其实我面临着很大的压力。毕竟我是被大家推选出来的带头人，这可不是一件小事情。肩负事业的重担，还有那么多战友的期许。你想，作为一名企业的管理者，你总不能只是想着我“一个人吃饱，全家不饿”吧？更多的时候，你在想，这个月要实现多少的营业额才能把工资顺利地发到员工们的手上。当时我压力大时，晚上经常失眠，甚至到了彻夜闭不上眼的程度，头发大把大把地掉，几乎秃顶。（记者打趣道，那你现在满头茂盛的黑发，不会是用了韩勇9＋9或者章光101吧？他笑道，到后来企业的效益好了，我也就自然睡着了。掉了头发又自己长出来，整个人也就精神了。）可是急也没有用，因为我根据自己的成功经验，知道事情是一点一点做，路是一步一步走出来的。如果没有我在部队里做新闻干事的经历，就没有我开办广告公司的条件；如果我没有开办广告公司的管理经验和资本积累，就没有“当兵的人”酒业公司的创立。所以，我首先在心态上稳定住了自己，给了自己坚持下去的信心和勇气。你心平气和了，解决问题的办法也就自己出现了。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（6）
问：“商场如战场”。有时候商场上的刀光剑影，一点都不亚于战场上的枪林弹雨。面对这些你是如何应对和处置的呢？
答：的确如此。
我还记得当年“西祠胡同”里，有人恶意散布谣言，发了很多的帖子，严重污染人们的视野和阻碍人们的判断，使我和我的战友们的名誉及生意受到很大的损伤。他们以“小人之心度君子之腹”，根本不了解真实情况，却妄加评论，造谣生事。但是我们并没有被他们所吓倒。因为我们都清楚自己要干什么：“当兵的人”是一项事业，而绝不仅仅只是一桩赚钱的生意。
今天，我们“当兵的人”酒业，以实际行动和辉煌的业绩说话，有力地回击了当时的攻击者们：“我们不是骗子，我们一起参与创业的人都不是骗子！”
第一，我们把“当兵的人”打造成为了一个知名品牌，受到南京市人民政府的认可，我们这里有市政府盖了公章颁发的品牌证书；第二，我创立了中国军酒学说，成为军酒专家，我所编写的《中国军酒概论》即将出版；第三，我们收购了一个酒厂，并把它更名为四川泸州当兵的人酒厂，同时还创办了南京当兵的人酒业有限公司下属的烟台当兵的人葡萄酒厂和南京当兵的人啤酒有限公司等；第四，我们解决了全国几千人的就业问题。我们有三四百家的代理商，就算每个公司有十几个人，但加起来，我们当兵的人酒业下面就有三四千号人的队伍。我们这是为构建和谐社会做了贡献，为各地政府解决下岗职工、退役人员、富裕劳动力的就业或安置都做了贡献。另外，我们公司每年都组织参加一些社会公益活动，这就多的数不过来了。
以上种种成绩，都是我们当日的一些倡议者，一些想做事情的人，通过几年的不懈努力，实实在在做出来的。我想，“当兵的人”今日取得的成功，就是对“敌人”们最好的自卫回击。
问：从国家机关到私企老总，这么一路走下来，您有没有退缩过、后悔过？是什么在支撑您始终充满激情，一路高歌猛进？
答：说句实在话，我从来没有退缩过，也从来没有后悔过。不但不后悔，我还始终在为自己当初的选择而庆幸，为我选择了这么一个崭新的人生战场而骄傲和自豪。
就在今天早上，我在来公司的时候，在小区的院子里，遇到原来机关里的同事，他正在锻炼身体，现在已经官职不小。我们随便聊了几句天。他说：“老任啊，周末还要上班啊？”显然，这个问题在他看来，是自然而然的。因为机关单位周末向来都是雷打不动，是休息时间。我笑了笑，回答他：“是啊，我们不像你，那么清闲自在。”我们是企业，企业就要自负盈亏，企业就要在解决自己生存问题的基础上，为国家解决尽可能多的人的就业问题和增加国家税收！在机关单位的时候，我们常常算的一笔账，是我能从国家那里得到多少；而到了企业，我想的却是一天到晚，一年到头，能为国家
