兵商似锦-第24章
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创新，同样是市场竞争中百战百胜的不二利器。君不见任何一个领域，都是创新者挥舞威风凛凛的战刀，披荆斩棘，去千难万险中摘取第一枚胜利果实，而众多的追随者只能看到一个背影，捡拾碎屑的果皮和残核……那么，究竟如何创新？且听下面这一个创新者的真情告白。
——题记
“某个普通的早晨，你慵懒地从梦中醒来，带着几分朦胧，顾不得去梳洗，先打开电脑，先快速浏览昨天夜里，全球的每一个角落里发生的新闻：油价调整、股市涨跌、金融风险、政治闹剧、突发事件……十多分钟后，你开始重新坐回电脑前，一边阅读几封来自商业伙伴或者网络朋友的电子邮件，一边喝着牛奶开始给予回复……当你一个小时后下楼时候，你的邮件已经到达地球的另外一端……”这一幕，是上个世纪九十年代初期，一个美国的媒体，所刊登的对未来信息时代的一种想象。相信当时一定有很多人对此嗤之以鼻，或者抱以轻轻的一笑。而仅仅过去了十年，这一切已经成为我们生活的一个必不可少的部分，被视为再正常不过的。
曾经被我们幻想了无数可能的信息时代，今天就在我们身边：喝一口咖啡的间隙，你的邮件已经周游全球，轻轻一点鼠标，你可以和网络上素不相识的朋友，甚至是网络虚拟人，尽情聊天……
而这一切，都源于伟大的创新。以美国的科学家为首的现代科技，带领世界进入信息时代。知识经济为世界，也为中国经济插上了腾飞的翅膀。人类在十几年时间里创造的财富，超过过去几百年的总和。
创新，似乎对于普通人来说非常遥远，其实，很多伟大的创新，都源于个人的一个细小的念头。对于比尔？盖茨来说是如此，对于我们普通人来说，也是如此。关键要具备创新的意识。
我们下面要讲的这个故事主人公，很久前从大山里走出来的一个叫做李春良的普通年轻人，就是这么一个具有敏锐创新意识的人。
和很多农村孩子一样，离开家乡，到部队去当兵，成为李春良人生成长，所迈出的第一步。在部队，从战士，到无线技工，再到军校学员，他勤奋刻苦，成绩优异，也获得了回报。
从军校毕业，他被分配到烟台警备区海防六团，当上了海岛守备连队的排长。驻守海岛是一件非常辛苦的事情，整天与阳光沙滩、蓝天白云为伴，而远离了花花世界的喧嚣。在连队两年的时间里，他从未出过一次岛，和外界联系只有靠传统意义上的书信。那段日子里，他的人生得到了磨练，更因为经常对着辽阔的大海和蓝天遐想，而获得了丰富的想象力和天马行空的灵活思维方式，他后来思维跳跃，勇于创新，应该说在这时候就埋下了种子。
走出海岛，李春良被调到机关当干事，此刻他已经具备了成为一名优秀干部的全部条件，军旅生涯一帆风顺。然而正当他踌躇满志的时候，突然遇到了部队整编，他所在科室的全部人员都要转业回到地方去工作。很多人对此接受不了，可是不安分的李春良却早已对外面的世界充满想象。按捺不住的激情在心里荡漾着，有几分眷恋，但更带着征服未来的豪迈，勇敢地踏上了人生的风雨征途。
多次受嘉奖，一次荣立三等功，一次被军区授予“建功立业先进个人”荣誉称号……带着如珠玉般的闪闪光华，和在部队历练的过硬素质，使他无疑成为地方多家单位竞相选用的“香饽饽”。1991年9月，李春良成为了潍坊市委党校学员支部专职书记。
兵商似锦 第三部分 兵商似锦 第十一章（2）
就在家人和朋友都松了口气，以为他从此吃上了“皇粮”，可以安心地做一名“干部”的时候，一年后，李春良却做出了一个惊人的决定：辞职下海经商，自己创业！
一听到这个消息，第一个从老家赶来的就是父母，老人苦口婆心地劝他：“你好不容易当上个‘干部’，放着‘皇粮’不吃，如今又折腾着要干个体，能有啥出息？”
父母不解，同事和战友们也不理解，纷纷找上门做他的工作：“单位环境和待遇都不错，守着‘铁饭碗’一辈子不用愁，商海凶险，要三思而行啊！”更有人不理解，冷嘲热讽地说他想发财“想疯了”，是“不自量力”。
没有人知道他心里在想什么。渴望在市场经济的海洋里一展身手的李春良，义无反顾地走上了创业路。
他最初选择的是进入印刷业。只有几千元的资金，人员只有他一个“光杆司令”，又当兵又当将，厂房是自己租来的几十平方公里的简陋车间。可是他愣是鼓捣出来一个小型印刷厂。
从资金筹集到设备安装，从联系业务到技术操作全是由李春良一人独自包揽，每天都会有一大堆新的矛盾和困难，但这些都没有让他退却，反而坚定了他迎难而上、干事创业的决心。
创业的艰苦，李春良不是没有做好准备，而是情况远比想象的更为糟糕：为保证业务量，不论是文件表格，还是信纸信封，能揽尽揽，全程进行监督生产，跟踪服务。尽管每天起早贪黑联系业务，每晚加班加点排版印刷，一年到头忙忙碌碌，可是一算账，两年的经营效益却是负数，竟然累计亏损5万多元。俗话说：“天道酬勤”，可是此时的李春良却有种欲哭无泪的感觉。为什么自己这么辛苦地打拼，换回来的竟然是如此局面呢？
他想不通，但想不通也要想。开弓没有回头箭，他意识到不是自己不够辛苦，而是在众多的印刷竞争对手中，自己的力量，实在太微不足道。和人家的强项去比拼，还不如避其锋芒，攻其软肋。那么对方的弱点在哪里呢？经过对数百个印刷厂的考察，他得出了一个结论：
报纸印刷，这是一个空白！
是空白，然而其中也蕴藏着风险。可是李春良不怕这些，军人特有的勇敢令他迎头而上，一经发现商机，立即放手一搏。他立即卖掉了原来的印刷机，又四处筹借资金购置了专业的报纸胶印轮转机，将小而全的小型综合印刷厂转型为报纸专业印刷企业。
由“小而多”到“小而专”，这一转变立竿见影，依靠自己的特色，他很快打开了市场，与《齐鲁晚报》、《农村大众》等70多家报社建立了业务关系，企业开始产生规模效益，完成了原始积累，为企业转型奠定了坚实的基础。
现在，企业度过了“生存关”，很多员工都劝他：“该歇一歇，喘口气了！”可是，李春良脑子里，却又孕育出来一个大胆的“冒险计划”。
原来，在报业印刷的过程中，李春良发现报业整体上还是“计划经济”，运用市场观念办报，既是国内报业改革的必然，也是WTO准则的要求。因此，抢先文化产业，开发这块“净土”，是笔“大买卖”。首先，潍坊有着发展报业的地理优势。市场经济，一定意义上说也是信息经济，而潍坊正缺一个大型的信息交流平台。不是潍坊没有广告源，而是潍坊的媒体太少，一般企业商家和百姓大众做不起广告，广告处在“沉睡”的静止状态。市场呼唤一个价位低、效果好的新型媒体。其次，公司具备发展报业的印刷基础。2002年9月为承印《齐鲁晚报》又投资2000万元，新上了一条报纸专业印刷流水线，能够实现4开32版报纸双面彩一次性印刷，且速度快、质量好、自动化程度高。
基于以上考虑，在认真调研和反复论证的基础上，李春良于2003年5月大胆创新、精心策划了大型DM广告《晨鸿信息》的系列出版方案。
确立这个发展方向后，李春良开始了深入的调查。起初，他亲自带领几个助手跑机关、进社区、访企业、问民众，听取不同人群的意见。调查得知，由于潍坊媒体太少，导致了广告价位居高不下，一般企业和百姓大众做不起广告，甚至这种情况磨灭了一些商家的广告意识。结论出来了：市场正迫切需要一个人人看得见、人人做得起的新型广告媒体。
兵商似锦 第三部分 兵商似锦 第十一章（3）
事到手切莫急，但要缓缓想；想到时切莫缓，便要急急行。有了准确的市场分析和可行性方案，三天后，一个新的构想在他脑海中诞生—创办一个以“关注百姓需求，提供信息服务，促进经济发展”为宗旨的DM媒体《晨鸿信息》。
李春良说：“市场经济从一定意义上讲就是信息经济，经济迅速发展的潍坊正需要这样一个综合性的大型信息平台。”他亲自带领员工跑资金、跑审批，联系了全市所有街办和居委会，建立了一个由三百多人组成的从发行、监督到抽查、回访的“零缝隙”发行网络。2003年8月8日，由山东省工商行政管理局审批的《晨鸿信息》成功创刊，也标志着企业由加工企业向文化产业的转型。
李春良创办的《晨鸿信息》是一个纯广告的载体，不能刊登新闻，要想贴近读者，内容是关键。经过不断的构思和论证：把就业、人才、教育、医药、房产、汽车、餐饮、娱乐、旅游、电子、金融、保险等各类市场信息融为一体，形成庞大的“信息超市”，就能增加读者群，实现广告价值的有效提升。实践证明，《晨鸿信息》内容的定位是准确和科学的。它是对DM广告的一次创造性发展和战略性调整，也是整个DM行业生存和发展的唯一途径。市场如战场，企业管理与军队管理理论异曲同工。近三十年工作经历，尤其从事民营企业十五年的实践，使他的经济管理知识、市场应对能力和综合管理水平都有了质的提高，三次转折点的市场判断、论证和定位，就是良好的例证。在《晨鸿信息》的发展过程中，针对“点多、线长、面广”的网络化运营特点，研发了独具特色的远程财务管理软件，实现了各种经营数据的即时汇总；针对广告行业的普遍规律，结合《晨鸿信息》的自身特点，及时制定了“切片式管理与链接式经营”相结合的业绩提成办法，有效地杜绝了业务人员“相互残杀”现象的发生；围绕以业务为中心的各项工作，推出了“财务业务化、业务编辑化、编辑设计化、设计印刷化、印刷发行化、发行时效化”的管理方案，使各个部门和工艺相互牵制、互为因果、全面提升。
成功的背后，是不为人知的付出。事业的成功与李春良的付出是相对等的。在员工眼里，他是个精力旺盛的“拼命三郎”，很多时候从晚上忙到凌晨一两点，早上四五点却又早早地出现在办公室；在孩子心里，他是个“冷血父亲”，与孩子共同在一个城市却有3个月没见过孩子的经历，没有参加过一次学校的家长会；司机说车上就是他的办公室、休息室和餐厅，在车上除了联系业务、安排工作、谋划发展外，最大的事就是休息。他把路上行走的时间作为休息调整的时间，有时为了赶路一日三餐都是一包饼干、一瓶水在旅途的车上吃。2004年冬天，为了筹划《晨鸿信息？日照版》创刊，他在日照安排完工作后，连夜赶回潍坊组织召开业务骨干会，可在返回的路上出了交通事故，车报废，人重伤，至今在事故中断裂的四根肋骨在劳累和天气变化时仍隐隐作痛。在医院里，大难不死的他考虑了很多，自己这样拼命地干一辈子到底值不值？最终目的是为了什么？人生虽漫长，生死却在一瞬间。一个人的价值，难道仅仅是为一家老小过上好日子吗？没等他为这个问题找到答案时，公司的员工陆陆续续地来到医院：“李总，您好好养伤，您好了一定再领我们干呀，晨鸿还有好几百人等着您呢！”女儿说：“爸爸，您什么时候好呀，您不是说还要给我们学校捐款吗？”听到这里，他的双眼湿润了，找到了人生的答案：我是军人，就要永葆军人本色，在创业中实现社会价值！他忽然有了一种责任、一种力量。于是，硬是提前办了出院手续，又投入到晨鸿的“战斗”中。
致富了，他没有得意忘形，反而更加看重自己的责任。依法经营，照章纳税，维护和实现国家利益是企业和企业家回报社会的根本。经过军队大熔炉锻造的李春良对国家利益有着深刻的认识和独到的理解。他常说：“企业的健康发展
