家好月圆-第84章

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“没错，就是身世背景。”

展寂衍的惊讶宋初云一点都不感到奇怪，毕竟古人都只会按着规矩一模一样的做生意，绝不会有人想到要先去研究下自己经营的那个行业的受众群体，更加不会想到要去研究下受众群体的身世背景。

不过这些在现代社会，可是有专门研究这些的专业人士，这些专业人士把调查研究受众的结果呈交给公司后，公司会根据他们的调查研究来开发和改善产品，力求做出最适合消费群体的产品。

当然这些宋初云一时半会儿也不可能同展寂衍解释清楚，于是她这能循循善诱的问道：“我且问夫君一句———是京城里的姑娘模样生得俊俏，还是福安城里的姑娘模样俊俏？”

宋初云这般问话是有用意的，但展寂衍却一板一眼的回了句：“我觉得夫人的模样最俊俏。”

“扑哧……”

展寂衍一板一眼的回答让宋初云当下便笑了出来，随即更是一脸娇羞的瞪了展寂衍一眼，假装生气的嗔了句：“人家是在和你说正经事儿呢！你怎就同我贫起嘴来了！”

这展寂衍样样都好，唯独对打情骂俏这一样偶然会有些迟钝，只见他听了宋初云的娇嗔后，傻乎乎的回了句：“我说的也是正经回答啊！莫非我的回答夫人你不满意？”

展寂衍的回答早让宋初云的心里比塞了颗蜜糖还甜，既如此之甜那她又怎会不满意呢？

不过眼下他们正在说正经事儿，不是打情骂俏的时候，于是宋初云不得不重新斟酌了下用语，再问了遍：“那我再问你———除了我之外，你觉得京城里的姑娘好看，还是福安城里的姑娘好看？”

这一次展寂衍认真的思考了一小会儿，道：“若真要比较，那自然是京城的姑娘好看了，京城的姑娘比福安城的姑娘会打扮……”

“当然，在我眼里夫人永远是长得最好看的女子！”

展寂衍末尾加的这句让宋初云听了心里更加甜蜜，但她还是十分尽职的继续引导道：“夫君说的对，所谓‘三分长相七分打扮’，正是因为京城里的姑娘比较会打扮，所以才会比福安城的姑娘好看。”

“那京城里的姑娘，都是靠什么来把自个儿打扮得宛若天仙呢？”

这一次展寂衍的回答十分精准：“多半是靠胭脂水粉、绫罗绸缎以及金银珠宝。”

“说对了！这京城里的夫人小姐们，平日里梳妆打扮的规矩，可比福安县的夫人小姐要讲究多了，用的胭脂水粉更是十分讲究，同一种颜色的胭脂她们都要备上好几种样式，甚至连一模一样的胭脂水粉她们都要备上两盒，好对应不时之需。”

“这些夫人小姐们愈讲究，我们卖出去的胭脂水粉不是愈多吗？加上大户人家一般都不会太过吝啬，给府上大小丫鬟们发的胭脂水粉，也差不到哪儿去，而但凡是有头有脸的大户人家，府里伺候主子的大小丫鬟可都是多得数不胜数，那要置办的胭脂水粉定是不会少到哪儿去。”

宋初云这样细细一解释，让展寂衍听了后感到茅塞顿开，仔细一想马上领会了两地的不同之处———这福安城里的大户人家还真没这么讲究，有些土财主家里、甚至没给丫鬟们买胭脂水粉的规矩，就是买了也只会买些粗劣的脂粉敷衍她们。

展寂衍明白过来后，下意识的感叹了句：“听夫人这般一说，我才发现这女人荷包里的银子、可比男人钱袋里的银子好赚多了！”

“那是，我们女人一生下来骨子里就带着一股爱美的天性，天生对一切能让自己变美的东西有着难以形容的迷恋，其实这也都是被你们这些男人害的———女为悦己者容嘛！”

展寂衍听了宋初云这话后，笑着问了句：“那夫人可是为了为夫才愿意梳妆打扮？若是这样，那为夫花再多银子给夫人买胭脂水粉都愿意。”

展寂衍问完这话便侧过脸、竖起耳朵，等着宋初云以娇羞可人的口吻说出那个“是”字，哪知他足足等了好一会儿、也没等到想要的回答，这让展寂衍马上就按奈不住的转了转脸，想看看宋初云为什么没有回答……

哪知展寂衍转脸一看，才发觉宋初云正用手摸着下巴，脸上更是一副冥思苦想的神情，似乎压根就没把他的问题给听进去，更别提娇羞可人的给展寂衍一个满意的回答了。

展寂衍最终只得一脸沮丧的唤了宋初云一句：“夫人，你还没回答我呢！夫人？夫人……”

展寂衍一连唤了好几声，宋初云都没有回应，直到展寂衍已经放弃追问这个问题了，宋初云才突然猛一击掌，道：“我想到可以同魏老板合作做的大生意了！”

第二十三章 赚女人的钱

展寂衍闻言一喜，忙问道：“什么生意？快说给我听听！”

“美……美颜院！”

宋初云及时把“美容院”改成了“美颜院”，不过这词儿改了后虽然不怎么现代了，但展寂衍还是有些听不懂，问道：“何为‘美颜院’？这是哪一行我怎没听说过？”

“一时半会儿我也说不清楚，夫君只要知道这美容院是同宫粉行一样，专门赚那些夫人小姐的银子就行。”

宋初云虽没细说，但展寂衍光凭她这么一句话，便连连点头表示赞同：“既然是专门赚女子荷包里的银子，那定是种十分赚钱的买卖，魏老板也一定会感兴趣。”

“魏老板会不会感兴趣我也说不定，不过我可以保证这个行业做好了，赚的银子绝对不会比青楼少，且我还可以保证这‘美颜院’不但新奇还是天底下独一无二的行业！”

这话宋初云可不是随随便便说出来的，要知道这美容院在现代可是十分吃香的一种行业，初始各大美容院只是抓住女人爱美的天性，推出了一系列美容护理和肌肤保养，但随着社会的发展，美容行业里慢慢的衍生出了美*体、养生、排毒等多种新新行业，这些行业的出现使美容院逐渐发展为现代社会最为赚钱的一个行业。

宋初云坚信女人爱美是不分时空、不分地点、不分年龄和种族的，更加相信她只要把美颜院给办好了，那一定会掀起另一个潮流，并靠着这股潮流给自己带来巨大的利益！

一想到这些前景，宋初云浑身的血液就止不住的沸腾起来，马上拉着展寂衍去找魏老板，一见到魏老板、宋初云就开门见山的说道：“小妇想在京城里开一间专做女子生意的美颜院，不知魏老板有没有兴趣入股？”

魏老板虽不知这“美颜院”的具体意思，但他却一下便抓到了宋初云话里的重点，问道：“专做女子的生意？愿闻详情。”

宋初云便暗暗的对魏老板感到佩服，边开口解释道：“我想同魏老板合伙做的这项生意，我敢说普天之下绝对没人做过！”

“哦？没人做过？”

宋初云的话马上让魏老板扬了扬眉，饶有兴趣的问道：“可是展少夫人新想出来的新奇点子？”

“正是，”宋初云点了点头，随即摇头晃脑的解释道：“这‘美颜院’，顾名思义便是让女子的容颜变美、肌肤重新焕发光彩的院楼，敢问魏老板———若是我们的美颜院能有法子让女人的肌肤变得细腻光滑，让她们的脸色变得更加红润可人，甚至还能帮一些女子把脸上的斑块给去掉……”

“那京城里的夫人小姐们，会不会争先恐后的捧着银子到我们美颜院里，请求我们替她们美颜？”

魏老板想都没想，径直回道：“若是展少夫人口中的‘美颜院’真的如此神奇，那别说是京城里的夫人小姐们，怕是我家夫人和小姐们，也都会赶着上你那美颜院里去美颜……毕竟这天底下没有一个女子会不爱美。”

“魏老板说的对！正是因为天底下的女子都爱美，所以我们的美颜院才能赚到她们荷包里的银子，我甚至可以同魏老板打包票———这美颜院要是打理好了，赚的银子绝不会比魏老板名下的那些专赚男人银子的青楼少，甚至我们的美颜院也可以在全国各地开分号！”

魏老板自然知道这女子若是为自己的容貌花起钱来，绝对是眼都不会眨一下，且还会比那些逛青楼喝花酒的男人舍得花钱，说她们为了能让自己变得更美，一掷千金都有可能……谁让她们花的都是男人的钱呢？

宋初云的话让魏老板对这神奇的“美颜院”十分好奇，似乎迫不及待的想要让宋初云把美颜院开起来，当场就命林管事去账房支取了银票过来，十分爽快的递与宋初云。

“这里有一千两银子，就当是我入伙美颜院出的本钱，展少夫人先拿着这些钱去筹备美颜院的开办事宜，若是银子不够用，尽管派人来同我说一声便是。”

宋初云笑着问了句：“是不是无论开美颜院的本钱是多少，魏老板都愿意出一半的本钱，当美颜院的老板？”

“一半算什么，若是展少夫人愿意，我把本钱全出了也无妨！哈哈哈……”

魏老板用一句玩笑话表明了自己的态度，同时也是想让宋初云知道、他已看出了这美颜院的潜在价值，不会心疼前期筹备的那些银子，更是相信宋初云很快就能让美颜院赚回那一千两银子。

而宋初云要的便是魏老板这句话，她先把丑话说在了前头，才能按着自己心中的想法，大胆的把美颜院筹备成高级美容会所。

有了魏老板这句话，日后若是筹备的本钱多花了些，宋初云才不会不好同魏老板交代，不过这美颜院最初开张时，还需要靠魏老板的人脉关系来给它拉生意才行，于是宋初云连忙再补了句：“开张前的筹备自有小妇去办，这一点魏老板无需操心，只是待美颜院开张了……”

魏老板见宋初云说到最后有些犹豫，忙主动说道：“展少夫人有话直说无妨。”

“我想等我们的美颜院开张了，还得请魏老板和魏夫人，帮着邀请一些有名望的贵夫人先到我们院里试着做一做美颜，待她们做了有成效，我们美颜院才会有好口碑，有了好口碑才能吸引更多的贵人前来。”

“此事包在老夫身上，展少夫人无需挂心，你只要把邀请贵夫人前去试做美颜的日子告诉我就行，我自会安排合适的人选前去。”

“那就多谢魏老板了。”

谢过魏老板宋初云便告辞离去，随即开始动手筹备古代版美颜院，宋初云深知这美容院无论是开在现代还是古代，都不是平民经常可以进去消费的场所，所以这一次宋初云把美颜院的消费群体、定在了京城里较有名望的那些贵妇上，并打算对她们收取不菲的酬劳。

所以这一次宋初云没有去热闹的长街租铺子，而是直接在城西湖畔的杨柳林深处，买了一间格局简单、名为“水云间”的庭院，这间庭院一共分上下两层，前面挨着柳树林，后面依着碧湖，院里更是种满了赏心悦目的奇花异草……

这水云间原本应该是大户人家的别院，所以院子才会被一道墙隔成了前院和后院，正好宋初云要的便是这样一个隔开的庭院，打算把前院布置成一处简单的休息出，以后专门供前来美颜的夫人小姐们的随从歇息，而内院宋初云则打算布置成给客人美颜的地方，这后院除了客人和她的贴身丫鬟，别的闲杂人等一概不能随意进入。

院子买好后，宋初云便开始着手布置庭院了，首先便是在后院挂了许多薄纱，然后便是专门去订做了一些同现代躺椅一般大小的软榻，以及一些精致的小屏风。这软榻是准备当成美容床给客人们躺的，屏风的作用则是把并排摆放着的软榻隔开，稍微遮掩下客人们的隐私。

这美颜院宋初云也没费多少心思去布置，只本着让环境越发优雅舒适的原则来布置，一切布置和摆设都尽量能让客人看到后觉得放松，软榻、屏风等也是按照现代美容院最基本的要求来摆放。

这场所准备好后，接下来便是选定经营项目了，因眼下宋初云是在古代开美容院，所以她必须根据现有的条件来选择力所能及的经营项目，但现代美容院的美容项目实在是太多了，所以宋初云只能先凭着自己脑海里的记忆，把所知的一些美容知识罗列出来，然后再来进行筛选。

现代社会的美容院简单来说，就是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所，这个行业根据内容一般分为美容院、女子会所、水疗馆三大类。

这三类美容院提供的服务主要有：皮肤护理、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等，同时除了给顾客做护理外，各大美容院同时还会销售专业的化妆品。

宋初云不是专业的美容师，以前也没在美容院里工作过，眼下她能罗列出这些大概内容来，全是因为她没穿越前经常去美容院做美容，有时美容院的客人多需要排队等候，于是她经常会在等候的时候、把美容院里的那些杂志都给翻了一遍……

这些杂志大多会有介绍美容院发展史的等内容，所以这样的内容看多了，宋初云就或多或少对美容院有些了解，