家好月圆-第82章

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只见宋初云手脚麻利的把各式糕点切成一小块一小块，放到精致的小托盘里后，忙抓了一把细细的竹签子放到托盘上，这竹签子是宋初云照着牙签的样子特制的，使用方法宋初云也已教给店里的几位伙计，那些伙计见宋初云切好糕点，不消她再吩咐便自觉的端起小托盘站到了铺子外，见到路过的行人就笑眯眯的捧着托盘迎了上去……

这些伙计之所以如此伶俐，全是因为宋初云早就费心调教过他们了，宋初云按着现代推销员的标准调教他们，让他们无论面对什么样儿的人都必须要面带微笑，先笑着同人问安，然后再用竹签子戳起一块小糕点，礼貌的请他们免费品尝糕点。

那伙计还必须懂得察言观色，一见客人吃了小糕露出满意的神情，就得赶紧开口把客人请到铺子里，紧接着同客人介绍各式各样的糕点，并努力的说服客人买走一些糕点，只要做到这几点，他们才能算是合格的伙计，最终也才能得到一份额外的赏钱。

这新铺刚刚开始，宋初云还没为特意为云记分店做什么广告宣传，只利用了魏老板送来的那些人脉资源，和安排了新奇有趣的免费试吃，但即使宋初云只是做了这两样，云记分店的生意还是十分火爆，毕竟这京城虽繁华，但也没有让人白吃东西的做法……

所以宋初云推出的免费试吃还是取得了不错的成效，加上伙计们都十分热情贴心，所以客人们试吃过糕点后、大多都愿意掏钱买上一些回去。

而当日到云记恭贺的管事很快也把宋初云托的事儿给办妥了，不消几日各大人家的采办便寻到了云记分店，按着主子的吩咐挑选了一些口味独特的糕点，并让云记分店定期给他们府上送些糕点去……

这新铺开张往往最为忙碌，为了能把铺子的生意尽快做起来，宋初云和展寂衍日日都亲自在铺子里坐镇，哪里缺伙计他们便往哪儿钻，并按着之前打理铺子累计下来的经验，一步一步的打理新来的云记分店，只费了十来天就让云记分店的生意慢慢的稳定下来，并一直持增长状态……这样的成果，还是宋初云没给铺子做其他广告宣传的情况下取得的。

第二十章 开铺（2）

话说在云记新开张的这十来天里，租在隔壁的展记虽货还没到，但该筹备的事物一点都没落下，宋初云早就请了木匠师傅，照着福安县展记的样子做了货架、柜台等，同时每每云记糕点卖完关了铺，宋初云还要到隔壁去亲自布置展记分店。

当然这分店是按着福安城的展记的样子来布置，镜子、粉色纱布以及中间的圆形高台一样都没少，宋初云这般做，为的就是让人一看就能看出展记是全国连锁店，当然这价格却不能全国统一了，否则这展记还没开张就亏本了。

待展记都布置好了，派去异域藩镇办货的书亭也刚好带着一车货赶回了京城，而福安城的展记作坊也把展寂衍要的胭脂水粉赶制出来了，展老爷托了当地的镖局安全的把货押送到了京城，宋初云和展寂衍马上就把各式胭脂水粉都摆到货架上，再请了几个丫鬟和伙计好好的调教了一番，展记便也正式开张了。

宋初云之前一直没给云记分店做什么新奇的广告宣传，其实是寻思着等展记也开张了，两家合在一起做宣传比较省事些，毕竟两家铺子挨在一起开的，做起广告来倒也十分方便。

至于给云记和展记分店策划的广告宣传，宋初云倒无需想出什么新花样来，毕竟她在福安城开发出来的那些新奇的广告点子，还没传到京城里来，所以趁着眼下京城的广告业还是一片空白，宋初云抓住先机把她在福安县推行的一些法子给用上了。

这些法子宋初云首先采用的便是让她挣到第一桶金的“小纸片儿”，只是这一次宋初云不再把广告词等写在小小的一张纸片上，而是请了画师在大约A4纸大小的宣纸上画了画，这画的正面画了一位涂脂抹粉、手掌捧着一盒精致胭脂的艳丽女子，最下方则横着画了各式各样的胭脂水粉……

而画的反面则画上了各式各样的糕点，每一样糕点旁边都仔细的写上了介绍文字，画儿的正反两面也少不了要写上铺子的所在地、价钱等等，当然这画儿要怎么画，宋初云只管把意思给表达清楚，至于要如何美化那就是画师的事了。

这京城里的画师很能领会宋初云的意思，很快就按照她的要求画出了一幅幅精美的广告宣传画，效果也比宋初云想象中的要好上许多。这宣传单画好了，马上就可以开始宣传了，除去上街把宣传单分发给路人，这一次宋初云还想了一个新的办法———把宣传单当成飞帖来投送！

上一次同展寂衍上京游玩时，恰巧遇上京城里举行“百花宴”，这个花节让宋初云有幸见到大家伙互投飞帖拜贺，并萌生出兴趣把“飞帖”一事打探得一清二楚。

展寂衍介绍了飞帖的来历和用途后，当时宋初云听完第一时间就联想到了———现代社会里的某些大公司，每月都会寄些宣传彩页到人家的信箱里。

当时宋初云便想到也可以在古代用这个法子来进行广告宣传，只是这法子虽好，但福安城毕竟只是个小地方，那儿的百姓没有投送飞帖拜贺的习惯，所以宋初云灵光一现的这个点子在福安县也用不上，遇上她当时也就搁下没再细想。

但眼下宋初云已在京城里开了分店，完全有条件利用飞帖来推广自家的商品，所以这宣传画儿一画好，宋初云就开始细细的琢磨起飞帖来，想要把广告宣传单做成像飞帖那样。

在宋初云原本的那个时代，商家已费尽心机的挖掘出一切可以带来利益的广告，除去最新被挖掘出来的电子广告外，直接把五颜六色的宣传单等邮寄给各种各样的潜在客户，也是最新的一种广告宣传方式。

比如宋初云还没穿越前，住在一个环境还算不错的高档小区里，除去信箱里定期会收到各式各样的广告宣传单外，门缝里还常被塞进一些小广告传单，可见在现代社会广告宣传可以说是无孔不入，样式更是各种各样、五花八门，但这些广告却属电子广告的成本最低。

可眼下宋初云穿越到的是完全没有任何科技的古代，受到社会条件的限制无法使用那种成本低、只以虚拟形式呈现的广告，加上她也不屑学现代的某些商家，把广告宣传单往人家的门缝里塞……

宋初云一直觉得这样的广告属于强制性的推销，很容易让人产生反感，虽说这样的广告在古代可以照做，但宋初云却没把它列入考虑范围，不过礼貌的把宣传单或广告彩页寄到各大户主的信箱里，这一点宋初云觉得还是可以借鉴的……

加上古人会在门口挂上“门簿”，给前来拜贺的人自由投帖，正好让宋初云可以把宣传画儿投在门簿里，且在她看来这门簿同现代的信箱有着同样的功用。

只是这古人的规矩比较多、也十分看中面子，宋初云有些担心只给他们送去一张全是给自己铺子做宣传的画儿，难免会让人觉得有些失礼，有些迂腐固执的古人甚至可能会生气，所以再三考虑后，宋初云决定先客客气气的给目标客户写一张拜帖，然后再顺道把宣传儿夹在拜帖里头。

反正宋初云初到京城，开铺子的同时也必须要拓展人脉关系，好让自己以后能慢慢的站稳，况且无论是云记卖的糕点，还是展记卖的胭脂水粉，这两样商品最大的受众都是女人，所以宋初云若是想把生意做得红火，就必须先好好的同京城里的各位贵夫人打好关系，而这打好关系的第一步便是投诉拜帖。

但是宋初云初来乍到且人生地不熟，要得到那些贵妇们的府邸地址也不大容易，幸好还有一位魏老板可以依靠，宋初云寻思着魏老板肯定同这些贵妇的夫君十分熟稔，于是马上就去找魏老板这个现成的“资料库”帮忙。

但凡门户大一些的人家，都会专门做一本花名册，把本地的商贾名流、达官贵人都登录在花名册里，逢年过节送礼也都会依着花名册来送，宋初云知道这花名册上登记的个人信息十分齐全，于是她打算厚着脸皮同魏老板讨要一本……

“小妇想给京城里有头有脸的贵夫人们送张拜帖去，希望魏老板能帮着引荐一番。”

这魏老板本就十分愿意帮助宋初云，听了宋初云的请求后二话不说的回道：“展少夫人一来便知道先同贵妇们打好交道，果然是会做生意的人，这引荐没有问题，展少夫人只要在拜帖里写明是我引荐的即可，她们应该会卖我这个老头子几分情面。”

宋初云见魏老板一口应许心里一喜，忙趁热打铁的说道：“小妇初来乍到且人生地不熟，一时也打探不到各位夫人的身家背景，还望魏老板能指点一、二。”

“这个好办，我直接让人把我夫人编写的‘京城贵妇花名册’抄一份送你便是。”

“多谢魏老板鼎力相助。”

宋初云本还有些不好意思直接开口讨要花名册，哪知魏老板自己却爽快的先提了出来，待她得到魏老板让人送来的“京城贵妇花名册”，马上就细细的翻看了一遍，发现那册上不但有每一位贵妇的身家背景，连喜好、忌讳和结交的好友等都记得一清二楚！

宋初云把花名册翻完会顿觉如获至宝，细心的把这些贵妇的喜好一一记下后，按着她们的喜好DIY了一些小玩意儿，打算附在飞帖里一起送去。

讨人喜欢的小玩意儿弄好后，宋初云马上就开始给各大贵妇写拜帖，这帖子上的内容无非都是些套近乎的客套话儿，当然宋初云十分聪明、一早就在开头先写上了魏老板推荐她同这些夫人结交的，否则指不定那些贵夫人只翻开帖子看了一眼，见是个无名小卒送来的，当场就会把拜帖丢到一边去，更别提看夹在拜帖里的宣传画儿了。

这送去大户人家的拜帖十分讲究，宋初云写完后还要送去给画师裱起来，裱完才小心翼翼的把自己DIY的小玩意儿，用针线小心翼翼的串在拜帖上，这小玩意儿多是宋初云串的一些新奇的珠花，或是用纱带绕出来的小花*蕾，总之都是些贴心讨人喜的小玩意儿。

这些都弄好了，宋初云再把最最重要的宣传画儿夹进拜帖里，随后便叫了几个伙计按着住址分头去投送，都投到各大人家的门簿里后，接下来便是等着看看这送上门的广告宣传有没有效果了……

宋初云毕竟是头一次利用飞帖来做广告，心里不但没底儿还紧张得七上八下，不能确定这些贵夫人是会对在拜帖中夹了宣传画儿感到反感，还是会觉得这样介绍自家铺子东西的点子很有趣……

飞帖投出去的第一天，云记分店和展记分店的生意和平常没有什么两样，也没有什么人奉了贵夫人的吩咐来买胭脂水粉等，更没有什么大户人家的采办来预定糕点。

这让宋初云下意识的开始沮丧起来———其实即使是对各种各样的广告已司空见惯的现代人，他们有时候把广告从信箱里拿出来，下一刻就顺手把它们丢到了垃圾桶了，所以宋初云这一次策划的广告宣传，同样也可能会没有效果。

第二十一章 赚一个满盆钵

第一天一如既往、静悄悄的过去了，在关铺的时候宋初云难免会感到有些失望，这似乎是她想出来的新奇法子，第一次没有立即奏效，也让宋初云忍不住反复的思虑究竟是哪里出了问题……难道是京城的人见识广，没那么好糊弄？

展寂衍见宋初云纠着眉眼，一脸心疼的把她拥入怀里，安慰道：“我们两家铺子的生意今天不是都十分不错吗？云儿你让人上街发的那些新奇的画儿，不也吸引了不少人来吗？”

宋初云无精打采的回了句：“嗯，人倒是来了不少，生意也还算是马马虎虎。”

“既然如此，云儿你为何闷闷不乐呢？”展寂衍初始还以为宋初云是嫌生意不够好，但眼下听她的言语似乎对铺子的生意没什么不满，不由奇怪的追问道。

“可今天却都没有什么大户人家，派人前来预定我们铺子里的东西啊！他们没来，不就证明我投送的那些拜帖都没发挥作用吗？”

展寂衍闻言无奈的捏了捏宋初云的脸颊，道：“你啊，既是写了帖子拜见人家，就不该多藏个小心眼在拜帖里夹了张宣传画儿，咱也不知道京城里的人会不会多讲究些规矩，指不定那些贵夫人都被你这点小心眼给惹恼了，那张宣传画儿更是看都没看。”

宋初云不服气的辩驳道：“可我以往想出来的那些赚钱的点子，哪个不稀奇古怪，哪个不出格了？再说了，我又不是单单只寄了宣传画儿，我也正儿八经的写了拜帖啊！”

“好啦好啦，云儿你别生气了，兴许人家打算明天再遣人来预订也指不定，你就别瞎操心了，这个法子不行我们再想别的就是。”

事到如今宋初云也只得耐着性子再等等看了，于是便闷声的回