家好月圆-第55章

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假如真的有分家的那一天，那如果他同未来的那位亲兄弟般，分家时年纪不大、本事不大、生母的娘家还不强大，在这般的境地下他一定会拼了命的多要些家产来傍身，毕竟有了钱才能保证今后能吃得饱、穿得暖。

而换做以展寂衍自身的角度来说，他再怎么也比那未出世的弟弟虚长了二十几岁，断然不愿拉下面子同他争夺家产。如果这偌大家业若是展老爷一人打下的，那展寂衍自然可以无怨无悔的拱手相让！只是展寂衍从十三岁就开始帮着展老爷打理生意，到了现在更是许多生意都由他一人打理、担当着……

十几年下来，这展家的家业可以说有一半是展寂衍辛苦打下来的，换做谁都不愿意把自己辛苦打下来的江山白白送人，展寂衍他不是完美无缺的圣人，预想到这样的结果后说他心里没有任何抵触那是骗人的……

宋初云从展寂衍脸上的神情猜到了他内心所想，猜到他已经领会了自己想要提点他的那些意思，她当然也能猜到展寂衍眼下内心正痛苦的挣扎着，于是善解人意的道出了自个儿想到的法子：“夫君也无需太过忧虑，这香姨娘生男生女还是个未知数，倘若她生的是个女孩儿，那眼下我们说的这些烦恼事儿自然也就不会发生……”

第二十五章 改造（1）

“若是香姨娘真的给夫家生了个弟弟，那———眼下我们家里的这些产业，将来无论如何定是你与他一起分了。”

“虽说按规矩来分家，这家业定是你们一人一半，可那小兄弟比你年幼上许多，你这个做兄长的于情于理都得让一让他，再怎么这家财也要多分他一些。”

“我是这样想的，眼下你拼死拼活的为家里赚钱，或是找我做事儿不给我银子替家里省下这么一点钱，可那这些钱倒最后还不都是要分给别人？说句心里话，你说你心里一点不平都没有我断然不信……”

展寂衍点了点头，叹气道：“谁也不愿替他人做嫁衣裳，这一年到头四处奔波、忙前忙后的，谁不想图个回报？”

宋初云上前握住展寂衍的手，微笑着说道：“夫君无需叹气，你不还有我这个妻子吗？”

“我之所以态度强硬的要你付银子给我，那是因为这银子是展家给的、而不是你自个儿掏的腰包……”

“且你我已是夫妻、夫妻本就该是一体，所以今后我拥有的一切便都是你的，我要展家这些银子也是想替你攒着它们，日后好让我们一起用这些银子来建立自己的家业！只有我们自己建立的家业才会一辈子都是我们的！”

展寂衍终于领会了宋初云这番苦心，一脸感激的说道：“我明白夫人的用心良苦了———以其将来同亲弟弟挣家产，还不如趁现在替云儿你的‘云记’多赚点银子，这‘云记’是云儿你的嫁妆，只要你不愿意那谁都动不得，分家也不能把你的嫁妆给算上。”

宋初云微笑着做出了一副“孺子可教也”的神情，展寂衍能领会到她藏在“贪财”外表下的那份苦心，这点让她十分欣慰，毕竟她眼下做这样的打算，并不是自私自利的想让自己以后的日子过得好一些，而是想让他们今后的孩子们能过上衣食无忧的日子。

否则若是香姨娘和那小少爷使了什么坏，哄得展老爷把家产都分给他们，那被赶出展家的展寂衍又该如何是好？

当然，这些只是宋初云的未雨绸缪，都是她所能想到的最坏打算，展寂衍是展家独一无二的嫡长子，怎可能那么容易就被庶出的次子给赶出去？

只是世事难料，宋初云早早做好这分打算，今后便不会因分家而受制于人，更不会因那些突发的最坏状况而手足无措。

展寂衍在宋初云的提点下已豁然开朗，决意照着宋初云的话自私一回，于是开口说道：“那银两一事就照着夫人的意思办，我会委婉些同父亲说明。”

宋初云善解人意的替展寂衍找了个借口：“夫君就说那铺子是我姨娘的，我姨娘不是我们展家的人、收钱也是理所当然的，且她孤单一人在外收点银子来傍身这也说得过去。”

“我晓得了，就按夫人的意思同父亲说明此事，”展寂衍先点头附和宋初云的话，转而才进入正题：“那眼下我们先好好的商讨一番，看看用什么新奇的点子来改造我们展家的几间铺子。”

“嗯，这法子我可得好好的想一想，否则让父亲付了银子却做不到他想要的成果，那可真会让他心里觉得不舒坦。”

宋初云说着便偏着头思索用什么样的现代点子来改造展家的铺子，这改造了又要配合什么样广告营销手段。而在宋初云思考策略这一小会儿功夫，展寂衍已根据自己经商多年的经验，率先提出了一个粗略的计划：“这一次我们一定要把自家铺子给改造好，若是做好了以我们展家铺子在福安县的影响力，定能吸引更多的店铺来请云儿你出点子、做改造。”

宋初云闻言双眼一亮，这展寂衍的意思按新时代的意思来解读，那不正是诠释了“形象代言”这四个字？也可以理解为利用给展家铺子改造的机会，替“云记”做一个可信度高的广告！

眼下宋初云那另类的经商方式虽然获得了一些商铺的青睐，但毕竟这是新鲜且以前从未有过的东西，有些商铺还不敢贸然尝试、一直都持观望的态度。

但眼下只要把在福安县有着举足轻重影响力的展家铺子包装好、并借着重新定位与包装取得了好的成果，那那些还持着观望态度的商铺马上就会受到带动，放心大胆的来找宋初云做策划，这样便会让宋初云的事业发展得越来越好！

“我明白你的意思了，这一次对展家铺子的改造事关‘云记’能不能彻底扬名，我一定会把它做好！”

展寂衍的提议宋初云是一点就通，这样的心灵相通让她更加坚信她找到了懂她的人，也让他们的心靠得更近，只是短暂的甜蜜过后宋初云却开始苦恼起来，苦恼该用什么法子来改造展家的那几间铺子……

接下来的日子里，宋初云的身影不断的出现在福安县的大小商铺里，她边看着这些古香古色的铺子、边想着可以对这些铺子做些什么有利的改造。

看着这些铺子的同时，宋初云的脑海里也努力的回忆现代商业街的经营模式，以及生意火爆的黄金商店的各种陈设，借着古今对比来开发比较适合古代的广告营销策略。

宋初云在福安县最繁华的长街逛了几天后，最终发现这古代的商铺一般都是靠着口碑来做生意，都是靠着口耳相传来做宣传，当下便意识到要想把展家的那几间铺子做好，首先还是必须得从广告这一块入手。

在现代这广告不仅仅是替商品打开知名度，它还具有另外一个十分重要的功能———激发消费者的购买欲望！

眼下展家的铺子可以说是已十分具有知名度了，福安县的老百姓们也都会慕名前来惠顾，所以眼下宋初云要做的不是替展记打开知名度，而是给它设计富有新意的广告，借着这个广告来勾起老百姓们的购买欲望，从而让展记的生意上升到另外一个层次。

打定主意后宋初云开始细细的回想现代社会的各种广告，不一会儿就在脑海中拟定出了一个计划，决心先从展家名下的几间宫粉行改造起。

这所谓的宫粉行其实就是专门卖胭脂水粉的铺子，宋初云想着先把这几家胭脂水粉铺子的装修风格给统一起来。于是宋初云照着现代商店里的那些精致的货架，加以改良画出了简单的草图，让展寂衍拿着草图为各间铺子都定制了一模一样的货架。

这架子宋初云要求木匠做成带着很多小格子，最后再漆上光亮的红漆，架子做好后搬到铺子里以新奇的方式摆放好，随后把胭脂水粉一小盒一小盒的分别摆在格子里。

货架做好后宋初云特意画了图纸让木匠再帮着做出了一个长方形的桌子，这桌子十分普通、摆在铺子里也一点都不稀奇，奇的是宋初云让人在桌子上摆了一溜铜镜、以及铺子里卖的各色胭脂。

展寂衍一直跟在宋初云身边协助她改造铺子，眼下一见她这般摆放铜镜，不由好奇的问道：“夫人摆这些镜子和胭脂所为何意？”

“这胭脂嘛，我们把它开启了放在桌上，若是有客官进来挑选胭脂便可让她们先抹上一些试试，这铜镜则是为了让她们试胭脂的时候看看效果，试满意了她们再掏钱买下也不迟。”

这点宋初云是借鉴了现代那些彩妆专柜给客人们预留试用装的办法，这客人买前先对心仪产品进行试用，有些东西真正试过了才会让顾客觉得好用、下定购买的决心，这一点在古代或现代都是一样，所以宋初云才会借鉴过来放在展记宫粉行里。

展寂衍不亏是经商老手，一听宋初云的点子就拍手赞道：“果然是个好点子，这姑娘们试着把胭脂水粉往脸上一抹，再一照我们为她们备下的铜镜……”

“那她们一看镜子里的自己抹了胭脂后变得那般漂亮，那还不迫不及待的掏钱把胭脂水粉给买回去？夫人真是把姑娘们的心思都给猜透了。”

“没错，我准备这些铜镜和给姑娘们试着抹看看的胭脂水粉，依的就是这个理儿，”宋初云说着在改造了一半的铺子里四处走动，最终蹙起眉沉思了一小会儿，随后指着几个角落说道：“这几处得让伙计去买些轻纱来挂上去做装饰才行，这卖胭脂水粉的地方本就该装饰得美轮美奂些才是。”

“对了，等这家铺子重新装饰好了，夫君记得让人把其他的几间铺子也装饰成这样，我们展记名下的铺子的格调得一致才行，这也是一种标志性的东西。”

“标志性的东西？那是何物？”展寂衍不解的问道。

宋初云发觉自己不知不觉的用了超现代的词语，连忙解释道：“我的意思是指，我们的铺子要装饰得不管开在哪儿，只要客人一走进去、看到铺子的装饰风格，就马上知道这是我们展记的铺子，随之也会放心的买铺子里的胭脂。”


第二十六章 改造（2）

其实这个想法来源于现代社会各种各样的“连锁店”，举个最简单的例子，现代社会的麦当劳和肯德基不管开在哪个城市，它们店面的装潢风格都是大致一样的，这样的“视觉招牌”让消费者有了一种放心购买的心理，也算是一种特别的标志性认证。

给展记的胭脂水粉店想出了“试用”和“同统一铺子布局装饰”这两个点子后，宋初云越发觉得现代社会的一切一切在古代都是难得的宝藏，更是体验到了身为穿越女的美好……

这让人耳目一新的铺子装修风格改造完后，宋初云开始把心思放在了给展记打广告上，依着自己在现代的本职专业知识，很快就替展记定下了具体的广告营销策略。

只是这一次宋初云却从头到尾故作神秘，不让展寂衍参与广告制作过程，打算给他一个意外的惊喜。这一次宋初云找的不是木匠而是画技高超的画师，按着自己的要求让画师画出她需要的画卷来，当然这一次画卷画得比之前弄在云记礼盒上的画精致多，且还特意命人裱得十分精致。

把画卷这方面安排妥当后，宋初云又找上了展寂衍同他商讨营销策略：“夫君，我们展记以全新的模样出现在老百姓的眼中，为了配合这和以往不同的全新模样，在货品方面我们也得给前来买东西的客官一些实惠才是。”

“实惠？云儿的意思可是指———当日你替‘烟云阁’想的那个‘买两壶酒送一碟花生米’的点子当中的‘花生米’？”

宋初云所说的实惠其实无非就是现代的“折扣”和“赠品”，而展寂衍所说的“花生米”其实就是“赠品”，虽说古代没有“折扣”和“赠品”一说，但聪明过人的展寂衍还是从它的用途上领会出了宋初云想要表达的意思。

这让宋初云再一次对展寂衍刮目相看，微笑着点头：“对，夫君果然是位在商海纵横多年的老商人，一下子就把我说的实惠和花生米对上，我的意思正是如此。”

“只要仔细的推敲下云儿给‘烟云阁’想的那个点子，那很快便能看出给客官们一些小甜头的好处，只是———这一次我们该给客官什么样的甜头、继而吸引他们为了甜头而买下我们展记的胭脂水粉呢？”

在现代社会的各大商场里，表现折扣和赠品的方式是五花八门、多种多样，所以宋初云不费吹灰之力便想了一个，她在细细想了一下觉得这个法子在古代也可行，便对展寂衍提议道：“这一次我们把甜头给变多，如此一来定能让展记在重新开张的第一天就生意红火！”

“哦？愿闻其详。”

“我们可以……”

宋初云伏在展寂衍耳边，细细的把她打算采用的优惠计划一一告知展寂衍，展寂衍听了后连连点头、当下就同意了宋初云的提议，这让宋初云内心暗暗感到惊讶———她以为自己提出如此