怎样提高智力-第14章

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领带，销路自然受到沉重的打击。面对这种形势，“金利来”的生产者曾宪梓思前想后，权衡利弊，最后决定：提价销售！以此措施来加强“金利来”的名牌地位，更加显示和突出“金利来”唯我独尊的世界名牌领带的形象。这一逆潮流而动的不同凡响的举措，大大出乎广大业内人士的意料，令香港市场为之震惊。

事实证明，曾宪梓的逆向思维是完全正确的。而他的这种思维方法，我们叫它结果颠倒法。

（18）推理分析法

有一天晌午，邵康节（北宋著名哲学家）和他12岁的小儿子邵伯温在院子里乘凉，突然院墙外边伸出一个人头来，朝院子中瞅了一圈，又缩回去了。邵康节问儿子：“你说这个人瞅啥？”伯温说：“八成是个盗贼，想偷东西，看见有人，又走了。”

“不，”邵康节说，“那人是找牛的，不是盗贼。”儿子不信，跑出去向那人问是不是找牛的。“是啊！”找牛的人说，“小兄弟，你咋知道我是找牛的？”

试问，邵康节是如何知道这个人是来找牛的呢？

邵康节是这样解释的：伸出头来的人若是个盗贼，见院子里有人，便会立即缩回去。他见院子里有人，还是瞅一圈，这说明在寻找东西，而且寻找的还是会动的东西，只瞅一下而没仔细看，说明是个大东西，看他的样子是农民，所以准是找牛的。

邵康节的回答，其实是一系列的推理，这就是推理分析法。

（19）假设排除法

一天，三位好朋友小白、小蓝、小黄在路上相遇了。其中背黄书包的一个人说：“真是巧得很，我们三个人的书包一个是黄色的，一个是蓝色的，一个是白色的。但却没有谁的书包和自己的姓氏所表示的颜色相同。”小蓝想了一下也赞同地说：“是呀！真是这样的！”

请问，这三位好朋友的书包各是什么颜色呢？

根据题意，没有谁的书包和自己姓氏表示的颜色相同，这可以引出两种假设：

小白背蓝书包或是黄书包；

小蓝背白书包或是黄书包；

小黄背白书包或是蓝书包。

已知小蓝不背黄书包，那肯定是背白书包。剩下的蓝书包必然是小黄背的，而背黄书包的正是小白。

假设两种情况，排除一种情况，则肯定另一种情况，这就是排除法。

（20）要素变换法

古代陵州这个地方有一口盐井，可以取水晒盐。这口井深50丈，要用很长的井绳才能把水取出来。井底是用石头砌的，井壁是用柏木做的。时间长了，井壁的柏木朽坏了，需要更换。但是施工有困难，因为井里有一股气不断向上冒，下井的人闻到这股气就会立即死去。

后来人们发现，下雨的时候，井里的这股气会随着上面落下的雨水沉入井底，这时下井去更换朽木就不会有生命危险。当时在陵州做官的杨佐，针对这一情况想出了一个巧妙的办法：他叫木工做了一个大木盘，在木盘上凿了很多孔。然后他叫人把木盘架在井口上，不断向木盘内倒水。水从孔内下流，就像下起雨来一样，通过木盘上的孔流入井里的水柱，同样能使井里的气体向下坠。这样，人们也就可以下井更换井壁的朽木了。

杨佐的这种改变事物的某一部分的思维就叫做要素变换法。

（21）找出矛盾法

一天，一个年轻人想到大发明家爱迪生的实验室去工作。爱迪生接见了他。这个年轻人充满信心地说：

“我想发明一种万能溶液，它可以溶解一切物品。”

“真的吗？”爱迪生听完以后，笑了一笑，就向那个年轻人提了一个问题，爱迪生问的是：“你想用什么器皿放置这种万能溶液呢？它不是可以溶解一切物品吗？”这个青年被问得哑口无言。

第32节：仔细观察法

试问，为什么他会被问得哑口无言呢？

这个年轻人所以被问得哑口无言，是因为他的想法本身就包含着不可解决的矛盾：一方面要承认万能溶液可以溶解一切物品，另一方面又必须有器皿盛放，那至少有一种器皿不能被万能溶液所溶解，从而自相矛盾。

抓住题中的矛盾给以回答，这就是找出矛盾法。

（22）仔细观察法

某地公安局从公安干警中招考侦破人员，应考人跟在主考人后面进了办公室。这时主考人在抽屉里翻了一会儿，忽然站起来说：“你们的名单被我夹在一本书里，在267和268页之间，你们到外间的书桌上把它拿来。”应考者一窝蜂似地跑了出去，只有一个人站在那儿不动。主考人问他为什么不动，他作了回答，主考人立即给这个聪明的人打了满分。

为什么会这样呢？

原来267和268是在同一页上，是一页的两面，中间是不能夹东西的。

怎么会知道267页和268页是在同一页呢？只有依靠平时仔细的观察。像这种思维方法就叫做仔细观察法。

（23）根据搞错法

13世纪时，北威尔士王子列维伦有条忠实而凶猛的狗……盖勒特。一天，王子出猎，留狗在家看护婴儿。王子回来后，看见血染被毯，却不见婴儿。而狗呢？一边舔着嘴边的鲜血，一边高兴地望着他。王子大怒，抽刀刺入狗腹。狗惨叫了一声，惊醒了睡熟在血迹斑斑的毯子下面的婴儿。这时，王子才发现屋角躺着一条死去的恶狼。原来盖勒特为保护小主人，咬死了恶狼。王子悲痛万分，把狗葬在自己的公馆里。

你知道王子怎么会误杀义犬的吗？

王子的思想过程是这样的：伤害婴儿的恶兽嘴边会留下鲜血，而盖勒特嘴边留有鲜血，所以，盖勒特伤害了婴儿。

可是伤害婴儿的嘴边会留有鲜血，不伤害婴儿的嘴边也可能会留有鲜血。而王子认为凡嘴边有鲜血的就是伤害婴儿的，所以，他必然犯错误。

王子错在根据搞错上，所以叫做根据搞错法。

（24）概念歧义法

阿凡提当理发匠，大阿訇来剃头，总是不给钱。阿凡提很生气，想惩治他一下。

有一天，大阿訇又来理发了，阿凡提先给他剃了一个光头。在给他刮脸的时候，问道：“阿訇，眉毛要不要？”

“当然要，这还要问？”阿訇说。

阿凡提飕飕几刀，就把阿訇的两道眉毛给刮了下来，送到了他手里，并高声地说：“要就给你！”

大阿訇气得说不出话来，谁叫自己说要呢？

“阿訇，胡子要不要？”阿凡提又问。

“不要，不要”！大阿訇连忙说。

“好，不要就给你刮掉！”阿凡提又飕飕几刀，把大阿訇胡子刮了下来，甩在地上。

大阿訇对着镜子一看，自己的脑袋和脸都被刮得精光，简直像个光溜溜的鸡蛋，气得骂起来。

阿凡提解释说：“阿訇，我事先问过你，遵照你的吩咐我才剃的呀！”

阿凡提根据什么制服了大阿訇呢？阿凡提是用“要”这个词的多义性来惩治大阿訇的。“眉毛要不要”中的“要”，有两种意思：一是拿去的意思，一是留着的意思。阿訇说“要”，是留着的意思，而阿凡提却故意把“要”解释成阿訇要眉毛的意思，于是把阿訇的眉毛给剃了下来。下面的“胡子要不要”也是这种情况。阿凡提就是这样惩治了大阿訇，而大阿訇对阿凡提无可奈何。

阿凡提使用的就是概念歧义法。

（25）将错就错法

明朝永乐年间，明成祖将首都从南京迁到北京，在元朝都城……大都的基础上，集中了全国各地的著名工匠大兴土木。当时被誉为“蒯鲁班”的著名工匠蒯祥，由朝廷任命为主持这一工程的负责人。

一次，蒯祥主持建造一座大宫殿。一向对蒯祥十分嫉恨的工部侍郎，在一个雷雨交加的深夜，偷偷地溜进工地，将已接近完工的宫殿大门门槛的一端锯短了一段。这是下手毒辣的一招，其后果足以使蒯祥丢掉脑袋。

第二天早上，蒯祥来到工地，发现后大吃一惊。这该怎么办呢？已没有同样的材料可以重建，工期将至，要重建时间也来不及了。经过一番苦想之后，蒯祥想出了一个办法：把门槛的另一头也锯短一段，使两头的长度相等，同时，可以在门槛的两端各做一个槽，使门槛可装可拆，成为一个活门槛，他还想到了，可以在门槛的两端再各雕刻一朵牡丹花，既可以遮掩两端的槽，又能使门槛色彩鲜艳，显得更加富丽堂皇。

蒯祥面对问题所进行的思维方法就是将错就错法。

（26）归纳综合法

西特诺猜的聪明机智在泰国很有名。有一天他对一些大臣说：“我可以洞察你们的内心，你们心里想的是什么，我能说出来。如果你们不信，咱们打赌！”

大臣们商量了一下就对西特诺猜说，他们愿意打赌。如果西特诺猜猜对了，每个人马上可以给他十两银子。不过，打赌得在皇上面前进行。西特诺猜答应了。

早朝以后，他们在皇上面前开始打赌了。西特诺猜对大臣们说：“我十分清楚各位大人心里想的是什么。我能把你们心里的话说出来。如果诸位大人认为我说错了，你们心里想的和我说的正相反，那请诸位大人立刻提出来。如果认为我说得不错，你们心里想的和我说的完全一致，那就请诸位马上给我银子。”

第33节：及时转向法

停了一会，西特诺猜不慌不忙地说出了一段话。百官听了，没有一个不同意，乖乖地认了输，给了银子。

西特诺猜对大臣们说：“在座各位大人心里所想的，我了如指掌，那就是：你们的思想十分坚定，你们整个一生都要忠于皇上，永远不会图谋背叛和造反。”

文武百官谁敢不同意？谁要说不同意，那就等于向皇上宣布自己的不忠。

西特诺猜把不同的思想，综合成一个思想，这就叫做归纳综合法。

追根求源也是一种归纳综合：

一天夜里，有一个姑娘正在街上行走，突然，从旁边窜出三个歹徒来，企图施暴，这时，姑娘从手提包里拿出手枪，对准歹徒，叫他们迅速离开。歹徒一看姑娘手里拿的是玩具手枪，一点也不怕，猛扑过去。于是枪响了，两个歹徒闻声倒地，被打死了。另一个歹徒正拔腿要跑，被抓住了。这时，派出所的民警也来了。大家一面指责歹徒为非作歹，一面又责怪姑娘不该把人打死。正在议论纷纷，两个歹徒忽然活过来了，从地上爬了起来。试问，这是怎么一回事呢？

要回答此题，关键在于手枪上。这支枪肯定不是真的，因为真枪把人打死了，死人是不能复活的。此枪也不是玩具枪，因为玩具手枪是打不死人的。那么，这是什么枪呢？这就要追根求源，一直要找到这是一支既能打昏人又能使人复活的手枪，原来姑娘是动物园的驯兽员，这是一支麻醉枪。

（27）及时转向法

1983年，微软公司作出决定，要尽快开发出最高速度的电子表格软件，以抢在金瑞德公司之前，占领这一软件市场的大部分份额。并且最后决定由年轻人麦克尔工程师挂帅，组建了一个实力强大的技术攻关小组。

事隔不久，1984年初，世界计算机史上发生了一件大事：苹果公司宣布他们正式推出第一台个人电脑。这一事件使比尔·盖茨痛下决心，正式通知麦克尔放弃原定的“卓越”软件的开发计划，转向为苹果公司的个人电脑开发同样的软件。

这一新的决定使麦克尔大为不解，同时十分愤怒。但出于职业道德和对微软公司的责任感，麦克尔仍尽力将已设计好的部分程序向苹果公司的个人电脑移植，同时还将如何操作“卓越”软件制成录像带。麦克尔一度辞职，但后来他还是又回来专心完成了“卓越”的收尾工作。同时还为这个软件加了个非常实用的功能……模拟显示。

这时金德瑞公司也已意识到为苹果公司推出相应软件的重要意义，为它开发了名为“天使”的专用软件。比尔·盖茨加快脚步，抢在“天使”之前推出了卓越的系列产品，大获成功。

比尔·盖茨面对竞争的思维方法就是典型的及时转向法，在很多时候，这样的思维方法能避免许多时间和精力上的浪费。

（28）思考不慎法

酒吧间里，甲乙二人站在柜台前打赌。甲对乙说：“我和你赌一百个马克，我能够咬我自己的左眼睛。”乙伸出手来，同意跟他打赌。于是，甲就把左眼睛里的玻璃眼珠拿出来放在嘴里咬给乙看。乙只得认输。

“别丧气。”提出打赌的甲说，“现在给你一个机会，让你赢回你的钱。我们再赌一百马克怎么样？我还能够用我的牙咬到我的右眼。”

“他绝对不可能会有两个玻璃球眼珠的。”乙一面思忖着，一面把钱放在柜台上。

可是，结果乙又输了，这是什么道理？

甲从嘴里把假牙取出来，咬自己的右眼睛。乙又输了，这是因为他思考不周密。

（29）随机应变法

有一天，一个老人挑了一担西瓜上街去卖，走累