20几岁学点心理操纵术-第15章

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檎吆芸旖�入了实验，而且如此彻底地投入了扮演的角色中。“看守”表现得越来越像真正的监狱看守，不断对“犯人”增加新的管制条例，他们开始羞辱、强迫、威胁，甚至殴打“犯人”。而受到羞辱的“犯人”在他们的反叛活动遭到“镇压”之后，渐渐对不公平的处罚变得习以为常，像真正的犯人那样开始表现出习得性无助的征象，一些人甚至渐渐感到大脑失常。参加实验的这群年轻人越来越像扮演的角色，行为失去控制，逐步变得让人害怕起来。

这项著名的实验从一个侧面反映了社会角色所蕴含的巨大力量：它能让一个年轻人迅速变成“看守”，也能让人轻易地变成“囚犯”。可见，充当何种角色在很大程度上会影响人的行为。

在这个社会上，每个人的一生中的每时每刻都充当着不同的角色：孩子、兄弟（姐妹）、丈夫（妻子）、老师、医生、干部、职员等。不同的角色赋予了人们不同的责任和要求。

当一个人进入丈夫的角色，他就会按丈夫的角色要求自己，呵护妻子；当一个人进入领导的角色，他就会按领导的角色要求自己，对下属负责等。因此，如果你想让对方做某个角色应该做的事情，首先就需要让他进入某个角色。这样即使你不说，他也会按这个角色的要求来要求自己。

有位心理学家通过观察发现：两个同卵双生的女孩，她们的外貌非常相似，生长在同一个家庭中，从小学到中学，直到大学都是在同一个学校，同一个班内读书。但是她俩在性格上却大不一样：姐姐性格开朗，好交际，待人主动热情，处理问题果断，较早地具备了独立工作的能力；而妹妹遇事缺乏主见，在谈话和回答问题时常常依赖于别人，性格内向，不善交际。

是什么原因造成姐妹俩在性格上这样大的差异呢？主要是她们充当的“角色”不一样。在生下来后，她们的父母在对待她俩的态度上大不一样。尽管她们是孪生姐妹，但她们的父母责成先出生的为“姐姐”，后出生的为“妹妹”。姐姐必须照顾妹妹，要对妹妹的行为负责，同时也要求妹妹听姐姐的话，遇事必须同姐姐商量。这样，姐姐不但要培养自己独立处理问题的能力，而且还扮演了妹妹的〃保护人〃的角色；妹妹则当然充当了被保护的角色。

可见，充当何种角色对孪生姐妹的性格异样是关键的因素。其实，并非只有孪生子才有“角色效应”，正常人都会受到角色的影响。

有几个小孩的家庭，一般父母都会对大的孩子说：“你是哥哥，你要让着弟弟。”于是，孩子就会把自己当成哥哥，凡事不跟弟弟“计较”。

某个职员，平时很爱迟到，自从他升为总经理秘书后，就从来没有迟到了。而且每当有其他职员迟到，他都会提醒一下。

当你想要对方做某件事时，不妨站在“角色”的角度，让对方自己去履行这个角色应该履行的“职责”。

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