闯三关-第56章

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他们觉得：李居安真是把果园办成了“天下第一园”的架势，现代化管理生产的电子计算机网络系统，几乎超过了他们超级商场的电子计算机网络管理系统，无公害生产荔枝鲜果的“六大招式”，令他们拍案叫绝，佩服得五体投地。
他们断定，在国外发达地区的果业生产基地，都没有达到这样的水平。
他们肯定，按照这样的经营方式，江州十大名优荔枝称雄国内、国际荔枝果品贸易市场的时代，不会是梦想了。
王一鸣他们，也想借助李居安这个“天下第一园”的架势，展开强劲的宣传攻势，以取得江州十大名优荔枝中最著名，最优质，在世界上无人可匹敌的果王、冰糖荔在全省超级商场总经销的有利条件，展开拉动其他商品销售的大行动，名利双收。
在江滨公园的茶餐厅里，他们兴奋地拥抱了起来，那种亲热的劲儿，让人看见，还以为他们是久别重逢。
李鹏程高兴地说：“本人被四位兄长力荐出任集团公司总经理，本应觉得荣幸之至，但又觉才疏学浅，恐误了公司大事。恳请四位兄长出奇谋相助，未知意下如何？”
“江湖上，谁不晓得你小子是‘江州三杰’之首？吾等愚昧不及，如得赏识，当效犬马之劳，也不枉来到这个世上走一遭。”王一鸣摆出个老学究的架势，逗乐了众人。
“你受李居安之托，此次周游了中国一遍，有何收获？”王一鸣非常关心李鹏程此行的结果。
对于王一鸣提出的这个问题，该怎么回答呢？
他认为：他们四人，德高望重，在他们面前谈体会，谈见识，谈决战商场，是班门弄斧。
怎样回答呢？李鹏程给自己设计了三个方案：
第一，把自己的所有见闻讲一遍。
第二，根据此行所见到的情况，进行综合，概括出最精彩的东西，进行点评，发表自己的战略计划，显示自己的才干。
第三，讲一个故事，让他们透过现象看本质，自动把决战商场的秘诀，透露出来。
李鹏程权衡再三，决定实施第三个方案。给大家讲一个故事。
但给他们讲一个什么样的故事呢？
李鹏程想了想，不得要领。
抬头与王一鸣的目光一碰，突然灵机一动。心里道：有了！
只见李鹏程不慌不忙地说：“此行走遍了中国省以上的城市，说没有感受，是讲不过去的。但是，在四位兄长面前，却也自觉说不出口。不过，却有一个故事很值得大家一听，未知四位兄长意下如何？”
李鹏程心中的那点儿小聪明，骗得了别人，却瞒不过王一鸣。但是，王一鸣也不便说破，心里想道：且由他说去，看看他又有多少长进了。
张胜飞是个粗心人，并不晓得其中有什么猫腻，一听有故事听，首先拍掌叫好。
关汉杰，虽然细心一点，但没往深处想，亦不觉得有什么，见张胜飞那种高兴的劲儿，也不想扫他的兴，表示赞同。
刘先知呢？虽然觉着李鹏程这样说，一定另有所图。但见王一鸣并不反对，张胜飞、关汉杰已经急着要听故事了，也只好由着他们。
李鹏程见此情景，连忙摆开了讲故事的架势。
只见他神色一变，有声有色地讲起了故事：
“四月十三日，我和李国兴来到了兰州西站农产品批发市场。
市场位于兰州市七里河区武威路46号，紧邻兰州八大繁华商业区之一的兰州西站和货运北站及铁路果品专用线，是兰州市最大的、最集中的地产水果批发市场，80％经营海南、广东、广西、福建等南方名优果品，日交易量200多吨，是南方名优果品进入兰州、甘肃的主要窗口。
中午，我邀请市场干鲜果品经营部的一个经理一起吃饭。
经理姓白，叫万里。他自我介绍说，他这个人喜欢饮白兰地酒，而且饮上了瘾。这里的人都叫他‘白兰地’，让我们也叫他‘白兰地’。
‘白兰地’是南方人，中等个子，让人记得最牢的特征，是他那一双‘猴眼’，令人一看，就知道他是个做事周密，凡事三思而后行的人。相书上，不是有两句话儿专门描写‘猴眼’的吗？我给大家念一念，真个是入木三分。”
李鹏程说到这里，摇头晃脑地念了起来：
“黑睛昂上波纹矗，
转动机关必有谋。”
“妙！”张胜飞对李鹏程念的这两句词，觉得很贴切，夸了起来。
王一鸣却不以为然，他觉得李鹏程是故弄玄虚，说了半天，还没有切入主题，于是催他快点往下说。
李鹏程也自觉是有点离题了：
“‘白兰地’的老家和张家镇相距不到200公里，按南方人的习俗，异地相逢，算是老乡。
中国不是有句格言叫做——世间多少喜庆事，不比他乡逢故知吗？
我们当时的那种高兴劲儿，真是难以用语言来形容。
他在这里专门从事经营南果北运、北果南调的生意，已有五个年头，亦算是兰州通了。
席间，我们海阔天空，无所不谈。
当他知道了我俩此行的目的后，拍着胸口说：‘中！’
‘中’是中原人的口头禅，意思是说‘可以’。
‘白兰地’接触中原人多了，当然也就离不了这样一种说法。
我请教他有关南方果品北运的秘诀。
他想了想，说：‘秘诀倒没有，但有一个故事却很发人深思，牵涉到方方面面的事情很多，也许能从中得到启发。’
他说：‘我不能把真实的地名告诉你，故事讲的是：三年前的一天，有一个外国的水果批发商，来到中国的一个县级市，这里盛产中国著名的苹果——红富士。全市各个镇的农民，都种有很多，年产量超过30万吨。
批发商找到市外贸部门，市外贸部门又与市水果局联系，最后又得到市委、市政府的支持、帮助，到农户中去参观了一遍生产情况。经过多次洽谈、协商，外贸局以每斤8元的价格与批发商签订了首批供货1000吨的合同意向书。包装箱的款项另计，这个价格，在当时算是一个天价了。
市外贸局在市委、市政府各有关部门的支持下，又以每斤6元的价格与各镇的供销社部门签订了意向供货合同书，供销社又以每斤5元的价格与农户签订了意向购销合同书。
到了果子收获时节，批发商来验货了，下到各镇的生产基地一看，都傻眼了，苹果的个子、质量和成色，很少能达到合同的要求。全市各镇费了很大的劲儿，才勉强选到20吨货交差，幸好签的是意向合同，要不，打起国际官司来，可就惨了。
就这样，这个市的农民，眼睁睁地看着即将到手的几亿元人民币，成了泡影。’
‘白兰地’说：‘多可惜啊！’”
李鹏程说到这里，停住了。
“后来呢？”张胜飞听到这里，见李鹏程不往下说了，心中焦躁起来，连忙追问。
“就这些。”李鹏程看到张胜飞焦躁的样子，觉得已达到目的，笑了笑，说，“后来怎么样？‘白兰地’因为家中有业务，离去了。剩下的，也就不知道了。不过可以想象得到。”
李鹏程讲的故事，引起了王一鸣的深思，他觉得李鹏程讲的这个故事，隐藏着一种很深的机谋。他是想不动声色地让我们把他想要的东西，送给他。但有这么便宜的吗？
但又一想，这小子也够老练了，懂得用计取胜，也是一件好事。作为前辈，理应帮他一把，何以与他计较这些。
王一鸣这样一想，心中自觉清爽了许多，于是对李鹏程说：“这个故事虽很简单，却发人深省，教人牵肠挂肚的。”
“是啊！”刘先知本以为李鹏程给大家讲故事，是故弄玄虚。现在听了，心中触动很大。他为这个市的外贸部门的精明感到庆幸，也感到可悲。
庆幸的是，他们签的是意向合同，不负法律责任，经济上并没有遭受损失。
可悲的是，他们丢尽了中国人的脸。只知道赚钱，却不知道该怎样想办法帮助果农提高科学的种植技术，生产出合格的达标产品。
他们以为：只要得了个天价，产品的质量就会上去了。
殊不知，科学这个东西，来不得半点虚伪和骄傲，当广大农民没有达到那样的科学技术水平的时候，你就是给他们再高的价钱，他们也不能生产得出合格的产品。
“鹏程兄弟，这个故事，使我更加为你这个未来的果业集团公司总经理的前途、命运担心。”关汉杰说话、做事喜欢直来直去，一开口，就把心里话抛了出来。
他用非常担忧的语气说，“即使你建立了强大的销售网络，但如果生产不出合格、优质、达标的产品，仍然免不了可悲的结局。”
“这有什么？不管在什么情况下，都不要与经销商签正式合同。同他们那样，只签意向合同，达标了，成交。不达标，就拉倒，互不相欠。”张胜飞快人快语，不会遮掩，心里怎么想，就怎么说。
幸好生意上的事，都是听王一鸣、刘先知他们策划的，要不，准捅乱子。
“怎么能这样呢？”王一鸣呵斥了一句张胜飞，接着说，“如果是这样，岂不是丢尽了中国人的脸！丢尽了江州人的脸！”
张胜飞被王一鸣这一呵斥，自觉理亏，不再出声。
“我认为，我们应该吸取他们的教训，既要抓营销，又要抓技术，抓质量建设。”王一鸣这时候觉得应该点拨一下李鹏程才行，但又觉得不能直直白白地告诉他，如果是那样，岂不显得没面子？没水平？
但是，采用一种什么样的方式告诉与他？王一鸣想了想，灵机一动，道：“你还记得解放战争时期，毛主席制定的三大战役吗？”
“当然记得，三大战役就是辽沈战役、淮海战役、平津战役。”李鹏程对于这样一个问题，什么时候问他，都能答上来。
“对，毛主席当年就是靠这三大战役奠定了打败蒋介石，解放全中国的基础。现在，市委已经制定了‘三大战役’的战略方针，如果打胜三个大仗，就一定为江州市百万果农实现‘小康’的目标奠定基础。”
“但怎样才能打赢这‘三大战役’？”李鹏程觉得王一鸣有先见之明。
对李鹏程提出的问题，王一鸣觉得不需再讲了。
他觉得，这些东西不是一言两语就能说得清楚的。
于是说：“关于‘三大战役’的具体实施，你打开毛主席的著作，仔细研究就行了，毛主席在他的著作中有详细的叙述。”
“说得也是。”李鹏程觉得王一鸣的说法很有道理。毛主席当年策划这“三大战役”，为推翻蒋介石的反动统治，建立新中国奠定了必胜的基础，今天，我学习他的战略战术，进行这场“科技兴农”奔小康的事业，把江州市建成全国最大的荔枝生产基地，肯定能成功。
李鹏程这样一想，从心底里感激王一鸣的真诚。
“我觉得，你还要花一点时间，看一看古典名著《三国演义》中那一段关于描写关羽千里走单骑，过‘五关’，斩‘六将’的故事。”
刘先知觉得：闯市场经济，要坚持“诚信”两个字，而关羽当年为寻找刘备，千里走单骑，过“五关”斩“六将”，护送刘备夫人寻到刘备，体现的是关羽对刘备的忠诚和信义，而集团公司为果农营造学技术、闯商海两个“平台”，体现的是对党和人民的忠诚。如果没有对党和人民的忠诚，根本不可能营造成功这两个“平台”。
“其实，要打好这‘三大战役’，并不容易，必须过‘五关’斩‘六将’。”王一鸣觉得刘先知的提议正确。
“何谓过‘五关’斩‘六将’？”张胜飞不解地问道。
王一鸣觉得这个问题模糊不得。
本来，他觉得今天晚上是上了李鹏程的当，一切都顺着他的计划发展，如果将来传出去，岂不是没了面子？
但又一想，这也怪不得他。
于是认真地对李鹏程提出了“过五关”的观点：
第一关，是过好产品质量关，斩除一切侥幸过关的幻想。
第二关，是过好科学技术关，斩除一切阻碍科学技术向前发展的拦路虎。
第三关，是过好思想道德关，斩除一切私心杂念。
第四关，是过好品牌建设关。
第五关，是过好市场营销关，斩除一切竞争对手给公司设置的重重阻力。
王一鸣用十分肯定的语气说：“二十一世纪，国内、国际市场将会持续地出现一场技术、质量、品牌、包装和形象代言人的争夺战。集团公司，是一个民营企业，能否在这场争夺战中获胜，就看你能不能过得了这五关。”
“啪！啪！啪……”王一鸣的话音一落，茶餐厅外有人鼓着掌进来。
大家抬头一看，大吃一惊，慌忙站起来迎接。
原来一边鼓掌一边往里进的是李劲松、李锋、高志扬三人。
“李书记！这么深夜了，你这是往哪去？”王一鸣不解地问道。
“想见你们呀。”
“我不信！”王一鸣摇了摇头。
李锋知道李鹏程不认识李劲松书记，趁着王一鸣和李书记说话的当儿，和李鹏程说起了悄悄话。
李鹏程知道说话的是李书记后，连忙上前与李劲松握手道歉。
“你们刚才的话，我都听清了，高见！高见。”
王一鸣听到李劲松这么说，心里�