重生擎天-第14章
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“我看不见山顶，只知道有山顶，然而，我仍要要攀登。”
“我看不见山顶，也不知道山顶上有什么。也许有翩翩的白鹤，有圣洁的雪莲，有珊瑚似的花丛，有鹅绒似的绿茵。也许什么也没有，只有山顶，只有光秃秃的山顶，或者只有焦土和死草，只有飘悠在山顶的云雾，甚至只有埋葬在云雾中前一代攀登者的尸骨，和陪伴他们的凄凉的风。然而，我仍要攀登，仍要带着少年时代那自强不息的刚勇和青春的赤诚攀登。”
“我生命的欢乐的源泉，就在这日日夜夜的攀登旅程中。”
“自己选择了踏上官道政途，不就是选择了一条看不见山顶的攀登之路吗？这一路上，究竟有什么在等待着自己，自己又如何能看清看透呢。可是，只要自己抱着坚定地安邦定国、强国富民地理想，那么不管这一路上有什么，自己都会一步步坚实地走下去，就算是一路上凶险异常，那么怕是碰得头破血流又何妨？纵然自己跌落万丈悬崖，摔得粉身碎骨，也没什么可后悔，这样轰轰烈烈地活上一回，才真正不枉老天给了自己一次重生为人、让自己能够恢复正常人生活工作、而不是整天瘫痪在床、过着活死人生活的机会……”
随着秦天的思绪飞散开来，眉头也不禁轻轻皱起。俊朗清逸的脸上也显得比较沉重。韩素梅她们看到秦天这番表情，还以为秦天是因为自己县里出台的和何氏集团的谈判优惠条件，没法和几个最有竞争实力的对手开出的优惠条件相比而暗自心焦。
大家的脸上也跟着变得沉重起来，不论是韩素梅还是邝英明他们都认为，虽说秦天因为能够给与何氏集团的科技研发创新方面提供一些思路，可是，毕竟这种事情是看不见、摸不着的，何氏集团可能会为此作出一些让步和牺牲，可是在真正的谈判过程中，何氏集团却绝不会过多牺牲自己的现实利益，来追求一些过分虚无飘渺的东西。
因此，在韩素梅和邝英明他们看来，这次和何氏集团的谈判，最终还是要回到比拼优惠政策的老路上，当然在此基础上，秦天参与进来后，在科技和情感牌上会让自己县得分不少，在自己县的优惠条件和其他县市优惠政策相差不大的基础上，可以让对方优先选择落户我县。
“可是震湖县就目前条件看，能够拿出来的优惠政策和兄弟县市还是有很大差距啊！”韩素梅和邝英明心中都忍不住暗叹。
这时，刚刚被秦天活跃得比较轻松的气氛再次变得沉重起来。直到秦天将眼光从手上那些厚厚的资料中转移开来，室内的气氛似乎才有些缓和。
第二十一章 方案
更新时间2011…5…8 18：49：49 字数：2196
邝县长看到秦天抬起头来，便将自己手中拿着的一份资料，递交到秦天手上，脸上有点尴尬地说道：“秦天，这是我们县委、县政府依据其他一些县市的优惠政策，结合我县实际情况，在这两天拿出来的我县能够给与何氏集团的最大优惠政策了。你好好看看，在有些方面，我们县和那些领先县区的差异已经不大了。”
这时，韩素梅也沉声说道：“秦天，你好好研究一下，看看我们县在那些方面还能够挖挖潜。争取在明天和何总裁的首次正式谈判中，能够使我们县能够取得比较主动的地位。”
秦天听到邝英明和韩素梅的表情，感受到办公室内显得有些沉闷的氛围，就知道一定是自己刚才对着其他地市、区县的优惠政策资料的走神，引起了大家误会，以为自己是担心在和何氏集团的谈判中，底牌还嫌不够。所以大家才会感觉为难。
于是，秦天举了举手中刚刚拿到的震湖县何氏集团谈判优惠政策资料，微笑着说道：“韩县长、邝县长、霍局长、王斌局长，我想，我们这次底牌已经足够了。我刚才说了，在我们和何氏集团的谈判过程中，更要注重的是我方和对方的双赢局面。我们也不能一味强调给与何氏集团多少硬性优惠条件，我们也不妨强调一些我们能够给以的何氏集团项目的一些软性优惠条件嘛。比如说，我们县能够提供的优质高效的工商行政服务，周密细致的配套后勤服务。后劲较足的科技文化服务。我看，我们在这些软性优惠条件上面多做做文章。不但可以弥补我县在硬性优惠条件方面和其他县区的差距，而且，还可以在我们的底线以上，争取付出较少的硬件代价。使得我县在今后的招商引资方面，工作开展起来也能够更加主动。若是领导信任我，我想连夜拿出一份明天和何氏集团谈判的综合优惠方案来。明天一早，就将这套方案呈报给领导审阅。”
秦天说完这些话，又问邝英明道：“邝县长，请问，现在能否打开文印室办公室门，我想使用一下里面的电脑和打印机。”
邝英明被秦天刚才说话的话弄得有点犯迷糊。正在考虑秦天又怎么能够用软性优惠条件来弥补硬性优惠条件的不足，秦天对他说话，稍微楞了一下，才反应过来。
想着秦天履历上菁华大学计算机专业在职博士研究生的学历，大家自然对秦天提出使用文印室电脑没有任何疑问。
邝英明马上点头道：“没问题，政府楼里有人值班，他们那里有文印室钥匙，我马上就去安排他们开门。”说完，站起身就要出门。
这时，王斌已经站了起来，笑着对邝英明说道：“邝县长，我去安排。”一边说着，一边已经抬脚走向门口。
看到王斌如此表现，邝英明笑了笑，便坐了下来。
这时，秦天开始大概说了些自己的思路，秦天在谈判方案中的种种新奇构思，让韩素梅和邝英明他们都感觉大开眼界。秦天说的内容，有很多根本是她们闻所未闻的，更不要谈有多少深刻了解了。
不一会，王斌就进来汇报说文印室门已经开了，秦天才结束了谈话，微笑着对办公室里的几位领导说道：“韩县长、邝县长、霍局长，王斌局长，拿出具体谈判方案估计需要半夜时间，现在夜已经很深了，你们还是先安排休息休息，明天一早我们再碰头，如何？”
说完，秦天有转身对王斌说道：“王斌局长，你明天一早就和何氏集团方面联系，尽量将正式谈判时间安排在明天上午十点钟以后，可以吗？”
王斌郑重地点点头：“这个我想没问题，对方也知道，你今天深夜才能赶回吴州，肯定需要点时间，让你准备谈判资料的。”
秦天，听到王斌答复，微笑着对王斌点点头，又和韩素梅他们打了个招呼，便在王斌的带领下，拿着县里最新出台的何氏集团选址方案和优惠政策资料赶往设在县政府小楼一楼的文印室。
其实秦天宿舍里也有一台米国IBM公司出产的最新款PC，是父亲秦伟特意从国外给他捎回来的。不过现在时间紧急，再说，宿舍里也没打印机，所以秦天也就不愿意在回到宿舍再开电脑做方案了。
看到文印室里面一台老式苹果Ⅱ型电脑。心中就暗笑，这电脑也够老式的，幸好自己对于各式电脑的使用都牢记在心，连最最古老的DOS程序，使用起来也得心应手。所以，用起这台电脑来，自然也是没有任何障碍……
秦天在文印室里一直忙到清晨六点多钟才准备好谈判方案的初稿。秦天将初稿打印出两份，每份都是厚厚的几十页纸，看到自己忙碌了半夜的“丰硕成果”，秦天心里也小小地得意了一把。
当秦天捧着两份厚厚的谈判方案初稿赶到二楼韩素梅的办公室里时，韩素梅和邝英明已经在办公室内，等着他了。
看到秦天捧着厚厚的两份资料走进门，韩素梅和邝英明两人眼带惊诧地对视也一眼。
随即，韩素梅便笑着对秦天说道：“秦天，这个通宵熬得辛苦了啊，来，先洗把脸，吃点早饭。”一边说着，一边亲自在早就放好凉水的搪瓷面盆里添加些热水，随即给秦天递上了一个新毛巾。
韩素梅的这番动作很是自然，没有一点矫情，让秦天心中也隐隐有些感动，微笑着谢过了韩素梅后，秦天痛痛快快地洗了把脸，一夜辛劳的疲倦也这把脸洗的远远离去。
等秦天洗完脸以后，韩素梅催着秦天用完沙发前茶几上摆放着的还带着温热的吴式早产点心、香甜浓滑的小笼包和美味可口的小混沌，让秦天看着就食欲大振。
秦天也不客气，谢过了两位领导后，便三下五除二，干掉了摆了半茶几的早餐点心。
这时，韩素梅和邝英明已经人手一份，开始认真翻阅秦天递给他们的谈判资料初稿了。随着两人翻阅的内容越来越多，脸上的惊喜表情就越来越重。到了最后，韩素梅和邝英明都是一脸激动，不约而同地叫起了“好！”
等秦天吃完早餐后，两人开始争先恐后地向秦天提出各种问题。秦天自然是微笑着一一解答，直到让两人都满意为之。
到最后，韩素梅和邝英明对望了一眼，脸上都堆满了笑意……
第二十二章 谈判（上）
更新时间2011…5…8 23：58：25 字数：2430
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和何氏集团的谈判被安排在吴州第一家由外放管理的挂牌四星级宾馆菊辉饭店，位于古城吴州东南部的菊辉饭店，粉墙黛瓦、翠竹掩映，设计上糅合了古典园林建筑的典雅与现代酒店的舒适与豪华。
现在虽然是寒冬天气，菊辉饭店里面却是温暖如春，二楼小会议室里面摆放的几盆温室里培育出来的鲜花，使得会议室里更是春意盎然。
秦天在会议室边上的小休息室里，和何建东正在亲切地交谈着。让坐在他边上的谈判副代表邝英明心中暗自感慨。
真弄不懂这个人到底是什么材料做成的，怎么如此年纪轻轻，就能够在面对一个个老江湖时，还能够显得挥洒自如、游刃有余呢。
听着秦天和何建东看似海阔天空，却隐约掌控着谈话氛围的秦天，邝英明忍不住回想起刚才韩县长带着自己和秦天去县委郭书记那里汇报最新谈判方案时，秦天的那番表现来。
邝英明和韩素梅心里都知道，郭书记对秦天作为首席谈判代表和何氏谈判，其实是抱着极其复杂心情的。
一方面，郭书记和韩县长一样，都是希望何氏集团能够成功落户震湖县的。毕竟，若是何氏集团能够成功落户震湖县，首先收益的就是郭书记他这个震湖领导班子的班长。郭书记完全可能通过这个项目的成功落户，让他在退下去之前，在官场上再进一步，进入厅级领导干部行列。因此，郭书记自然也希望因为秦天的出现，能够给震湖带来奇迹，让何氏集团项目能够顺利落户震湖。
另一方面，郭书记的内心里对何氏集团落户震湖其实并没有抱有多大希望。这也使得郭书记在这个项目的招商引资上能够抱着比较淡定的心态，因此，对于秦天出任首席谈判代表，郭书记甚至有着看好戏的心态。想通过秦天这个还没多少社会阅历和经验的小年轻，在谈判碰到的挫折，来反衬韩素梅在选用人才的疏漏以及在招商引资工作上的失误。从而挽回郭书记这两年在震湖官场上的被动局面。
某种意义上说，在韩素梅将秦天推上了前台之后，郭书记就变得进退自如起来，让邝英明心里都忍不住暗骂一声老滑头。
因此，开始的时候，郭书记对秦天关于最新谈判方案的汇报，态度并不积极。
可是，在秦天用非常简洁洗练的话语，将他对这次谈判的构想陈述出来时，郭书记的脸上就再也没有了原来那份分轻云淡的神情。而变得越来越凝重。
等到秦天汇报完工作以后好一会，郭书记似乎才从秦天的汇报中缓过神来。
脸上露出惊喜莫名的神情。猛地站了起来，走到秦天边上，伸出他有些干瘪的右手，在秦天肩上用力拍了拍，口中一连说出三个：“好！”
随后，郭书记才发觉自己似乎有点失态。嘿嘿笑了两声，面带微笑地对秦天说道：“年轻人，不错，有思想啊！”
随后，郭书记又转身微笑着对韩素梅说道：“韩县长，对于这个方案，我没什么异议，我看可行度很高啊。”
“我也这么认为的呢，浩明书记，秦天还真是给了我们一个大大的惊喜啊，有了这个谈判方案，我对谈判成功的信心可增加了不小。”韩素梅笑着应承道。
两人之间，这时似乎全没了几天前在常会会上的那种推手较量……
邝英明想着刚才在郭书记办公室里上演的着一幕，心中忍不住暗笑，这秦天，可还真是官场调味剂呢。
原本因为政府这边提议任命他为招商谈判领导小组副组长而和县委那边出现的不和谐因素，因为郭书记这一番认可的话语，至少在表面上基本化解了，至于背地里县委和县府之间的角力较量，那又有谁能说的清呢。
邝英明坐在边上走
