石格里拉-第54章
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“算了，你的羊还是留着罢。”我笑道。
“那怎么行，叫你来就是吃羊肉的，过年我都未舍得杀呢。”老光头说完，转身走到村口，扯起嗓子大声喊道：“孙光头家要杀羊了！”
结果话音未落，便有几个村民兴奋地跑了过来。
“孙光头，你还要过一回年咋地？”一个村民说道。
“少废话，想喝汤吃肉，就去我家的羊圈里挑只最肥实的宰了。李二，把你家的花椒大料的都献出来罢。肉炖好了来叫我，记住了，至少要给我留下一半的好肉，我要请客的，否则下回连口汤都没得你们喝。”老光头站在那里，自豪地吩咐道。
“没问题，你光等着吃肉就得了。”一个村民高兴地道。
见我站在旁边笑呵呵地朝这边看着，村民们这才明白了老光头杀羊请客的原因，皆自高兴地向老光头家跑去了。
“行啊！老光头，你倒会省事的，叫人替你杀羊炖肉，享受现成的。”我笑道。
“嘿嘿！就是我自己动手，最后到我嘴里的也剩下不了多少，还不如叫他们做了，我也是想和你多说会话。”老光头憨厚地笑道。
朴实的大柳村民，令我想起了石格里人，虽然贫困，但他们有时候不分彼此，坦诚相待，苦中求乐，那种一团和气的欢愉，维持着一个和谐的团体。
我和老光头来到了古井清泉的旁边，井口上面仍然加了铁板上了锁。
“村里现在已不向那些来这里取泉水的人零散的卖水了，除了你那个在省城开茶楼的朋友，她的水车两天来取一次，都是晚上来。虽是用自带的水泵一次抽满一水箱后，井底水位就下降了不少，但一晚上又都渗上来了，不耽搁村里人白天用水的。你那朋友开始也曾想付给村里水钱，万主任没收，说是你打发来的朋友，就和你自己用水一样，哪能收钱的。不过你那个朋友在元宵节的时候，给村里拉来了一车大米白面。”老光头说道。
“哦！”我听了，对荣姐的做法点了点头。
“石生，这么长时间了，你们怎么还不开工啊？听说你现在的酒厂那边都在扩建了。”老光头终于表达出了他的忧虑。
“大柳村这边的工程很大，可能酒厂和水厂要同时建设，先期的准备工作也很麻烦的，所以要耽搁一段时间了。不过你放心，也请你转告万主任他们，一两个月内，这里就会有动作的。并且一开工建设，我们可以先付给村里每个人一个月的生活保障金，你先叫万主任将人数统计一下，报个数上来，日后就按这个数目发放了，有新出生的再另算。”我说道。
“好！这我就放心了。你也放心，村里有多少人我心中有数，谁也不敢给你虚报多报人头的。”老光头露出了轻松的笑意。
“这一点我相信大家。并且我现在可以肯定的告诉你，不久的将来，大柳村这里要发展成一座城市，大家要过上比城里人还要富裕的生活。”我自信地说道。
“那感情好，到时候我孙光头一定要先讨上一房婆娘，生他妈的一窝子的娃娃出来，让他们念书上大学，也给俺老孙家光宗耀祖一回。”老光头兴奋地，且又狠狠地说道。
“一定会的！”我苦涩地笑道。心中自有一种酸楚的感觉，贫穷，令他们失去了太多的东西。
我望着古井清泉井口上的那块铁板，它现在封掩着的是地下深处的那庞大的永不枯竭的财富，日后所喷涌出来的将是那白花花的银子。
这时，一个小孩子从村里跑了过来，说道：“孙光头，我爹说了，你的羊肉炖好了，叫你回去享受呢。要是回去晚了，呵呵！你就喝汤罢。”
“敢！要是只给老子剩下一锅汤，我就把你这个小兔崽子的肉炖了。”老光头眼睛一瞪道。
那小孩子见状，吓得转身跑开了去。
第六十八章 招商计划
我随后和老光头回到了他的家里。此时院子中飘荡着浓浓的肉香，一口大铁锅架在院当中，锅内汤水裹着肉骨上下翻滚，锅底是熊熊的烈火。一张展开的羊皮凉在一旁，却不见了先前那些来帮忙的人。
我和老光头走到锅旁看了一眼，除了少了那只羊头外，整只羊的骨架和肉基本上都在锅里头了。
“他妈的！过了一个年，肚子里都有油水了，都吃不下了呢！”老光头嘟囔了一句道。
随即老光头走到院门外，扯着嗓子又大声喊道：“孙光头家吃羊肉了！”
有几个孩子朝这边跑来，但是从旁边闪出了大人将三个孩子拉了回去，只有两个孩子跑了过来。
老光头摇了摇头，随从铁锅里捞出了两只羊的肥腿，寻了绳子系了，分与两个孩子道：“拿回家去吃罢！”
“孙光头家又过年了！”
两个孩子拎着羊腿，欢呼着跑了去。
我望着眼前的情形，除了感动之外，似乎还有一种说不出来的滋味。
老光头从屋子里提了两瓶我先前送他的的石泉液酒出来。随又将桌子碗筷的搬来，是要在院中开席了。
“用你送我的酒招待你，没有杯子，对瓶喝罢。”老光头歉意地道。
“大口喝酒，大块吃肉，感觉也不错呢！”我笑道。
“嘿嘿！要是天天过这样的好日子，可就美了！”老光头笑道。
“这也算不得什么，以后我请你吃海鲜大餐，南北名菜，那才叫口福呢！”我说道。
“那敢情好，我孙光头也不白活一回了。”
“干！”
“干！”
我二人举着酒瓶，各自喝了一口。
“痛快！石生，你真是合我的性子！”老光头感慨道。
我望着老光头，这个从某种意义上说为我守护了几十年宝藏的人，心中充满了感激。
“老光头，只要酒厂在大柳村建起来，一切都会改变的，并且是你做梦都想象不到的变化。”我激动地道。
“遇见了你，我老光头和大柳村的人也应该熬出头了！为了那一天早点到来，喝！”老光头一仰脖，竟灌下了半瓶子酒去，实是酣畅之至。
“好酒量！”我暗里咋咋舌，惊叹不已，也自抿了一小口。
用古井清泉的水炖出来的羊肉真是美味，并且从大铁锅里捞出来，不用刀具，用手直接撕扯来吃，别有一番风味，再仰着脖子举着瓶子往口里灌酒，倒是有一种彪悍粗犷的感觉。再抬起一条腿跷在凳子上，斜着眼睛冷冷地看人，就更神了。
时至傍晚，我本打算在老光头家里住上一宿，恰巧清香茶楼的水车今天来取水，我便搭了便车赶回了省城。老光头则摇摇晃晃地站在村口，哼着乡野小调送我离去……
到了省城，我谢过了水车司机，回到了住处，时已万家灯火了。
林涛正在温习功课，见我醉醺醺地回来，忙将我扶到床上歇了。
第二天我醒来的时候，已经快到中午了。这酒喝多了，真的是能误事的，我连忙起了来。
客厅的桌子上摆放着一份牛奶面包，是林涛为我准备的，他已经上学去了，真是一个懂事的孩子。
我洗了把脸，然后将那份早点用了。接着呆怔怔地坐在沙发上，不知做什么好了，我还没有从醉酒的状态中完全的恢复过来。
我查看了一下手机，竟然有几个未接电话。一个是林风的，一个是荣姐的，还有一个是白洪光的。
我先给林风回了个电话，原是林风想问一下林涛的第一天上学状况。我昨晚醉酒了，未来得及问，心中颇感歉意，只好实话实说了。
林风听了，笑道：“原来你去大柳村赴宴了，也没什么事，我就是问问，林涛既然一切正常就好。”
和林风通完了电话，我心中道：“看来应该给林涛配一部手机了，也好令他们兄弟俩联系方便的。”
我又给荣姐回了一个电话。荣姐告诉我，她已经联系上了一家大的保险公司，对方正在就这次商业运作计划做全面的风险评估，估计问题不大，几天之内就可以定下来了。请专业人士做的广告策划也在进行之中，一切都在顺利进行。荣姐的工作效率真是快，看来日后她要为我独挡一面了。
未等我给白洪光回电话，他的电话却又打了进来。
“石生，真是闷声发大财啊！你的石泉液酒厂已经扩建了，并且听说你又有新产品面世，祝贺你啊！我从几种酒类杂志上看到全国酒类协会发表的关于你的那个国色天香酒的文章了。厉害啊！竟然是发掘出的古代名酒！怎么样，谈谈罢，都是老朋友了，将国色天香酒在本省的代理权给我罢。”白洪光在电话里慢悠悠地说道。
我心中此时一阵欣喜，这次运作计划还未展开，我先将白洪光这个大客户拿下来再说。
“呵呵！白老板，你倒是真会抢占先机啊！我们的加盟计划还未出炉呢，你就来了。好罢，看在老朋友和你我已经合作的面子上，日后国色天香酒在本省的总代理权就全部给你罢，最低优惠价格30万！”我说道。
“什么？30万！石生，你在开玩笑罢。这么贵的代理费，就是全国那几种名酒都没有这么高，你不是喝多了罢？”白洪光惊讶地道。
“昨晚是多喝了点，不过现在清醒着呢。白老板应该知道我不是开玩笑的人，所做的一些事也不是开玩笑的事。就这次加盟计划，我们已经了详细全面的准备，过些日子你就会看到这方面的消息了。就本省来说，我们是计划按地区来运作的，每个地区的加盟代理费也都达到10万元的，全省加起来也应该有五六十万罢，所以给你的30万是最优惠的了。当然，新酒厂还未开工建设，要等到一年半左右的时间才能见到产品的。到时产品出厂时，我们还可以将货款从代理费中给你抵消去一半。”
“这是抢占市场先机的加盟行动，为了保障你们的利益不受损失，我们已向保险公司投保一百万。到时提供不了产品，会双倍返还你的代理费的。白老板从各方面的信息也应该了解到，国色天香酒的真正价值所在，和它所显示出的巨大的市场销售潜力，这也是我此次大规模运作的原因。好东西就要物有所值，以白老板的经验和眼光，应该认识到这是一次不可多得的商机。当然，这是我们双方自愿的事，勉强不得。”我缓缓地说道。
“……”
电话那边出现了一阵沉默。
“石生，看来你是没有资金建厂投产，才生出的这种运作方式罢。和当初买下石泉液酒厂一样，又开始玩起了‘借鸡生蛋’的高招。真是佩服你啊！不怕千招会，就怕一招熟啊！此招竟被你运用得炉火纯青！”白洪光转了话题，赞叹我道。
“白老板过奖了！既然你看出来了，我也不满你，以我现在的实力确实无力另建新厂进行生产，但是国色天香这种古代的极品佳酿，一旦生产出来，势必销售火爆。所以我也是拥奇自居，希望能卖个好价钱，先行筹集到建厂生产的资金。日后国色天香酒生产出来，再想以这种价钱拿下代理权，当是不可能的事了。我这么做，是对双方都有好处的。白老板经商多年，应该知道物有所值的道理。并且从石泉液酒上，白老板也应该对我有信心的。”
我最后一句，不痛不痒的点了白洪光一下。当初他为了眼前的利益，没有入股石泉液酒厂，否则日后的新酒厂也自会有他的一部分的，这是他最大的失误。
“唉！”
电话里传来了白洪光一声轻轻的叹息，在后悔莫及呢。当初他要是入了几十万的股，现在他可能在管理着全国的销售权了，哪里还用他自家掏钱来买呢。
“石生，你是个做大事的人，并且能将不可能的事变为可能，这一点我是相信你的。你能仅仅将国色天香酒的经销权就卖出这么好的价钱，果然是大手笔啊！好了，别的不多说了，既然有你的保障，为了我自己，也为了支持你，这30万我出了。”白洪光断然道。
“这虽然说是白老板以自己的眼光和经验做出的准确的判断和选择，但我还是要说声谢谢你！国色天香酒日后会给你带来丰厚的回报的。”我按奈住心中的兴奋，淡淡地道。
这天下午，白洪光到酒厂和林风签下了国色天香酒的代理销售合同。还未建厂投产的国色天香酒，仅以出售它的经销权，就开始有了第一笔30万的入帐。在还没有正式运作的情况下，我一个电话就搞定了第一单大生意，令荣姐、林风、胡强等人振奋不已，对此番计划的成功充满了信心。
在情感上来说，我对白洪光这个人物的感觉很是复杂，他有着无可厚非的商人的自私和贪婪，或是商家本性罢。但是我从内心里还是对他充满了感激，虽是在这次第一个大胆地买下了国色天香酒在本省的经销权，支持了我，同时也是为了他自己日后赚取更大的利润，说明他是一个有市场战略眼光的商人。更为主要的是，是他将我引入了酿酒行业。
在全国酒类协会副秘书处江源的帮助下，国色天香酒招商加盟的信息先是刊登在了几份在行业中有影响力的酒类杂志和报纸上，接着荣姐那边的广告策划也已进入实施的阶段，整个运作计划全面启动。白洪光的那三十万来得非常及时，先行投入进了一系列的宣传中。
此时在安静的�
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