十样锦-第101章
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计是够呛了，只能做些中规中矩地生意，怕还得寻没什么歪心眼地掌柜来帮衬。
她问他道：“六爷觉得我给你做那个轮椅如何？”
年谅眼里露出点儿笑意来，问她道：“莫非这会儿方想起邀功来？”当初她做了轮椅之后什么赏也没讨。
夏小满端得一本正经，念台词道：“满娘哪敢居功，六爷体健安康就是满娘的福分了。”
年谅挑了挑眉，又不言语了，只瞧着她，哪点儿笑意却是没了。
夏小满叹了口气，她发现有时候年谅对一些假话特别敏感。她总怀疑自己地灵魂和这个身体不足够契合，以至于说谎话时候脸上露出些什么来让年谅窥出端倪，…………她可是老早就在企业混出一身睁眼说瞎话的本事的，从前无人能辨，现下屡屡败在年谅之手。
不过，其实，这句是实话。她的初衷实在是…………他的腿好快些，好能早些去玫州，她好能早些跑路。至于生意，真的完全是副产物。
“是实话。”她努力的让自己的眼睛变得真诚起来，道：“我发誓。”
年谅目光有些复杂，瞧了她片刻，终还是垂了眼睑，微微翘了翘嘴角。
夏小满咳嗽一声，道：“不是邀功，是想问六爷，若我没给你做轮椅，而是外面有卖这个的，你听说了，会不会买来？这个方便不方便？百金你肯买不？千金呢？”
“会。”年谅诚实的点了点头，躺在床上不能动的时候，如果有人给他这样一把能让他不时自己到外面透透风的椅子，就是卖一万两他也买。只是……“虽是会买，然还是那句话，这等金贵之物，天下又几人用得起？买的少，又靠何牟利？”
夏小满笑道：“这个轮椅本身成本…………唔，造价…………唔。我是说本钱，本钱才多少银子？柏木什么价钱我不知道，这上面放地珠子啊玉石啊哪里产的我也不知道，他卖二百，咱就当本钱就是二百两来论。这样一把给你带来方便的椅子、做工又好又体面的椅子。我卖一千两，你肯不肯买？肯的是吧！那么，我只要卖出去这一把。这连本带利就都回来了。还哪里用得着天下人都来买？”
年谅略一思索，点头道：“说地极是。然到底是买者少，便是一把赚一千两，也是有限。”
夏小满见他上道。不由高兴，满意地点点头，继续道：“那就卖更贵。这凡是有用的东西，卖多少钱都有人买。这个本钱才二百两银子，若是换更高贵的木头…………比如紫檀木地，上面嵌满夜明珠，本钱就往一千两里下。回头卖上几万两。肯定也会有金贵人来买就是了。不怕你卖得贵，就怕你卖得不够贵。配不上金贵人地身份。”
这是任何一个时代都通用的商业法则。是任何一个穿越者都懂得的赚钱之道，…………不求最好，但求最贵，卖的就是包装和噱头。有良心地，包装和噱头之下卖的还算是有用的东西；若是空手套白狼纯心忽悠人，便是卖没使用价值的东西，敢卖这么高价钱，也肯定有猎奇的人来买…………好奇到底什么东西能卖这么贵。
只是，这道理谁都知道，可执行起来却不那么容易，卖高价的东西，到底需要依托于一个强势的后台，一来需要雄厚地资本用以造势，再来也是需要在遇到挑刺儿找麻烦地家伙时，有人给撑腰。
现下如果年谅来撑腰做这生意，她也能保证赚个盆满钵满。
年谅皱眉道：“这等便算得是虚言诓骗于人吧？”
夏小满不屑的一笑，反问他道：“旁地我不知道，就京里望吉街年记点心铺子里的点心，自家点心六爷想必也吃过吧，那一两二钱银子一匣子的上等酥蜜绵糕，本钱才多少银子？若不算那匣子，也不算伙计们的工钱，纯那点子面、油、糖蜜又值多少银子？这种是商家惯用的伎俩，只不过咱们把它翻上几倍，放到那轮椅上罢了。”
年谅想想那点心，净赚上一倍怕也是寻常，不由叹息，凡生意便是牟利，说诓骗，牟万两是，牟一钱亦是，不过五十步笑百步，然口中仍喃喃道：“无奸不商，果然无奸不商。”
“商家靠的就是这点儿利活着么。”夏小满心里撇嘴，没有纳税人的钱，你们这些袭爵的王孙公子哥儿靠什么领薪水？不过她现在不是来和他掰扯广义、狭义道德的。
她趁热打铁道：“其实这是两个方向，方才你只觉得二百两银子卖得贵，没人来卖，那咱还可以走另一条路子，做些寻常的，就像我给你做的那个，其实成本也没多少银子，卖几十两使得，卖十几两也使得，不过赚多赚少的事。若再换些低廉的木料，几两银子也卖得，那就是寻常人家也能买得起了。至于卖谁，不一定非要是摔断腿的啊，还有那种上了年纪本身就走不动路的。谁家还没几位老人么！我说那种万八千两的卖给老王爷千岁啊，甚至宫里的老太妃啊哪位的，这种几两银子的，寻常百姓也能买了孝敬父母，对吧。”
年谅频频点头。
夏小满又道：“还有啊，还可以卖给那些当兵的，唔，我是说，兵卒，那些上了战场杀敌，不幸断肢的……”
“满娘。”年谅低声喟叹，纠正她道：“沙场之上，若是断臂，许是能生还，若是断腿……怕就……”
“呃……”夏小满一怔，忙道：“是我弄错了。”
她只记得一则新闻是某项高新技术被应用于给伤残老兵安假肢，所以才觉得退伍伤残士兵是一大类的轮椅消费人群，却忘了这个时代里，生命在没有利用价值的时候是可以随意被抛弃的………断臂许是还能打仗，断腿却是连仗都不能打了，自然是无价值的，被拾回来的可能性本来就极小，而在这种医疗条件下，能救治存活的可能性小之又小。
“满娘……”他忽然打断她地思绪。略带探究的瞧着她，缓缓道：“你怎生想到这些的？”
夏小满的脑子瞬间死机。刚才得意忘形了，近乎是在背诵她当初拟定的企划书了，该死，才和人家纪灵书说“过犹不及”。现下自己却忘了还有一个“言多必失”！
好在她脑子重启还算快捷。应变能力也有提高，当下四平八稳道：“先前看到点心铺子地时候就想到一些。那时候我回娘家么，置办了些年货。一车米面都没有两匣子点心花地银子多。这不就是商家赚的么。”然后。她又补充道：“昨儿那位韩姨娘也说了一些。”
年谅嗯了一声，沉默半晌，忽而又问道：“瓷器的事，那韩姨娘漏过什么口风？”
“呃……”这是跳跃性思维么。转得忒快了点儿吧，不过，不追究之前她多嘴就好，夏小满立刻道：“没有。席上上这瓷器地时候，韩姨娘只夸了几句，没旁地话。”
年谅点点头，见她面上略带困惑…………其实那是夏同学困惑他咋就能转移话题这么快。年同学则理解为她不懂为什么自己关注韩姨娘漏口风。便解释道：“不省得窦家打的什么主意，这瓷窑……窦家现在在玫州名头怕是比年家还响。当是用不上我什么。”
夏小满同学认真的开始装死，一言不发，低眉顺目只点头。
年谅同学瞧她不语，兀自陷入自己的思路里。
外放地缺儿当是三年一换的，不过本朝也有先例，做十年的也不算什么，父亲和五叔也都是在其官位多年，朝中在官位上终老的也不是没有。不知道这玫州知府是不是快换了……
可惜了，因着此去玫州也是去养伤，又不是出仕，既是怠于应付官场人物，也是因有大姐夫在，自家身份敏感，不便与官场往来。便是抱定不理会官场那套的，甚至这些个官员都未曾打探过底细，现下倒是束手。
他不由自语道：“如今看来到玫州怕是要先寻个师爷了。”
寻个师爷，来捋清玫州官场的脉络。
若是玫州知府要换，窦家这是准备在玫州找新的靠山？只是，窦家在州地生意就不小了，经营多年根深叶茂，既然玫州没靠山，又何必要到玫州？
寻常生意，也用不着寻什么靠山。大生意又能有什么，玫州地土质并不太好，瓷器能烧成那样也就算是不错了，和珲州、瑶州、璞州那几个烧贡瓷的瓷窑出来地上乘瓷器根本比不了……便是好卖，也压不过那几家去，毕竟人家有烧贡瓷的招牌……
贡瓷……
贡瓷？莫非窦家打的贡瓷的主意？
大秦朝的官窑并非是官办瓷窑，而是“官监民烧”，在指定几家手艺最为精良的民间瓷窑烧制瓷器，而后朝廷派人监督拣选，择顶尖的作为“贡瓷”送至禁中。
有了贡瓷的差事，每年朝廷固定拨银子不说，瓷窑也是立时扬名，实是名利双收。看来窦家是做贡冰做上了瘾，做什么都想着打贡品的主意。
年谅摸了摸额头，按理说他们做贡冰的，在光禄寺当是有门路的，怎的……唔，也是，光禄寺说好也没用，须得上达天听才行，到底用哪家的瓷，还是龙椅上那一位说得算。
这是……看中年家宫里那位淑妃娘娘了？
那便不是小事了。
年谅叹了口气，又向夏小满道：“满娘，明日窦家船要是先行一步也便罢了，若是再来人………比若那韩姨娘，你便探探她口风，看他们瓷窑打算怎么个营生。”
夏小满犹豫了一下，小心翼翼问他道：“少不得问你一句，你怎么想的？我问她时候也好有个数。比如你还有想法要入股，那我的话就不能说死了不是。”
年谅顿了顿，道：“我疑他们是在寻贡瓷的门路。若是如此，牵扯不小，还要从长计议。这事……还是先晾他一晾吧，待看看他欲如何再论。”
夏小满点头应了。
几句闲话，年谅也没旁的事了，便准备安置了。夏小满起身过去扶了他躺下，帮着掖好被，待欲告退回舱，年谅忽然喊住她。
逆着烛光，她的脸显得有些暗，表情也瞧不太分明，只一双眼睛亮晶晶的，冲着他眨啊眨的，等着下文。
年谅看了她半晌，叹了口气，沉声道：“满娘，你原想的多，又不肯说……我……我原也应过你，不肯说便罢了，不强你所难便是。而今此言亦在。买卖的事，你省得我不在行，一时不能应你，待我思量思量。…………却不想你因此再不开心。
他看到她无声无息的笑了，齿如编贝，然后很轻的两个字音自此溢出，飘到他的耳里，她说，谢谢。
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卷四 醉酹寒香酒一杯 10、生意经②
窦煦远实在公关有方，那是全方位立体式上门服务。
翌日一早，年谅才起来，窦家的早点就送上门了。都是当地特色的面点，包子团子馅饼盒子都有，难得的是时间掐得极好，在这样的天气下，一路从城里送来码头，还冒着热气，如同刚出锅。
夏小满夹了一个十道褶的小包子，咬了一口，面软馅鲜还有点儿烫，忍不住摇头啧啧两声，道：“窦家真是讲究人呐，这么新鲜，怕是天没亮就放人出去买，这一路快马送到码头的吧。”
年谅却是见惯了这样的事，不置可否的一笑，瞧了一圈，也夹了那品包子，尝了一口，嚼了半晌也没说话。
夏小满那整个儿包子都下肚了，正在喝汤顺顺，就见年谅那边撂下手了，唤了采菽过来，却吩咐道：“一会儿去与各船说，今日缓行。”
夏小满被汤呛了一口，咳嗽了两声，翻着眼睛瞧着若无其事继续进餐的年谅，心道，这是吃不顺当了准备摆脱窦家？还是吃舒坦了想试探试探看看窦家的耐性？
如果是前者，那么他失败了；如果是后者，那么他成功了。窦家的耐性果然很好，年家六条船暗中减速，航速缓慢下来的时候，窦家的船已先一步开出去蛮远的一段儿了，当其发觉后，立时收了两桅帆，硬生减速，要同年家同步前进。
年谅得到汇报时，刚好吃罢了早饭，溜达了两圈，准备过去给纪郑氏请安。陪她说说话。…………这些天他一直这样，上午去陪纪郑氏说说话，下晌回来歇中觉，然后看会子书，或者逗弄一会儿六条，直到天黑。
听了小丫鬟回说窦家的船也跟着慢下来了，年谅扭头瞧了眼扶着他的夏小满，顿了顿。低声道：“莫忘了我昨儿和你说的，倘那边儿使人过来……”
夏小满点头应道：“这你放心，我心里有数。”
年谅点点头，又吩咐人道：“今儿若那边儿来请，只说我身子不爽利。歇着呢。”
小丫鬟们忙应了，又传话与外面地管家。
年�
