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第12章

成都往事:我是小姐,别爱我-第12章

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“哦,也没什么大事,家里的事!”我马上反应过来,是小廖在帮我打掩护!

高颜笑了笑,没有说话,继续低头看报纸!

MD,好险!我在她对面的桌子坐下,拿出还没看完的《品三国》!

十分钟后,高颜看完手中的报纸,倒了一杯水放在我桌上,然后站到我身后看我在看什么书(我当时对高颜的举动特别不解,你一个销售经理,给我倒什么水啊?搞好关系也不用这样吧?)!

“你们早上不开晨会的吗?”高颜在我身后轻声问到!一股淡淡的香水味随着她轻轻的呼吸飘进了我的鼻孔(虽然是我喜欢的香水牌子——三宅一生,但是我却恶心得要命)!

“以前要开,现在没什么客户了,所以很少开了!”我觉得我的解释比较合理!

“即使没有客户,也要坚持开晨会和晚会啊!主要目的是总结一天的工作!”高颜的声音虽然很轻,但我觉得她是在故意显摆她比我强(KAO,我怎么感觉她有点像我在德阳那个项目时候的经理啊)!

“那高经理以后你来主持吧!”我转过头去望着她的双眼(对眼神,我还没怕过谁)!

我以为一句冷嘲热讽的话会让她生气,但是我错了,她不但没有生气,反而温柔的笑了一笑,真诚的说到:“现在这个项目是你在负责,这些工作应该由你来主持,我只是来看看的!”(俗话说:伸手不打笑脸人,高颜温柔的微笑,我又怎么能发火呢?)!

“恩?老魏不是让你来做销售经理吗?”我故意装作不明白!

“我是两天后新项目的销售经理,今天也不是魏总派我来的,是我自己想来看看,学习一下!”高颜答得很详细(当然不是老魏派你来得,老魏说不定现在还在宾馆房间呼呼大睡呢?)!

我不得不承认,高颜这个女人很会说话,让我想发脾气都发不了!

“哪里,我以后还得跟高姐你多学习!”别人那么有礼貌,我总不能那么小器啊!

“我得提醒你一下!”高颜的脸立刻严肃起来(KAO,怎么变得那么快,我说错什么话了吗?)!

“恩?”我有些不解!

“第一,在新项目开始前不用叫我高经理!”见我点了点头,高颜继续说到:“第二,不管什么时候,不要叫我高姐,你的档案我看过,你是81年8月的,我是82年3月的,论年龄来说,你不应该叫我高姐,更何况女人不喜欢别人叫自己为‘姐’!”

“OK!”我无奈的摊了摊手!(看来女人还真在乎自己的年龄)!

高颜满意的笑了笑,坐回到对面的桌子!我埋下头来继续看书,两人再没了语言!整个办公室一片寂静!

二十分钟后,一阵开门声打破了寂静,我和高颜都同时抬头看是谁来了!

MD,又是死胖子!

胖子一进门就板着一张肥脸走到我面前,从包里掏出烟递给我一支(我知道他又要日怪,没有主动搭理他)!

“你今天什么时候来的!?”胖子就像领导一样问我!

“刚到!”我把烟点上,故意把时间说晚一点!

“不是给你说了吗?老板知道了不好!”胖子又开始找茬!

“我让他去踩盘去了,摸一下周边项目的价格!”我没有想到高颜突然说出这句话(KAO,谁用你帮忙掩饰,我不能对付胖子吗?)!

“哦!”胖子似乎很喜欢别人对他提出的问题做出解释,以此来证明他的‘领导’身份!

见有人帮我说话了,我也不想多说什么,埋头继续看我的书!

“美女,还没吃饭吧!走,等下我请你去吃正宗的白家高记肥肠粉!”胖子堆着一张老实憨厚的笑脸(其他他心里在想什么,我相当清楚)!

“我不吃肥肠,我不喜欢肥的东西!”高颜也面带笑容的拒绝了胖子(高颜的这句话绝对是高水平!第一,我不吃肥肠,拒绝了胖子的邀请!第二,我不喜欢肥的东西,暗示胖子别打她的主意)!

谁知道胖子似乎没有听出高颜话中有话,继续邀请到:“那我们去吃狗肉吧,我知道一家狗肉特别好吃!”

我期待着高颜再说出一句极赋寓意的话来,却没有料到她竟然答应了胖子的邀请:“好吧!”(MD,美女怕缠男,这句话一点都没错!)!

胖子似乎很高兴,但高颜接下来的一句话,让胖子顿时无语:“走吧,大家一起去,把物管的人也叫上,今天胖哥请客!”

我看了看胖子的表情,哈哈哈,什么叫有苦说不出,现在我算见识到了,胖子的如意算盘落空了!

一共七个人,坐着胖子的金杯车来到他说的那家狗肉馆!

胖子安排好座位,故意留下两个空位,想和高颜坐在一起,众人坐下后,胖子兴冲冲的跑去点菜!

谁知胖子前脚一走,高颜马上有了动作!

待续

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正文 第十八章 项目开盘了

胖子走后,高颜马上和我旁边的眼镜换了一下位置!

胖子回来见高颜坐在我的旁边,马上问到:“美女你怎么坐那边去了啊?”(我Ri,还有这么不要脸的人)!

“我有点怕冷,这里暖和点!”(借口,绝对是借口,我这边的位置正好对着风口!)!

“我让老板弄个暖炉来吧!”胖子很是关心人!

“不用了!”高颜搓了搓手!

狗肉确实不错,才吃了一会儿,我就感觉全身发热,借拿纸的时候,我看了看穿着职业套装的高颜,见她不时的搓搓自己的手臂,看来一定很冷!

“穿我的外套吧!”我把外套脱了下来(不是我想泡你,是你和胖子不感冒,我才帮你的)!

“我没事!”高颜嘴硬!

“你觉得吃暖和了就脱给我吧!”我把外套硬披在她的身上!

她低着头笑了笑,没有说话,也没有拒绝,对面的胖子,傻愣愣的翻着一张油嘴,望着我和高颜!

这顿饭吃得真爽,敲了胖子一百八十多块!回项目的路上,高颜不停的说:“胖哥真好,以后发现新的好吃的地方记得叫我们哦?”

胖子心里无奈,但脸上却一直保持着憨厚的笑容:“嘿嘿,好,好!”(所以啊!男人不要贪色,色字头上一把刀啊,肯定会被痛宰!)!

我和高颜,因为胖子的原因,多了些话题,回到办公室后,我的语气不再带有敌意!

下午三点过的时候,老魏坐着公司里的车来了,一见老魏走进办公室,我和高颜立刻停止了谈话!

“高颜,你怎么来了!?”老魏表情有些惊讶!

“我来熟悉一下人员!”高颜站了起来!

“哦,正好,我们到新项目去看看!”老魏说完,转身走出售楼部!

高颜收拾好东西,接着走了出去,在走到办公室门口的时候,转头微笑着对我说到:“谢谢你的衣服,拜拜!”

“不用谢!”(冷静,冷静,不要被外表所迷惑了!)!

两天后,新项目正式开盘!

186套房子正如老魏所构想的那样,在一天之内全部卖完,公司内部留了16套,对外卖出170套(我曾经严肃的批评老魏是个浪漫注意者,妄想一天清盘)!

其实这170套房子一天卖完不是没有道理!

第一:这个项目地处西航港经济开发区,距四川大学新校区之有500米左右的距离!

第二:均价才2500元/平米,极具投资潜力!而不到一千米的地方的楼盘卖到了三千多!(当然,别人楼盘规模比我们大,环境比我们好,配套比我们全……)!

第三:这个地方有一大批拆迁的农民,他们不愿意住安置房,又不愿意花比我们贵一倍多

的价钱去买成都市区的房子(我们项目到成都市区开车只用15分钟左右!)!

但是,别以为房子卖完了就是好事!老板有话说了!

老板见一天就抢完了,心里立刻不爽了,因为老板曾经建议把均价提到2700元/平米,但被我们从各个劣势方面给吓到了2500元/平米,老板白白每平米损失了两百大元,心痛之极,我和老魏都被狠批了一顿!

你可能接下来会问我,一天就能卖完的房子,为什么老魏还要找一个销售经理来?

那我告诉你吧!

第一:老魏好色(这个是最主要的原因)!

第二:当天所说的‘卖’完,实际上是‘定’完,以后客户会陆续来签合同,也可能会有中途违约不想要房子的客户来退房,退出来的房子又要继续卖!

第三:另一个项目也快要开始动工了,销售额4个亿左右,前期的销售准备工作和销售人员的培训需要主持!

当然,这个经理就是为了以上三个方面准备的!

而让我没想到的是,进入角色的高颜,和前两天完全像换了一个人似的!每天都很严肃的坐在办公室里主持售楼部的工作,稍微有一点工作上的失误,她立刻就板下脸来,将我们训得无地自容!每天的晨会和晚会,搞得我坐也不是,站也不是(我是个懒散的人,虽然不喜欢高颜的工作态度,但我又说不出她的工作有什么不好!)

当然,我因为上班迟到的问题被罚了不少的款,迟到一次20元,我基本上一个星期只有一天不迟到(我开始怀疑高颜和胖子是一个类型的人)!

之后的两个星期的总结会上,高颜当着众人的面把我给洗了一顿(洗=讽刺)!

“今天晚上去聚餐,费用从售楼部公积金里出,对公积金贡献最大的就是你们的销售主管,你们应该感谢他!”高颜微笑着对我们说到!

MD,反正也是用我的罚款来吃饭,不吃白不吃!当天晚上吃的是火锅,我一个人就吃了四份鹅肠,四份牛肉,还有一些其他的荤菜,直到吃不下了为止,整个售楼部的公积金,一顿饭就吃完了!

然而我和高颜真正的冲突,发生在吃火锅的两天后!

这里有个专业的东西要解释一下!

一个正规的售楼部里,都会制定出一套比较完善的客户权属方案(说白了,就是客户归谁所有)!在前期的售楼小姐培训中,都会提到这个问题(因为售楼部很忌讳售楼小姐争抢客户)!当然,在培训的时候每个售楼小姐都亲如姐妹,都会说不会出现抢客户的情况!但是我的亲身体会告诉你,十个楼盘里,有九个都会发生售楼小姐争客户的问题,理智一点的会把问题交给主管处理,不理智的吵架吵得流泪是常事,更有甚者甚至大打出手,完全不顾自己的形象(别看售楼小姐们在接待你的时候亲和力惊人,翻起脸来不比市井泼妇差)!

那天就出现了一个客户的问题,其实这个问题很简单!

一个售楼小姐先接待了客户(涉及隐私,我们简称她为A小姐)!当天客户没有签单,这个A小姐觉得这个客户没有希望,于是没有主动去联系!

谁知道过了五天后,这个客户又来了,A小姐那天正好不在,于是后接待这个客户的售楼小姐(涉及隐私,我们简称她为B小姐),在一番游说下,当天就让客户把房子给买了!

很好处理的事,按规矩办,签约的B小姐占20%,先前接待的A小姐占80%!

但是B小姐觉得客户当时来的时候并不是很想要这套房子,是她通过努力才把客户说服的,她认为她应该分50%(这个B小姐当时的业绩不是很好,但是工作确实很努力)!于是两人就吵了起来,我看见这种情况发生后,马上过去制止,并分别找她们两人谈话(这种情况下,客户权属问题先由销售主管裁定,如果觉得销售主管不公平,还可以向销售经理上诉)!

当然,我的裁定方法,有些不一样!

待续

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正文 第十九章 我被降职了

我对A小姐与B小姐的客户权属之争,做了一系列的分析后!

最终裁定的结果是,一人一半,我这样的裁定结果是有两重意义的!

第一重:照顾那个业绩不是很好,但工作很勤奋、很卖力的B小姐!

第二重:让先接待客户的A小姐吸取一些教训,在以后的销售中不能被动,而应该主动与客户联系!

当然,我这样的裁定结果是不符合规定的!

KAO,让我没想到的是,当时答应的好好的A小姐,竟然把事情反映到了高颜那里去了,高颜表情严肃的把我叫进办公室里!

“事情是不是A说的那样?”高颜盯着我问到!

“是!”

“你怎么能这样裁定?”

“因为……”我说出我的理由!

“你的想法没错,但你作为主管都不遵守公司规定,以后谁还会服你?”高颜的语气中有些教导我的意思!

“这个规定本来就不公平!”我有些不服气!

高颜愣了一下,马上接着说到:“那你的裁定就很公平了?”

“……”我没有说话!

“是,我也觉得这个规定不公平,而且我要告诉你,全中国的售楼部,没有任何一个能制定出绝对公平的客户权属方案,我们能做的,就是在公司规定的基础上,做到相对的公平!”高颜的一席话,让我很是佩服!

“规矩是死的,人是活的!”不知怎么回事,我还

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