重生之1976-第244章
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三轮车夫拿了车资准备离开之后，发现他們站在路边没有动，他想了想，好像他們説要来这里买啥东西的，“我説你們是不是要来这里买些从那边过来的东西？”
张倩本来以为三轮车夫早就走了，没有想到他竟然没有走的，还説了这样的话，那边，这个时候提起那边，应该是香港吧，她扭身看向那个车夫，“是啊，小哥，我們就是想过来看看电子表的，我們听説这附近有的。”他能那么説，説明他应该知道一二吧。
韩文阳和季强没有想到竟然会有这么巧的事情，而张倩心里倒是有了点堤防，担心会不会説他这里有熟人，带着自己过去，那倒是会让张倩担心许久，要知道这可是开门第一支生意，万一做的不好，以后的货可怎么出。
那个车夫点点头，指了指里面，“嗯，你們不要看里面那些店面挺小的，摆的东西也一般，可好东西他們都藏着，你們进去问问吧，也许里面就会有你們要的东西，不过多比比价。”车夫説完这句话之后，就骑车走人了，再説就要耽误自己赚钱了，“放心吧，东西质量都是挺好的。”其实车夫也不是多嘴的人，毕竟这里很多卖东西的小店都是放在明面上的东西都是卖些小东西的，只有知道路子的人才会熟门熟路，毕竟这东西给上头知道了，会倒霉出大事的，小伙子也是和那里一个做这个买卖的人是同学才会知道而已，而正是因为张倩他們是从火车站直接出来的，又是带着孩子，要不然那个车夫才不会多嘴的。
张倩看到那个小伙子离开，明白了也许那个小伙子应该是对这里比较熟悉的，要不然不会这么説，“我們进去看看吧。”不管如何，至少地方还是找对了，虽然一路上比较幸苦。
而这个时候韩文阳和季强也松了口气，説明他們找对了地方，“进去看看。”
几个人一路走了进去，那条街真的不长，很多店面都是沿街房子改成的，进去一看，都是些杂七杂八的东西，如果不是那个车夫提醒，预计韩文阳他們都不会问，看了一眼就直接离开，而又了那句提醒之后，张倩进去看了一圈之后，就会低声问店主有没有电子表销售，开始的时候店主都説没有。
“我們是从京城来的，我一个同学説你們这里有，我們就是想赚点差价，把这里的东西拿到京城去出售，如果价格合适的话，我們还要来的。”张倩知道对方是觉得咱是生面孔，肯定不会説实话的，所以张倩直接説了实话，“还是广州这里，靠近那边，东西多，可京城那里买得起电子表的人也不会少，多条销售渠道不是更好，而且我們这次过来买的数量不会很多，不过这是第一次做而已，我們做的好了，以后还要来的。”
韩文阳在后面也开口道，“
张倩觉得这个时候敢做这个的，一要和那边有关系（当然广州这里和对面有关系的人家多的是），二还要胆子大，要不然光有关系也没用。而具备这些条件的人，也想着把生意做大。
那个年轻的小伙子看了看张倩，再看看她身后的两个男人，特别是怀里的两个孩子，他想了想，“那个你們过会再来可以吗，你們可以去别的地方看看。”他要回去找老爷子好好商量下，要知道生意上门，有的时候也咬手的，要知道自家现在也不靠门面生意来生活，可如果自己能有新的客户，那也代表着自己长大了，不需要样样靠着老爷子。
张倩看出他的迟疑，心里明白他应该是想做下这门生意，不过可惜的是他又顾虑，“好，我們出去再看看，希望有机会合作。”
张倩説完就往外面走，不管能不能和这家合作，话也没有説死，自己去别的店再问问价格，看看货色，这条街上应该不止这么一家店的。
“小倩，你説他們会和我們合作吗。”韩文阳也不是傻子，他也看出来，那家肯定有自己想要的货，只不过他們不放心咱。
“会和我們合作的。”张倩想了想，觉得这笔生意会做下来的可能性还是挺高的，也许他們的客户会很多，不过张倩可以保证，他們的货要卖到长江那里就有困难了，更不要説出货出到京城了，“如果和我們合作的话，我們这次不要和他谈啥，下次再来的话，我們就要和他谈谈能否他們以后要卖电子表给京城来的人的时候，价格贵上点。”那样的话，就算有人加入进来，自己就算和对方卖一样的价格，也能比对方赚的多。
第二百八十九章
第二百八十九章
张倩他们接连走了几家店，可以说把这条街上的所有店面都转了过来，有的店面是直接说没有货，有的店倒是说有，不过价格那个高，当然再韩文阳他们看来价格还是挺便宜的，出价二十一个，要知道拿到京城的话，卖价三十绝对卖的出去，两千元的本钱就可以买一百个，那一个转手就是赚上一千元钱。
张倩听到这个数字是直接摇头，这个价格太贵了，“我们再看看，谢谢。”当自己真的是凯子宰了，这个卖十五么，自己倒是可以考虑下的，心也太黑了。
韩文阳和季强听到张倩说再看看，都很不解，不过他们还是没有任何反驳的意思跟着张倩走出那家店，韩文阳等离开那家店很远孩子后，他才开口，“小倩，那家店的东西不错，可供销社买的一样，而且价格也挺便宜，二十一个。”韩文阳心想这样的价格干吗不要。
季强在边上也是直点头，“就是，刚才还有家店开价二十五的，这家店的价格我看可以的。”好歹还有十元差价的，两千的本一转手就是三千，然后三千买的东西去掉两次路费，就变成四千，再跑一趟就变成六千，三趟下来，两千就变成六千，翻了三倍的本，那是啥概念啥概念啊，就是自己拿出来的五百元，三趟下来就变成一千五了。
季强可不担心这东西卖不出，不就是几百只电子表么，那东西季强可是打听好了，很多人都很眼红的，都在省钱买的，知道咱这里比供销社便宜五元，谁不乐意，而且他刚才看了，电子表的颜色还多，要比供销社就那么几个颜色好多了，季强完全可以想到自己拿到京城去的话，可以赚多少钱的。
张倩摇摇头，“二十一个电子表，这个价格贵了，而且那家店肯定没有那么多存货。”张倩刚才说了大概要进货的数量之后，那个老板先是惊喜了一把，接着又有点迟疑，说要去仓库看看有没有货，这说明一件事，那就是那家店应该是从别的地方进的货，也就是他起码是个几道贩子。张倩只知道，货拿的越多，说明那家的进价要便宜，而且也说明对方的实力好，要知道这个时候那家敢拿出那么多钱来做买卖，那绝对是件不容易的事。
张倩听到韩文阳的叹息声，知道他应该是担心吧，其实这都是多余的，咱手上有钱，他们都不是国营供销社，服务态度绝对会比他们好多了，所以咱之后再返回去，他们也不会说啥，“放心，我们的话也没有说死，我们先到第一家去看看，如果那家的价格比这家贵，我们再回来就不就成了，我就不信，我们要给他生意做，他还能往外面推，要知道我们以后还要来的。”
韩文阳和季强看到张倩坚持这样，也就不再说话了，得了，张倩都说的这么头头是道了，咱还多说啥，而且咱现在也找到货源了，就是个价格问题，说明咱这趟广州之旅绝对没有跑错，不会空手而归。
张倩再次踏入第一家小店的时候，发现店里除了刚才见到的那个小伙子以外，还多了个中年大叔，和小伙子长的很象，不用说，他们俩起码是亲戚，弄不好还是父子的，“你好。”张倩打了个招呼，多余的话也不要说了，反正他们知道咱的来意，而且张倩也发现了原来那个小伙子看到自己再次踏入这家店之后，是松了口气，她心道，这样最好，这样大家才有谈判的余地。
刘铭看到张倩他们再次回来之后，他也是松了口气，他可是通过窗户，看到张倩他们把这条街上的每家店面都走了一圈，有几家是很快出来了，他知道应该是没有谈成，可是有两三家店，他们可是停留了许久，刘铭知道他们应该是谈了许久，弄不好应该是谈好了价格，这让刘铭很是担心，要知道老头子也说了，在这附近该发展的都发展了，如果真的有京城过来的人要货，那也是个不错的机遇。
刘大山看到张倩他们过来心里也是松了口气，不要看他刚才让儿子要镇定，其实他的心里很是不镇定，要知道京城那地方人多钱是好赚，可那个钱不是那么容易赚到手的，那里可是顽主多，后背景的人也多，就咱认识的人，绝对不会有能力帮咱能把京城的事搞定，“听我儿子刘铭说你们要买电子表对吧。”刘大山招呼他们坐了下来，然后把风扇对着他们吹，示意刘铭上茶水。
张倩这一路走来，可是很口渴了，所以很干脆的喝了口白开水水，当然之前也喂包子和团子喝了点，“刘大叔，是的，我们其实刚才也稍微打听了下行情，那个我也是个干脆的人，你把货物给我看看，价格多少，价格合适，咱就达成这笔生意。”
刘大山没有想到两男一女里面，竟然是那个女人开口说话的，摆明是以她为主，“小铭，把东西拿出来。”既然对方那么痛快，那么刘大山也痛快，和这样的人做生意反而更加好，东西质量过目，价格合适，那就达成买卖，总比为了那么点价格，烦个半天好。
刘铭麻利的把早就准备好的东西拿到张倩他们身边，而小包子和小团子坐在张倩还有韩文阳的怀里，很是老实，虽然他们的手对着那个电子表指指点点的，不过手也没有伸上去，这可把刘家父子看的愣住了，要知道很多孩子看到这些东西都会摸摸看的，而且这两个孩子摆明了对这些电子表还是有点兴趣的，可他们愣是没有摸上去，说明他们的家教不错。
张倩没有想到地方竟然拿出两种款式的手表来，一种明显要好看多了，应该会更加容易吸引小女生的欢迎，“不错，挺好看的，如果我是女的，也会有买这款的冲动。”张倩拿起那款好看的电子表，“刘叔，这两款电子表的价格多少。”
“你手上的是二十，还有款十六。”刘大山心里盘算了下，说了个数字，他本来想开价一个十五一个十八的，不过想想对方也许还要还价，总要给对方一点还价余地吧。
刘大山的价格一出来，韩文阳和季强都惊喜坏了，本来以为那家二十够便宜了，可没有想到这边价格还要好，十六的那边要卖二十的，不过他们也只是看看张倩，等她再做决定。
张倩看了看手上的两款手表，价格倒是不错，“便宜点，一款十五，一款十八吧。”本来张倩还想再多杀点价格的，不过想了想，算了，这次就不要把价格杀的太狠了。
刘大山听到这个价格，心里盘算了许久，最后重重的点点头，“成，小姑娘，你杀价真的很厉害，你刘叔我真的不赚钱了，以后要来多做做生意。”虽然这个价格听上去便宜了不少，不过刘大山也赚的，就是每只三四元钱总归有的，而且这生意又不是做一次的。
张倩对于刘大山说的话，从来不会当真，做生意的都是说不赚钱的，如果不赚钱，他们开啥店，难道做好人好事打发时间么，“刘叔，我知道，不过这是第一次，如果我们下次再来，进的货还要多的话，你能否再便宜点。”张倩直接点了点，这是第一次的价格，如果下次自己还要进货的话，那个价格还要便宜才行。
刘大山知道下次他们再来进货肯定价格要再谈，可她没有想到这个小姑娘竟然会这么直接的说出来，当然这也说明，他们以后还是会来，做生意最喜欢有回头客，而且进货的量也不少，虽然会比零售赚的少，不过胜在量，自己把东西快速变现，也能拿钱让那边的亲戚去多进点货，自己也能多赚点，其实算下来，东西压在手里，就算是零售，弄不好算下来还不如这么批发赚的多，“成，当然进货的量要比这次多，不然价格可不能便宜。”
“放心，刘叔，我们这是回去试水的，下次再进货的量，肯定要比这次多。”张倩保证道，接着张倩和韩文阳他们讨论了下需要进货的数量。
本来按张倩的意思，那款贵的多买点，这个东西卖出去的价格和供销社的一样贵，也会有人来要，至于那款便宜的，就按三十出货，另外一款就按三十五出，不过韩文阳和季强倒是觉得买那个便宜的好，最后大家商量下来的结果是十五的电子表进一百个，就是一千五，还有伍佰张倩就准备进那十八元的电子表，买了十八个，合计两千，张倩想让对方多给咱两个十八元的电子表，可刘大山没有同意，加送了两个十五的电子表，虽然张倩不是很满意，不过算了，就这两个，也能多赚个六十，至少能抵上小一半
