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第14章

爱上你我没有错-第14章

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根本就达不到满负荷生产。它的设计生产能力为200吨。药厂停产倒闭原因有三大因素:一是设备问题,60吨的发酵有10个,可罐上的电机根本就不匹配____小马拉大车,严重影响发酵。二是成本高,原辅材料,水电能源的消耗非常严重____就拿水电这一块来说,项目论证时,市自来水公司和电业局说水电都没问题。可项目一上马问题就来了。冷却水日用量200吨,自来水公根本满足不了。药厂只好自打机井,建了300立方的蓄水池。这块的成本自然就加大了。电呢,搞抗生素生产最怕停电。尤其是是发酵阶段,一停电就会影响发酵,影响收率。打个比方说,人家用一斤面可蒸出五个馒头,你发不会面只能蒸出三个,这样自然要比人家的成本高了。更为严重的,断电超过两小时就会造菌种缺氧死亡。整罐就得倒掉,一罐就得损失十几万。”听到这里有人郗嘘了一声。“为了保证不断电,电业局答应给药厂做双回路,从另一个变电所再扯一条线。厂子投了300万……满以为这样就高枕无忧了,谁知照停不误,一查才明白,那所谓的双回路是从一个变电所扯出来的。”

    “这根本就是骗人!这些部门哪里是在支持药厂啊,分明就是害人!应该把他们送上绞刑台!”财务部经理方颖愤然的说。“是啊。这样干不亏损才怪呢?就是有十个药厂也得倒闭啊!”赵总监说。

    肖楠点点头,“你们说得都没错。还有呢,地下管道都是用油田淘汰的管线,跑冒滴漏严重……正是这些因素导致成本增加,他们每销售一吨原料药就赔200元。而同行业一吨要赚300元。这是企业亏损的重要因素。另一因素是,就是顾此失彼把制剂市场丢掉了。从N项目上马以来三个制剂车间几乎是处于停产状态。恶性循环,干就赔,越陪越缺资金,最后只好关门大吉。这就是第一制药的基本情况。”

    听完这些在场的人都沉默了,每一个人的心情都很沉重。他们在为第一制药感到悲哀,感到痛苦和忿恨。

    “陈总啊,这个救世主我们做不了的,弄不好我们会陷进泥潭。”张副总说。

    陈斯洋笑了,“怎么……现在就打退堂鼓了?这种思想不可取啊。”陈斯洋笑吟吟的看看大家,“看来经贸部把药厂的情况掌握得很清楚嘛,这说明他们工作做得很细,很到位。”他的言外之意是充分肯定了经贸部的成绩,表扬了经贸部的工作。“各位就谈谈自己的看法吧。”

    “那我就先说说,对收购药厂的事我不赞成。听了肖助理介绍的情况,我想在坐的许多人都有同感。风险太大了,潜在的危机也大。何况我们公司是搞贸易的,搞实体干药厂对我们来说太陌生了,不是长项。隔行如隔山,一下投进去好几千万,接过来的还是个烂摊子,投资回报周期很难得到保障。”赵总监说。于晶看看陈斯洋,“我赞成赵总的看法。另外我有个想法,我觉得经贸部部的工作重点应该放在项目引进上。”说着她看了肖楠一眼。“要干我们就上新项目,收购药厂就象花钱买个二手房,怎么看都有缺憾,还有那种挥之不去的反感心理。譬如这房子里死没死过人了,都发生过什么问题了……”说这话时她不时的向陈斯洋投去一眼,她见陈斯洋的双眉微微一皱。连忙收住了话题,“我就说这些了。”

    接下来又有几个部门的经理谈了各自的看法,大多数都持反对意见。陈斯洋认真倾听着大家的发言,出现这种情况完全在他的意料之中。他笑笑说,“肖楠啊,把你的想法和大家说说吧。”

    肖楠看看众人说道:“第一制药虽说是个破产倒闭的企业,但它的主要原因不是项目、品种不好,Y霉素是广谱抗生素,临床应用广泛,在国内外医药市场需求量很大。如果能解决设备、水电那三大问题,再加以科学的管理,成本就会大幅度的下降,那样自然就见到效益了。如果在把一部分产品转化成制剂,也就是胶囊、水针了,那样附加值就会更高。国内同类产品,每吨利税30万左右。如果能满负荷生产,年产200吨,那利税就是6000万。如果把三吨的产品加工成制剂投放市场,每吨能增加300万的收入。三吨就是900万。这样仅此一块就可获利说近7000万。其实品种,根据市场调查匡算也可获利1000—1200万。也就是说它的年利说完全可以达到9000万。保守一些也能达到7000万。如果我们能用5000万收购下来,再投入1000万改造,预期两年就可全部收回投资。假如我们用同量的资金想要建一个药厂,建设周期至少得两年,前期你还得跑项目,买地皮,这些你也得用上它三五个月。自建这个项目,你的资金3000万就得沉淀两年……如果按一年滚动三次,每次10%的利润计算会损失多少呢?而收购药厂,我们可以边改造边生产——它的制剂车间注入资金就可生产。项目改造三个月就可完成。水电的问题也不难解决。冷却水的完全可以重复利用,我们可以采用一种新工艺:采用干冰来降温吗。那样用水量就会大大的降低。一旦收购成功,我们就可提前两到三年挤身医药市场,提前两年见效益。两年后我们句等于赚回了一个药厂。假定把两者比做天秤两端的砝码,那是无法取得平衡点的。这就是我建议收购药厂的初衷。一孔之见啊。”她非常谦逊地说。

    肖楠的话讲完了,会议室里一下静了下来,一时间鸦雀无声。许多人都对肖楠投去了异样的目光,那目光里有惊讶有折服。谁都清楚肖楠算得这笔帐的分量。从投资角度讲,这是最佳的投资方案。回报率也是最高的。有的人的看法已经悄悄的发生了变化。

    于晶咳了一声,打破了会议室的沉静。她笑笑说,“肖助理,听了你算得这笔帐真是让人兴奋。可见收购药厂的利润是可观的,甚至可以用非常可观来形容它。可风险呢?螳臂捕蝉,麻雀在后啊。即便是按你所说成功收购,可市场呢?现在的市搀规律是以销定产,你的生产能是受制于销量。众所周知,现在的市场竞争异常激烈,我们的销售队伍需要重新组建,可以说是一切从零开始。这种时不要想得太乐观了,况且人家开出的是8000万呢……”

    她喋喋不休的还要说下去,陈斯洋敲了敲桌子打断了她的话。

    “好了,大家的意见已经很充分了……对收购药厂的事,我可以明确的告诉各位:收购第一制药势在必得!我们是有先决条件的。除了它的债务之外,职工我们可以全盘接收。我完全同意经贸部的底数,也可以说是报价。如果不行那就再增加1000万!这事由肖楠全权办理。好了,就这样定了。”
第七章
    陈斯洋推开了经贸部的门,“肖楠走啊,和我出去办点事。”

    “好啊。”肖楠拿过背包。

    上车时陈斯洋告诉她,“今天池玉笙他们公司开业。”

    “哦,好事啊,看来是你的同学当总经理了。”

    “是啊。”

    “总经理准备送点什么礼啊?”

    “我让于晶订了一对花篮送去了。”

    肖楠看看车上的电子表:十点半了。

    “11点18才剪彩呢……”陈斯洋说。

    “要要要发,很吉利啊。”肖楠说。

    “是啊,会选时辰。玉笙啊,为承包这个公司真是不容易啊。前后小半年,上次你见到他时就来和我商量……可他没竞争过,别人上去了,他说是钱送少了。可那人上周出车祸死了,局里又让他干。”

    “看来他还有这命啊。”肖楠说。陈斯洋一笑,“也许是吧。”

    近一段时间,陈斯洋经常带肖楠参加一些贸易洽谈之类的场合,他是有意让肖楠增长见识。肖楠也从中学到了不少知识。这也使她对陈斯洋有了更深层的了解,和全方位的观察。她发现陈斯洋的知识面非常丰富,这使得他在谈判桌上挥洒自如。不像有些人那样,知识单一,谈到一些专业性问题,和所学专业外的东西时会出现卡壳现象,顾左右而言它。甚至会影响谈判,影响成交。浓厚的文学功底,在谈判中为他增添了不少亮色。交谈中,他那精辟的见解,诙谐幽默又不失风雅的谈吐,博证旁引的论证;加之讲利讲义,见利又让利的慷慨豪爽,常常会影响对方。使谈判方向沿着双方期望的目标发展。他可真个百事通啊,肖楠由衷地感叹。在讨价过程中他反应敏捷,有时对方还在按计算机他已报出数来。这让学经贸的肖楠不由得暗中折服。他慷慨豪爽中又不失精细,有时万元可让,有时分厘必争。交谈中,天平不知不觉的向他那里倾斜了,合同很自然的就签订了下来。

    有的客户当着肖楠的面说,陈总这人仁义,和他做生意能让人信得过。肖楠还发现,因为生意上风波,陈斯洋也曾被客户告上法庭。可事后告过他的客户还会来看他,这让许多下属都感到意外。他让肖楠知道了什么叫买卖不成仁义在,什么叫不打不相识。陈斯洋告诉她,在商场上没有永远的敌人。

    令肖楠惊讶的是他可以通过电话、传真就能和素不相识人、未曾谋面的公司做成上百万的生意。双方只是合同一传货款就到了。她还发现陈斯洋做大生意时,都要求对方先打款、先发货,等对方的货款和货到了之后再发货、打款。有时合同都不签。有一次她问陈斯洋,“陈总,你这样要求人家……”他很坦诚的告诉肖楠,“这样做风险才最低啊。”肖楠说,“那他们为什么都愿意按你的意思做呢?”他一笑,“这就要看你怎样让客户信任你了。”肖楠说,“骗子也会骗取人们信任啊……”陈斯洋一笑,“那可不一样。”

    “那客户和你做就不担心上当受骗吗?”她问。陈斯洋很自信的说,“我想不会的,会的话他们就不和我做了。”

    肖楠完全被他的魅力倾倒了,心说陈总可真是个商业精英啊!

    陈斯洋肖楠刚到楼下,天阴了下来。

    陈斯洋看看天,“报着没雨啊……”

    肖楠一笑说,“有时天气预报都不如我爸报的准,他的腿伤过,一阴天下雨就疼,特别灵。”

    “是吗,你说气象台怎么就不请几个有老寒腿的人呢……那样就会大大提高准确率了。”肖楠给他的话逗乐了,“陈总,我才发现你这人还很诙谐幽默呢,那恐怕也不行啊,天有不测之风云啊!”

    “是吗,你才发现啊,我这人啊优点多了。”说着他笑了,“你瞧我这人多大言不惭啊?”

    “没有啊,总经理这叫坦率。”

    车驶入了十字街广场,那座七十二层大厦迎面压来,黑黝黝的好似一个幽灵。肖楠望着烂尾楼不无感慨地说,“想不到江城的标致性建筑竟是一座拦尾楼。”

    “是啊,好大的讽刺啊!”陈斯洋附和着,“你知道吗,这还要感谢一个人呢?”

    “谁呀?”

    “天鹰老总贺丽丽啊……”

    “感谢她什么啊……”

    “是她把鬼引进来的啊……”

    “是吗,那个女人可真是个人物啊!不过我不喜欢她。”

    陈斯洋一笑,“为什么啊?”

    “说不出来,反正有种说不出来的反感。”

    陈斯洋笑笑没再问她。

    过了一会儿,他叹了口气说,“哎,那烂尾楼啊,想扒都扒不起啊!”

    “陈总,你还想着那楼呢,真是杞人忧天,太累!这事啊,该由那些政府大楼里的高官去伤脑筋才是。”

    “哼哼,他们有些人啊,不会琢磨这事的,要琢磨的是怎么制造政绩……哎,好几个亿造了个烂尾楼,看了让人心痛啊!”陈斯洋要摇头,无限惋惜。“嗨,这算什么啊?比这投资大多少倍的腐败工程又不是没有,你心痛有什么用啊?气死也没人同情啊!”肖楠虽然这样说,可她语气中还是隐约着一股牢骚怨气。

    说着话,就到了池玉笙新上任的公司了。

    远远的就看到鸿利达化工经贸公司的牌子高高的竖自在四楼顶上,彩喷的,很新潮浪漫。

    “他们公司的名字和我们公司有点谐音啊。”肖楠说。“是啊。”陈斯洋笑了笑。

    陈斯洋在公司对面找了个车位把车停好。下了车他没有急着过马路,站在路边观看着。对面的楼顶上有人正把一串鞭炮放下来。“弄这么长,太夸张了吧。”肖楠发出一声感叹。陈斯洋也颇有同感。他笑了一下,心说这个玉笙啊,就和他结婚时一样,四五十人,弄了十几台车。气得玉笙他妈直心疼,“你说他弄这么些车干什么?一台大客就坐满了……哪台车你不给人司机红包啊。”

    “摆谱呗,时髦的人都追求场面啊!”肖楠说。

    路上

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