混在圈里-第15章
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结果苏婉和孙洋俩人狠狠地盯着依兴，盯的依兴满脸通红。
“依兴，在开部门会议上你认真一点行不行，”孙洋先开腔了。
看着孙洋瞪的像灯泡似的眼睛，和满脸的茶水珠，依兴赶忙递了干净面巾纸过去，像个做错了事的小孩不住的点头“我以国民党党籍保证，决不让组织操心，绝对支持共和。”
“还那么油腔滑调，你跟随老周混久了没好处。“说的语重心长，但已透着笑意。依兴见孙洋佯怒的脸色有些暖和，心里长叹了口气“好在学得老周真传，要不死定了，丫的，长成那样，真难为你了，可惜一副好身材。”
公司虽然是安排了客户部，但暂时还要守在门市，至于办公位在二楼，是把财务室缩了一半给他们腾了张桌子和一部电脑，又添了两部电话，大家下午就迅速地开始布置自己的领地。由于占了财务的一半地盘，弄得大桔子几个财务虎势单单。依兴心想怕你兄弟就不当国民党员…
下午，短暂的会议一会儿就结束了。讨论的论题当然是部门的发展方向和每个人的位置，最后得出的结论是一个中心两个基本点。基本符合全国人民奔小康的美好意愿。
一个中心是指以江泽民同志……啊不是，是以苏婉同志为中心，孙洋和依兴为两个基本点。
每个人都明确了分工，打此以后，依兴便从技术服部贫下中农阶级一下子变为客户部贫上中农的阶级。直白的说以前是售前售后，现在是专业的售前工程师，要负责整个团队的技术支持。要写项目的可行性报告，要分析项目的实施方案，要收集技术方面各种各样的资料，最重要的是配合。三好街流行一句话，所有的一切都为了销售，这句话现下的依兴认识更深刻了。
孙洋原来在依兴记忆中并不是显山露水的女孩，不过几次接触让依兴觉得是块作SALES的好材料。基本上属于那种潜力股。说起话来语速快，逻辑感强，语气诚恳，给人生出放心和信任的感觉，样貌也让人觉得舒服，俱务一切成为TOPSALES的条件。虽然依兴还是希望老周能在团队中，不过换成孙洋也让他稍微好过了些。
不过有一个消息，更让依兴觉得有孙洋在TEAM里是种幸福，孙洋有个老姨在省采购办做科长，这对小小的英雄门市客户部来说无异于一个定心丸。依兴合计着幸福的日子也许就要来了。
这几天有关新浪网逆市而上，登入纳斯达克，成为今年第一个敲开NASDAQ大门的门户网站的消息在三好街被人相传颂着，网络英雄们又一次成为IT行业人们关注的焦点。
依兴记得二十世纪60年代，有位叫玛格丽特。米德的人类学家。提出过“后喻文化”的概念。意思说，人类社会的发展名为三个阶段：前喻文化阶段，并喻文化阶段和后喻文化阶段。前喻的意思是人们的知识来源于前辈，前辈的过去就是他们的未来，并喻指前辈的生活意见不再在参考价值，人们靠自我的探索和同辈的交流确立本时代的生活方式，后喻指前辈的世界已无法提供后辈可资借鉴的生活经理，相反的是后辈教导前辈如何在这个时刻变化的同崭新世界中生存。
IT业界也有句经典的段子：IT行业没有后来者，倒是行象地给后喻文化做了注解，
下午，老曹看门市稀稀愣愣也没讲几个客户，于是踱着方步信步走上二楼，那边依兴正在熟悉HP最新的服务器LH6000的资料，还一边捧着电话要说还是HP这种大三商有实力。有一种方式可以让技术支持迅速地成长起来而且廉价。这其实是圈子里公开的秘密，像IBM，HP，PAQ，这种颇具规模的订公司都有800对方付费的售前售后技术支持电话，电话那端大都是有丰富经验的资深工程师。依兴这小子没事了就打电话，骚扰一下，弄得和那边的几个家伙都混的很熟。
老曹找把椅子一屁股坐下，把孙洋叫到一边，俩人聊了客户部的发展方向。苏婉这时正在XX医院给客户交单子，电话里传来讯息是一切OK，这也让老曹等人一脸的轻松写意，老曹说话时总像透着股禅机，这也一直是依兴佩服的地方。他总觉得像老曹这种有文化底，够深度的经理绝对是个儒商，要是生就在诸子百家的年代，一定可以著书立说，成为什么XX思想家之类的，在老曹的询问下，孙洋讲了自己对客户部的一些看法和计划。
“去年，下半年计算机技术服务领域发展前景完全明朗了，这没准使得独立的服务商发展提供了大好环境，外包市场服务这没准是块肥肉，可目前来看还没有完全浮出水面，不过如果我们边关注这个市场，一边慢慢地潜入市场没准会成为第一批尝到鲜的公司。”
老曹显是对孙洋的话题感兴趣，呷了口“铁观音”满含笑电地对孙洋点了点头，鼓励她继续。
“可我们英雄营业额也好，利润来源也好，占了绝对比重的还是系统集成，我观察咱们英雄有的行业优势都集中在稳定的客户关系和丰富的经验，再都是强大的技术优势，不过那都是集成部做的大单子，大项目，而我们门市客户部完全可以利用他们的优势，资源，经验，丰富我们自己这个TEAM，争取将这一块做大，成为门市的新的亮点，而后成为真正门市的中心。也许将来有一天我们可以站得更高一点，分析客户的需求，调整服务策略。我们也许还可以建立自己的客户档案。销售管理，这样当一切慢慢成了体系，会让一切变得有条不紊为将来客户部的发展树立个框架。”
一番话说的依兴心潮澎湃，热血沸腾，他一边自责自己的浅薄，一方面对孙洋重新做了评价，这女孩看来真是了不起，比自己不过大一岁，其见解绝对高出自己一等。
曹总听完了也是一阵沉思，若有所思的点了点头，像是自言自语道：“如果管理真的跟的上就好了“，言毕慢步走下了一楼。
第七节分水岭
晚上，依兴还在因和九妹的争吵而郁闷。白天九妹也不知错了哪根筋，也许是这一阵子老周他们业绩都不错，自己有了点落差，加之今天的单子也折了一笔。要说依兴这时还真他妈没眼利件，居然，过去调侃这姑奶奶，于是被九妹狠狠臭骂了一顿，骂到最后九红妹眼圈都快红了，弄得依兴好不郁闷。
心想到底是谁挨骂，这年头骂人的倒委屈了。老周见势不妙急忙拉着手哄九妹，看着一脸无辜的依兴先报了一个“兄弟帮不了你”的表情，随即拉着九妹哄出了门市，依兴两眼发直看着两人出去的背影，就听门口不远处传来，“依兴这种智商你跟他较什么劲？…”
依兴一脸的苦相，小于晃着脑袋人二楼走下来，颇为同情地拍了拍依兴肩膀，“唉！忍着吧，每个月都会有那么一天”，说完拍拍屁股走了，依兴好半天才反应过来，追了上去直巴愣橙地问：“兄弟，你用什么牌子卫生巾…”
依兴平常的生活也只能用平常来的形容，家里还有咖啡是老妈半年前买的。依兴轻啜了一口，咯微有点苦，没办法，伴侣剩的半瓶已经变质了。
也是一时心血来潮，翻出了以前的相片薄。看见了自己中专时照片里傻兮兮地笑的那么单纯，一时间觉得自己长大了。又翻到了班级合影的照片，不用刻意地寻找也能一下子从众人中分辨出她腼腆的笑容。
“那时我们年轻”依兴好像没意识到电自己今年也不过吃了二十一年的大白菜和土豆。不过那时他们的确年轻，照片是他们第一年郊游时照的。照片上的人已各奔东西，自赴前程去了。打开电话簿密密麻麻的名字和号码。依兴自问：“哪能一个是自已认真写下去的。到今天又和多少人在联系，也许人生本来就是来来往往。
人们搬了新家进了新房子有了新工作也有了新朋友。
你有多少时间能既结交新朋友又和所有的老朋友保持密切联系呢？于是在不知不觉中，你和他们少了联系。
也不是刻意疏远，而是少了联络。是啊，也许步入社会便是人生的分水岭了，依兴又啜了口咖啡，“妈的，还是苦。”
他突然有种欲望，而且是种无法抑制的欲望，翻出了所有中专，初中的同学通信录，果断地坐在电话旁…
初中关系和依兴最好的俩哥们儿是大葱和祥子。大葱，因为长的像根葱，飘飘摇摇的，现在东北大学仪表读大二。至于祥子，依兴也记不得为何叫他祥子了，只依稀记得老舍有篇《骆驼祥子》描写那个拉车的好像和他很像。兄弟们好像近况都不坏，在大学里过着平淡乏味的生活，不定期这也让依兴着实羡慕了一阵子。他在半睡半醒间也幻想自己能走在绿油油的校园里，感受三三两两的伙伴牵手的幸福。在淡淡的夜里抱着吉它；座在女生寝室缕下的草地上弹弹“灰姑娘”，等着一盆洗脚水自上而下的感觉，当然他也就是想想，也许有些事错过了，便是永远了。电话那头听着大葱讲自已寝室进而的趣闻，听得依兴十分神往，挂下电话却是惆怅。
老式的落地钟狠狠的敲了七下，依兴其实也没睡实，蓬头垢面的赖在床上经过一番天人交战，终于晃晃地下了床。
想想九妹的事，心里叹了口气，“算了，没错也得主动认错，谁让人家是女同志，而且是家在外地的单身女同志，这样不也显得自己有风度吗？”依兴开始为道歉找借口。又想到今天有厂商存储产品的培训，心情开始转好，于是心情变成了胃口，连包子铺的老板都吃了一惊，暗想莫非这小子转了性！
IBM存储的培训在下午一点准时开始，洲际二楼的会议厅里面黑压压的全是人头。依兴约么着怎么也有三四百头吧，也许是最近IT行业的市场的转暖，会场的气氛显得异常的高涨，在深蓝色的布幕的映衬下，IBM演讲的东北区存储部的老总神情也是亢奋异常，好像是IT业的未来全在存储之中，不过下面仍然是掌声四起。当讲到未来几年PC行业与网络增长，网络增长中网络存储的增长，引用了IDC的数据报告。
“随着企业业务发展更多地依赖于电子商务信息爆炸式的数据存储正受到前所未有的重视，对大量从事金融证券业，通信与信息服务行业，以及随着业务向全国各地甚至全球扩展的大中型企业来说，如何快速处理爆炸式增长的信息；如何现有的存储系统进行方便扩展以满足信息爆炸式增长的需求，正在成为影响行业和企业生存发展的关键，而将来网络存储的两大发展方向，一，存储虚拟化，二，存储IP化，而我们IBM的产品正是迎合了未来的发展方向……”
依兴开始也是听的精神为之一振，不过最让依兴感兴趣的是演讲者“爆炸式的”发型，“爆炸式”的演讲方式和演讲显多次出现的“爆炸式”，这又让依兴联想起他小时候最爱吃的炸鸡腿和美国扔在广岛的“小男孩”两者也是爆炸式的…
当这位“爆炸式”提出IBM，PC业务在全球增长时，把目标锁定在亚太地区，其中对老对手HP，DELL和PAQ等表现出了充分的敬意。
依兴暗叹一声，想想我们国内的传奇，同正盛光之类的的确没有这种气度，同时又想起老曹一番发人深省的话：
像国际这些知名的品牌，他们很早地进处中国市场，早期在这块处女地上未下太大力气去开拓，而早期这些做某个品自牌的代理像AST的，IBM的都从中累积了是够让人眼红的钱，于是后来就有了传奇，八通，同正之类靠PC起家的国内IT企业，与其说这些国内企业靠本地化的优势迅速成长倒不如说这些企业是靠价格优势，取得今日的规模，在前几年PC的利润可观的时候，好像是传奇吃的最多，国际品牌始终和国内品牌保持一定的价格空间，我们可以理解为标杆，比如这一个标杆在2000块，那说明当标杆低于2000块时，国内品牌价格优势便一点点消失，然后国内品牌在PC价格与作文章，它要维系这个标杆才能卖的动，其实是损失的自己的利润空间。而利润是厂商生存之本，所以像IBM，HP他们定这个标杆的意义在于限制国内IT企业的利润，防范于他们靠PC一点点做大而把目光投向IT其它们行业来抢夺IBM，HP市场，比如说存储，外设之类。
依兴此时理解老曹的话，认识又近了一层，暗想这些国际品牌当我们民族产业白痴啊！妈的，欺负我们没人没技术，好在我们还有传奇这样的公司来扛产业大旗，要不还指不定让你们怎么摆布呢！就在依兴胡思乱想的当时，传呼响了，平时那个摩托狗拉的不这么响。这回居然这么露脸，在周围人群不屑的目光注视下，这小子灰溜溜的晃出了会场
