烟雨欧洲行-第62章
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“这两天我跟老六对了对帐，您的鞋款才收了将将8千美金，还都打回国内当手套定金了。我看吧，尽量给你挤挤。你也真是，干吗不早点说？弄得我措手不及的！”其实姬逸夫的鞋款已然收了两万多美金，可甲西对姬逸夫这样中途变卦很有意见，就不能那麽痛快了，说：“您看，您要真月底走，我就先从给别人的款子里给您挤8千美金，要行，明天你来，按101福林一个美金先把这儿的80多万福林拿走，等你从中国回来再把余款结清行不？”
姬逸夫总疑心甲西收回不少钱了，总觉着他一准在拿自己的钱周转。不跟他合作手套，还不是为把钱收回来？心想：这可真应了孔老师讲的了：用别人的钱作生意！可又有什麽法子呢？就忙答道：“行行，行。”心想：加上手头原来甲西给的1万多美金跟水经理给的约3千多美金拖鞋定金，将将够两万。回去再设法定个货柜，等再回来再说呗。又递嘻哈道：“那就多谢了……好好，明天见。”挂上了电话。
孔老师问：“怎麽样？有戏吗？”
姬逸夫就把甲西的意思说了一便。孔老师听完沉静片刻，然后轻轻摇摇头、“咯咯”地笑了两声，说：“他妈的！甲西也这样。”
姬逸夫问：“怎麽了？”
“怎麽了？前天的兑率是101福林换一美金！今天都104啦！这两天福林一天一贬。他这一下就挣你3百多美金哩！够黑的！”孔老师扬起眉，斜睨着姬逸夫道。
姬逸夫听后越琢磨越生气，就觉着太阳穴蓬蓬地跳，顺嘴骂道：“他妈的，还有这样的呐！”就手抄起电话听筒，拨通甲西的电话，待电话通了，强压着火气柔和地说，“甲总，您好，……没什麽事……什麽？孔老师没来，”一边向孔老师眨眨眼，继续道，“喂，甲总，我刚才听小岳说，今天美金可涨了，是105福林了，可不是101啦！……怎麽？你不知道？”
甲西弄得很尴尬，听出姬逸夫的语音中透着不满，就支吾道：“是吗？咳，我是听老六说的，也没细问。没关系，亏不了您。我这两天净瞎忙，也没亲自过问……没什麽，没什麽，对不起您，不好意思呵……等老六回来我好好说说他……”
姬逸夫气消了不少，反而不好意思了，紧着解释：“嗨，我也是问问，您再了解了解，叫您吃亏也不合适不是？……对，要走也快，就在这两天……”
听了姬逸夫学扮，孔老师嗔怪他有些沉不住气。孔老师叨叨道：“净说鬼话，谁相信？——听老六讲的！啥事不是他做主？老六算老几？说话他能听？”
“孔老师，这能怪我？您看他原来传真里说的多好：要‘信诚信诺’。嗷，就这麽个真诚法儿？”姬逸夫忿忿不平。
“算了，算了。我早就跟你说过，见人不可全抛一片心，——这儿的人精得很呐。”孔老师一边劝姬逸夫，一边把一包三角裤衩递过来。“这就是我们公司发的裤衩。光半个20英尺集装箱，就装了3千多打，十多天就卖完了。”
姬逸夫接过来。那是一个印着商标和尺码M字母的7公分见方的小透明塑料包，里面包着三个滚成小卷的裤衩。“孔老师，就这麽一包？”
孔老师吐出口中的烟，吭吭鼻子，迷缝着眼说：“哼，这还是我留下来自己穿的呢！这回都贡献给你了。”看姬逸夫认真拿出裤衩仔细观察，又道，“你别看这玩意，他妈的卖的可好了。而且利润蛮大，一包一批90福林，能挣15个福林哩！”
姬逸夫跟孔老师仔细研究后，决意尽快返国。一是身份下月14日到期；二是不设法发货不行；三是局里原来说定的投资款还差5万不到位……为此，关丽在他还在甲西家住着时，就在传真里发过牢骚；说找过局里多少次也不管事；还说以后再也别给她揽这种烂事了……
不管从那方面考虑都的回去。
除去孔老师的裤衩样品，姬逸夫最近没少上四五市场了解商品，从福建老明那儿还拿了几件的确良衬衫作样品。老明说发衬衫也行，季节性不大，特别过圣诞节，很多匈牙利人买来当礼品送人；但不能太贵，每件出厂价不超过14元就行。他就一直卖衬衫，知道。姬逸夫大概齐地算计一下，一个40英尺货柜的衬衫能装差不多2万件衬衣，得须人民币28万！还不算约6千多美金的海运费跟约5百多美金的中国集港费、汉堡吊装费和不达佩斯产生的约小5千美金的关税、短途运输费和接关费、劳务费！
孔老师走后，姬逸夫一个人坐在圆桌旁整理这几天收集的资料。看着笔记本上记得笔笔信息，耳边仿佛响起了一片嘈杂声：
通过孔老师介绍认识的练摊的李双曾说，发羽绒服。去年羽绒服卖得多火呀！都是南斯拉夫人来拿。一拿就是十几箱。最多的拿60箱！供不应求呀！我有个朋友去年发了两个箱子挣了5万多美金！不过，留神呵，可别叫厂家拿鸡毛跟鸭毛日弄你，那就砸了！后来，姬逸夫打听了一下，一件羽绒服国内出厂价就160多元，就算一个加高箱子，也就装小5千件，光货款就得80多万块，还不算运费等！
宋靳上次来说，姬经理，发袜子！我可琢磨了。跟市场卖袜子的土耳其人没少聊。原来这个市场全是波兰的袜子，就是那种白的，袜口有三两圈红绿道的线袜子。最近全叫土耳其的袜子顶了。中国袜子准行。你要发来我包了。别看袜子利润底，一双挣四五个福林，可是数量大呀！一个40英尺的集装箱还不装30万双？集少成多呵！但您别买贵的。就买3、4毛一双的。不一定非要棉的。匈牙利人傻，不知道好坏，跟中国人一样贪便宜，便宜就行。姬逸夫心里算了算，仅货款也得4——50万呢！
甲西曾说，去年的雪地靴卖疯了。去年天公也作美，成天下大雪。匈牙利人怪，不赶上什麽事想不起买什麽东西。比方说，早晨起来天下雪，这才出来卖雪地靴；要是掉雨点儿，才上市场来买雨伞、雨靴；天气不冷不买防寒服……今年下不下就不知道了。那得看你的运气了……
还有叫他发儿童套装的；叫他发……
姬逸夫脑子都乱了。反正发什麽都有风险。关键是钱。他手头就这两万美金，看能逗出多少货柜吧。现在生意越来越不好做，国内许多外贸公司都收不回货款。国外很多个体户都设法骗钱。没人愿意做T/T了。唉，有商检局的招牌，回去再碰运气吧。
那天讨论发货时，孔老师冒出一句话，叫姬逸夫非常生气。孔老师当时不无讥笑地说：“你可要当心呀，他妈的，这地方第一次发货没有不栽的。你简直防不胜防！问题不知道会出在哪儿。例子太多啦！”姬逸夫瞪了孔老师一眼，不服气地说：“得啦得啦，我就不信我组不来货。手里有样品，还怕什麽？我走后您就住这儿，给我做接应，行吗？”
“行。不过你得给我留点钱，等回来我再给你报帐。要不真迂上点事怎么办？”
姬逸夫临回国前给孔老师留了37万福林。
姬逸夫没想到，真叫孔老师言中了：后来姬逸夫真发了个“大祸”……
第十三章 绞尽脑汁姬逸夫设法发货 督促再三孔老师巧酬收鞋
姬逸夫进了门，随手将门锁好，——匈牙利人也都这样小心呢。
他回头看看传真机——就盼着国内有消息来。见没有传真，就把自动按纽关掉。
姬逸夫很着急。
前两天就给弓复利发去传真，把这里的情况汇报了。在传真中，他通报了跟甲西合作货柜的进展；拟在塞盖德跟舜帝、孔老师、宁夏土产公司和福利（宋靳公司）合作，每家投资2千美金，共同开设批发店。特别汇报了准备跟甲西再合作手套的事，并请他们发个传真来，就说最好双方各出资50％，以便缓解WB公司资金不足的问题；最后，姬逸夫提醒弓复利继续催办省外经办的批文，说这里需要。如今都一个多礼拜了，也没见回音。怎麽搞的？甲西昨天在塞盖德跟他说，手套的两万美金定金已经打回国内了，这就是说姬逸夫的钱已经投进去了！到底球鞋卖的如何？乱了乱了！
自从自己独居，跟甲西来往就少了。只是打打电话，偶尔走动走动。见面甲西开玩笑说：“姬经理现在翅膀硬了，也不常‘回娘家’来？”姬逸夫就假装随意、客套地打马虎眼道：“那里那里，吃水不忘打井人嘛，只是大家都忙，又离着远……”姬逸夫见甲西实在没话可说。在塞盖德办店，实在因为有言在先，不好推脱，只好应付一下，——反正年底就撤呗。球鞋款是姬逸夫的心病。不催甲西吧？他不主动提；催吧，明摆着，找不痛快。甲西光说快了快了，也不知道到底收回多少钱。要是再按原来的模式合作手套，更成一笔隔年糊涂帐了。不行，得赶紧跟甲西明确：WB公司不作手套了。
突然电话铃响了起来，姬逸夫赶紧走到桌子那儿，接起电话：“喂，喂……”没有回音，姬逸夫知道肯定是国内的传真，按了一下接收按纽。接着就收到弓复利从巨方大酒店发来的传真。传真真是按姬逸夫的授意写给甲西看的，内容如下：
姬经理：
您好，传真收悉。
两位局长看到传真后，很是高兴。请您转达对甲总的慰问和感谢！
关于发40英尺货柜手套一事，根据我方情况，最好与甲总各出资一半，利润各半为宜。请酌。
弓复利94年6月27日
姬逸夫微笑着在收到的传真开楣处写了如下两行字：“甲总：刚收到国内传真，给您传去。根据国内意见请您尽快就我们能否合作做出决定，以便我司安排下一步计划。老姬”。
写毕，姬逸夫拨了甲西的电话号码，拨通后，正好传来自动接受信号，就把传真发了过去。
隔两天，孔老师约水经理到了姬逸夫家，三人谈了代销拖鞋的买卖，按孔老师原来说好的，姬逸夫和水雨春签了协议书。答应水雨春的公司按关前价150福林一双，买断16800双拖鞋；予付5％定金——45万福林，余款从清关之日起15天内结清。不过，水雨春咕哝了好几句，说，卖卖看吧，光听孔老师说好卖，不知到底如何。
送走水经理，孔老师跟姬逸夫研究发货的事，一说发货，姬逸夫就为钱着急，就跟孔老师说：“您等等，我给甲西去个电话，看他到底打算怎么了结鞋款。”就给甲西拨电话。
电话拨通了。
姬逸夫说：“甲总，您好。……干吗呢？吃饭了吗？……吃了吃了，我吃了……咳，我更简单——面包、大葱、奶油……比十月革命强多了。哈哈，”寒暄完了才言归正传，忙说；“喂，甲总，前我给您发的传真看了吗？”
甲西一看是姬逸夫的电话，心里已明白了八九。前天从塞盖德回来，就看到了姬逸夫的传真，心里老大的不高兴。说是局里的意见，还不是你的主意？自打姬逸夫搬出去，真如他事前所料，越来越失控。他心里明白，孔老师跟姬逸夫早已死灰复燃，尿到一把壶里！孔老师在其中肯定没起好作用，——从姬逸夫坐孔老师的汽车先回来就是一种表徵。咳，反正早晚是这麽回事。就懒洋洋地说：“见了。但是，你这变得也太快了，你得容我功夫，我好给你把钱凑出来呀。”
“当然，”姬逸夫听出甲西不高兴，但还是应允了，就忙不迭道：“当然，非常感谢您能理解。不过我的身份快到了，又着急后半年的货，打算月底回国，您看您能不能赶紧给凑点儿。”
“这两天我跟老六对了对帐，您的鞋款才收了将将8千美金，还都打回国内当手套定金了。我看吧，尽量给你挤挤。你也真是，干吗不早点说？弄得我措手不及的！”其实姬逸夫的鞋款已然收了两万多美金，可甲西对姬逸夫这样中途变卦很有意见，就不能那麽痛快了，说：“您看，您要真月底走，我就先从给别人的款子里给您挤8千美金，要行，明天你来，按101福林一个美金先把这儿的80多万福林拿走，等你从中国回来再把余款结清行不？”
姬逸夫总疑心甲西收回不少钱了，总觉着他一准在拿自己的钱周转。不跟他合作手套，还不是为把钱收回来？心想：这可真应了孔老师讲的了：用别人的钱作生意！可又有什麽法子呢？就忙答道：“行行，行。”心想：加上手头原来甲西给的1万多美金跟水经理给的约3千多美金拖鞋定金，将将够两万。回去再设法定个货柜，等再回来再说呗。又递嘻哈道：“那就多谢了……好好，明天见。”挂上了电话。
孔�
