人生浮沉-第42章
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第五十九章
第一次同ANDREY做了一笔不顺利的业务后，我开始认真对待他。对于他以后的订单，我要求他必须要开出没有任何软条款的信用证或者是用现金。我们是一个工厂，没有那么多的资金为他垫。只不过是为了他的订单，我们可以争取到我们的利润，补回我们过去订单上的损失。
同时，ANDREY对我的综合能力也初步得到了肯定，认为我不论在安排订单还是整个外贸程序上是比较精通的，人品也是值得信赖的。他表示希望继续同我做服装方面的出口业务。
这次他特地派了他的部下到北京来，据说是带着现金来做生意的。具体的款式和面料都是我给安排好的，辅料我也给定上了。ANDREY派来的人非常谨慎，不愿意将款项直接给我，而是由他直接交给面料厂和辅料商。我就是看不起这样的做法，表面上说信任我们，但是实际上又根本不信任，而且把钱看得非常地重。
是不是到了国外，就都变成了这样呢？是不是到了国外，才真正体会到是自己在挣钱，这些钱是自己的劳动所得呢？是不是才真正珍惜每一分钱呢？我以为他们的意识是应该有所改变了。
ANDREY也是天天来电话催问业务发展的情况。我简单地对他讲了，关键他有人在国内，其实用不着让我来解释的。前一段时间，我找他催帐，就是找不着他，电话没有人接，手机也不开，发传真他也不回复。我这边电话费都开销太大了。最后我也懒得给他打电话了，反而他却又找到了我。
我同来的人一起吃饭的时候，我侧面问他：“ANDREY这个人怎么样呢？”
“他人还是比较直率的。但是你也知道我们在国外也是非常不容易的，一切事情都要自己去考虑和解决。”他边吃边对我说。
“我总是感到他的信誉不是很好，总是说了不算算了不说。对于问题出现后，不是认真地去解决，而是任其发展，最后拖得别人都喘不过气。像我们现在的钱，要是索赔就痛快地说一下，没有必要拿一张支票来糊弄我们。”我说起他来就没有好气。
“是的。这一点，我也不能够认同。他做事情就是非常地拖拉，弄得别人不知道如何去做。以前他到中国来做生意带着现金来的，但是全部让国内的人给骗了，所以他也开始对人不相信了。”他附和道，同时也解释一下ANDREY的思想。
“你们公司大吗？组织结构是怎么样的呢？”我想详细地探讨一下，了解一下他们公司的情况，做进出口业务，应该最起码地要了解这一点的，没有良好的信誉，我们就没有办法往下做。
“我们公司是合伙的公司，有一个老外，其他的都是中国人。办公室是很不错的，在城市里的很好的地段。人员也还是可以的，我们还有自己的库房，囤积的货物很多，便于销售。”他告诉我。
“哦。”听后，我的心稍微安定了许多。“那我就是希望以后，生意上是一是一，二是二，不要出现其他的什么问题。如果有问题出现，我也希望你们能够积极地去处理解决。”我认真地说。
“OK。”他痛快地回答。
我知道他痛快地回答是没有用的，关键还是ANDREY是不是认真，是不是真正地做生意。
前几天，ANDREY也来电话，谈到我这个人，他说，他们来见过我的人都觉得我这个人不错，业务上也是非常地精通。他大加赞赏了一番后，又主动允诺给我个人好处费的事情。我没有动色，他给了我好处费，我也会放到公司里的。但是他的信任也使得我能够继续跟他做生意，以前的事情就自当能够从以后的业务里补回来就是。我总是愿意一揽子看问题，从长远的角度看，挣钱也是要从长远里看。
这次的生意，他决定支付全部面料款和辅料款，这个非常适合我们，我也就没有打什么折扣地同意了。但是在料率上，我跟他来的人还是争论了许久。
我在想，后面几个月的生产就要靠ANDREY的订单了。我发觉我自己特别地奇怪，一到九月十月就没有什么订单了。不应该是淡季的时候总是出现淡季的现象。所以我穿插他的订单还是合理的。虽然我们的工人不是非常擅长做棉服，但是在短时间内解决一下生产的空闲还是有必要的。因此我要求技术部小曹安排了所有的板和工艺，甚至是计件工资的时间都给测算出来。
其他的非生产性安排是，我们决定花几千元钱，全体职工房山云水洞去玩一下。
这次，我也有意放宽了条件，职工可以带家属一起去玩。目的就是要扩大影响，使我们职工的每一个员工和家属都感到公司是正常经营的，还是有信心让大家在这个公司工作得更好。旅游作为了一个动力和宣传。
三辆大轿车来到我们工厂的门口。
李玉平负责人员上的安排和调配。
我们浩浩荡荡地出发了，我心里特别地自豪。
我自己开车带着财务部的人员一起先去看场地和交费。
这个季节不是很多人都来到这个旅游景点的。我们的到来给这里平添了许多的热闹。由于山路比较窄小，我要求大家一定要小心谨慎，要互相帮忙。确实路非常地陡，连我自己都感到非常地累，喘不过气来。阿红一直跟在我的身边。
大家是那么高兴，是那么地轻松。
我问财务部的人：“你们说，‘十一’我们发些上什么好呢？”
“没有什么钱，就发些水果什么的。”他们回答的非常简单。
“那就每人一筐梨。怎么样？”我建议道。
“可以。”大家没有什么不同意的想法。
“分梨（谐音：离）可不好呀！”阿红顺嘴说了一下。
“什么分离呀，不要那么迷信。”我没有多想什么。
第六十章
我们在那里玩了整整的一天，下午我们才驱车往回走。我开车超过那几辆大车，看到有的还在兴奋地谈论着什么，有的已经开始累了闭着眼睛睡觉。
老于没有去，在厂里留守。我回到厂里后，他找到我。
“我想我应该辞职了。家里的事情太多，我没有办法专心地工作。”他不好意思地说。
“是吗？那也好。”我总是那样，不愿意强留什么人。
“我就干到十月份。”他说。
“那好吧。”我说。“对了，大家说‘十一’分梨，你看怎么样？”我调转了话题。
“好是好，就是不是很吉利。分梨就是分离，不太好。”他也提出同样的想法。
“从经济实用角度来看，这样是比较好的，数量显得多，花钱又少。”我还是坚持我自己的想法。
“那你就看着办好了。哈哈哈。”他笑了。
“‘十一’不准备回去了吗？”我问他。
“不了。孩子要到这里玩一下。‘十一’就在这里度过吧。”他很有兴致地说。
“不错。还有你的工资，等我们过了‘十一’再想办法给你，可以吗？”我征求他的意见。
“没有问题的。我们是什么关系，有钱了再给我。”他很大方地说。
我也非常地头疼，北京办事处的员工工资差了好几个月的，这些人员包括北京的几个人、老于、我弟弟和一个维修工。
工人的工资就差两个月的。而且过完“十一”，就有可能解决了。
“晓升，我的小孩一百天，你带着家里人来聚会一下。工厂里，我也请了一些人。”我弟弟也过来告诉我。
“是吗？那好吧。”我没有说什么就同意了。
在楼道里，我碰到了安斗。
“晓升，你们大家到外面去玩了吗？”他明知故问。
“是的，让你去，你就是推托。好像我是什么瘟神似的。”我特地让他们邀请他一起去的。
“哪里呀，我真的有事情。”他还是在推托。
我最近发现他有些变了。原来有些什么小钱，他经常到我们这里来报销的，可以最近他没有过了，好像非常谨慎的样子。不知道他们在做什么，回避什么。
“十一”到了，我们的生产不是很忙，所以这个节日就可以按照国家的规定休息了。
我们开始运进很多的梨，每个员工一筐。
我没有在场，全部是委托老于和人事部安排的。现在唯一好的就是我可以指挥一下就可以了，不需要我亲自出面。
这几天，我都在安排ANDREY的订单，从资金到面料辅料，我都要亲自安排的。来的人也是天天来，跟着我，讨论这个讨论那个。总之，我是没有办法脱身。
另外给日本加工的工作服的原辅料也开始发货，大概有一段时间就可以到了。那么我们再坚持一下，就可以接上生产了。我们反正现在做出了名声，日本人也非常信赖我们的公司和产品。
最近一段时间，经济形势不理想，所以除去资金紧张外，更加令人担忧的是订单数量都不大，所以我们工厂的生产不能够完全的饱和。我咬牙坚持住，就是为了以后我们能够在经济形势转好的时候可以做得更好，坚持下来的企业才是好的企业，特别是我们这样的老企业，坚持下去，就有出路的。服装行业不需要多大的投资就可以赚回来的，我相信是会这样的。只要我们有几个好的订单，我们就可以转过来。
电话铃声响了。
“晓升，我们什么时候到面料工厂看一下面料？”ANDREY派来的人问我。
“过了‘十一’吧。我们就定在五号。”我算了一下时间。
“好的。我们一早就去，当天就回来。”他说。
“没有什么问题。”我回答。我自己开车去，所以我想是没有问题的。
我弟弟也回到了北京业务部。
“你孩子生日请了谁了呢？”我问他。
“财务部的那几位，还有李玉平。”他回答。
“哦。”我明白了。阿红也要来，这回要同我的妻子小媛在一起吃饭了。当然她是不知道的。我也不想告诉她。我们毕竟是十多年的夫妻，不可能没有一点感情的。我没有想过离婚。
我也装上一筐梨放在我的车上，把它带回小媛的父母家里。
“过完‘十一’，我们单位可能就要支付剩下的房费了。”她告诉我。
她的单位按照工龄排到了她。我们已经交了一大部分钱了，还差两万多，是交钥匙的时候付齐的。现在看来是要交钥匙了。这个是我们自己单独的房子，我一直都在梦想有这么一套房子的。不管如何，住在她父母家里，还是不方便的。
“这么快呀，我看来要准备剩下的钱。现在公司资金太紧，我自己应该提出的我的利润都提不出来。”我若有所思地说。
“你就是这样，到了关键时候，就要出问题。反正你要想办法的。”她有些不满。
“我会准备的。”我没有过多地说什么。
但是我心里却觉得什么好像都凑在一起似的，弄得我也是哭笑不得。工厂方面的压力已经使我感到身心的疲惫，可是在家里还是钱的问题。我不是不关心家务事，但我好似真的不能够分身了。
我同小媛结婚到现在，就是没有攒什么钱，有点钱，就有事情花掉了。也说不上来是怎么一回事。好像就是有鬼在作怪。虽然没有说很缺钱过日子，但是没有一点的积蓄。我觉得这样也是不妥的。
“‘十一’期间，我弟弟的孩子要过一百天。他邀我们一起去的。”我对小媛说。
“知道了，他们也来过电话了。我也给准备了东西。”她对我说。
这一点上，她总是考虑比我周全，买什么礼物也不需要我操心，还同时显出做大嫂的样子来。
我回到家里，就想好好地休息一下。平时太累了。
躺在床上，我迷迷瞪瞪地睡着了。
第六十一章
过完“十一”，我就陪着ANDREY派来的人去天津看面料。
我的面料还是安排在我的好朋友小曹那里。我们一起到了车间里，看到面料正在机器上转动，有的还在染槽里。车间里浓重的染料味道，使我们都透不过气来。
“你看，面料的质量还可以吗？”我问ANDREY派来的人。
“不错。”他点头称没有问题。
“小曹，大概什么时候完成？”我问小曹。
“还要几天时间。”他不假思索地说。
“能不能快一点。”我催促道。
“我们尽快做吧。”小曹笑道。
我非常相信他的，不过他们工厂的产品质量也有着一些问题，目前做的布是没有太大问题。
不要说，ANDREY他们的眼光还是非常不错的。面料的色彩感非常好。
中午，小曹他们请客
