人生浮沉-第128章
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“那好，小敏，你把具体的订单给他们看看。”我对小敏讲。
小敏打开夹子，拿出了订单给他们。
“这个活比较简单，我想他们是做衬衫的厂子应该没有问题。”李薇看后说。
“那就这样了。”我心里塌实了许多。
我调转了话题，“最近好吗？业务上的事情多吗？”
“没有什么太多的事情。”王师傅说。
“那怎么完成一年的任务呢？”我担心地问他们。
“慢慢来吧。”王师傅这样回答。
我知道王师傅的性格很温柔，属于军师行列，如果让他直接管理人什么的，就有些问题。但是李薇就不一样，她非常泼辣，说话非常冲，但是毕竟是从车间里出来的，办起事情来非常直，不知道拐弯儿。所以他们两个人的特点，决定了他们可以互相合作的原因。
“那我们就好好地合作，这样可以使你们挣到钱，也使我的产品质量有所保障。”我说。
“是的。”他们两个一起说。
“那么你们这几天就帮助我到天河衬衫厂去看一下。”我说。“小敏，你也陪着去，可以多学习实际的经验。”我又对小敏说。
“好的。”王师傅说。
“好。”小敏回答。
中午，我们一起在工作餐厅吃了顿饭。
王师傅和李薇走了。我们三个人回到了办公室。
“小敏，认识一下，这就是于洁。”我对小敏介绍道。我又面向于洁，“这是小敏，咱们的服装设计。”
她们两个互相问候。我们的这个小集体就这样整齐起来。
“叮……”电话铃声响了起来。
我拿起电话。
“是晓升经理吗？”对方问道。
“是谢厂长。有事吗？”我听了出来。
“我们的样品已经打好。是我们给送过来还是你们过来看看呢？”他问。
“我们明天就安排人过去看一下。”我说。
“那好呀。你一起过来吗？”他问。
“等到生产了再过去看看。”我回答。
“明天是什么人来呢？”他继续问。
“是我们的师傅和小敏过去。”我回答。
“好的。我们就恭候他们了。”他说完后就放下了电话。
“小敏，你明天就带王师傅和李薇去看一下。这是五十元钱作为车费。”我对小敏说。
“好吧。”她起身接过钱。
“一定要看好，我们就可以尽快在他们那里做了。”我反复强调一下，也算是叮嘱一番。
“知道了。”小敏倒是没有什么反感。
这一天就是这样地结束了，我又开始一个人在办公室里。反正客人有时候也要等很晚才回复什么事情，正好我可以及时地处理。
小敏他们第二天就起程到了郊区的北京天河衬衫厂。下午的时候他们一起回来了，向我汇报了情况。
李薇在这个时候，总是让王师傅先说，她就坐在一边，认真地听着，有时候就纠正着王师傅忘掉的东西。但是王师傅天性是比较慢，所以不等他讲完，李薇就抢着说了。
“这个工厂比较正规，人员在三百多人，设备一般，但是质量什么的还是不错，我想在那里做没有什么问题。我们将耗料率给了他们，他们在按样衣做工艺。看了看他们打的样衣，总的讲还是可以，但是吊带做得不太规矩，所以我们建议他们用褛子（注：就是一种小的缝制工具）。”李薇铛铛的说完，看了看王师傅。
“对，就是这样。”王师傅说。
我知道王师傅对缝制不太精通，而李薇则是比较重视缝制。
小敏坐在一边，就是点头称是。其实要是小敏能够有李薇的经验和实际工作的能力那就太好不过了。
“那咱们就决定在这里做。”我下定了决心。
拿起电话，我拨通了天河衬衫厂的电话。
“是谢厂长吗？我是晓升。”我问对方。
“你是哪位？”他好像没有听清楚。
“我是晓升。”我加重语气。
“是的，对不起，老弟，我就是。”他纠正了自己的话。
“我们师傅们回来，同我说了一下，我们决定同贵厂进行第一次的合作。”我认真地说。
“好呀。样品可以吗？”他有些兴奋地说。
“样品基本确认。”我简单地说。
“那么主料什么时候到呢？”他问。
“就在这周之内吧。”我回答。
“好的，那我们就签个合同吧。”他建议。
“当然要的。”我也有这个意思。
“就这样。”他的语调往上挑了一下。
“好的。”我回答，随即放下了电话。
“这次真的辛苦你们了。”我开始有些客套的话，其实我很不善于这样。
“还客气什么呢。”王师傅赶紧说。
“我们是把这件事当作自己的事来做的。”李薇倒是说了真心话。
“好，我们就是一家人了，也没有必要客套什么客套。”我痛快地说。但是从内心来讲，我还是要有些距离感，还是要客气一些的。
他们两个起身要回去，我赶紧让小敏送送他们。
“再见。”我说。
“好了，留步，等料子到了，我们再到工厂去。”王师傅也兴奋地说。
“好的。”我向他们摆了摆手，自己开始自己的工作。
传真机响了。我停下手中的事，等待着传真的到来。是美国来的。这一段时间我一直同我原来认识的一个美国人谈订单，主要是邮购生意，服装了的数量不多，但是利润对我来讲是比较高的，而且主要是丝绸制品，包括睡衣、裤子、上衣等等，不触及中美之间所设定的纺织品配额限制。我们收到了他们寄来的好多样板，以及他们从香港进口的印花面料，开始给他们做生产。前一段时间我们就是为这个订单忙来忙去。特别是让王师傅和李薇他们忙得够呛，所有的用于拍照的样品都是他们一手做的。
美国来的传真内容是订单的数量。我高兴地开始工作起来。每次接到订单后，总是自己先整理出来，再给小敏，让她做一个订单什么的，使得我们从一开始给工厂做加工就是正规化的。我一个一个款式地分好，把英文给翻译出来，另外还把我想到的不太清楚的记录下来，给美国方面发一个传真再次确认一下。
美国方面是凌晨，他们就开始工作了。所以一会儿传真就回复，解释了我提出的问题，确认了我指出的几点意见。
全部弄完，时间已经是午夜了。我把窗户开了一个缝隙，一股凉气吹了进来，我昏沉的头一下子清醒了许多。午夜的空气就是清爽，没有太多的污染和尘埃，街道上的汽车也少了许多。初冬的季节，外面刚刚开始冷起来，可是饭店的热风都有了。我赶紧关了窗户，否则我就要感冒了。
这一段时间，我好像工作的劲头特别高涨，每天都可以工作到深夜，特别是小敏她们走后，一切都是非常地安静，我可以清醒自己的思路，想一想我的业务应该如何去做。每到这个时候，我就感到我好像身处在一个非常安静的地方，我可以不被打扰自由自在的思考和工作。
比较头痛还是我的妻子小媛，就是不理我。也可能是我独来独往惯了，越来越不愿意把工作中的烦恼带到家里去。天太晚了，我就不回去了。她多次提醒我要给家里打个电话，但是我也不知道怎么了，总是觉得她能够理解就行了。事实上我错了，现在到了她不愿意理我的地步。有时候我想，要不是为了孩子，我们还不如离婚就是，这样大家都轻松些。我知道我还差着钱没有及时还给她，所以她非常地烦恼，可是我的情况她应该理解呀。算了，不要想了，想多了反而增添许多烦恼。走一步是一步。
第三章
生产开始了，我感到一种由衷的兴奋。有王师傅和李薇的帮助，我就好像是如虎添翼，我可以充分利用我自己的对外优势，可以多找些客人，多接些订单。
我相信他们两个人的技术没有问题。
这天，我决定也到工厂去看看，毕竟做着活呢，我应该自己亲自看看的。虽然我做了几年的服装业务，但是对工厂事情还是不太了解。记得在那家时装公司的时候，我们接了机场的工装，老板让我来安排，我就是那次从订料开始一直盯到交货，但是那是个农村的小厂，做什么都不是非常地正规，所以了解了一点知识，可非常不系统。现在面对的是正规工厂，什么事情都要交代清楚，否则他们就很难做。
我同王师傅和李薇一起去的。
北京其立衬衫厂是个四层楼的厂房，一层是平整包装，二和三层是缝制，四层是裁剪。工人有四百多人。厂房的东面是管理人员的办公楼，不过一层和二层已经租出去当了商场，管理人员就在三层和四层。厂子的院子不大，有库房和配电室，还有一个旧的锅炉房，已经不用了，院中还有一棵年代久远的槐树，整个树干都歪扭着。厂领导介绍说，东边还有一片地，有三层楼的宿舍和一个大的食堂。应该说这是个正规的老企业，确实有着自己庞大的资产。
在技术科，我和李薇又一次核对了板，尽管我不是非常地懂，但是我也是要求工厂将板排好，看一看是不是有太大的空隙，另外我要通过料率来折算一下我的成衣成本。确定好后，我们就来到了车间，看了看缝制流水线的情况。缝制车间有两层，每层都是四条流水线，确实是很不错的厂子。工人很多，大家都在埋头工作，对来的客人习以为常，不会抬头看来的人。
李玉平厂长是主抓生产兼供销，谢厂长主要是管供销，其实这样让外人感到有些奇怪，好似两个人的工作是重复的。老谢他是老供销，干了很多年，很有经验，但是对车间的具体生产又有些缺陷。所以我理解李玉平用他的目的是利用他的经验，主要是在供销方面的经验，她自己是从车间出来的，对车间的具体生产没有任何的问题。他们两个人的经验结合在一起，就是一个完整的工厂领导人。
我们回到办公室里，仔细地谈着生产的进度和应该注意的问题。李厂长显得非常有自信心，嘴里总是说没有问题。我也就没有说什么。我的原则就是用人不疑，疑人不用。毕竟我们选择了这家工厂，那么也就没有什么必要考虑太多的事情了。
“晓升经理，呆一会儿我们的张厂长要过来同你们见个面。”李厂长说。
“怎么呢？”我有些疑问。
“是我们的正厂长。”谢厂长在一旁解释道。
“好的。”我也就没有说什么。
说曹操到他就到。我们看到张厂长风风火火地进来，他人不高，方正的脸膛，浓眉大眼，显得非常地精神。他是四十多岁的人，略微开始发福。进来的时候脸上堆满了笑容，两只手习惯地在两边甩着。他的衣着非常地朴素，一身深蓝的西服，一看就是穿了很久了；皮鞋倒是擦得很亮。
“欢迎，欢迎。”他快步走上前，双手握住我的手。
“您好。”我客气地站起来。
“这就是我们的张厂长。”李厂长忙着给我介绍。“这位就是晓升经理，他的活儿就在咱们车间做着呢。那两位是晓升经理派来的师傅。”她又向张厂长介绍道。
“啊，你们好。坐吧。”他也是很客气地说。
我们就坐了下来。
“我们这个厂是一个老厂，一九五六年就建厂了。曾经在八十年代辉煌一时，这些李厂长和谢厂长他们都经历过来的。我是一个外行，刚刚由工业局派下来，以前是机械行业的，所以对服装是一窍不通，以后还需要你们大力支持。”他来了个开场白。
“嗯。”我说了一声，继续听他讲。
“现在是九十年代了，一切都要朝前看，过去的辉煌已经是老黄历了，我们不能够再坐在老本上吃饭，要积极地发展自己。老企业有老企业的问题，要养很多的退休工人，管理人员还是有些人浮于事，必须要精简。还有就是活儿源问题，八十年代一过，我们这个厂子开始走下坡路，到了现在就显得非常地艰苦。”他滔滔不绝地说着。
“是啊，必须要跟上时代的潮流。”我附和着。
“现在许多的企业都在搞机制转换，搞了合资和独资企业，改变了企业的形象，提高了生产效率，我们也要符合形势，朝这个方向发展。”他还是非常有信心的。
“我们张厂长是新官上任三把火。”谢厂长不酸不甜地说了一句。
“我觉得张厂长说的对，要对企业进行一下改革，才能够使企业有生气，才可能有一定的活力。
