人生宛若梦幻-第47章
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“既然托尔先生已经有所听闻，那么就少了我不少说话，这次我来就是想和贵剧院谈合作的。”
“我能先看看你的魔影动画吗？”托尔没有立即表态，而是要求先看一看相关的影片。
“当然可以，这样更有说服力。”王启年点点头，然后从身上取出一幅小型银幕，用铁钉挂在了托尔先生办公室的墙上，再放下了窗帘，让屋子显得暗一点。
“等等，如果你不介意的话，我想多请一位朋友来一同观看。”
“这当然可以。”王启年毫不介意。
托尔拉响了办公旧上的摇铃，叫人去请一位叫做汤姆的先生。
很快一个身材瘦削，留有小胡子的男人也进来了，他进来的时候神色似乎有点激动，在听托尔介绍后才收起来，然后眼神有点复杂的看了一眼王启年。
托尔也同时向王启年介绍了这个小胡子的男人，他虽然看起来有点不修边幅，但在巴洛夫的大剧院里却有一些地位，因为他是剧院驻场剧团的专职编剧。
“可以开始了。”
王启年将树胶碟片放置好，两边的魔纹契合上了，再用精神力启动了放映。
当白雪公主放映完后，托尔先生微微点头，而那个小胡子男人汤姆先生已经重新出现激动的神色，忍不住道：“他们没有夸大，这不光是一种新的艺术形式，而且剧情非常棒，这才是我一直寻找的方向，能满足普通人幻想的剧情，又富有启迪性，同样是正义最终战胜邪恶，但是却比那些古板生硬的宗教剧强多了。”
“我这里还有一部魔影动画，是才拍出来的亚历山大与四十大盗，如果汤姆先生有兴趣，我们可以边看边谈。”
又开始放映起亚历山大与四十大盗来了，汤姆看了一会儿后忍不住道：“所罗门先生，在我看来，你的魔影动画的确很有吸引力，但是至少有一半是来自于剧情本身的优秀，所以我很佩服编剧，我很想知道这两部剧本是出自同一个人之手吗？”
“是的，都是我提供的剧本，剧本是作为我在所罗门公司的入资之一。”
汤姆的神色立即又多了几分敬意，“真是太意外了，原来竟然是你本人写的，我还以为是自由之城剧院找到了一位优秀的编剧帮忙，你们比我们都走得远，我们，我是说我和几位其他朋友一直对现在的剧本有意改革，都认为应该更帖近普通人的生活。”
“汤姆先生，你说的我非常赞成，所以这两部影片中都充满了普通人生活的场景，这样才能让观众容易接受。不过我认为如果能满足观众的好奇心和幻想，一样也可以得到赞美，并获得好的票房。”
“票房？”汤姆愣了一下，然后似乎明白了，“你是说的剧院收入吧？”
“对，大致是这个意思。其实宗教剧中的一些元素同样对观众有吸引力，比如其中的神话传说，以及史诗般的战争情节，不过宗教剧最大的缺点在于他们只是想传播信仰，并不是为了观众和戏剧本身。”
“啊，托尔，为什么不能让我早一点见到所罗门先生，否则，否则我一定会写信把他推荐给罗素大师，所罗门先生，你知道罗素大师吗，他是阿斯图里亚斯都城最棒的编剧、文学家，他对戏剧改革和你刚才的看法非常相似，包括对宗教剧的看法，唯一的差别就是他认为受限于戏剧舞台的大小，宗教剧剧本中提到过的史诗战争情节只能略过。但是似乎你的魔影动画有可能解决这一问题？”
“是的，魔影动画可以完全实景拍摄。”
“噢，不过这样，排演，不，应该是拍摄的成本会是难以想象的惊人数字。如果我没有理解错，魔影动画的原理是把多次排演中最成功的一次用你这件古怪的炼金装置纪录下来？”
“对，汤姆先生，我们拍摄时是把情节按剧本分成一个个的镜头进行分别拍摄，然后每个镜头都会拍多次，其中能让导演，就是指挥拍摄的人满意的那一次才会成为影片的一部份，当所有镜头串在一起时，就是你看到的了。托尔先生，不知道你有什么意见？”
托尔先生听到王启年问他，不由微微点头道：“非常棒的东西，我承认有挑战现有戏剧的实力，不过似乎还是根幼苗，能不能长成大树，还很难说。”
“托尔先生，如果它已经长成了大树，今天就不会是我上门了，正因为它还需要大家的灌溉，所以我才会寻求合作。”王启年微笑着指出关键，如果魔影动画现在已经如日中天，他根本犯不着亲身上门推销。
“嗯，所罗门先生，那么大家说老实话吧，对于你提议的合作，我们其实也挺有兴趣，大家可以进一步谈谈，如果满意，我会再向巴洛夫先生报告。”
“好，托尔先生，我先说说我的打算。我想让魔影动画在贵剧院也放映。你已经看到了，魔影动画比一般戏剧的优势是很明显的，只要拍摄完成了就可以一直放映，不像戏剧一样，演员的精力是有限的，这意味着能给巴洛夫先生带来更多的票房收入。”
“这个我承认，而且你提供的两部影片都非常有实力，但是你的计划现在有一个很大的缺点，就是至今为止你还只拍出来了两部影片，即使是在你们的自由大剧院，我听说也仍然需要以戏剧上演进行补充。”
“呵呵，是这样。不过会有越来越多的魔影动画被成功的拍摄出来，我和奥比尔先生、水仙花剧团合作的目的就是要拍更多的魔影动画，我会提供一个个剧本，这一点完全不用担心。至于戏剧和魔影动画的关系，并非你死我活，托尔先生。他们之间的关系，将来我认为，如果魔影动画会变成大餐，那么戏剧就是精致的小菜，大餐固然好吃，但小菜同样也会有人不放弃，甚至吃惯了大餐的人偶尔也会吃一些小菜，戏剧不会完全消亡。”
“说得太好了。”汤姆被这形象的比喻打动，而且他认可了这种看法。
魔影动画的出现打动了汤姆，让他惊讶又佩服，但同时也有一点担心，这是否将会导致戏剧的消亡？
王启年的话让他放下了大半的担心，因为这番言论是出自创造了魔影动画的人，他的看法必然具有相当的前瞻性和说服力。从内心来说，汤姆仍然希望戏剧这种形式能得到保留。
托尔有点哭笑不得的看着汤姆，他与王启年合作的可能性非常大，事实上他本人已经基本有了态度，巴洛夫那里要说服恐怕也不是什么难事，毕竟魔影动画摆明不会是亏本生意，虽然对剧院有一定的威胁，但是如果流行是不可避名的，那么晚接触不如早接触。
他叫来汤姆是想多一个人来评判，没想到汤姆这个呆子却不知不觉帮着对方说话了。
“所罗门先生，你直接说怎么合作吧，如果合作的方式让人满意，我这一关就算是通过了。”托尔只好放弃一些小花招，原本他是想打压一下王启年的气焰，好在合作中争取更大的利益。ps：晚上有事，中午发。
第二十六节 推销（下）
“嗯，有两种方式。第一种方式是你们买下这个炼金装置和影片在图根哈本的播映权，一次性付清，那么在巴洛夫剧院中播放的所有收入都归巴洛夫剧院所有。”王启年道。
“买下影片和这个叫放映机的东西？这个放映机是一个炼金装置，应该很不便宜吧？”托尔谨慎的道。
“噢，作为合作伙伴，你们如果购买放映机，我们会大幅度优惠，只以成本价卖给你们。”王启年迅速的报了一个价格，当然，这不可能是真正的成本价。
又道道，“其实如果巴洛夫先生的剧院想长期经营魔影动画的放映，买下来绝对比第二种方式划算。”
“能说一下第二种方式吗？”托尔微不可察的摇了下头，但心底已经暂时否决了王启年建议，因为什么作为合作伙伴，大幅度优惠，只以成本价卖给你们这种词，他以前帮巴洛夫子爵打理别的买卖时似乎也对别人说过。
“第二种方式就是放映机和影片都以出租的方式，你们可以租用一个月或是两个月用来专门放映影片，我们会派遣一个人在放映期间驻扎在剧院里，影片将由他保管，播放期限到了后由他收回。但是每一张票的收入，大家都以商定好的比例进行分成，放映机的租金另算。”
托尔沉思了一下道：“如果让我选择，我会选择第二种方式，当然我向巴洛夫先生汇报时，我会把第一种方式也同时汇报。那么，如果分成，大家各自一半如何？”
“如果剧院愿意额外对魔影动画进行宣传，我可以代表所罗门公司接受五比五的分成比例，但如果剧院不额外宣传，那非常抱歉，我只能接受七比三的分成比例。”
两人你一言我一语的谈判起来，最终达成一个意向，如果巴洛夫一方接受分成式的方案，在额外对魔影动画宣传的前提下，双方以五比五的比例进行分成。
托尔愿意接受这一比例也是觉得虽然额外宣传会加大成本，但如果魔影动画的票房收入因此大幅度增加，那么分成中也会有所体现。
最后双方握手致意，王启年离开了剧院。
巴洛夫剧院会选择第二种方式，他并不奇怪，甚至一开始他认为就是这个的可能性最大。
毕竟魔影动画是一个以前没有过的东西，作为商人肯定会有所谨慎，只有发现能为他们带来巨额利润时，他们才会完全转变看法。
事实上在穿越前的世界，院线商不也是习惯票房分成吗。
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王启年推销完了魔影动画回到旅店时，老约翰也已经在房间中了。
不过他的状态似乎不太好，仿佛受了什么惊吓一样，看到王启年回来都不太自然。
“怎么了？”见他状态有异，王启年也就不便斥责了，关心的问道。
“我，我遇上了骷髅了。”老约翰吞了一下唾液。
“骷髅？你是说黑暗商人总团的人？”王启年一下醒悟过来。
“是的，就是总团派驻在摩多的奴隶总管蒂根，我以前见过他一次，跟着考克兰见过一次。今天你让我去找图根哈本的剧院，我在街上又遇上了他，远远的，我不知道他认出我没有，但我不敢直接回来，我躲藏了很久，天黑了才敢回来。”老约翰有点语无伦次的道。
“蒂根。”王启年轻轻念起这个名字，“你不要再出去了，我也一样，好在我今天已经把剧院的事办好了。如果对方愿意合作，这两三天内就会来旅店找我，如果三天后不来，我们就立即离开。”
最正确的作法无疑是现在就离开，赶回自由之城去。
随着王启年在自由之城开始得到重用，自由之城肯定愿意庇护他。
黑暗商人的潜在势力是否比自由之城强大，没有人知道，或许自由之城不如那位邓肯先生，但在自由之城统治的范围附近，仅仅是保想住王启年，应该还是办得到的，毕竟商人不会做亏本生意，黑暗商人如果要为了王启年去和自由之城硬生生干上一仗，那付出的代价肯定不会太小，自由之城是有自己的军事力量的。
但是与巴洛夫剧院合作刚有眉目，王启年舍不得在这关键时候离开，所以他决定冒险留下来再呆几天。
王启年既然决定了，老约翰也不敢反对，而另一个捕奴队员还不知道发生了什么事，不过王启年也不准备告诉他，反正他应该没见过那位蒂根法师，这几天如果需要出头露面就由他代劳了。
王启年的冒险在两天后得到了回报，托尔先生来到旅店，传达了巴洛夫先生的意思，同意租用放映机和两部影片，放映机的租金定为每个月一百个摩多银币，租期两个月，租用时间从一个月后开始算，影片的收入以分成的形式，同时巴洛夫承诺会额外在图根哈本进行宣传。
这时王启年才知道巴洛夫先生其实是托尔的姐夫，他带来了契约书，上面有巴洛夫先生的签字，王启年当机立断，决定在契约书上签字。
如果是一个长期合约，王启年的计划是和对方签定魔法契约，但这只是一个短期合约，虽然将放映机在无抵押的情况下租用有点冒险，但王启年对魔影动画有信心，巴洛夫如果是一个精明的商人，应该不会作出什么短视的行为，在两个月后，说不定对方会主动要求签定长期合作的条约，甚至转而选择第一种方式。
达成交易后，王启年当即让跟着一起来的那名捕奴队员去驿站取回了马车，然后让这名捕奴队员就留在巴洛夫剧院负责纪录场次及观影人数以及票价，以后所罗门公司将据此与剧院分成。
至于放映，由于王启年赶着回去，只好由巴洛夫一方到魔法师公会聘请了一名魔法学徒来旅店，由王启年教会了他如何使用放映机，这名魔法学徒的雇佣金王启年也懒得计较了，算在自己一方的分成里了。
至此前来图根哈本的事情算是都完成了，如果不是意外的与蒂根撞上，面临可能暴露身份的危险，一切更加圆满。
