掌家弃妇多娇媚-第10章
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写好《岳英传》的开篇时，夜色已深。乔玉妙洗漱一番，便转入卧房里间睡觉去了。
第二日上午，乔玉妙换了绿罗的衣裙，把昨天夜里写的《岳英传》开篇手稿揣在了怀里。
跟昨天一样，乔玉妙随便找了个明目把竹云院的丫环婆子支了开去，自己趁机溜出了府。
出了偏门，乔玉妙熟门熟路的转到大街上，寻到了昨日看到的那家“云落书院”。
乔玉妙单手提了下裙摆，跨过了门槛。
一进书坊，乔玉妙便觉得有些奇怪。一上来，她心里不知道怪异在哪里，仔细看了一圈，才发现哪里不对了。
不过这书坊虽小，位置却是极好，是临街的铺面，还是在大街的中段。按理市口那么好，应该生意很好才是，然而这个书坊里却是一个人都没有。
乔玉妙站在书坊里向四处环顾了一番。靠门的架子上，摊开摆放了不少线装书，有一些话本，常用医药岐黄的书本，另有一些讲世情的册子。
这些线装书乍一看排列整齐，仔细一看，上头却是蒙了一层灰，像是许久没有人翻动过了。
乔玉妙朝那些话本看了看，有不少话本她的厢房中也有。不是那些娘刚刚给她捎来的新货，而是老书。
在书坊的另一侧，摆了一套印刷排版用的字模。摆放的倒也齐整，就是上头似乎挂了几条蛛丝，显然已经很久没有人用过了。
市口好，书老，生意差。
这是乔玉妙给这家书坊贴的标签。
很好。
乔玉妙在心里嘿嘿了一声，书老就好，生意差就好。
她本来还担心这书坊生意太好，忙不过来，没空理会她手里的故事。现在心里却是增加了不少底气。
乔玉妙想寻个人问问。
书坊里头有三个人，一个是大约五十来岁坐在那套字模的旁边，两鬓苍白，穿着朴素，百无聊赖的朝窗外发着呆，大约是这书坊排版的师傅。
他的身侧是一个男孩，只有十三，四岁，大约是坊里的学徒之类的。
除了这两人，在乔玉妙的正面还有一个四十来岁的男子，穿着半旧不新的袍子，坐在一张小桌前，正在翻看账册。
可能是因为感受到了乔玉妙的目光，这男子抬起头，从桌前走了出来，迎向乔玉妙。
“姑娘，可是要买书？我是云庄书坊的掌柜，这里的书，我都熟悉。我给姑娘介绍介绍？”掌柜的肤色很白，有些发胖，白白胖胖的，虽说不是特别殷勤讨好，说话却也和和气气。
乔玉妙微微摇头，随后浅笑道：“我不是来买书的，我是来卖故事的。”
掌柜的一怔：“姑娘是想把所写的话本卖给我们书坊？”
乔玉妙笑意盈盈，却是不答，只从怀里取出了几张写满了字的宣纸，一双纤纤玉手，把宣纸递给了掌柜：“劳掌柜的，看看这个？”
掌柜目光狐疑的看了一眼乔玉妙，随后接了过来。
掌柜的看字速度极快，一目十行，三下两下的就把乔玉妙那岳英传的开篇给看完了。
他的目光在页尾定了几息，才重新抬起头：“姑娘，姑娘，不如在这里稍等片刻。我去找找东家。”
说话的口气还跟刚才一样和和气气的，只神情中却隐隐透出按耐不住的激动，眼底更是划过希翼。
乔玉妙心道，这岳英传的开头，应该已经得了掌柜的认可了。
第二关，便是东家这一关了。
那么第三关，她就要想法子让东家按照她的想法来操作这篇《岳英传》。
这一关更比一关难。
心思回转，脸上却是半点不显，乔玉妙只是浅浅微笑，人畜无害：“好的。”
掌柜的得到乔玉妙的应答，便转身上了楼梯。
乔玉妙在书坊一楼等着，也没有闲着，她开始观察起来摆在角落里的字模。这字模由胶泥所制，一排排整整齐齐摆在木框之中，开着透着古朴又素雅的美感。
乔玉妙暗道，想来这个就是如雷贯耳的活字印刷所用的工具了。今天她算是见到实物了。
看来这个时代活字印刷术已经普及，怪不得话本之类的书籍已经广为流行。
片刻功夫之后，掌柜的就从楼梯上侧着身蹭蹭蹭走了下来。
“姑娘，这楼下太乱了。我们东家请您去楼上一聚。”
乔玉妙收了神，依旧是淡淡浅笑道：“好，请掌柜的带路。”
于是乔玉妙便跟着这掌柜上了二楼，转入一间小厅。
进了厅中，乔玉妙见到了这书坊的东家。
一见东家，乔玉妙却是一愣。跟她预想中的不太一样，确切的说，是相去甚远。她原想着书坊的东家不是白发苍苍的老者，就是中年发福的男子。
可是这东家只有十四五岁，还是一个半大的孩子。五官到是算不上多好看，眉目也还算清秀，脸颊上有两个十分明显的酒窝。
男子长那么明显的酒窝，倒不多见，看着实在有些有些萌萌哒。
－－－－－－题外话－－－－－－
萌萌哒东家是个重要人物，不过不是男配咯。
【22】慢慢卖
“东家，这位姑娘就是要卖手稿给我们的。”掌柜说罢，转向乔玉妙：“姑娘，这是我们东家。”
乔玉妙礼的打了个招呼：“东家。”
东家抿了抿唇，酒窝显得越发明显，他看着有些害羞：“姑娘，请坐吧。”
乔玉妙跟着酒窝东家，走到茶几边，坐了下来。
掌柜的给乔玉妙和自己东家倒了杯茶，就下楼看店面去了。
乔玉妙见那东家似乎有些怕生，扶着茶杯的手，握紧了又放松，放松了又握紧，她心里不由的好笑。
原以为会见到一个老奸巨猾的商人，不想竟然遇上个呆萌害羞的半大孩子。
难怪这书坊的生意不好。开书坊，虽然跟书有关系，但是却是地地道道的一门生意。
做生意的人最是讲究长袖善舞，八面玲珑，需要跟主要的客户，供应商，甚至同行，打好关系。这么怕羞的一个男孩，哪里适合做这些？
“姑娘敢问贵姓？”半晌，他终于开了口。
“免贵姓缪。”乔玉妙道。
“哦，缪姑娘，我，哦，在下姓陆，陆明生。”这东家道。
“陆公子。”乔玉妙点点头。
乔玉妙见陆明生似乎不知道怎么开口，便主动问道：“东家，这《岳英传》的开头，你看过了吗？”
陆明生看了看手中的书稿：“这上头的落款是子明，这个子明，恕我孤陋寡闻，这个子明先生是哪位大家？”
“子明先生吗？子明先生啊，啊，子明先生是隐居于京城某处的文人。不过这个子明先生是谁啊？这并不重要，重要的是，这话本怎么样？陆公子觉得这话本怎么样？”乔玉妙问道。
陆明生复又看了看手中的稿子，抿了下唇，一对酒窝一动：“话本挺好看的。”
乔玉妙心道，看来这东家也认可这话本的开头。这第二关倒是过得意想不到的容易。接下来就是第三关了，她要说服这陆明生用自己的方式来发行这本《岳英传》了。
她用余光扫了一眼陆明生脸颊上的酒窝，哎哟，怎么有一种骗小孩子的感觉？
“那子明先生想把《岳英传》卖给云落书坊。”乔玉妙道，“陆公子收吗？”
“恩。想收的。”陆明生点点头。
真实在！乔玉妙暗道。
普通的商人不是应该假装不喜欢，或者装作可收可不好的样子，来借机压低价格吗？她已经在脑子里想好一万种方法对付这种压价的法子。但是面对这样的老实孩子。乔玉妙倒是有些不知所错了。
“缪姑娘是子明先生什么人？”陆明生问道。
乔玉妙想了想，避开了陆明生的问题：“我和子明先生认识。他不欲和人多打交道，就委托我来卖手稿。这手稿的出售由我全权负责。就是说这手稿卖多少钱，怎么卖，子明先生都委托给我了，由我说了算。”
“原来如此，”陆明生接着说道，“剩下的稿子大约多少字，姑娘想卖多少银子？”
乔玉妙眸中划过一道不明所以的光线，她勾唇笑了笑，随后正色道：“东家，子明先生这稿子还没有写完。”
“没写完？”陆明生惊讶道。
乔玉妙极为肯定的：“没写完。”
陆明生双唇用力一抿，呆萌的酒窝也掩不住少年眼里说来就来的怒意：“我和缪姑娘素不相识。远日无仇，近日也无怨，好端端的，缪姑娘特地跑来，拿个刚写了开头的稿子来消遣我，这是什么意思？”
陆明生心里有些气。
他家开这书坊已经有三代了，他的父亲故去的早，他便从父亲手里继承了这家云落书坊。可是他的性子根本不适合做生意。他性格内向怕羞，喜欢一个人安安静静的读书写字。那些生意上人情往来，那些酒桌上杯觥交错，他听了便觉得头疼，更不要说去做了。
云落书坊在他手里经营了几年，好好的一个闹市中生意极好的书坊，生生的变成现在这个模样。
其中，最主要的原因便是没有好的话本。
没有才学的人写不出什么好的话本。有才学的人却是不屑于写话本，他们觉得那些诗词歌赋，锦绣文章才是正道，话本不过是下里巴人的玩意儿。
整个京城，能写出好话本，又愿意写话本的人统共也就那么十几，二十几个人而已，所以好的话本十分难寻。
话本不像经史子集，是会过时的。老话本没有人看，新话本又没有。那么书坊自然而然就会没有生意。
那十几二十几个写话本的作者，京城里的书坊们都像供佛祖们一般尽心尽力的供着，努力的维护着关系，让这些作者写了好的话本，可以卖给自家书坊刊印售卖。
云落书坊原来也是有几个相熟的作者的。但是陆明生却是做不来献殷勤，或者腆着脸堆着笑去求稿子的事情，甚至保持平常的人情往来都困难。
陆明生做不到，别的书坊却是做得到的。
云落书坊的那些竞争者就去挖墙角，一次，两次，坚持不懈的去争取那些作者。
慢慢的，云落书坊就失去了话本稿子的来源，只能反复印些老书。到现在，印的老书卖不掉，连老书也不用再印了。
眼看三代传下来的书坊就要毁在自己手里，陆明生心里难过得无以复加。
想到这些陆明生的嘴抿的更紧了，嘴角上方的酒窝也是越加明显。
今天，他突然看到这《岳英传》精彩的开头，人家又有意卖给他，他仿佛突然看到了希望。
可是没想到这话本竟然只写了个开头，根本没有完成。
这仿佛是给了他一根救命稻草。
他一抓，却发现，这救命稻草是根断的。
失望之余，陆明生心中更生出了恼怒。
乔玉妙朝陆明生看了看，少年不知道如何隐藏情绪，眼里明明白白的写着“我很生气”四个字。
她也不以为忤，只道：“陆公子说的是，我和陆公子素不相识，远日无仇，近日无怨的，我是闲的淡，恩，闲的发慌吗？来找陆公子消遣？”
她缓缓的发了话，婉转的声音和沉着的语气结合在一起，却是完全不觉得违和。
陆明生一顿，眼中的怒意消退了几分，却是增加了更多的疑惑：“缪姑娘，是什么意思？”
乔玉妙说道：“陆公子，这话本确实是只写了一个开头，但是却不是不能刊印出售，今儿，我拿着子明先生的《岳英传》开头过来，便是想跟陆公子好好谈谈这话本的买卖。我们子明先生这《岳英传》不走寻常路，而是以一种全新的方式，刊印出售。”
“恩？”陆明生有些迷糊。
“陆公子，这法子定是能贵书坊赚个盆满钵满。”乔玉妙微微点了个头，蛊惑的意味，不言而喻。
“是什么法子？”陆明生问道。
“连载。”乔玉妙声音不大，却是掷地有声。
陆明生越发的疑惑：“连载是什么？”
“把一本话本分成几册，甚至十几册。每过一段时间，出售一册，再过一段时间，再出售一册。不是把整个故事一起印了卖。”
乔玉妙顿了顿说道：“而是分成几册，一册，一册的……
慢、慢、卖。”
【23】二爷今晚歇你这儿
乔玉妙耐着性子细细跟陆明生科普了一下什么是连载。然后又跟他祥述了一下连载的好处。
“缪姑娘，这连载的意思，我是听明白了，可是这法子真的有用吗？”陆明生大眼眨巴了一下。
乔玉妙见陆明生一副懵懵懂懂的模样，不由心中扶额一叹。这陆明生真的不是块做生意的料，要让他明白连载话本的商机确实很难。
她沉吟片刻，决定换种方式继续忽悠他：“陆公子，这法子很值得一试。再说了，陆公子这里……，呵呵，陆公子不要怪我说话太直，墨水，纸张这些库存，若总是不用，日子久了，就会坏了。若是不拿来印书，而是被老鼠啃了，那多可惜啊。那排版的师傅，就算没有什么事可做，也是要付工钱的吧。养着也是养着，不用多浪费啊。”
“这个……”陆明生抿了下嘴唇无话可说。
“这不过是一个开头而已，就算刊印出来，也不过是本
