暖婚之如妻而至-第97章
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如同唐宁对夏千语的依赖一样，她的千语姑姑在身边，她都会觉得是安全的。
*
三人刚进大厅不久，林柏文也来了。紫灰的西服套装与夏千语的礼服刚刚配合成搭档的模样，这让已经到了的宾客、还有早先到的记者都一阵猜测。
倒是只有顾白不太开心，在她心里，千语姑姑和自己，都要穿和唐哥哥配套的礼服，他们才是一伙的麻。
“那个人没有唐哥哥好看。”顾白拉下唐宁，对着他的耳朵小声说道。
“他叫berlin，是千语姑姑的同事，工作上很历害，是唐哥哥学习的榜样。”唐宁微微笑了笑，轻声说道。
“哦，这样啊，我千语姑姑就是喜欢历害的人，不过我还是喜欢唐哥哥。”顾白用力的说道。
“谢谢顾白。”唐宁伸手捏了捏她的小脸，牵着她的手继续往会场里面走去。
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距会议开始还有三十分钟，唐宁将顾白安排在主宾的位置，又拿了些零食和漫画书给她后，便匆匆去了临时工作间，检现场控制的各个环节。
“整个会场我都走了一圈，一切正常。”林柏文对夏千语说道。
“工地现在也一切正常。”夏千语点了点头。
“工作人员一切准备就绪。”唐宁快步走过来，对夏千语和林柏文说到。
“ok，去会场吧，一切顺利。”夏千语轻轻点头，抬腕看了看时间后，与两人一起往主会场走去。
“charlene今天晚上很漂亮。忙了半天，现在才有时间看她。”林柏文微眯着眼睛看着夏千语从容优雅的背影，嘴角一片温柔笑意。
“她一直很漂亮。”唐宁轻瞥了他一眼，抬步跟在夏千语的身后大步往前走去。
“没错，小朋友还算有眼光。”林柏文眸光一亮，似是喜悦有人与他同样发现魔头一样的夏千语，还有属于女人的漂亮可爱之处。
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会场的主灯光已经关掉，只余顶部星星点点的点缀灯光如星空般撒满整个会场，充满科技感的钢构群星空下若隐若现、虚拟的4d摩天大楼从云朵白的地面上缓缓浮了起来，主台中央悬空的钢球在点点星光下发散出冰冷却质感的光。
就象一个未知的星球自宇宙深处而来，带着一身的骄傲与孤单，渐渐照亮这充满异度空间感的地方。
在阵阵惊叹声中，夏千语、林柏文、唐宁三人并肩往主台走去－－没有追光、没有闪光灯，在这样昏暗的光线里，踏着一致的节奏快速前行。走在中间的夏千语，与那颗散发着冰冷光感的钢球一样，浑身散发出骄傲却凛冽的气势，反而是走在她两旁的两个出色的男子，身上自带的温润气质，温暖着整个空间。
夏千语的脚步刚踏上主台的4d楼顶，整个地面的大楼如林立般齐齐的立了起来，随着三人脚步的移动，片刻间三人已站在摩天大楼的楼顶。这时悬在半空的钢球突然快速往后退去，舞台中间出现一个悬空的大屏幕，屏幕上以中文、法文、英文三种字体，打出“宁达之夜”的字幕。
中文是主场语言，夏千语代表carlyle在中国的掌门人，用中文向所有的宾客问好；法文是carlyle的工作语言，林柏文代表法方驻地官员，用法文表达carlyle总部对j市政府与各界对carlyle、对宁达的支持；英文是世界通用语言，唐宁用流利的英语介绍本次封顶仪式的主题，以及宁达未来发展的展望与规划。
每个人一开口，台下便是一阵如雷般的掌声轰然而起。除了金融领域与国际合作商方面的宾客非常仔细的听唐宁关于规划的发言外，其它的宾客只顾看人和听他们的声音了。
“接下来请大家观看’世纪城’（新楼盘的名称）的4d立体构图以及商业区规划，其中开放商务区与母婴专区已被业内报道多次，关于这两处区域的模拟构图也非常详细。”
唐宁侧身伸手指向大屏幕，温润谦和的气质、流利的英语与清雅的声音，卓然天成的贵族气质，还有在夏千语与林柏文的身旁也不怯场的笃定，让大家对他仅有花架子却专业无能的傀儡印象一点一点的放下，开始接受他做为carlyle选定的职业人身份，或能为未来宁达的发展，交出满意的答卷。
毕竟carlyle在业内的名声，向来是只看利润不讲人情的；而夏千语的处事风格，更是利益至上，她本人与总部共同的选择，不可能只为一个好看的花瓶而已。
在台上的灯光完全隐去，主台上只有大屏幕和脚下的4d大楼影像的时候，夏千语、林柏文、唐宁在黑暗中从容离场，大屏幕三种语言的字幕也慢慢隐去，楼体内部仿真画面层层展现。
从整体布局上来看，打破了商业大楼的常规布局，一楼用书城、手工工作坊、画廊、花坊，取代了常规的化妆品与首饰。而且打破了每种商品都有固定柜位的设计方式，除了集中的书城与花坊外，所有走廊都设计了书架与花廊，画作也是颇具艺术感的穿插每一处回廊过道，其它商品柜台里的装饰，也是用的可售卖的作品。
而在非专门售卖区，顾客如果有购买需求，则只需用手机扫描作品标签上的二维码，便可以直接在手机上下单，然后在离开的时候，直接去一楼服务台领取商品即可。
从商业的角度来分析：即看即买即下单的销售模式，为购买提供了便利性，预测因此提升的销售量占整个楼层的7。5％。
从人性化布局分析：在分区的大格局下，让艺术、书籍、鲜花充满了整个楼层，充满了优雅的美感与艺术氛围，弱化了商业感，强化了阅读的书香艺术感。不同于普通商场的定位，让越来越喜欢鸡汤、越来越喜欢心灵化生活、还喜欢在朋友圈装装文青高雅的女性，更愿意主动来这里。
也让有教育思路的年轻妈妈，更愿意把这里当作一个培养孩子阅读和艺术感的地方，而不是单纯的商业购物区。
＊
“会不会太艺术化了些？”
“一楼是黄金销售地段，就算增加了销售量，但营业额也不足，必竟这些都是低价值的商品。”
“不过来这处综合商业大楼的顾客，也不会只逛了一楼就走，还是有持续消费的空间。就看如何吸引顾客继续往上走。”
“我看难，孩子要在书吧呆着不走呢？家长也不能扔下孩子继续去购物吧。”
“你们错了，看着都是低价值商品，一幅画儿的价格顶得上金银珠宝了，这是隐形高附加值销售策略，让你在不知不觉中花钱。”
“宁达用的是增加消费者粘度的策略－－如果孩子喜欢，自然不止是来一次；既然不止来一次，反复进入，就有反复消费的潜力，比有目标的一次性购买，无意识的持续消费可能性更大。”
“没错……”
“听说是carlyle接手后修改布局，没想到carlyle在资本领域历害，在商业地产上面也如此专业。”
“倒不是，听说是那个唐公子在换掉肖奕后，做的重新布局，听说因此还得罪了首饰与化妆品专柜的客户，你们看，这次过来参加会议的客户，首饰与化妆品是最少的，说不定还有空位。”
“这个决定也太大胆，也只有唐公子这种年轻人才敢做。看看他们怎么平衡首饰与化妆品吧。”
……
商业区的客户都拿着手机快速拍下大屏幕的内容，然后低头在笔记本上快速记录着。特别是第一层的数据结语，大家更是一字不漏的抄了下来。
“随看随买的即时销售，销售次数提升7。5％；更换楼层布局，客户首次购买率下降20％、客户粘性提升35％、客户随机消费率提升21％，楼层销售总额预测下降2。7％。”
……
这个预测数据一出，不禁一片哗然－－前面的数据都很漂亮，而楼层销售额这个最关键指标却是下降的，单坪利用率明显不足。
这个不足，只能在上面几层来进行弥补了。
大家静待其它楼层的展示。但更多的人对于宁达敢于做这样的变化与创新，都持肯定态度；虽然他们自己仍然不敢、也没有这样的人文情怀，但对于宁达的改变倒是乐见其成。
想着carlyle的管理风格以及唐宁年轻大胆的做法，或许是宁达走过低谷最好的尝试。
*
后面的楼层展示没有一楼那样详尽仔细，做了布局的解说与数据分解，很明显的：一楼损失的销售额，在影院、食品楼层弥补了回来。
珠宝与化妆品楼层与旧的预算打平。
而整体楼据的销售额增加，则从开放商务区以及母婴区的设定，以增加客户的二次进店率、在商场停留时长，来增加消售额。
在商业数据之后，大屏幕细数了整个楼盘的现代化科技运用项目，从互联网金融的使用、到远程购买、楼层之间的内部物流流通系统，无边界app购买体验等，似乎成为项目与众不同的吸睛点，但能不能成为吸金点，却并不被看好。
在这些科技化项目的运用上，没有数据展示宁达投入的预算，让人不免怀疑这是一项投入大于收入的项目，目的在于建立宁达新的商业地位。
显然在宾客里对这些内核项目展示最感兴趣的当属分管建筑的副市长－－安阁项目最终的立项基本已经定向，那样一个庞大的工程，他们要的不是稳妥，而是可以向国家其它城市叫板的现代商业城。
没有一点儿创新能力、没有一些科技联通思维、没有改变的胆量，又怎么能做得到。
或许有时候经验反而是累赘，如carlyle的夏千语、林柏文、唐宁，最大不过三十岁，最小的才二十四岁，这样的年龄无论在金融领域还是商业，都是年轻得不能再年轻了。
他们却联手将宁达’世纪城’这个经历停工、换工程队、换ceo、拖欠工资、董事长自杀这些死亡事件的楼盘，硬是整出了国际水平。
只是年轻是优势也是劣势，若推荐他们上去，会有几成把握？若最后用了其它部门推荐的承建单位，自己这建筑副市长的做得也没趣了。
“市长，我们可以推荐两个单位，一个象宁达这样有形象有创新的企业，一个有经验的稳妥型企业。选中哪个，于我们都有利。”秘书人精儿似的，看见市长敛眸沉思，便知道他的心思。
“恩，你抓紧时间考察，将手上几家商业地产企业都好好儿筛筛，不能光看他们报数据，要去工地看、去正营业的商场看。”颜副市长侧头对秘书小声说道。
“市长您放心，这件事我亲自去办。”秘书龙飞凤舞的在笔记本上记下了副市长的意见，脸上淡淡的微笑，将意见得到认可的喜悦完全掩饰住。
*
“小夏，你准备一下给市里做个专项报告，分析宁达’世纪城’的设计构思。”
夏千语看着手机里颜副市长发来的信息，眼皮不由得微微跳动了一下。
“这个封顶仪式的目的，已经达成了一半。”林柏文看了夏千语一眼，眼神里也有掩饰不住的兴奋。
“这件事你和唐宁合作完成，你负责专业技术与商业角度的分析、唐宁负责人性艺术角度，以及现代科技运用的思路解释。”夏千语将市长信息转发给两人后，看着两人沉声说道。
“ok，没问题。”两个对视一眼，看着对方点了点头。
而唐宁直到此刻才完全明白，这次封顶仪式的全部意义－－他以为只是为了重塑宁达在商业地产的地位，同时打造自己新一代商业地产领导人的形象。
却原来更重要的目的是，借此次楼盘的封顶宣传，在市政府官员那里挂上号。
夏千语，当真是老谋深算，任何对项目有利的机会都不会放过。
夏千语看了他一眼没有说话，抬腕看了看时间后，起身说道：“唐宁安排控制室的切换设备。”
“berlin去前台控场。”
“我现在联络工地，准备同步仪式。”
“ok。”
唐宁与林柏文齐齐抬腕对准时间后，快步离开了休息室。
＊
夏千语这边，薛涛当即联通了现场：
“傅老大，再场有情况吗。”
“都交给你了，还有十分钟我要切换现场了，从现在开始，一共25分钟的时间，不能出现任何差错。”
“ok，我先挂了。”
＊
“哈黎，我这边准备切换。”
“现场你最后确认一次。”
“你接通我的视频，各角度放给我看一下。”
“ok，没问题。”
“叮嘱摄影师，灯光和镜头远近的切换、速度，一定把控好。”
“ok，开始倒计时。”
＊
“Miss夏，一切准备就绪。”薛涛放下电话，对夏千语汇报道。
“ok，出去吧。”夏千语点了点头，拎着裙摆快步往外走去。
主宴会厅里，唐宁与林柏文已经分别站在上游供应商和下游客户的宾客区域，台上的大屏幕着随20的倒计时数牌慢慢往上升去。
夏千语快步走到市政官员宾客区，对副市长做了个请的手势后，带着副市长缓步往主台走去。
唐宁与林柏文也同时带着供应商代表及客户代表齐齐往主台上走去。
“
