暖婚之如妻而至-第85章
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懂一些欲拒还迎的小伎俩,但他知道那实在是不可能。
“你这句话有些复杂,我可不可以简单理解为……你对我有好感?”夏千语轻咳一声,看着林柏文直白的问道。
“没错,我在追求你,你没有看出来吗?”林柏文见她表情坦然,连故作的娇嗔也没有,心下不禁泄气。
“没看出来,不过这不重要,重要的是--我觉得这很滑稽。我并不认为我现在需要一个追求者,因为……这可能会占用我的工作时间。”夏千语耸了耸肩,以一种足以让人吐血却又不尴尬的方式,直接而果断的拒绝了林柏文。
“ok,我明白你的意思,不过我打赌你没有被人追求过,或许我可以给你一些经验。”林柏文轻挑眉梢,在一阵泄气之后,立即便找到了自己的节奏。
“我不需要。”夏千语不禁暗自翻白眼,低头快速整理好公文包后,带着无奈的语气对林柏文说道:“你看,你现在已经浪费了我十分钟时间了。”
“你应该有机会知道,爱情是很美妙的事情,有爱情的时间是一种享受,而不是浪费。”林柏文优雅的将手伸到夏千语面前,用温柔的语调说道:“一起去’鑫盛’。”
“berlin,我希望你记住自己的本份。”夏千语的目光从他手上轻扫而过后,看着他冷冷说道,表情里的冷凛与戒备,根本没有当眼前这个男人刚才的行为是表白。
“我只是关心你。”林柏文诚恳说道。
“如果你是我?”夏千语的眸色更冷了。
“ok,那你告诉我,今天没有应酬?”林柏文眉头微皱,立即明白了她的意思,当即不再坚持与她同行。
“我的工作无需向你汇报,也无需你的所谓关心。无论你对我是哪一种想法,我请你保持在工作上的专业度。”夏千语冷哼一声,拎着公文抱快步往外走去。
一如既往的节奏,没有因林柏文的话而有哪怕一点点的改变,这让林柏文泄气不已--她吸引人的地方,也恰恰是她难以攻克的地方。
所以……
所以已经住在她的隔壁了,机会会很多,不是吗!
林柏文的目光追随着夏千语离去的背影,心里依然信心满满,但对她在发烧、醉酒后一直马不停蹄的工作,依然担心。
但如她所说,他在工作上过多的关切只会让她感到越界的不适,所以他即使担心,也只能说服自己慢慢习惯她的工作方式与工作节奏。
*
在唐宁去了’华成’后的两个小时,夏千语便去了’鑫盛’。
对于夏千语的来访,’鑫盛’的总裁盛方有所预料,只是没想到会是夏千语亲自来,所以还真有些受宠若惊。
“夏总监亲自过来,这怎么敢当。”盛方吩咐了秘书准备茶水,自己则从办公桌后走了出来,亲自将夏千语带到办公室里靠空中花园那边的小会议桌前坐下,然后将自己的电脑和文件全部拿了过来。
对待夏千语的态度与对待唐宁的态度完全不同。
*
“唐总和我说起与盛总沟通的事情,所以今天特别来拜访,了解一下盛总的想法。”夏千语的脸上挂着分寸得宜的笑容,只是眼底却泛着明显的冷意。
“这个……我很感谢唐总对我们公司的信任,但我们在接半路工程这件事情上,确实很谨慎。所以我也想听听夏小姐的意思:您是否认为宁达有必要在工程尾期更换施工单位?以夏小姐多年做项目的经验,对于接半路工程的风险怎么看?”盛方打开笔记本,看着夏千语,沉稳的说道。
话里的意思很明白,接半路工程有风险,你夏千语知道,就得有所表示,我才有冒险的价值。
这话表面听着客气,实际上态度相当强势,大有你不给好处我就不做的意思。
夏千语神色不动,淡淡说道:“唐总是年轻人,又是初涉商圈,做事力求完美,所以去现场看过之后就和我商量要换建筑公司。”
“做为宁达的投资人,我对我的职业经理人有充分的信任与授权,所以对这件事我的态度是支持。至于您说的风险,说实话,我在投行多年,就没有遇到过没有风险的项目。所以风险化解能力,应该也是我们对合作方的一个重要考察点。”
盛方态度强势,夏千语也寸步不让,直接告诉他:没有风险就能赚钱的事这世上基本没有,所以你没有化解风险的能力,我就是再尊重ceo的意见,也不会与你合作。
她的语气很淡、面色也很从容,但霸气的态度在几句平常的话时已经显露无余。
盛方眯起眼睛看着她,一时是有些拿不准她的意思--既然她能过来,就是给双方谈条件的机会,这会儿却是一开口就将自己的路堵死,她到底打的什么主意?
“那么宁达这次项目到底是夏小姐说了算呢?还是唐总说了算呢?”盛方看着夏千语问道。
“我尊重唐总的意见,但不建议他在选择上耽误太多的时间。所以他上午去了’华成’,我直接来您这边,两相比较之后今天就要定下来。”夏千语将手中的文件递给盛方,笑笑说道:“文件是唐总亲自做的,与’华成’的是同一份,所以我只负责转达,盛总的意思我负责转达给唐总。”
“这个……夏小姐和唐总果然是年轻人,办事就是高效。”盛方脸上的笑容不禁微微僵硬--好个夏千语,句句表明尊重新的ceo,却又用效率这一招,压住唐宁、再拖住自己。
她先告诉自己,唐宁意属的是’鑫盛’,而最后的决定权在唐宁,所以只要他盛方同意合同条款,项目就是他的了;
若盛方不同意合同条款,而’华成’同意的话,那么唐宁在她的效率之压下,便只有选’华成’一途。
所以她的态度看似以唐宁为主,却已经’鑫盛’的路堵死--你愿意做就做、不愿意做也有别人做,即便唐宁意属,他也没机会谈条件。
盛方慢慢翻着合同,沉默着一语不发。
夏千语两句话,让他明白了她今天过来的意思:不是来和他谈条件的,是来堵他的路的。
“我昨天在工地现场说的话,都是真心的。”盛方将合同翻到最后一页后,缓缓的合上,抬起头看着夏千语,一字一句的缓缓说道。
“你的意见无效,唐总已经决定要换建筑公司,所以盛总要考虑的是是否接这个项目,而非宁达是否换建筑公司。”夏千语微微笑着,淡然的语气里,带着隐隐的不耐。
盛方看着夏千语敷衍的样子,将面前的合同缓缓推回到夏千语的面前,看着她沉声说道:
“‘鑫盛’与’宁达’的合作一直很稳定,这次的项目虽是宁达停工超期,但我们的撤出却是因为宁达决策层在合约之外的其它想法。所以在这种情况下若无特殊情况,我们确实是不适合再回去。”
“我要考虑企业的短期利益、也要考虑企业的长期利益、还有企业的口碑,所以夏小姐,我的意思确实已经向唐总表达过了--我可以重回宁达项目,但宁达也得给’鑫盛’一个回去的理由。”
“从商人的角度来讲,我这个要求不过份;而以宁达项目本身来讲,工期内第二次更换工程队,选用原施工方是最安全的做法。”
“我知道宁达只是夏小姐投资的众多项目之一,但宁达在国内地产界的影响力却是不容忽视,所以还请夏小姐能考虑得更慎重一些。”
盛方看出夏千语的漫不经心,却依然找机会将自己的想法说了出来--这也算是骑虎难下吧。
夏千语眸光微转,看似随意的翻看着手中的文件,当翻到工程造价那一页后,便不再翻动,大约过了十来分钟之后,她才抬头对盛方说道:“项目重新启动,退场和入场、以及上一家公司留下的不可预估的风险,我们可以从这几方面考虑增加工程预算,具体额度是现造价的7。5%。”
“至于以后的合作,宁达原与鑫盛合作的项目,依然优先考虑鑫盛;这是我能同意的条件,盛总可以计算后给我答复。”
夏千语将合同重新推回到盛方手边后,便即站了起来,对盛方说道:“一小时内,我等盛总的意见,我现在需要回公司听取唐总对华成的评估。”
“好,我测算后给夏小姐答复。”盛方的眸光微顿,起身将夏千语送了出去。
*
十分钟的时间便计算出可以增加的成本,不知道是她早就算好了,只等将自己逼到无法开口的程度再将条件拿出来,还是临时计算的呢?
不管是哪一条,她利用竟争牵扯合作商的手段都太过厉害,他只想到他们会利用’华成’的参与让’鑫盛’不敢提太过份的条件,却没想到她会同时利用自己控股人的身份,给唐宁有限的选择空间,而让鑫盛没有机会提条件。
虽然这一单对公司的利润影响极小,但他知道carlyle的体量大,即便是不对未来的合作给予承诺,但仅仅承诺宁达未来会优先合作,’鑫盛’每年的保底利润便不用发愁了。
所以他与夏千语都清楚:7。5%的费用增加不过是给’鑫盛’重新接单一个拿得出手的理由,彼此看重的是那不能落在笔头的承诺。
看着夏千语离开时笃定而沉稳的步伐,盛方知道这次的谈判也只能到此为止了。
*
“增加7。5%的工程费用?”唐宁疑惑的看着夏千语:“这可算不得什么让步呢。”
“算是个引子,否则业内也会怀疑’鑫盛’接回单的理由。”夏千语点头说道。
“那你与他的口头约定是什么?”唐宁知道夏千语应该还是给了承诺。
“宁达的工程项目优先与鑫盛合作。”夏千语看着唐宁,轻挑眉梢认真说道:“这只能是口头约定,但到时还要你来履约。”
“好。”唐宁朗声答道,当即拿笔在笔记本上记下了夏千语的意见。
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啊哈,林少爷的表白够直接也够优雅,不算霸也不算软弱,后面就看他的追求行为了。
至于唐公子,进入角色就好,再不会以前那么多别扭了,与千语的配合也因为进入角色,会越来越默契。
肖奕事件于他来说最大的突破,便是敢于面对一个在他人眼里并不完美的自己,放下乖乖仔的他人期望,他才开始做真正的自己。
☆、chapter 137 两难
“‘华成’那边情况如何?”夏千语看着唐宁问道。
“哈工很有眼光,华成不仅技术好,也非常有诚意,我们把条件抬这么高,他们还是很诚恳的说再算算,能做就一定接下来。”唐宁放下笔,在看着夏千语时,眼神里有些为难,明显等着夏千语给意见。
“你的想法呢?”夏千语敛下眸子,浅浅的笑容里,有着让人不易察觉的纵容。
“这次自然还是选择’鑫盛’,新的项目我想改变以前一级总包再分包的模式,采取一级合包的方式,所有的建筑公司直接与宁达合作,工程质量直接向宁达负责。这样基本可以杜决’光华’这次事故的再次发生;华成也有机会成为我们重要的合作伙伴。”
“另外我想潘组长这边能帮我出一份全球水泥、沙子、玻璃、钢材等这些原始材料的世界品牌排序,以及每个品牌的优劣势特点所在。”
唐宁打开笔记本,从里面抽出一张折起的A3大小的白纸铺开在夏千语的面前,上面画着供应链的脑图结构,字体依然是优雅的英式斜体,构图也是文科生独有的排列组合方式,很是注重外观的赏心悦目。
“工程以宁达为主体,每个工程项目均由宁达直接招标;原材料供应商,宁达指定五家同标准品牌,同时提供应商的评审标准,中标的建筑公司在选择原材料供应商时,只能从宁达提供的品牌里选择,并且需要参照宁达给出的评审标准。具体的招标流程,可能需要潘组长(carlyle宁达项目组组长潘亮)给出更好的建议。”
“我的目标是宁达对工程质量能够完全控制;在原材料的使用上,也帮助合作单位减少本地沙霸、钢霸们的制肘,建立起有序的市场合伙。”
唐宁起身走到夏千语的身边,一手撑在桌面上、一手指着图纸上的构图,一一解释着自己的想法。
“想法很好,一级招标方案确实可行,也可以解决工程质量的受控问题。原材料的等级排名和使用标准也没有问题,总部有现成的文件。”
“但要让宁达控制原材料采购,我还不建议这个方案。每个城市都有地方保护,别说沙霸钢霸的企业主,就是政府也会保护本地企业。想要推行全国统一采购的模式,目前还不是时候。”夏千语点了点头,拿了红笔将其中几处圈了起来。
“原本我们做为地方企业是有这样的顾虑,但carlyle收购后,正好是改变的时机。”唐宁坚持说道。
“原则上是这样没错,但宁达现在不是你负责吗?你不给本地经济做些贡献,可就要被骂死了。”夏千语笑笑说道:“这件事可以分步推进,先做一级分包式的招标,再给中标公司提供原材�